200余个房产营销策划案例-第32章

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——天然沙滩游泳池：截出一段河道，于中游泳，感觉非常规游泳池可及；与沙滩为邻，体会海滨风情。

——竹筏或独木舟：在护城河中进行漂流运动。

——水上滑梯：用塑料制造，设置于护城河河道较宽处。游戏方式：参与者从上往下滑，或者从下往上爬行，可分别设置一道滑梯。

——“激流涌进”趣味体育设施：仿照中央5台“城市之间”中的趣味体育节目。游戏介绍：主要设施为充气的泡沫气垫，气垫呈长渠状（50米左右），在气垫上加少量水；游戏者俯冲至气垫并奋力滑行，远者为胜。

——街道建筑小品：如在街头放置民间表演艺人的铜像或泥塑等。

——各种基础配套：小区安防设施、小区智能系统、邮电所、商品品牌店等。

七、　文化特色

芙蓉古城作为集中中国民居之大成者，上下五千年，纵横八千里，畅游其间，可怡心，可清神，可观花，可闻蹄，可感中华文化之深厚底蕴，可悟蜀中志士之冰雪肝胆。通过对传统建筑和历史文化的挖掘，展现中华民族古老文明的精髓，使其一砖一瓦，一檐一壁，都透出历史的、文化的深沉底蕴。

1、　饮食文化：成都名小吃，中华老字号驰名天下，以其物美价廉、风味独特和品种丰富，名满全川，享誉中华，经代代相传，发展到今天已是精益求精，成为成都市的“门面”之一。芙蓉古城网罗各种成都名小吃：冷食热菜类（夫妻肺片、陈麻婆豆腐等）；面食类（钟水饺、韩包子等）；糕团甜点类（赖汤圆、三大炮等）；零食类（八号花生、散子麻花等）。品种繁多之外，全由名师主理，绝不让名小吃浪得虚名。尝尽成都名小吃，体味天府饮食文化，芙蓉古城让人频频回眸，心驰神往。

2、　童趣文化：老成都曾有的儿童玩具主要有陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等，飞逝的时光日渐暗淡了这些有数年历史的儿童玩具。现代科技进步飞速，工业化带来的玩具让孩童们目不暇接，可以肯定有着乡土色彩的玩具一旦重现，一定会让他们新奇，继而爱不释手。在芙蓉古城，长期拘匿于都市的孩子们将找到他们新的乐园，那些怀旧的中老年人，也会因为与童年玩具情节的重逢而感动。

3、　天府街市文化：成都的传统手工制品不胜枚举——蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、挑花、木雕等驰名中外。传统手工制品街在芙蓉古城的出现让人叹为观止，疑是梦回唐朝（封建社会的顶峰）。难以按捺，不妨亲临各种手工作坊，在动手过程中畅想那时的成都街市。　4、　茶文化：成都是中国“茶都”，茶文化渲染一种恬淡从容，把成都人熏陶得温文尔雅。铜壶铜烟袋铜茶椽子仿佛已成为过眼云烟，说评书的艺人也在很久前去了他乡，芙蓉古城却能拨转时针，让昨日情景在起伏的香茗中浮现。

5、　水文化：龙舟比赛、赶鸭子比赛、放河灯等延续流传了数千载的成都水文化。芙蓉古城这方土地，无疑会弥加可贵。

6、　民风民俗文化：在芙蓉古城，一场传统婚典将让爱情更加刻骨铭心，赶庙会后带回的烛香温暖一个城市人疲惫的梦境，搭戏台、贴门神、磨刀人、打更人等远去的老成都场景也将在芙蓉古城得以回返。各种传统节日，也将在芙蓉古城再度兴盛。

7、　地域文化：温江的鱼凫王都遗址是有4000年历史的鱼凫文化的见证；寿安乡陈家桅杆是清代翰林父子的归乡居所；大石文化源远流长；“琴壁空弹”传诵千年。石柱坝、假山石、万花楼、大乘院、开国寺、三井观、汉斌武馆是永宁有名景点，并各有一段故事相伴。难得一见的燕栖柳城、蛙蟾会战、麻雀聚会、鳝鱼涌浪在芙蓉古城将不再鲜见，“二十里梅花香不断”也让人心旷神怡。


八、销售方式

更具开创性的是芙蓉古城在成都房地产界推出的具有真正完整意义的全息营销模式——样板小区。在置信丽都花园D区，芙蓉古城样板小区先行问世。样板小区的主体为川西民居院落、江苏民居院落、云南民居院落、唐风建筑院落四大住宅组团，同时布置美食街（集中成都部分名小吃）、传统工艺品街等。此外，芙蓉古城的园林水系、花卉绿化、人文景观、建筑小品也在样板小区得以体现。作为芙蓉古城的缩影，该样板小区将给人“未启先闻”的美妙感受。不妨亲临样板小区，漫步其间，思忖古代都市的繁华，遐想芙蓉古城的美丽迷离。此外，特邀成都市主创过有“现代清明上河图”之称的“老成都”画卷的七位本土知名画家，根据芙蓉古城的整体规划设计，创作巨幅《芙蓉古城俯瞰全图》。该巨幅图画将形象展示芙蓉古城的概貌，体现老成都的街市及院落意境。巨幅绘制完成后，付梓印制，用于销售展示说明。
九、物业管理

物业的保值增值要以科学完善的物业管理为前提，芙蓉古城的物管商为成都置信实业旗下的蜀信物业管理公司，并聘请有三十多年物管经验、享誉海内外的香港物管专家曲远东先生担任芙蓉古城的物管顾问。芙蓉古城还将引入五星级的优质酒店管理，管理人员多为曾赴新加坡、香港、欧美学习深造后归国的物业管理精英。

芙蓉古城将为业主提供全方位的物业管理服务：　——基本业务：房屋建筑的维护、修缮与改造；

物业附属设备、设施的维护、保养与更新；　

相关场地的维护与管理。

——专项业务：治安保卫；

清扫保洁；

庭院绿化；

车辆管理。




——特色业务：代办各种公用事业费；

代购车票、机票；

代订送报刊杂志；

代聘请家教、保姆、家庭护理；

提供打字、复印、传真、电子邮件服务；

提供常用健身设备；

提供各类书籍、报刊杂志借阅；

承办各类生日、婚礼庆典活动或各种聚会；

日常健康医疗诊断，提供常用药品；

洗车、汽车美容、衣物代洗、搬家服务；

提供照顾幼儿、接送小孩、陪伴老人、护理病人、家庭烹饪、临时管家服务；

业主或使用人委托的其他服务。

——经营业务：室内装潢；

电器维修；

商务中心；

代理经租；

房屋置换；

其他服务。


附：　置信社区成立的业主协会与队伍

1）　置信业主读书会

2）　置信图书室、阅览室

3）　卡拉OK爱好者协会

4）　旅游爱好者协会

5）　乒乓球爱好者协会

6）　卡丁车爱好者协会

7）　保龄球爱好者协会

8）　棋牌爱好者协会（象棋、围棋、麻将、桥牌等）

9）　置信主妇联谊会

10）　儿童素质教育联谊会

11）　美食烹饪爱好者协会

12）　美术书法爱好者协会

13）　置信业主摄影爱好者协会

14）　美术书法爱好者协会　15）　置信业主服饰爱好者协会

16）　置信业主艺术团

17）　置信业主钓鱼协会

18）　置信业主运动爱好者协会（羽毛球、篮球、足球、网球等）

19）　竞技麻将会员俱乐部

20）　健身、美容爱好者协会音乐音响爱好者协会

21）　置信球迷协会

22）　置信业主足球队

23）　置信业主老年协会（老年自行车骑游队、老年腰鼓队、老年艺术团、老年交谊舞协会、老年气功协会、老年合唱团、老年茶庄、置信老年健康特护中心）


“置信生活方式”辉煌回顾

1、　1998年4月，蜀兰大酒店一期客户恳谈会唱出了置信生活方式的序曲。

2、　1998年7月，青城后山电信宾馆二期客户恳谈会。

3、　1998年7月，以高昂的年薪聘请香港物业管理专家，为业主提供港式物业管理，并把置信购物广场交付蜀信物业管理公司经营，补充物业公司收入，以保证置信业主长期享受高质优价的物业管理。

4、　1998年8月，置信公司斥资修筑双楠小区道路，开通42路公交车。

5、　1998年9月，捐资教委100万，使业主子女可在多所学校享受优先、优惠上学。

6、　1998年10月，与双楠派出所共建“安全文明小区”，组织警民联欢晚会。

7、　1999年3月，举办“人人当监理，置信天天3。15”活动，征集广大社会公众监督置信的工程质量。

8、　1999年3月，在龙泉举行活动时间长达一周、业主人数多达2000多人的首届置信业主桃花会暨置信生活方式启动大典。

9、　1999年5月，置信家长学校就儿童素质教育问题讲座已举办了两次，并邀请到国内著名儿童教育专家张粹然教授、高成刚所长主讲。

10、　1999年4月—7月，举行首届置信业主系列运动会。　11、　1999年6月1日、2日，置信业主子女庆“六。一”大型游园活动暨资助贫困儿童爱心大奉献活动在置信生态花园举行。

12、　1999年5月—7月，置信生活方式消夏系列文艺晚会、交谊舞会、露天电影晚会已在置信生态花园持续了两个月，共举办了11次。

13、　1999年7月15日—7月26日，组织置信双楠谊苑、置信生态花园、置信园丁园的业主上青城山举行了为期10天的消夏之旅避暑联谊会，接待业主3000余人。

14、　1999年7月，修建置信购物广场。

15、　1999年7月，组织业主中13岁以下儿童在省医院免费体检。　16、　1999年7月28日—8月2日，丽都A、B区业主青城山“了解置信，共建丽都”恳谈交流会。

17、　1999年8月—11月，举行100天的“丽都之夜”。

18、　1999年10月17日，置信业主老年协会在郫县德兰园欢度重阳节、国际老人节。

19、　1999年11月—2000年1月，置信公司在丽都公园推出长达两个月的“认识置信房产，体验置信生活方式”系列活动。
20、　2000年底至2001年初，举办长达一月的丽都灯会。
十、升值潜力
区位攀升潜力
*上风上水，城西历来是成都之居家胜地
*经济的发展和城市人生活水平的提高将使市区人口向城郊迁移
*芙蓉古城位于新成温公路成…温…邛城市带快速通道旁，紧依即将开通的三环路
*交通便利，距市区二环路仅10余分钟车程
*与四川商业学校和成都星星外语学校相邻
*处于大型城市带上，日常生活和物质采买都非常方便
生态攀升潜力
*回归自然是当代城市人的居家追求，芙蓉古城“出尘不出城”，迎合他们的需求
*超大绿化率，巨资营造环境，是为世间福地
*潺潺流水从每户芙蓉古城人家的屋前或宅后淌过，临水而居，体味人生意境
*架古韵小桥，再点缀湖泊
*项目享有成…温…邛国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境
社区攀升潜力
*芙蓉古城将导入享誉全国的“置信生活方式”
*川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑相融于芙蓉古城，在成都实属首例
*独特的饮食文化、茶文化、水文化、古街文化、童趣文化、区域历史文化等在目前的西部房产中独树一帜，绝无仅有
*生态豪华会所、星级酒店宾馆、温泉、博物馆、休闲广场、青少年素质教育中心、老年人健康中心、置信MBA学术中心等功能配套完善，无可比拟
*可观的旅游人群将前往芙蓉古城，人气旺盛
物业管理攀升潜力
*享誉成都的蜀信物业管理公司负责物业管理　*物管人员均为到新家坡、香港等地学