200余个房产营销策划案例-第66章

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　　　　　　　　　　　　　　　会　员　制　度

一、会员人数

　　本俱乐部为会员制，凡12岁以上（不含　12岁）均可成为会员，男女不限。
预计会员人数3000人以上。

二、会员来源

　　1、单位会员：以向员工提供福利或健身、娱乐活动为宣传策划主线，大量吸收　　　　　　　　　单位会员。
　　2、社区离退休人员、学生、其他。

三、会员权益

1、免费在各飞镖俱乐部总部及连锁分部使用飞镖机。
2、免费参加日赛、周赛、月赛、季赛、年赛，获奖机会均等。

　　　　　　　　　　　　　　　　连　锁　经　营

一、连锁方式

　　以飞镖俱乐部总部为中心，下辖各连锁分部，连锁分部为健身中心、酒店康乐中心、社区活动中心、度假村、酒吧、游戏厅等休闲、娱乐场所，开展健康、娱乐的飞镖比赛活动。连锁方式扩展了地域覆盖范围，扩大了俱乐部的影响，方便了会员就近练习和比赛，有利于吸收更多会员。

二、操作方式

　　为连锁分部免费提供电子飞镖机，除用于会员练习、比赛外，也可用于该场所自身的自主经营，自主经营所得全部归该场所所有。　
充分利用健身中心、酒店康乐中心、社区活动中心、度假村、酒吧、游戏厅等娱乐场所的现有条件进行合作，既为该场所增加了服务项目，又可活跃气氛，增加酒水消费量，并形成娱乐场所的一个独特风格，作为特色融吃、喝、玩、乐为一体，吸引更多消费，即提高上座率又提高返客率。

　　　　　　　　　　　　　　俱　乐　部　主　题

　　　　飞镖竞技健体魄　奖金争夺论英雄
　　　　日日有比赛，天天有奖励，时时有大赛，人人有机会。

　　　　　　　　　　　　　　奖　金　及　礼　品　制　度

　　　　大赛、小赛每天进行，获得奖金机会人人均等。
　　　　幸运会员轻松中奖，礼品多多天天送你。

　　幸运会员：由每次比赛奖金获得者抽取幸运会员，幸运会员凭有效证件和会员卡在14天内领取幸运奖，逾期作废。

日赛年奖金及纪念品总额：66000元
周赛年奖金及纪念品总额：40920元
月赛年奖金及纪念品总额：34650元
季赛年奖金及纪念品总额：40800元
年终大赛奖金及纪念品为：67400元
年奖金及礼品价值总额为：249770元

　　　　　　　　　　　　　　　飞　镖　机　配　备

　　飞镖俱乐部总部作为练习场所和比赛中心，配备20台大型柜式飞镖机。娱乐、练习连锁分部兼比赛分会场5个，各配备5台小型壁挂式飞镖机。娱乐、练习连锁分部50个，各配备1至2台小型壁挂式飞镖机。


　　　　　　　　　　　　　　飞　镖　运　动　优　势　分　析

　　当前对于中国家庭，最重要和最被认可的消费取向之一，是投资于自身的健康。亲身经历了〃非典〃的梦魇，使人们更加珍视生命，关爱健康。随着物质生活的改善，人们对生活质量和身体健康的期望，对文化体育生活及休闲、娱乐、健身项目的品味日渐提高，〃花钱锻炼买健康，省得花钱常看病〃已成为都市人群广泛的消费理念。电子飞镖作为一项文明、高雅、时尚的健身运动，由于其无需特殊基础技能、操作简单、运动量适当、不需要专门的场地设施、不受年龄和性别限制等因素，逐渐被中国大众所接受。该运动不仅可以舒展筋骨、缓解紧张的精神压力、消除案头工作的视觉疲劳及颈部、肩部、腕部疲劳，而且还能锻炼人的注意力、协调性、技巧性，提高人的心理素质，因此电子飞镖运动具有广泛的群众基础。　
　　飞镖会员连锁俱乐部操作模式吸引人气，会员收费低、操作性强，经济效益可观，能够实现多赢，有力地促进了飞镖这项运动的开展和普及。


…　
比　赛　日　程

一、日赛

1、比赛时间：每月前三周的每周一至周五上午10：00…晚10：00
2、比赛规则：高得分，为保证公平，至少有3名会员才能开始比赛并记录成绩。
3、日赛参赛人员资格：　所有会员
4、获奖原则：*　积分前五名获奖金
*　抽取幸运会员10人，发礼品一份
5、奖金及礼品价值总额：400元　/天
6、奖金分配：300元/天
第一名：100元
第二名：80元
第三名：60元
第4名－第5名：30元
7、礼品：　100元/天
抽取幸运会员10人，发价值10元礼品一份
8、　限制：日比赛奖金获得者及日幸运奖获得者，不再获得本周其它日　
同类奖。
9、　日赛年奖金总额：400元/天×5天/周×3周/月×11月/年=66000元。

二、周赛

1、比赛时间：每月前三周的每周六、日上午10：00晚10：00
2、比赛规则：高得分
3、周赛参赛人员资格：本周日赛前五名及幸运会员
4、获奖原则：　*　积分前10名获奖金　
*　抽取幸运会员20人发礼品一份
5、奖金及礼品价值总额：1240元/周
6、奖金分配：840元/周
第一名：200元
第二名：150元
第三名：100元
第4名－第5名：70元，总计140元。
第6名－第10名：50元，总计250元。
7、礼品：　400元/周
抽取幸运会员20人，发价值20元礼品一份。
8、成绩公布：于下周一公布。
9、限制：周比赛奖金获得者及周幸运奖获得者，不再获得本月其它周　
同类奖。
10、周赛年奖金总额：1240元/周×3周/月×11月＝40920元

三、月赛

1、比赛时间：每月最后一周举行（时间待定）
2、比赛规则：高得分
3、月赛参赛人员资格：本月日、周奖金获得者及幸运会员。
4、获奖原则：*　积分前15人获奖金
*　抽取幸运会员40人发礼品一份
5、奖金及礼品价值总额：3150元/月
6、奖金分配：1950元/月
第一名：400元
第二名：300元
第三名：200元
第4名－第5名：150元，总计300元。
第6名－第10名：100元，总计500元。
第11名－第15名：50元，总计250元
7、礼品：1200元/月
抽取幸运会员40人，获实价值30元纪念品一份
8、成绩公布：于次日公布。
9、限制：月比赛奖金获得者及月幸运奖获得者，不再获得本季度其它月同类奖。
10、月赛年奖金总额：3150×11月＝34650元

四、季赛　

1、比赛时间：每季度最后一周（此时间内同时有月赛）
2、比赛规则：〃301〃，双倍入，单淘汰制。
3、季赛参赛人员资格：本季度日、周、月赛奖金获得者及幸运会员。
4、获奖原则：　*　前30名获奖金
*　抽取幸运会员80人，发礼品一份
5、奖金及礼品价值总额：13600元　
6、奖金分配：9600元
第一名：1000元
第二名：800元
第三名：600元
第4名－第8名：400元，总计2000元。
第9名－第16名：300元，总计2400元。
第17名－第30名：200元，总计2800元。
7、礼品：4000元
抽取幸运会员80人，发价值50元礼品一份。
8、成绩公布：于次日公布。
9、限制：季度比赛奖金获得者及季度幸运奖获得者，不再获得其它季度同类奖。
10、季赛年奖金总额为：13600×3季＝40800元。

五、年赛

1、比赛时间：年底最后一个月。
2、比赛规则：〃501〃双入，双出，单淘汰制。
3、年赛参赛人员资格：所有选手均可参加。
4、获奖原则：　*　前60人获奖金
*　抽取幸运会员200人
5、奖金及礼品价值总额：67400
6、奖金分配：47400元
第一名：3000
第二名：2500
第三名：2000
第4名－第8名：1500元，总计7500元。
第9名－第16名：1200元，总计9600元。
第17名－第24名：900元，总计7200元。
第25名－第40名：600元，总计9600元。
第41名－第60名：300元，总计6000元。
7、礼品：20000元
抽取幸运会员200人，发价值100元礼品一份。


　　　　　　　　　　　　　　效　益　分　析（方案一）

一、会员收费

　　　　月卡：　25元
　　　　季卡：　65元
　　　　半年卡：100元
　　　　年卡：　180元

二、年收入预算

1、会员费年收入：（25＋65/3＋100/6＋180/12）/4×12×3000人＝70。5万
2、烟、酒水、快餐年收入：1000元/天×360天=36万元/年
3、售机年收入：保守估计售机500台，每台利润500元。
500台×500元/台＝25万元/年
4、广告年收入：20万元/年
5、会员服装、纪念品等销售年收入：5万元/年
年总收入＝70。5万元＋36万元＋25万元＋20万元＋5万元=156。5万元

三、年支出预算

1、房费年支出：10万元
2、人员工资年支出：20人×1000元/月×12月＝24万元
3、奖金及礼品费年支出：　
日赛/年66000元＋周奖金/年40920元＋月奖金/年34650元＋
季奖金/年40800元＋年终大赛奖金67400元＝249770元
4、办公费及其它支出：10万元
5、第一年购置飞镖机支出：20×6500元/台＋100×1000元/台=23万元
按5年折旧，每年4。6万元
6、年总支出：73。58万元

四、年纯利润

年总收入－年总支出＝156。5万元－73。58万元＝82。92万元
五、利润增长
第二年会员人数增加50％达4500人，预计年纯利润可达120万元。

　　　　　　　　　　　　　　效　益　分　析（方案二）

一、会员收费

　　　　月卡：　35元
　　　　季卡：　80元
　　　　半年卡：130元
　　　　年卡：　210元

二、年收入预算

1、会员费年收入：（35＋80/3＋130/6＋210/12）/4×12×3000人＝90。75万元/年
2、烟、酒水、快餐年收入：1000元×360=36万元/年
3、售机年收入：保守估计售机500台，每台利润500元。
500台×500元/台＝25万元/年
4、广告年收入：20万元/年
5、纪念品销售年收入：5万元/年
年总收入＝90。75万元＋36万元＋25万元＋20万元＋5万元=176。75万元

三、年支出预算

1、房费年支出：10万元
2、人员工资年支出：20人×1000元/月×12月＝24万元
3、奖金年支出：24。98万元
4、　办公费及其它支出：10万元
5、　第一年购置飞镖机支出：20×6500元/台＋100×1000元/台=23万元
按5年折旧，每年4。6万元
年总支出：73。58万元

四、年纯利润

年总收入－年总支出＝176。75万元－73。58万元＝103。17万元

五、利润增长

第二年会员人数增加50％达4500人，预计年纯利润可达140万　




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媒体分析表
媒　体　分　析　表　促销：　开始；　成员：
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富仕棋园产品宣传策略

一、　入市时机和销售阶段分析

商机如战机，关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的各种规律。
富仕棋园（一期）的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时间。这段时间可以分为以下几个阶