重塑心灵-第11章

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（2）三题任选一题；
“在那里使你最难忘的是什么？”
“你还记得那次碰到了什么人吗？”
“当时你的心情怎样？”
（3））三题任选一题：
“你还记得些什么？”
“如果现在你旧地重游，你最希望发生什么？”
　　　　“什么时候去那里最好？”
　　　　4。告诉对方刚才他回答你的问题时，他的眼球转动模式
是怎样的。
　　　　5，问对方在回答时是否，
　　　　（1）若是Vr；　Vc，问对方在回答时脑海中看到了什么。
　　　　（2）若是Ar，Ac；　Ad，问对方在回答时听到了些什么，或者是否在内心跟自己说话。
　　　　（3）若是K，问对方在回答时，是否有一份感觉涌起，是什么感觉，有否勾起味觉或嗅觉的回忆。
　　　　6。两人交流讨论。然后对换角色。

4。5类型用字
　　　　视觉型的人说话或者写字，会多用与视觉有关的字，听觉型和感觉型的人也会多用同型的字。因此，除了观察眼球转动之外，我们还可以通过注意对方所用的文字而得到启示。
　　　　注意对方用字的能力，当然以听觉型的人最强。事实上，一个视觉型最强而听觉型最弱的人，会表现出很容易便找到视觉型文字辅助他的说话，而会感到不大容易说一两句听觉型文字的话。其它类型的人可依此类推。
　　　　　　一个视觉型的人说话时容易出现以下的句子；
　　　　“你怎样看这件事？”
　　　　“怎样了，你看得透吗
　　　　“前途光明，但并不平坦。
　　　　“这个会搞得五彩缤纷，目不暇接呢r”
　　　　“她明艳秀丽。
　　　　　　一个听觉型的人会这样说：
“谈谈这件事，怎么样？”
“事情的细节你都研究过了吧？”
“前面还会有很多反对的声音呢！”
“到会的入都坚持己见，内容都是掷地有声的真道理啊r’
“她说话婉转悦耳。
一个感觉型的人会这样说：
“这件事有把握吗？”
“对事情的安排，你感到安心吗？”
“主办者用心用力，来宾都感到称心满意”
“她细心温柔。
·有些话会跨越一个以上的内感官：
　“事情的资料仍然不足（听觉），但是我们无须担心（感觉），我仍然看到前面的曙光（视觉）。
　“会上很多人发言，意见不一（听觉），但是主办者没有眼光和远见（视觉）。使得很多人失望，甚至带着气愤离开（感觉）。
　“她的呢喃细语（听觉）使我荡气回肠（感觉），一点也看不到前面的险境（视觉）。
本节提供了三种内感官的人常用的一些词，帮助你训练某一个过去少用的内感官的提升。例如你的内听觉较弱而想提升的话，可以多看听觉型用字的一页，多用其中的词语造句，目的是使脑里储存内听觉的同语和句子。
　另外，提供一个“类型用字”观察练习，帮助你掌握根据用字而找出对方的惯用内感官的技巧。
人们容易发现，让人爱不释手的文章充满三种类型的文字。反之，枯燥无味的文章，除了内容乏味外，作者往往少用类型用字，或者过分使用某一类型的文字。你可以试着把一故事讲两遍。第一遍只强调内容和意义，刻意地避免运用视、听、感的字；然后再讲一遍，这次刻意地加上三个类型的文字。说完后问问听者两次的感觉有何不同。你会发觉第二次的吸引力大很多。对于需要经常对别人说话的朋友，例如销售人员；演讲者和培训人员来说，使用类型文字对提升你说话的吸引会有帮助。

思考模式之类型用字—视觉型
　
显示
凝望
预演
澄清
图案
出现
光明
黑暗
幻像
角度
观点
梦幻
查验
注视
一刹
样子
形象
观察
旁观
认清
表现
表演
目光
视线
闪烁
焦点
看似
范围
反映
监视
展览
长远
短视
深远
目标
局面
险影
偏离
彩色
图书
明艳
装饰
装修
闪现
颜色
款式
灿烂
看来
悦目
快速
速度
视野
隐形
灰暗
目的地
明显地
镜花水月
快马加鞭
完全空白
鲜艳夺目
生动有趣
断断续续
忽明忽暗
貌美如花
多姿多彩
明明白白
模糊（亦可以听觉）
朦胧（亦可以听觉）
清晰（亦可以听觉）
清楚（亦可以听觉）
　

思考模式之类型用字—听觉型
　
唱和
复述
旋律
连续
聆听
响亮
悦耳
告诉
谈谈
倾谈
谈话
听懂
语调
意见
讨论
表达
鸟语
走调
歌曲
吵耳
刺耳
回响
宣布
咬字
沟通
传话
咆哮
文章
细诉
含糊
大叫
无声
宁静
开声
问答
询问
垂询
韵律
声浪
唱歌
诗歌
故事
童话
发话
查问
查询
低调
高调
寓言
音乐
闲话
呼喊
声音
耳边风
不咬弦
无话可说
值得一听
同声同气
调整频率
如雷贯耳
言犹在耳
绕梁三日
嘎嘎莺声
呢喃燕语
不堪人耳
一字不差
守口如瓶
说老实话
借问一声
一个鼻孔出气
听起来不错
讲讲你的意见
模糊