俞敏洪创业人生-第2章
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俞敏洪：你现在的股份是90％，公司总经理的股份是10％，意味着你的顶级专家团队，不管是有几个人，他们在这里实际没有得到公司未来可能的利益期待，你现在怎样把这些专家团队给守住？
温文驰：俞老师这个问题很好，首先我不是把这90％的股份拿着不放。我拿着90％股份是为了将来分给其他的专家。为什么现在还没给，除了我的总经理，其他的专家我还需要观察，技术工作是需要一步一步看的。
俞敏洪：也就是说你现在的专家团队，你可能认为还不是顶级团队，还不是终生依赖的团队。当这些成员所掌握的核心技术和核心配方是必不可少的时候，你肯定要先锁住总经理，锁住这个团队。就像我做生意的思路，我肯定要把最优秀的老师锁住。不管你的总经理多么能干，如果你的专家团队不能忠心耿耿跟你干的话，你是锁不住的。这个你是知道的，人与人之间，你忠诚你老婆，你老婆一定忠诚你。当然这并不必然，也许老婆不忠诚你。
温文驰：还好我现在还没老婆，要不然这会让我很难过。
俞敏洪：这只是一个理论探讨。我再问你一个问题，我看你的简历，你的工作基本上是帮着企业在干活，帮着大企业干，你这个项目基本是从今年开始干起？
温文驰：我从开始做市场调研到现在3个月。
俞敏洪：你现在的销售额是多少？
温文驰：我刚才讲别人要买但我不卖，我需要把它先做好。
俞敏洪：到现在还从来没卖过？
温文驰：我在中国还没有卖，但现在在国外已经有60个国家在用了。
俞敏洪：除了诊断以外，你最主要的业务就是用中药来治疗，这似乎是主营业务。
温文驰：这是我自主知识产权的东西。
俞敏洪：未来你企业做大，肯定不仅仅是在中国做市场。其实西方奶牛业最发达，但西方人对中药治疗是不感兴趣的，你如何把产品卖到西方，你有没有开拓国际市场的打算？
温文驰：有，我很明确提出来了。
俞敏洪：你怎么样说服外国人买中药来治他们奶牛的乳房炎？
温文驰：确实，原来西方人对中药的认识有很多偏见，有的人甚至认为这是巫术，但这两年情况有所不同了。有两点：第一，全世界中医药大会2006年在香港召开，今年全球药学大会在北京召开，在这次大会上专门讨论了中医药。在中医药走向西方这个事情上，中国已经做了大量工作，我觉得这几年到了一个发力点的时候，这是我们这个项目可以搭的一个顺风车；第二，我在美国的一个医疗器械公司工作过，我了解到美国食品药品管理局（FDA）是很可怕的一个东西，如果要上市一种新药，需要搜集10年的基本数据，花费将近15亿美元。我当时有了这个想法以后，就跟美国的合作伙伴沟通，我说这是兽药。FDA很严，那是对人的食品和药品，但我们这个是中药制剂，没有药物残留，而且我们从兽药渠道，突破医药管制的可能性是比较大的。
俞敏洪：最后问一个跟你做生意不相关的问题，你是芝加哥大学商学院的MBA，是顶级商学院毕业的，而且又是四川大学和中国人民大学的学生，可谓把知识和学位几乎占尽了，而你边上的第四位选手符德坤，他只是专科生。两个问题：第一，你认为你们两位的学历，对你们未来的成功有没有必然的联系；第二，从后续力量来说，你认为你跟他相比，谁能取得更大的成功？
温文驰：我想我未来的成功跟学历肯定有关系的，但创业跟学历之间没有太多的必然联系，说到底一个企业要做大，还是做人的事情。
俞敏洪：你认为你跟四号相比，谁未来更可以取得成功？你认为你们谁最强？
温文驰：我跟德坤很有缘，我们在108是室友。我个人很欣赏他，让我看到了中国创业者中间独特的东西，以后还有合作的地方，我觉得他可能比我成功得快，但是我将来成就比他大。
俞敏洪点评
温文驰的特点是商业的完整性和运作的路子相对比较熟练，但是我认为更多的来自芝加哥大学的学习和原来的工作经验。我认为你的创业团队的分配是有一定问题的。另外，你在组成团队的时候，即使你是国际化的人才，但是组建团队的时候起点太低，因为团队成员都是山西的。我之所以成功，是因为我的发展起点很高，我开始做的时候就把国外的同学拉回来，他们都是来自美国的各名牌大学或者大公司。你反复强调了你有个人魅力，但是我没有真正感受到你的个人魅力在什么地方，反过来我觉得四号更有个人魅力。所以我觉得MBA可能会构成你未来创业成功的一个小小障碍，要把它好好利用。你可能能够做成这件事情，但是我依然鼓励你要去做这件事情，因为未来我们喝牛奶的时候就会更加放心。
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正文 第 1 场 自信的表露（3）
在大陆做生意的方式和风格，可能还得有所改变，要更加灵活一点，更加善于跟社会各个阶层打交道。
选手简介
王品杰，35岁，来自中国台湾，高中学历。在台湾曾经做过技术员，当过销售员，开过零售店。2000年到大陆创业，在广东中山市创办了一家咖啡连锁公司，现任该公司行销总监。
选手项目陈述
我的参赛项目是杰克魔豆咖啡连锁。获利分为三个部分：第一部分为咖啡生活馆，主要针对的年龄层为18岁至45岁，以20岁至35岁为尖端消费群体，以女性消费为主，其毛利率为70％…75％；第二部分为潘朵拉行动咖啡吧，主要针对的年龄层是12岁至35岁，平均消费10元钱，以外卖式为主，它的毛利率为60％；第三部分为业务销售及加盟服务，杰克魔豆总公司，主要是以生产原料，及开发餐饮商品为主。加盟服务这一块，是我们帮加盟店做一些相关的咨询和服务，所以我们的获利金额是加盟主投资金额的10％。以我们成熟的工程团队、设计团队、研发团队、教育团队来迅速拓展，5年内成为中国第一家咖啡上市公司。
现场回放
俞敏洪：刚才谈到了员工归属感的问题，你举出你所做的三件事，使员工对你有强大的归属感，以至于给他一个月200元工资他还愿意干。
王品杰：首先我给他们建立信心、自信，为什么？因为在每一个新员工进来的时候，我们会做一个个人职业生涯规划，职业生涯规划就是我会先教导自信，建立个人的自信。因为我们大部分员工都是从学校毕业刚出来，在社会上没有经验，那你需要教导他建立自信，否则他会觉得他只是一个服务员。
俞敏洪：你举个例子，怎样用一个目标或者是一句话，来建立你员工的信心、自信？比如说这位员工要到我这儿来，我告诉他两句话，他就愿意在这儿待下去，如果让你说两句话，你会说哪两句话？
王品杰：命运掌握在你的手上，大哥只是你一个幸运的敲门者。
俞敏洪：你现在团队最主要的成员有哪几位？
王品杰：我们的设计总监、工程总监，还有一个行政总监，共4位。
俞敏洪：他们占有你公司的股份吗？
王品杰：目前我们没有分股份。
俞敏洪：那他们平均月工资拿多少？
王品杰：如果从工资来讲的话，我们设计总监目前大概是在8千元至1万元，我们工程总监是以工程来作为一个利润的平衡。所以目前来讲，工程总监的薪资是掌握在自己的手上。
俞敏洪：再问你一个问题，杰克魔豆咖啡实际上创立在1997年，创始人叫做王铭宏，他跟你是什么关系？
王品杰：我就是王铭宏，是这样的，7年前我在台湾的烟酒生意失败后，我父母就要求我说，你用这个名字到大陆，可能会比较顺利点，所以我就用王铭宏。我这7年一直用王铭宏，但是来到《赢在中国》，必须用真名，我就是用回我的真名字，所以这里我也很感动，为什么？因为这7年来，我没有真正用到自己的名字。
俞敏洪：谢谢，非常高兴你背后这两个字，写法不同，因为我叫俞敏洪，你叫王铭宏，说不定最后你会成功。再问你一个问题，台湾的店开得怎么样了？
王品杰：目前都结束了。
俞敏洪：既然你在台湾关掉了，在大陆你认为会成功吗？你认为在台湾失败，在大陆成功的根本原因是什么呢？
王品杰：其实我觉得是坚持，因为我一直坚持咖啡这个行业，到现在从来没有改变过，而且我对咖啡不断在研究，不断在创新，所以我很希望三位评委老师，因为原本今天我想用一杯咖啡给你们喝，但是项目组说不能拿产品，因为我觉得老王卖瓜一定自卖自夸，我只要你先喝我们的咖啡，再决定能不能晋级。
俞敏洪：谢谢，从你的行动来看，看来你对大陆比对台湾做生意更加有信心，这有利于国家统一。但是要问你一个问题，在大陆做生意并不容易，你在大陆碰到的，做生意最大的困难是什么？
王品杰：人治。就是你的店由人治，所以做不好。是整个大环境。
俞敏洪：请问你每个月要跟中国的政府领导吃多少顿饭？
王品杰：没有。
俞敏洪：从来不吃？
王品杰：不是从来不吃，很少，因为他们都到我店里来吃饭，他们到我店里之后，如果碰到我，我就是直接喝咖啡，咖啡是最好的交际工具。以后史老师、熊总、俞总一定都到我店里去交际，我相信我的店一定很适合你们。
俞敏洪：据我所知，中国政府领导都喜欢喝酒，我们也喜欢喝酒，你提供吗？
王品杰：我只喝咖啡不喝酒，不好意思。
俞敏洪点评
三号选手王品杰，台湾同胞跟大陆同胞的区别是台湾从小的文化教育，尽管你教育没有学到头，但是它的传统化的教育体系还是比较完整的，所以我清楚地看到你人的憨厚，人品人格上的健全。你在这儿做的事情主要有两个缺陷：第一，你做的商业模式的竞争性，就是你的核心竞争力我们没看出来；第二，你在大陆做生意的方式和风格，可能还得有所改变，要更加灵活一点，更加善于跟社会各个阶层打交道，争取这样的机会。我认为你这件事情能做成功，但是我不知道你能做到多大。在大陆，你开咖啡店还是能够持续下去的，但是我不知道你能不能做成像星巴克的文化，甚至上岛咖啡的文化来。
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正文 第 1 场 自信的表露（4）
男人的坚强体现在笑容背后，而不是体现在外表很严峻。
选手简介
符德坤，33岁，来自云南，专科学历。16岁弃学创业，几经失败。后来曾在多家互联网公司担任过策划总监、销售经理。2006年辞职再创业，在深圳创办了一家网络视频技术公司，现任该公司总经理。符德坤的目标是建立中国最大的会员制网上购物中心。
选手项目陈述
我是云南的选手，从13年前放下锄头从云南的大山里面走出来，一直走�
