三十六计与管理-第34章
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于是秦王马上发兵救魏,魏国得以转危为安。
殷仲堪保持平衡求自存
杨佺期为人骄横跋扈,常常自视清高。每当杨佺期在别人前夸赞自己出身如何高贵时,桓玄总是讥笑他不过是一介寒士,因此杨佺期很想找机会割下桓玄的脑袋,看他的舌头是不是还那么顽固。
后来桓玄被推为盟主,更加志得意满,杨佺期就更加不愿意经常看到他这副令人头痛的面孔,他打定主意,务必趁这位自以为了不起的盟主在登坛宣誓时尸横就地。
殷仲堪虽然并不喜欢桓玄,但他同时对杨佺期兄弟的勇武过人也心怀顾忌,他可不愿意他们在杀了桓玄之后再来对付自己,所以他一得到杨佺期偷袭桓玄的消息,马上出面制止。杨佺期只得罢手。
到晋安帝隆安年间,桓玄受命都督荆州(今湖北江陵)四郡,其兄桓伟又任辅国将军和南蛮校尉,权势扶摇直上,这下就连习惯于不动声色的殷仲堪也担心起桓玄可能对自己不利了。桓玄、杨佺期都有兄弟辅翼,自己也不宜孤立无援。他想起杨佺期与桓玄实在称得上冤家对头,不如就把杨佺期纳入自己的声援体系,这样就可保万无一失了。后来他以婚姻为纽带,果然将殷、杨两家的政治生命拴在了一起。
殷仲堪的判断很准确,桓玄的胃口确实大得很,因为不久他就向朝廷要求给他的权力加码,他首先看中的也就是杨佺期、殷仲堪碗里的肥肉。恰好朝廷也有意使他们彼此狗咬狗以利于控制,便将杨佺期的四个郡划到了桓玄名下。但朝廷的想法显然过于乐观,这些大权在握的军阀们不是那些啃啃肉骨头就心满意足的家犬,他们甚于比狼更凶猛。杨佺期被桓玄冷不丁敲了一闷棍,并没有狺狺狂吠着立即扑上去撕烂桓玄的裤管,而是借援救洛京危急,击退姚兴入侵的名义,意在趁桓玄不备一口咬断他的咽喉。
殷仲堪对这个亲家的野心了如指掌,时刻提防着他在微笑时递过来的毒酒,因此拒不参加亲家翁的这次不同寻常的会猎。杨佺期明白了殷仲堪的用心,也不想一枝独秀,引来桓玄的风霜摧残,只好暂时偃旗息鼓。
桓玄也在这时如法炮制,声称援救洛京,邀仲堪瓜分佺期。仲堪老谋深算,何以会不知道桓玄伐虢灭虞的如意算盘?他一直致力于保障桓玄、佺期双方的安全,不就是使大家互相牵制,他周旋其中,自然稳如泰山么?桓玄、佺期任何一方有失,他借以保障自身安全的资本也就顿成泡影。所以他毫不犹豫地警告桓玄:你如果执意从沔水出兵,可能不会有一个人活着进入长江。桓玄很清楚仲堪的话当然不是什么恐吓,他除了放弃消灭佺期的打算之外,确实别无选择。
仲堪通过这微妙的三角关系,使他的稳固地位维持了相当长的时间,有人评价他老奸巨猾,确实至公至道。
有趣的“角色扮演”
美国心理学家菲斯丁格,曾经做过有趣的实验。首先,他让学生做一些毫无意义而且枯燥无味的作业。稍后,他先让半数的学生(A组)回去,然后对剩下的半数学生(B组)嘱咐说:“另一批人在休息室等着接替你们的工作。希望各位向他们说明,这个工作如何的有趣,如何的有价值……”于是,这一批受托扮演说服者角色的学生,果真把这个无聊至极的工作,介绍的有声有色。
隔天,这位心理学家又把原先的全体学生集于一堂,分别问他们对这个工作的看法。结果是,先让回去的A组学生全都回答说:“这个工作令人觉得无聊透顶。”然而,扮演说服者角色的B组学生中的绝大多数,却回答说:“这工作实在有趣!”
在心理学上,这叫做“认识性不协和现象”。思考与行为矛盾的时候,会产生思考向行为靠拢的心理反应。
扮演说服者角色的学生,由于对第三者表演“对这个工作衷心喜爱”因而产生了“的确如此”的错觉。也就是说感觉性的判断,在无意识中向表演行为靠拢。这种意识的变化,可以用心理学上的“角色扮演”来说明。当我们扮演某种角色,就会受到伴随该角色的思想所影响,因而改变了自己原有的思想、信念和主张。
[计论]
当一个人受命扮演某种角色,在他致力于完成任务的过程中,会使他改变原先一直抱有的观念、思想……
第二十三计里应外合
城外攻击,内有接应的战术“里应外合”原指攻城战中,预先在城内守军中布有内奸,正式攻城时,作为内应与攻城大军会合,不仅加快了攻城的速度,而且减少了牺牲,争取了时间。
在其它各个领域中,“里应外合”的计谋都能发挥作用。当然。关键还在于“内线人物”的可靠及才能,其次是里应外合的时间、信号、行动步骤的预谋和策划。
内线人物安置有两种,一是从外部打入,一是利用对方的身边亲信,其中的奥妙,又是人际关系学科的内容了,其复杂性权当别论。关闭城门反拒杨谅
隋高祖杨坚驾崩,太子杨广即位,是为炀帝。
杨广从晋王到太子,再从太子到皇帝,都是靠诡计阴谋得逞,如诬陷原太子杨勇,讨好母后独孤氏等等。另外,隋高祖也死得不明不白。因此,炀帝做贼心虚,害怕王弟们造反,夺他的权。为了杜绝这一隐患,炀帝先发制人,下诏将在藩诸王征回朝廷。
汉王杨谅任并州总管,辖区内有五十二州,地盘西起太行,东到大海,南抵黄河,是一个名副其实的国中之国。炀帝诏书到藩,杨谅有鉴于长兄杨勇被杀,四哥禁锢,心里惴惴不安,于是用咨议王颇之谋,举旗造反。豆卢之子豆毓任王府主簿,见状极力谏阻,但杨谅心硬如铁,执意不从。豆毓对其弟豆懿说:“假如我一个人溜回朝廷,自然可以免祸,但这样做只是为了个人安危考虑不替国家大事着想,所以我不打算置身事外,现在权且戴上面具,暂时跟在汉王后面跑一跑虚情假意的龙套,等待时机,再定对策。”豆毓的兄长豆贤此时任显州刺史,闻讯上书皇帝,愿意亲自从军征讨,并借机与豆毓互通消息,约定里应外合,即可加快击败杨谅的进程。
豆贤的建议得到了炀帝的许可,于是派心腹家人秘密地赶到杨谅驻地,与豆毓商定对策。杨谅去介州,留豆毓和朱涛守城,恰好给了豆毓后院放火的机会。杨谅一走,豆毓先礼后兵,杀了不肯参与里应外合计划的朱涛,联合司马皇甫诞、盘石候宿勤武等人,关闭城门,反拒杨谅。部署尚未妥当,就有人将这一变故告诉了杨谅,杨谅火速回军袭击,欲先安内而后攘外。
豆毓见杨谅已到城下,就对士兵们说:“贼军来了,大家用心防守。”杨谅开始攻城,驻守南门的稽胡并不认识汉王,下令合力反击,于是利箭如雨般向杨谅射击。杨谅只得转攻西门,因守兵都是并州人,多数见过汉王真面目,所以杨谅未受到类似于南门的接待,很顺利地进了城。
豆毓的计划攻亏一篑,他自己也被汉王杀害,但杨谅的军事行动也因这一次事变而大受影响。
举办比赛大开销路
新加坡有一家食品公司,推出了一种新式面包,上市后销量很小。于是公司经理找到广告商帮忙,广告商也很为难,因为当时新加坡市场上已经有许多种各式各样的面包了,要使新式面包打开销路的确很难。后来广告商想出一个奇特的主意,刊登了一则别出心裁的广告:“三个月后将在×××地点举行×××牌新式面包比赛,一小时内吃30个面包者,将获得10万元奖金,能吃25个者获奖金5万元,能吃20个者获奖金1万元,欢迎各位先生、女士参赛。”
广告刊登以后,居民们纷纷购买这种新式面包,在家里不断练习吃面包,以求能达到获奖的标准。3个月的时间过后,这种新式面包的销售量大大超过了其它各种面包,从此销路打开了,公司获得了巨大利润。公司经理和广告商事先曾做过调查,最能吃面包的人也只能吃20个左右。
家庭聚会示范销售
夏露丽公司是日本利用聚会示范方式,销售女性内衣、胸罩、鞋袜等商品而闻名的公司。
其售卖方式是:以家庭聚会邀集亲朋好友,进行试穿、试用,并加以推荐介绍。这是针对妇女到百货公司或专门商店购买内衣、胸罩而怕羞,往往不加试穿即买回导致穿不合身而设计的售卖方式。由于这种聚会示范售卖方式,可以先自由试穿,且在很好的气氛下决定购买,所以十分受妇女消费者的欢迎。
夏露丽公司为了发展其展示售卖方式,还采取了具体措施。凡是在聚会售卖中,购买商品在1万日元以上的顾客,就有资格成为会员,目前该公司在日本国内拥有130万名会员。成为会员的人在下次购买商品时,可享受25%的折扣。
会员在3个月内售卖该公司货物40万日元以上,并且举办过20次家庭聚会售卖者,即可成为公司的特约店。目前该公司在日本国内有2万家特约店,规模庞大。
特约店若在6个月内,售卖成绩达300万日元以上,并且举办50次以上家庭聚会销售者,还可以荣升代理店。若成为代理店,商品进价可有60%的折扣,进货价格为特级店进价的一半。该公司现有820家代理店,其中有220家成立了公司组织,会员中女性占大多数。由于该公司的出色经营,加之业余推销员的积极工作,使其营业额不断增长,1984年达300亿日元,1985年达350亿日元,成为一家稳健成长的企业。
[计论]
为了追求心理的爱抚,借此消除不安感,就毫无戒心地侵入别人的心理领域。
第二十四计明枪暗箭
明里使枪,暗中放箭的战术“明枪”是公开的,“暗箭”是隐蔽的,形式各异,目的都是攻击。在公开的攻击难于奏效的情况下,佐以隐蔽的攻击相配合,往往能获得出奇的效果。
“枪”与“箭”都是武器。在当今国际政治舞台上,各国政治家、外交家们惯于使用的武器无非是宣传、鼓动、谈判、以及间谍、颠覆他国、扶植傀儡等。有的明的在谈判,暗里在备战;有的公开的是“支援”他国,隐蔽的却是为了挟制他国。诸王喋血,幕僚斗法
历史上晋惠帝昏庸无能,天下诸侯赵王司马伦公然篡位,然后齐王又诛灭赵王伦,诸多的诸侯王纷纷凯觎皇帝宝座,他们打的都是辅政旗号,希冀的则是皇位易主,归于自家。
河间王司马颙在诸王中因血统相对疏远,地位最低,但他并不想自甘寂寞。如何不露形迹地将排在自己前面的几十诸侯一一推下去,成了司马颙潜龙高飞的当务之急。
根据智囊李含的建议,他先摆出一副无所作为的样子。司马伦篡位之时,他采纳李含的损人利己之计,腰斩聚众声讨司马伦的安西参军夏侯姡Ъ捌渫呈耍堑耐仿赘韭砺滓员硎局页稀
其后司马冏传檄天下,共同出兵诛杀篡位之贼,司马颙扣留司马冏的信使,将他缚送于司马伦,表示自己决不跟司马冏同恶相济,还派张方率兵帮助司马伦,但他听到齐王、成都王的兵马势不可挡,又立刻摇身一变,成为“义师”。司马颙得胜论功,自然也没有忘记给李含分一杯羹。司马颙成为不倒翁,说起来都是李含之功。
到了司马冏大权在握