如何看透人心-第29章
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看她。
小灿原来很讨人喜欢，但后来，她人未走，大家却有点
讨厌她了。
小燕也很讨人喜欢。同事们早已习惯了这样对她：“，J、
燕，把这个打一下，快点儿！小燕，快把这个传出去！”小燕
总是连声答应：“好的。”手指像她的舌头一样灵巧。
裁员名单公布后，小燕哭了一晚上，第二天上班也无精
打采，可打开电脑，拉开键盘，她就和以往一样地干开了。
小燕见大伙不好意思再吩咐她做什么，便特地跟大家打招呼，
主动揽活。她说：是福跑不了，是祸躲不了，反正这样了，
不如干好最后一个月，以后想干恐怕都没机会了。小燕心里
渐渐平静了，仍然勤劳地打字复印，随叫随到，坚守在她的
岗位上。
一个月，小灿如期下岗，而小燕却被从裁员名单中删除，
留了下来。主任当众传达了老总的话：
“小燕的岗位，谁也无可替代；小燕这样的员工，公司永
远不会嫌多！”
小燕之所以最后得以留用，很明显靠的就是她不露山，
不露水的人格魅力。而作为和她同事的小灿这类人，在这个
问题就要三思了。
人与人交往的支柱，就是人性的情感流露。光是工作表
现杰出或博学多闻，这样的人很难使人接近。没有温和可亲
的魅力，就无法吸引他人愿意接近。
有一位出版社的总编，平日给人的印象是一丝不苟且不
讲人情的工作狂，对部下更是严厉。但是，下了班之后和同
事一起吃饭时却从不吝啬，只是每次聚会都一定在9点前离
开。
有不明究竟者开玩笑地嘲笑他：“莫非是太太规定的？”
他一本正经地说：“不是的，我每天早上出门上班时，孩子们
都还在睡觉，如果不早点回去他们又睡了，这样岂不是让孩
子觉得一天中根本看不到爸爸一次！”
后来，他的属下中有人说：“我本来很讨厌总编，觉得他
一点人情味也没有。不过，从他对孩子的关心看来，他还是
蛮可爱的！”
像那位总编，表露出对子女的关心，非但没让人当成弱
点，反而引起他人的尊敬与爱戴。
一个人之所以吸引他人，就在于他能散发出人性中的光
和热，关怀子女是人性至善的表现，能够表现人性的善良才
能吸引别人。
关键 47
用真诚与同事结盟
“路遥知马力，日久见人心。”这句老话说明了识别／^、
心，不是一件易事，必须经过长久的日子，才能明白。但是
多少时间。才算久？必须具备下述两种机会之一才行。第一
种机会，是他“飞黄腾达”的日子到了，还能够视你如故，
困急仍肯相助。你当然认为交情深厚，但这必定是少数。有
些是“不复顾蟾蜍”，往日如胶如漆，现在反目若不相识了：
第二种机会，是你突遭不顺时，有些是‘‘望望然去之，若将
挽焉”，有些是“虚与委蛇，空言相慰”，只有少数人，才肯
出手相援，助你出深渊。不然何以有“人情冷暖，世态炎凉”
之说？何以有“翻手为云覆手雨，纷纷轻薄何须数’’之说呢？
不到这个时候，谁是假交情，谁是真交情，很难加以区别。
一定要到这个自然暴露的时候，才使你好像大梦初醒，精神
上所受的刺激必深。或许平日好交友的人，一变而为闭门谢
客的怪脾气，最好要有个方法，能够在平时测量交情，认为
司交的，出肝胆以相照；认为不必深交的，不妨淡淡相与，
不离不即。
雅利安公司是一家外资企业，更确切地说，是美国环球
广告代理公司中国办事处。因为业务需要，雅利安公司正准
备招聘四名中国高级职员，担任业务部、发展部主任助理，
待遇自不必言。
竞争是激烈的，凭着良好的资历和优秀的考试成绩，我
荣幸地成为十名复试者中的一员。
雅利安公司的人事部主任戴维先生告诉我复试主要是由
贝克先生主持。贝克先生是全球闻名的大企业家，从一个报
童到美国最大的广告代理公司董事长、总经理，他的经历充
满了传奇色彩。并且，他年龄并不很大，据说只有40岁上
下。听到这个消息，我非常紧张，一连几天，从英语口语、
广告业务及穿戴方面都做了精心准备，以便顺利“推销自
己”。
考试是单独面试。我一走进小会客厅，坐在正中沙发上
的一个老外便站起来，我认出来：正是贝克先生。
“是你？！你是……”贝克先生用流利的中文说出了我的
名字，并且快步走到我面前，紧紧抓住了我的双手。
“原来是你！我找你找了很长时间了。”贝克先生一脸的
惊喜，激动地转过身对在坐的另几位老外嚷道：“先生们，向
你们介绍一下：这位就是救我女儿的那位年轻人。”
我的心狂跳起来，还没容得我说话，贝克先生把我一把
拉到他旁边的沙发上坐下，说道：“我划船技术太差了，把女
儿掉进了昆明湖中，要不是这位年轻人就麻烦了。真抱歉，
当时，我只顾看女儿了，也没来得及向你道谢。”
我竭力抑制住心跳，抿抿发干的双唇，说道：“很抱歉，
贝克先生。我以前从未见过您，更没救过您女儿。”
贝克先生又一把拉住我：“你还记得吗？4月2日，昆明
湖公园……肯定是你！我记得你脸上有块痣。年轻人，你骗
不了我的。”贝克先生一脸的得意。
我站起来：“贝克先生，我想您肯定弄错了。我没有救过
您女儿。”
我说得很坚决，贝尔先生一时愣住了。忽然，他又笑了：
“年轻人，我很欣赏你的诚实。我决定：免试了。”
几天后，我幸运地成了雅利安公司职员。有一次，我和
戴维先生闲聊，我问戴维：“救贝克先生女儿的那位年轻人找
到了吗？”
“贝克先生的女儿？”戴维先生一时没反应过来，接着他
大笑起来：“他女儿？有七个人因为他女儿被淘汰了。其实，
贝克先生根本没有女儿。”
诚实是一切美德的根本。要获得别人的信任与重视，你
首先应该做到诚实。欺骗别人的人，最终被欺骗的是自己。
一切成功均沐浴着一种美德或者情感。
从前有个女子，待字闺中，争聘者很多，其中有三位青
年，交情相似，谁去谁从，一时难决，谁真谁假，更是无法
分辨。她想得一计，伪装双目忽患失明，通知三个青年。某
甲前往慰问，教她耐心医治；某乙表示万一不幸，不能复明，
彼此爱情，仍如往昔。某丙一见女子已成盲人，不再前往探
问。三个青年的真情，分得明明白白，盲女子遂与某乙定嫁
娶，甲、丙都以为怪事，笑某乙为痴情，谁知定情之时，揭
开药膏，流珠四盼，明察秋毫，某乙大为惊异，疑为天佑，
后经女子说明，才知为女子测量交情，故施巧计，这是一件
莫须有的故事，却可证明交情的深浅，未尝不失为妥当的方
法。
你要测量交情么？有个建议不妨试试。你的经济情况，
未必为同事所洞察，你可利用某种时机，比方市场波动极大
的时候，向你的同事说明，因为一时失策，损失巨大，虽多
方调度，一时或不致搁浅，但危机日深，已难挽救，希望他
们予以援助。这个难题，相信必有许多人认为您大势已去，
不愿再与你周旋；也必有许多人，诿称力量太薄，心有余而
力不足；必有许多人口头表示，愿意量力帮忙，接着便是诉
苦；必有许多人就会责备，不肯相助；只有极少数的人，才
肯出力营救，绝不犹豫，这样至少你可以把你所有的同事，
分成五等。交情真假，昭然毕露，交情深浅，也就很明白的
摆在你面前。酒肉之交，是分不出交情的，要触及比较严重
的利害问题，交情才立见分晓，应当根据利害关系，想出测
量交情的办法。本文所述，不过是一个例子罢了，不信任同
事，不会有真心同事；一味信任同事，以为我待某甲甚厚，
待某乙甚厚，他们必不相负，结果往往会使你失望。交所非
人，而妄许为知己，倾心相结，正好为狡猾者所窃笑！
在工作中，一个能把利害关系看得很淡并与同事真诚相
处的人，天长日久，他肯定会赢得同事们的一致推许。
关键 48
常到同事家看看
人生如戏，工作单位是一个大舞台，演戏的人不仅要台
上功夫过硬，台下也少不了查漏补缺，打点准备。只有台上
台下配合默契、相得益彰，才能真正获得掌声与喝彩。很多
“走红”的“演员”常会利用舞台外的时间进行相关活动，希
望回到台上后可以讨些好处。所以平时就要陪上司聊聊天，
下下棋；到同事家串串门，聚聚餐。
中国人串门子落座之后常爱说这样一句话：“无事不登三
宝殿”，言外之意是有事相求了。其实这正是台下功夫不到家
的一个明显例子。会唱台下戏的人常常无事也登“三宝殿”，
平日很注意与人保持联系——哪怕是一个电话也好，让别人
知道，他们在自己心目中占一席之地，如果非到有事才找人，
未免显得太过功利主义，未免惹人反感。一个很久未与你有
联系的昔日同事，突然打电话请你帮他贷笔巨款，恐怕你感
到的不仅是为难，还有极大的不快吧？
八小时之外常到同事家做做客以加强联系沟通有无，看
来还是必要的，但却要把握一定的分寸，懂得做客的学问。
免得落个乘兴而去，败兴而归——太不拘小节，让主人反感，
充当了一个不受欢迎的客人。
“小节”一：预约的拜访要严守时间，别忘了“浪费别人
的时间等于谋财害命”；预约的拜访不能准时赴约，要提前挂
电话通知，即使责任不在自己，也要道歉。
“小节”二：主人向自己介绍新朋友时，一定要站起来，
以示谢意，同时一定要在第一次介绍中记住对方姓名。免得
谈话里不好称呼。对一些自己不认识的长辈或领导同志，要
主动站起来，先自我介绍，让对方了解自己。介绍自己要亲
切有礼，态度要谦虚，不能自我吹嘘。如果在单位担任领导
职务，也只能介绍自己的所在单位，而不能介绍职务，对某
项工作有研究，只是说对某某工作爱好足矣。
“小节”三：在同事家做客，受欢迎的人绝不大大咧咧地
径直坐到席上，如果主人力邀才“恭敬不如从命”；等人时，
不要左顾右盼；主人奉茶之后，先搁下来，在谈话之间啜之
最为礼貌。
“小节”四：不做“不速之客”，去串门子首先要选择适
当的时间，探访前先要和被访的同事约好时间，了解是否在
家，是否方便，免得对方有急事无暇接待，双方都感到冷淡。
同时最好避开吃饭时间和午睡时间。拜访时间不要过晚，以
免影响主人和其家属休息。
“小节”五：在进同事家门之前，要先看看鞋上是否带
泥。擦试之后，先行敲门再走进去。雨具，外衣等要放到主
人指定的地方。如果主人较自己年长，那么主人没坐下�
