人本教练模式-第11章
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造的文化遗产却流芳千古，成了世界上的文化珍品。
因为自愿和主动，付出的人内心洋溢着喜悦；把焦点放在对方的身上，想让对方好上加好，每当看到对方些许的进步，付出的人喜不自禁。心理学家弗兰克说：“人们所要求的最终并不是幸福生活本身，而是某种构成幸福生活的因素。”付出所产生的作用是成全别人，喜悦自己，付出赋予人一种幸福和快乐的根据。
付出赋予的这种快乐根据让很多人用一生去经历和体验，古希腊科学家阿基米德就是一个代表人物。他一生有许多发明，使他赢得了超乎常人的名望，但他却并不利用这些发明获取什么利益，也并未屈尊留下任何有关这些发明的著述。相反，他鄙薄任何仅仅出于实用和赢利目的的技艺，他全部情感与理想寄托与尘世无涉的思索之中。同样，西方历史上的哥白尼、布鲁诺以及伽利略等人，为了探索无穷无尽的未知世界，走上了一条充满荆刺刺的道路，甚至甘愿踏进地狱之门。他们为真理而付出，得益的是整个人类。
有这样一句话流传于市场中的谚语：“你赚来的钱不是你的，只有你花出去的钱才是你的。”想一想很精辟。人们在获取的过程中有乐趣，然而，获取了又怎么样呢？只有将获取的东西返还到社会，才是一个完整的过程。更大的乐趣是产生在付出的瞬间，那才是真正属于你的。
人与人之间的付出符合这样的逻辑：我想你快乐，你快乐，我才快乐。用一句话来概括：付出是快乐着他人的快乐，最终快乐着自己的快乐。
无我
付出是不坟较自己的得失的，付出也不会要求物质上的回报。《菜根谭》说：真正的施恩者，心中既没有自己施恩于人的念头，也没有别人受恩于我的念头，只要出于真心，一斗粟可抵得上万钟粮食；那些接济别人的财物的人，时时都在计算自己的付出，要求别人给予相应的回报，这样的人，即使为他人贡献出黄金百镒，也没有一文钱的功德。
付出是“无我”的，一旦“有我”，那就不是付出，而是索取。“我对他那么好，他却不对我好”的抱怨，表面看有道理，因为他的确付出了—对别人很好；细想又不是，因为他付出的目的是索取—对方也要对我好。那么，如果对方不对他好，是不是就意味着他要停止付出了呢？极有可能。付出不能将付出本身作为条件，不能以此去兑换他人的情感和财物。否则，付出是假，索取是真。付出的直接收获是精神上的愉悦。
“无我”并不是否定“我”的存在，相反，它有两个重要的前提：一、我是重要的，因为我重要，所以有能力付出；二、我是足够的。与此相反，索取心态盘旋的是“我是不足够的”。有了这两个前提，才出现了“无我”的表现：你是最重要的。
付出的程度决定于“大我”的宽度，“大我”有多大，付出覆盖的面积就会相应的有多大；付出的行动和产生的效率就相应的有多快。付出是人类带给别人和自己的最大的礼物，领导者在付出中体会到的，不仅仅是团队的生机与活力，还有一份做人的快感和满足。
第六节 信 任
人们对信任做了很多定义和解释，不同的领域对信任的理解并不相同。归纳起来，基本上脱离不了这两个方面：要么从信念上定义信任，认为信任是一种信念、自信或预期一方值得信赖并获得其专业知识与可靠性，这是倾向于心理学的观点；要么从行为互动上定义信任，认为信任是一种行为意图或行为，反映了一方对他方行为的信赖，这是倾向于社会学的观点。这些定义有它的道理，在各自的领域为信任找到了最好的解释。
我们不去讨论信任的精确定义，只是从教练的角度去探讨信任是怎么回事，信任与领导者到底是什么关系。教练技术的重点不是去定义信任，而是通过亲身的体验来体验信任。
很多人谈到信任的时候，一定会说：“这个人值得信任”或者“这个人不值得信任”，有人还会恨恨不平地说：“我信任他，却被他骗了！”这些话说起来琅琅上口，听起来似乎也没有什么问题。因为信任才被骗，这符合我们的习惯性的思维逻辑。
不知大家有没有发现，上述语言有一个共同的取向，着重点在“他”，也就是说，信任不信任，最主要的“他”，是“他”值得我信任，是“他”让我没有信任感，是“他”骗取了我的信任。不少人理解信任的时候，都是这样把核心放在被信任者身上，无论功过，皆是“他”的原因，“他”在信任中是如些的活跃。
信任真的就是由“他”来决定的吗？很多人都坐过飞机，而且最近几年发生了好几次飞机失事的事件，任何一架飞机都有掉下来的可能。那我们为什么还要坐飞机？是信任飞行员，还是信任飞机工程师？如果在此回答“是”，那就更难以理解了，有几位乘客知道飞行员和工程师是谁？他们有什么表现让你觉得他们是值得信任的？也许有人说是相信航空公司的品牌的公司？在绝大部分人对飞机技术一无所知的现实情况下，有什么理由想念飞机的质量是没有问题的？
看来，想信飞机不会出事与飞机没有关系，与驾驶员也没有关系，与航空公司品牌更没有关系，总之与“他”没有关系。那与什么有关？与“我”有关系，因为这是“我相信”的。相信什么？相信自己，相信心中那个会一路平安的判断和感觉，想念自懒惰的信心。
教练技术认为：信任跟别人没有关系，信任与自己有关。当信任的对象在自己的视线之外，大部分人会同意这个说法。比如，飞机、工程师、飞行员，都是在我们的了解之外，信任他们其实是信任自己。但是，当信任对象在自己的了解范围之内，有人就不定会认可这个观点了，他们会坚持地认为是否信任取决于对方。
那我们浏览一下诸葛亮七擒孟获的故事。诸葛亮第一次擒拿孟获后，孟获说：“山僻路狭，误遭汝手，如何肯服？”并答应如果诸葛亮放了他，再次被擒便肯降服。很快，他再次被捉，可他认为：“乃吾手下之人自相残杀，以致如此，如何肯服？”还信誓旦旦地说：“若丞相再擒得我，那时倾心吐胆归降，并不敢改移也。”到第三次被擒，他又有新的理由：“此乃天败，非吾之不能也。如何肯服？”他还要同诸葛亮决战，“那时擒得，方才死心塌地而降。”话是这么说，第四次被擒，孟获并不死心：“吾虽是化外之人，不似丞相专施诡计，吾如何肯服？”还拍胸脯保证：“若丞相再拿住吾，吾那时倾心降服，誓不反乱。”等到第五次被擒，孟获耍起了无赖：“要擒，吾汉子子孙孙，倾心服事”。谁知第六战孟获又被擒拿，他再不讲道理：“此是我等自来送死，非汝之能也。吾心未服。”再次保证如果下次被捉，“吾方倾心归服，誓不反矣。”第七次被擒孟获终于被诸葛亮感化：“某子子孙孙皆感覆载生成之恩，安得不服”，并垂泪谢罪：“丞相天威，南人不复反矣！”
孟获数次言而无信，到后来竟然蛮不讲理，按照信任取决于对方的逻辑，按照我们今天的信任标准，孟获是大骗子，绝不可信。可是诸葛亮相信能够再次擒得孟获，相信他最终会诚心归降，不怕多次放虎归山。诸葛亮还相信孟获是让南方安定的主要人物，当长史费传达伟建议安置官吏与孟获一起管理时，他没有采纳，认为外人只会给南方带来麻烦。于是，诸葛亮没有安置一人一兵，所夺之地，尽皆归还，还是让孟获行使权力，独掌南疆。
诸葛亮的信任与孟获的表现有什么关系？如果讲有关系，孟获的食言只能让他越加不信任，可他还是孟获的归降深信不疑。每一次释放孟获，诸葛亮的信任与“我相信”有关，与孟获留给他的印象毫不相干。“我信任你”，是“我”信任“你”，主动权在“我”身上，“你”的表现动摇不了“我”的信任。
为什么人们习惯于将信任的决定权交给别人？为什么人们总是把受骗的原因推到被信任者的身上？当你随着以下的模式去体验的时候，就会对此有新的认识了：人们互相信任是因为创造，人们敢于信任是基于心中的无惧，信任的表现方式是放鹿茸控制。
创造
当人们被信任并清晰他人对自己的期望时，就会尽力达成别人的期望，而且经常有超值回报的表现和成果。信任就像发动机，在被信任者心中熊熊燃烧，推动他主动地投入。
没有一个变数，像信任一样，可以这么完美地影响人与人之间、群体与群体之间的行为。在一个团队，信任能够减少和避免因猜疑而带来的内耗，能够增强企业的凝聚力。信任也像润滑剂，使得团队之间的沟通更加顺畅，使的企业上下更加齐心。
很明显，没有信任，团队协作无从谈起，缺乏信任，团队成员之间只会相互戒备，不愿意接受团队成员的批评，也不敢暴露自己的不足。缺乏信任的团队，会出现两种情况，一种是格外的谨慎，任何人做事情都会先想到保护自己，不会轻易地做有风险的尝试，团队的创造力沉闷，企来的效率低下；另一种情况是成员对一切都充满怀疑，企业文化弥漫着无形的硝烟，久而久之会产生破坏的倾向。没有信任，团队成员会缩回到他们情感保护的“外壳”之中去就好像一只乌龟，只有一点点动静，只要感到有半分的威胁，就毫不犹豫地把头缩进肚子。
对别人缺乏信任的领导者，一定是集企业的多种角色于一身，在现实生活中“苦命”而劳累。一方面，万分渴望有精兵强将追随左右，一同指点江山，共图企业大计；一想方面，随时提防身边大将，惟恐被人陷害和欺骗，决策优柔寡断，做事畏首畏尾。这样的人谨小慎微。在一个企业中，缺乏领导的信任，有才能的人无用武之地，领导者不累谁累？
信任可以创造出崭新的局面，可以开创新的合作渠道和新的生活模式，可以开创出更有效的方式，信任使得交易成本降低。以前大家一起在公司里上班，现在很多人流动办公，传统的管理被信任取代；以前人们进行交易，支付的是现金，现在人们可以通过信用卡、通过网络来实现交易，生活以及工作的新模式建立在信任的基础之上。
信任的价值是创造，创造一种新的关系，创造一种新模式，创造出远远大于个人能量的团队张力。
无惧
清楚信任的价值后，回到前面提的问题，为什么人们习惯于将信任的决定权交给别人？为什么有人总喜欢讲“他骗了我，我再不信任他了”这类归因于外的话？答案很简单，因为他们不敢想信别人。
为什么他们不敢相信别人？这个问题的根源是他们在心里存在着一种恐惧感。恐惧感表现在两个方面，一个是没有安全感，害怕被别人欺骗，害怕被人玩弄，害怕自己不能掌控局面，害怕事情的发展超出自己的熟悉范围。另一个是产生遗弃感，对自己的能力不肯定，不敢将权力移交给能力强的下属，担心有一朝一日被取代；对自己的定位不自信，不也把至关重要的资源与他人分享，担心别人掌握了这些资源而变得强大，随后将自己抛弃。
对自身不自信，从而缺乏安全感，没有安全感，更加不相信自己。这个内在恶习性循环的形成，与人们领先别人来�
