三十六计与管理-第26章
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忌、房玄龄、杜如晦、尉迟敬德、侯君集等日夜劝李世民说:“事情已经非常危急了,如果不采取应变行动,国家必定有灭亡的危险。周公是圣人,难道没有兄弟骨肉之情?为保存国家,大义灭亲。现在大王临危不断,坐等受屠戮,怎么成就道义?如果不采纳我们的意见,我们将逃身草泽,不能够在大王身边。”李世民听从了他们的计谋。
六月三日,密奏建成、元吉挠乱后宫,并说:“臣没有丝毫对不起兄弟之处,今天他们想杀我,好像替王世充窦建德报仇。如果我今天冤枉而死,与父王永别,九泉之下见到王世充等贼也感到羞耻。”唐高祖听了以后,惊讶地说:“明天一定查问这件事,你应该早点告诉我。”
四日,李世民率他的心腹九人到玄武门自卫,建成、元吉走到临湖殿,发现情况有变,马上回马,准备回宫府,李世民的伏兵出击,杀建成、元吉,扫除建成、元吉的残余势力。不久,李渊被迫退位,李世民即位,就是唐太宗。
为虚荣付出代价
现实生活中,男士携伴(异性)到了餐厅时,由于不愿意在女性面前丢脸,更容易接受服务员的劝告。
这是可想而知的事,再比如有两个男士一起到餐厅,前来打招呼的,若是貌美的女服务员,也难以抗拒她的劝告。有时甚至为了摆阔,还会自动地向她点高价的名菜。
一般人常有这种“为虚荣付出代价”的行为——花费了原是不打算花费的钱。有些餐厅、商店,特地训练一批美女服务员,最大的目的就是藉此吸引顾客,增加营业额,可以说是用心良苦。
[计论]
(一)顾客明知店员说的话都是为了促销,但是,一被劝购,还是很难说出“不”来。
(二)向带着女伴前来的男性顾客劝购,只要用词得当,很容易使男顾客买下高价商品。
第五计后发制人
后人发,先人至,此知迂直的战术《孙子·军争篇》说:“故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计也。”知迂直之计的人故意迂回而行,投以小利,落后于他人,迟一步行动,而结果却能先期到达目的地,收到别人意想不到的效果。
后发制人,着重在于“制人”,后发而不制人,只是步入后尘、拾人牙慧、盲目跟进。先发制人,固然能够先入为主,捷足先登;但后发制人,也能后来居上,力挫前锋。火烧连营
黄武元年(222年),刘备为了替关羽报仇,亲率大军来到吴国西部边界。孙权任命陆逊为大都督、假节,率领朱然、潘璋、宋谦、韩当、鲜于丹、孙桓等部队五万人马抵御刘备。
刘备的军营从巫峡、连平一直连接到夷陵边界,一共设立了几十个,且营营相连,互为一体,一场大战即将爆发。
陆逊分析了敌情,给孙权上疏说:“夷陵是军事要冲,是我国的险要关口,虽然容易占取,但也容易再失去。失去夷陵,不只是损失一个郡的土地,主要是荆州就要令人担忧了。如今我们争夺此地,务必获得成功。刘备违背常理,不防守他的老巢,竟敢自己来送死。回顾刘备以往作战的情况,总败多胜少,这次也不例外,请陛下放心。”
众将领都说:“进攻刘备就当在他刚开始发兵时候,如今已让他深入吴境五六百里了,相互对峙也已经七、八个月,很多要害关口都被他们严密防守,这时进攻他们必定对我军不利。”陆逊说:“刘备是个狡诈的人,经历过的事情很多,他的军队刚集结时,他考虑相当周密,用心专一,不能轻易进犯他。如今他驻扎已有很长时间,没有占到我们的便宜,军队疲惫,士气颓丧,他再也想不出新的计策了。夹击敌人,围歼他,正应当在现在这个时候。”
陆逊先出兵进攻蜀军一处营寨,失利了,众将领都说“这是白白地损失兵力”。陆逊说:“我已经掌握了打败敌人的办法。”于是命令士兵每人各拿一把茅草,用火攻的办法攻破敌军营寨。顷刻之间,便形成熊熊火势,陆逊便率领各军同时进攻,斩杀了刘备几员大将,攻破敌军四十多处营寨。
刘备的将领杜路、刘宁等人被打得走投无路,被迫请求投降。刘备登上马鞍山,周围布置军队防守,陆逊督促各军四面收缩进逼,蜀军土崩瓦解,死者数以万计。刘备乘黑夜逃跑,幸有驿站的人自动拿了士兵扔下的铙钹、铠甲,在隘口放火焚烧,截断追兵的道路,刘备才得以逃入白帝城。他的船只兵器和水军步兵的物资,一下子损失殆尽,士兵的尸体随水漂流而下,拥塞在江中。
这一仗,把刘备的力量完全赶出了峡江,使其再无力东顾,而他本人也因这一仗意志消沉,一病不起,在白帝城饮恨而死。
朱元璋总和州
元至正十五年(1355年),郭子兴部攻下和州,任命朱元璋为总兵官。
朱元璋在郭子兴部下的将领中,年纪轻,地位也不高,而其他将领都是郭子兴的老部下。在攻克和州后,许多将领目无军纪,烧杀掳掠,抢霸民女,朱元璋下令诸将将所掠民女放了,这些将领很不服气,朱元璋也知道这点。
在讨论军事大计厅堂只摆一条长凳,先来的将领们按尊卑高低从右到左都坐下,只留给朱元璋最末一席,朱元璋故意迟到,也不吭声。
后来决定修筑和州城,每人负责一段,限三日完工。三天期满,只有朱元璋负责的那一段修筑好了,其他将领负责的部分都没完工。朱元璋设座南面而坐,把各位将领召集起来,铁青着脸,拿出郭子兴的任命书说:“我这总兵官是郭主帅任命的,不是我专断擅权。现在军情紧急,修筑城墙这么重大的事,都不能按期完工,万一出了事怎么办?以后的仗还怎么打?现在丑话说在前头,过去的事就算了,自今往后,再有违令的,以军法从事!”这些将领们听他这么一说,诚惶诚恐,纷纷表示今后一定听命。
从此朱元璋的总兵官地位才得到巩固。
招待券的教训
某饭店开业的时候,在大街小巷,大量送咖啡免费招待给行人。饭店老板以为,凭券免费招待咖啡,必能招来汹涌的人潮,然而他这个创意竟然落空。拿着招待券前来饭店的顾客,简直寥若晨星。特地花钱请来一批工读生,分发招待券,结果居然落得如此“惨兮兮”的局面,实在令人心灰意冷。
饭店老板的如意算盘是希望顾客成群而来,并对饭店留下好印象。经过这一次的教训,饭店老板采取了下面的战略:从电话本上随便抽出市民电话号码,让员工挨个儿打电话给他们,请他们在电话中回答某种问卷调查。
事后以感谢合作为理由,赠送咖啡免费券给他们,这么一来,拿了免费招待券的顾客,都陆续到饭店的咖啡厅来。
在这里特别要强调的是,问卷调查的内容,几乎没有什么实质意义。饭店举行问卷调查的目的,显然是在制造让人接受调查的人(顾客)心安理得收下招待券,并加以使用的理由。
[计论]
(一)免费的东西,如果没有令人信服的理由,不但产生不了“获益”的感觉,反而引起抗拒感。
(二)赠礼必须有充足的理由,否则往往被拒收。
第六计扮猪吃虎
藏于九地之下,动于九天之上的战术所谓“扮猪吃虎”,即是说猎人要捉老虎,在无法力擒的时候,就装扮成猪,学猪叫,把老虎引出来,待走近时,然后出其不意,猝然向其袭击。这种突袭的结果,虎纵不死也会受伤。
以此策略施于强劲的敌手,在其面前,尽量把自己的锋芒敛蔽,“若愚”到像猪一样,表面上百依百顺,装出一副为奴为婢的卑恭样子,使他不起疑心,一旦时机成熟,有隙可乘时,即一举如闪电般把对手制服,这就是“扮猪吃虎”的妙用。聂翁诱单于
西汉王朝建立不久,北方的匈奴头领冒顿单于及其继承者常在汉朝的边境骚扰,掠夺财物和人口。汉王朝鉴于当时匈奴正处于力量强大的形势,采取了通过联姻的方式和匈奴和亲,稳定了边疆。但每次和亲盟都维持不了很久的时间。
到了汉武帝元光元年(前134年),雁门郡马邑县一位姓聂的富豪通过大行王恢向汉武帝献谋说:“匈奴与我们刚和亲,他相信边境上没什么争端,我们可趁机用财物来引诱他们上钩,然后一举歼灭他们。”武帝采纳了这一谋略。
接着王恢就派聂翁作间谍去了匈奴营寨。聂翁假意地对单于说:“我可以杀死马邑县的县令县丞,带着全城向你投降。这样,你可以得到全城的财物。”单于果然信以为真,答应了聂翁。
聂翁回马邑后,杀了几个死刑犯,把人头挂在城头上示众,并对匈奴来使说:“马邑县的县令县丞都被杀了,你们赶紧发兵前来。”
使者将此事报告给单于,于是,单于亲率十多万骑兵越过边关,进入了武州。此时,汉朝已发大军三十万埋伏在马邑周围,专候单于进入马邑而后一举击灭。
但是,单于率兵进入离马邑还有一百多里的武州后,捉到了武州的一个尉史,几经审问,得知汉军已在马邑有埋伏,所以他立即撤兵而走。
假意顺从,仇钺平叛
正德五年(1510年),安化王寘和都指挥何锦、周昂,指挥丁广反叛。
当时宁夏游击将军仇钺驻宁川城外的玉泉营,听说寘反叛,想逃跑,又想到妻子在城里,为保全家室,声称要加入他们一伙。于是,带领他的兵入城,脱下甲胄,去拜见寘,把他的兵交给叛军散在各部,交出兵权,以示支持,自己则称病回家。
何锦等人相信了,还经常问计于仇钺。仇钺顺水推舟,表面上推心置腹,暗地里却集聚壮士,派人潜出城去,然后让他们回来,向寘他们报告,说官军很快就会来了。仇钺假替何锦、丁广出谋划策,说当务之急要派兵去坚守渡口,遏制前往东岸的官兵,不让他们渡河。何锦、丁广果然听信他的话,精兵倾巢而出,守渡口去了,而只留下周昂驻守。
这期间,寘以多种名义召仇钺,仇钺谎称病得很厉害,等周昂来家探视时,自己卧床痛苦呻吟,周昂一进门,埋伏在家中的士兵便一拥而上,将周昂活活打死。
杀罢周昂,仇钺便披甲横刀,提着周昂的脑袋,跃上战马,一声大喊,集结兵士,直扑寘家,把寘捆了起来。
然后传寘令,要何锦等人回来,而秘密地把寘被抓的事告诉他们的部下。叛军树倒猢狲散,何锦、丁广单骑逃往贺兰山,最后还是被抓获。
朱寘反叛仅十八天,就这样被仇钺平息。
经常抱怨病痛的心态
一位企业界的朋友,在他有了病痛的时候,不但向亲友诉苦,还向医院进行检查,并将检查过的心电图、血液、肝功能等检查表,带到公司让上司、同事传阅。好像他不这样做——让别人知道自己的病痛,就无法活下去似的。
一个大型公司的刘先生,奉命接受严格而长达半个月的干部训练。几天后,这位刘先生就将医生的检查报告送给了上司,希望公司了解他的身体不适之事。
检查报告层层过关,结果是公司对他的要求,不再那么严格,就是说,通常大家对那些有病痛的人,都持以宽容的态度。
当上司知道下属生病都会关心地吩咐说:“身体不舒服就早