google真相-第12章
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睿芸炀陀泻眉讣襐C找上门来，争着为他们投资，李彦宏他们选择了一家名叫半岛投资的投资公司。徐勇拍摄《走进硅谷》时采访过半岛投资的一个合伙人格雷格。格雷格非常担心李彦宏浪得虚名，为了解开心中的疑惑，半岛投资联系了李彦宏的老东家Infoseek公司，求证李彦宏的实力。Infoseek公司认为，李彦宏是全世界搜索引擎领域排名在前三位的专家。半岛投资又拉来了Integrity Partners一起投资。两家风险投资公司决定联手向百度投资120万美元，双方各投资了60万美元。超过了计划的100万美元。百度上市后，Integrity Partners持股9。7％，Peninsula Capital持股8。5％。
3 百度诞生
1998年9月7日，Google成立，从车库起步，员工3人。启动资金100万美元；2000年1月3日，新世纪的第三天。百度从北大资源楼起步，员工7人，启动资金120万美元。
《青玉案？元夕》
夕东风夜放花千树，更吹落、星如雨。宝马雕车香满路，凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
——辛弃疾
给新公司取个什么名称？辛弃疾的这首宋词《青玉案？元夕》为李彦宏提供了灵感，“百度”就成了新公司的大名。
李彦宏在北大资源宾馆租了1414和1417两间套房，作为新公司的办公室，“1414”的谐音是要死要死。李彦宏在一次做节目说，当时为了省钱，租用了当时无人租的1414。1414作为研发部门的办公室，有10个座位，都是两个人一组的卡座，还隔了一个小会议室。1417是李彦宏和徐勇的办公室。正是这两间房子，是百度起家的地方。
百度选择北大资源楼，一是中关村一带学术研究气氛浓厚，适合IT企业创业，二是这里人才资源丰富，便于找北大清华的学生兼职。李彦宏在清华和北大的BBS上发了一条招聘信息。还在中科院读研究生的崔珊珊看到这个帖子后，非常感兴趣，通过面试成为了百度七位创业人员中的一位。与她同时进入的还有北大的一名学生，北邮的一名学生和北方交大的一名博士生郭眈。这样加起来当时只有七个人：李彦宏、徐勇、刘建国、郭眈、雷鸣、王啸和崔珊珊，后来被称为百度“七剑客”。
第43节：百度PK Google（2）
百度的公司结构十分简单，李彦宏和徐勇主要是负责管理运营及销售事务，设了一个研发部，由刘建国领导。其他都是来兼职的北大、清华的学生，国内真正懂搜索引擎技术的人才太少，只好一边干，一边培养。
2000年1月3日，天，有点冷，天阴阴的。百度正式开业，召开了百度历史上的第一次全体员工会议。由于房子太小，大家只能盘着腿坐在床上开会。会上没有太多废话，简单介绍分工之后，话题便转到关于搜索引擎的研发上。大家明白了百度要干什么。
那时百度就有非常好的工作氛围，所有人都非常投入地工作。除了李彦宏和徐勇，大部分都是从学校出来的，彼此关系很单纯，一门心眼把事情做好。此时，几个以实习生的身份来到百度的员工，还没有完全脱离学校，白天在实验室上课，晚上才能过来，过来后就开始精神饱满地投入工作。
4 百度1。0出炉
百度的技术根基是基于超链接分析的专利，雏形是测试性搜索引擎Randrex。Google的技术根基是Pagerank专利，雏形是Backrub。
2000年的春天，北大资源楼1414房整夜亮着灯，百度员工挑灯夜战，有人困了，躺在椅子上就睡；有人扛不住睡意，就去厕所洗把脸，回到电脑前接着干。这个房间的灯光经常彻夜亮着。刘建国后来谈及这段岁月说，非常怀念大家在一块创业的那段时间，大家集中精力，心无旁骛，同时信念很坚定地做一件事情，虽然很辛苦。那个时候我带着大家做开发，很辛苦，晚上常常是10点钟还在开会，加班就加到两三点，持续了很长时间，虽然非常辛苦，但是大家觉得很充实、很快乐。
功夫不负有心人。2000年5月，百度提前2个月开发出了自己的第一个中文搜索引擎。当时索引了搜索500万个网页。那时，中国大概有900多万个互联网用户。
下一步要做的也就是将自己开发出来的搜索引擎嵌入到门户网站，然后向对方收取一定的技术服务费。
此时，Google还没有进入中国，Google在美国市场的份额也仅为1％。
5 百度第一个客人…硅谷动力
百度成立之初，还只是一家默默无闻的小公司，只有7人，门户网站凭什么相信百度的中文搜索引擎比那些来自台湾的更好用呢？因此开发第一个门户样本客户是百度当务之急。
幸运的是，2000年5月，百度签下来第一个客户硅谷动力，硅谷动力每年给百度8万美元的服务费。这标志着百度打开了中国市场，在为硅谷动力提供服务的第一天，百度的技术团队都在服务器前，当第一个用户请求出现的时侯，整个办公室一阵欢呼雀跃，第一笔生意真正开始了。这对百度来说是历史性的一刻。
第44节：百度PK Google（3）
硅谷动力之所以选择百度，其中一个重要的原因是他们有一个共同的风险投资商半岛投资。
2000年5月22日，百度与硅谷动力合作推出了“动力引擎”，百度的产品被市场所认可。
2000年6月百度正式推出号称全球最大、最快、最新的中文搜索引擎，宣布全面进入中国互联网技术领域。
2000年6月24日，雅虎与Google签订了一份为期4年的搜索外包协议。根据这份协议，Google收入4亿美元。这是Google具有里程碑的事件。
6 百度垄断80％
百度中文搜索技术绝对领先，迅速垄断了中国搜索技术服务的80％
2000年初，几家大门户所使用的搜索引擎主要外来技术，美国公司或台湾公司的，网易用的是美国的“Altavista”，搜狐用的是美国欧姆龙公司的“Verity”，新浪用的是中国台湾的“Openfind”，263、中华网用的是中国台湾的“龙卷风”。
百度信心满满，有了第一个客户样板，百度又去搞定Chinaren。不久，百度就和Chinaren联手推出了中国第一个提问式搜索引擎——“孙悟空搜索引擎”，后来势如破竹地拿下了大多数重量级客户：
2000年8月，百度开始为搜狐（SOHU）提供服务。
2000年10月，百度开始为新浪（SINA）提供服务。
2001年1月，百度为263在线提供全面搜索服务。
2001年2月，百度为TOM提供全面搜索服务。
2001年10月，为上海热线提供全球中文网页检索系统。
2001年10月，中国人民银行金融信息管理中心，采用百度“网事通数据库检索”软件。
2002年3月，百度全面接管263搜索频道。
2002年5月，千龙—百度中文信息检索技术实验室成立。
7 百度二次融资1000万美元
随着查询数增多，百度需要购买更多硬件，升级数据库，百度需要进行第二次融资。此时百度估值2500万美元。
2000年，Integrity Partners的创始人之一斯格特？韦尔奇，介绍DFJ创始合伙人约翰？菲舍认识百度。DFJ派出符绩勋随即对百度展开调查，晚上经常到北大资源楼下，看着1414房间的百度工程师们，都在忙着工作。“那段时间，我们大都在晚上去实地考察百度。”符绩勋回忆道，“透过公司的灯光，我们看到了这家企业身上闪现着硅谷式的创业精神。”
另一家创业投资巨头IDG决心投资百度，主要原因是IDG与李彦宏接触的时候，李彦宏主要关心的如何找到人才，颇得IDG好感。
2000年9月，德丰杰联合IDG向成立九个月的百度投资了1000万美元。德丰杰约占了总投资额的75％，成为百度的单一最大股东，但是并没有控股权。
第45节：百度PK Google（4）
8 竞价排名VS Adwords
Google 2000年10月份推出了Adwords，开始销售搜索结果的文字广告。这是除技术服务之外，一个更重要的收入。
2001年夏天，国内80％的门户网站都采用了百度的搜索技术。百度当时垄断了国内门户网站的搜索引擎技术服务市场，虽然流量大了，但是并没有带来想象中的利润，百度提供技术服务的年收入最多维持在700万~800万美元。
2001年，互联网在风雨飘渺之中，中国门户只有几家，数量太小，收费不稳定，许多公司开始压缩开支。甚至拖欠费用。百度面临生死考验。如果在这样下去，百度必将亏损。新浪的创始人王志东辞职，8848董事长王峻涛都因业绩不佳辞职，如果百度不能赢利，李彦宏也会遭受同样的命运。
李彦宏总结了一条真理：没有业绩，其他的东西做得再好，也没有用。
百度必须突围。李彦宏想，百度有先进的技术，为什么赚不到钱？问题在哪？肯定是商业模式上出了问题。要解决的就是商业模式的问题。
当时国外一些搜索引擎赢利模式，一般来说三种。
技术服务模式：Inktomi，Google，百度等是这样方式。
广告模式：Google在2000推出Adwords，还有一个广告模式就是竞价排名。
李彦宏又认真研究了中国的情况，决定搞竞价排名。
竞价排名是什么东西？它是美国一家网站Goto发明的：搜索引擎出卖有价值的关键字，按照商家出钱的多少，决定搜索结果的排列顺序；只有搜索结果被点击时支付竞价费用。这就是一种按效果付费的网络推广方式，就是用少量的投入给企业带来大量的潜在客户，有效地提升企业的销售额和品牌知名度。1998年2月，Goto首推付费排名获得巨大成功。1999年，Goto在纳斯达克上市，因比其他搜索引擎公司收入高，股价曾达30多美元。2001年，Goto更名为Overture。
比如，一家卖鲜花商家想做广告扩大影响，可以向百度购买“鲜花”、“玫瑰花”“百合花”等关键词。如果有客户在网上搜索这些商品，就表示他们有购买的可能性很大。这样，这些在搜索引擎上做广告的鲜花商家的销售信息，就可以优先在搜索结果被客户看到。客户就点击这些网站。
但是百度要转型不是那么容易，因为在投资时没有竞价排名的约定。
2001年8月，李彦宏来到深圳分公司，在电话上和散布在新加坡、美国、北京的董事交流自己的想法，李彦宏并没有说服董事会。经过反复的沟通，但董事会最终答应他尝试一下，既然技术服务在中国没有前途，尝试一下未必不是一条出路，投资人决心赌一赌。
第46节：百度PK Google（5）
李彦宏执着与远见，从此百度踏上了康庄大道。
2001年8月，Baidu Beta版上线。早在1999年10月，Google网页服务开始。
2001年9月20日，Baidu开始竞价排名业务。早在2000年10月，Google Adwords。
从此百度一发不可收拾，在中国这块土地上迅速壮大起来。2001年9月22日，百度正式推出了面向终端用户的搜索引擎网站Baidu，百度竞价排名系统也正式上线。随着人员规模的扩大，这一年，百度从北大资源宾馆搬到了海泰大厦，加上搜索引擎竞价排名商业模式的确立，李彦宏当选“中国十大创业新锐”，百度沉浸在一片兴奋之中。
百度商业应用产品市场部
