俞敏洪创业人生-第13章
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侯彦卫：我们的员工忠诚度非常好，走的很少。
俞敏洪：你脾气怎么不好，怎么伤他们，他们都不走。
侯彦卫：另外，我们所在的地理位置……
俞敏洪：就是他们想走也走不了，怎么欺负都没事。
侯彦卫：那不可能，我脾气不好，只是对工作的要求非常高。
俞敏洪：对事不对人。
侯彦卫：对事不对人。
俞敏洪：你有过伤害员工的经历吗？伤害以后去弥补吗？
侯彦卫：我脾气暴躁的时候，基本上99％是他感到确实错了，因为任何事情我不经过判断和分析，我不会去说。
俞敏洪：员工已经来认错了，并且已经感觉到自己错了，那你还脾气暴躁？
侯彦卫：他们不会主动来找我。
俞敏洪：你骂完了他，他脾气暴躁？
侯彦卫：我也不会骂人了，只是声音大一点。
俞敏洪：声音大不叫脾气暴躁，这个定义不对。史玉柱同志的声音很洪亮啊！
俞敏洪点评
19号侯彦卫先生，你做的也是功德无量的事情，你已经有了非常丰富的创业经验，整整7年做同一件事情，而且对事业热爱，否则你做不了7年。你的问题是，要把商业模式想得更成熟，把产业链如何连起来。
中国政府对农业是支持的，尤其对养猪业更加支持，你利用政府力量，或者说求得政府支持还是有可能的，因为猪肉直接关系到国计民生，关系到人们生活质量，这不是把话说大，这是在说你要坚持做下去的理由。人能够离开人，但是吃猪肉的人就离不开猪肉。
你的表现很实在，这也是山东人民的一个优点。你表面上看脾气还是挺平和，回答问题并不是很急，但是我能看出你背后还是很急，想反驳，想把自己的道理讲出来。但是，道理不是讲出来的，你真有道理，一句话一个表情，你就可以把思想魅力展示出来。我估计你对员工也是这样，比如说员工跟你说什么，你非要把他反驳过去，这没有必要。你是老总，应该很大度。我们脾气也急，但是我们不伤员工，所以我建议你，声音高一点可以，但是语言伤人是麻烦的，语言一旦伤人以后永远弥补不回来，这是当企业老总最大的大忌。
另外，你得到了很多称号，我相信你一定在这上面花了不少时间。称号多了很好，但是，成大业者，他的名声和财富是自然跟着走的，不是你去追求的。你现在踏踏实实做事，把事情做成，名声财富就来了，把事业做杰出了，一切都杰出了。猪也高兴，你也高兴。
正文 选择你是因为你对创业的热情
选手简介
文亨利，39岁，来自美国，硕士学历。曾经从事金融交易工作，担任过管理顾问公司市场主管，也创办过互动营销公司。2002年在上海创办了一家积分服务公司，现任该公司首席执行官。文亨利的目标是打造中国白领网民首选的积分公司。
选手项目陈述
文亨利：我叫文亨利，来自美国，来北京12年多，我的项目叫“智买道”，智慧的“智”，买东西的“买”，道德的“道”。是为白领网民提供积分的一种服务，已经有200多万会员，我们的会员到我们的网站消费积分。在什么地方消费？在中国的各个电子商务的网站都行，当当网、卓越网、淘宝网。不仅可以消费积“智买点”，在其他的网站上做一个活跃的会员，比如ＭＳＮ，QQ积分，盛大积分，也可以积智买点。线下的积分，联华超市、联通电话，百老汇积分，也可以兑换成更多的智买点。积分以后做什么？当然是到我们的网站兑换奖品。可以兑换实物的奖品，化妆品、数码产品奖品，还可以兑换彩票，可以捐送给公益，可以兑换成游戏。
我们公司怎么赚钱呢？三个方式，第一，我们的会员买东西我们有佣金，如果他们通过网站买，一半的佣金留给会员做积分的预算，一半是我们的收入，第二，我们的增值服务，我们有很多数据可以做数据分析，第三，我们可以做外包服务，我们已经有一个奖品的后台，一个积分的系统，一个奖品采购的团队，我们可以有项目费用，奖品的外包毛利和服务费，谢谢！
现场回放
俞敏洪：你在中国待了多少年了？
文亨利：我住在北京有6年，之前住在上海也有6年。
俞敏洪：加起来实际上是12年了。
文亨利：数学不错。
俞敏洪：谢谢你带给我们美国式的幽默和轻松，非常感谢！你为什么喜欢中国？是在美国找不到工作吗？
文亨利：谁告诉过你？而且，我也非常喜欢你的幽默感，让我们轻松。
俞敏洪：谢谢。
文亨利：为什么喜欢中国，原来是因为学习中国的武术、功夫，通过这个学了一点中国文化，特别是哲学，《老子》、《庄子》等等。我对学不同的语言非常感兴趣，以前学了法语、意大利语、西班牙语。1993年离开第一份工作以后，我来到这里学习，没有任何商业意图，完全是为了个人爱好，学习中文，多学点功夫。后来觉得其实这里经济机会不错，我投入了那么多时间，对这个文化这么感兴趣，不如搬过来看看。
俞敏洪：你在中国待了这么多年，也在中国创业，真正遇到的困难是什么。
文亨利：当然，在中国作为一个老外不容易，有他的好处，比如有时候可以吸引媒体。但是也有一些坏处，有些人感觉跟我打交道不舒服，或者根本不敢跟我打交道，作为一个老外最困难的，是很难让对方说出来，我要付多少红利、红包。如果是两个中国人，他就立刻说出来一个价格，要给多少顾问费，但是跟一个老外，我们喝一百杯热水还没喝出来要多少钱。所以我没办法。我要我的同事跟他打交道。
俞敏洪：这可能因为你不喝酒。
文亨利：有可能吧。我都是喝葡萄酒。
俞敏洪：你说你在这儿给自己开5万块钱的工资，其实你并没有拿，作为顶级的沃顿商学院的毕业生，如果你为一个大企业工作的话，工资是相当高的，你为什么选择创业了？
文亨利：我1996年做管理顾问，当年工资150万人民币。但不可思议的是，在管理顾问公司，没事做，每一星期大概工作20多个小时，把我的工资除以我的工作时间，非常了不起！还可以整天打免费电话，上网看黄色的东西。我那个时候觉得我最幸运，但是过了几个月我觉得，我不能再有26岁、27岁，不能再有这些日子，所以我不能浪费我的生命，我就辞职了。
俞敏洪点评
文亨利，你真的是一个很可爱的人，我见到的老外也很多，我的公司里我的副总也是美国来的，在中国工作六七年了，现在在我这儿做得很好，中文也很好。我觉得你们天生有面对问题和现实的幽默感，这点中国人确实要学，面对困境压力能表现出自然的轻松，其实我想你心里一定不轻松，每个人才赚30多万块钱，对你来说压力很大，如果创业不成功的话，女朋友能不能跟你还是个问题。而且你很懂得中国人，你也很热爱中国，这也是你在中国创业成功的重要基础，中国是一个创业天地，你为全世界做了一个榜样，可以吸引更多有才华的美国人来到中国，促进中美之间的文化交流和企业交流，这是个很重要的东西。想说的一点，我们选你，至少我选你，并不全是因为你的商业模式和你的盈利，以及你的商业天才，尽管你学过沃顿MBA，但坦率说，还没有真正看出来。选你选的是你对创业的热情，做了这么多年你面对困难时候的这种乐观。
本书首发。
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正文 第6场 树死了依然是栋梁之才
树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才
余维江：“我的创业感言是：一要专注，二要专心，三要专业。”
杨俊平：“我认为只要执着勤奋地去做正确的事情，你我就一定能成功。”
黄艳泽：“把我们复员军人联合起来，共同开创属于我们的事业。”
赵佳彬：“享受创业，坚持创业。”
一个企业的天花板就是这个企业的老总，如果老总像个小商人，那企业永远做的是小生意。
选手简介
余维江，35岁，来自广东，专科学历。曾经创办过化工公司，担任过上市公司首席执行官。2005年开始第二次创业，在深圳创办了一家以移动电源业务为主导的科技公司，现任该公司总经理。余维江的目标是成为中国移动电源行业的领航者。
选手项目陈述
今天我带来的项目是——移动电源。下面我就从四个方面来阐述我的项目：
第一，什么是移动电源？比如说，我们《赢在中国》108强的选手，有的人手机没有电了，有的数码相机没有电了，有的笔记本没有电了，他们都可以找我解决。我们的海纳通移动电源就是为手机、数码相机、笔记本这样的数码产品电池紧急供电的，可以说“关键时刻怎能没电，没电了就用海纳通移动电源”。
第二，移动电源的特点是容量大，可以达到原装电池的几倍，还具有兼容性，能为不同品牌、不同类别的数码产品同时充电。
第三，我们公司目前已经拥有6大类19种产品，16项专利。2007年1至11月的销售额已达420万美金，预计2007年底将达480万美金。
第四，我们的远景目标是打造移动电源行业的领先企业，让海纳通品牌成为行业第一品牌。
现场回放
俞敏洪：我看了你的创业小结，你的第一次创业失败了，或者说，你退股了，你说最主要的原因是你认为市场空间太小。
余维江：对。
俞敏洪：可是我刚才也听你说了，今年它在中国的市场是1个亿左右。
余维江：我第一次创业的项目是不一样的。
俞敏洪：我是和你谈市场，而不管是什么项目。比如说我，我如果看到某个市场，准备进入的话，那么我的考虑是，第一，这个市场是不是有比较大的拓展性，每年都能增长。第二，即使市场再也不增长，那么如果我进入后能把现有市场吃掉一块，而我吃掉的这一块市场也足够大到能使我生存。所以，如果说这个项目的全国市场，按照你刚才的描述，今年是1个亿，我们假设这个数字是正确的，我觉得这市场还是太小了。不过，我认为这个项目的市场也还是会有增加的，比如说我，我其实就在找这样的电源，移动电源对于我们这样常常出差的人来说还是非常重要的，所以它的市场还是会增长的。那么，我要问你，你觉得，在中国你做的这个移动电源的市场，它每年到底能增长多少呢？
余维江：这个问题我要分两部分回答。
俞敏洪：我觉得回答问题越简单越直接明了越好。
余维江：当然，我也可以很简单地回答，但是这个问题让我不能很简单的回答。
俞敏洪：那换句话说，5年以后，全世界它的市场总销售量，你估计有多少？
余维江：如果说市场总销售量，肯定过100亿人民币。
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