创业中国-第32章
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为中国企业打官司，维护走向国际化的中国企业权益，成为蔡世新职业生涯里的一个鲜明特色。
蚂蚁斗大象
也是1993年春天，正当蔡世新着手米奇林案时，中国辽宁民营企业家唐先生兴冲冲地以40万美元，购买了美国福特公司转让的“野马”商标。由于唐先生在国内工作很忙，就全权委托在洛杉矶的朋友华侨李先生在美国办理购买商标事宜。李先生在洛杉矶有个沃泰克公司。他以该公司的名义与福特公司法律部商标处签订了商标转让合同。然后，李先生就购置厂房和设备，很快就生产出了第一批样品。没想到，当他拿着样品到美国各家百货商店和服装批发商那里去推销，美国一家很大的服装制造商———海格公司就给他发去了警告信，正式警告他们立即停止生产和销售带有野马牌商标的任何产品，否则，将采取法律行动！
原来，福特公司野马牌商标的注册期限是到1985年，此后没再注册。美国商标法规定，商标要连续注册，超过法律保护期，自动失效。谁抢先注册，这个商标就是谁的。野马牌商标在福特公司中断注册失效后，被海格公司注册了，因此这个商标就是海格公司的了。但福特公司说，这个商标不可能属于别人，这件事由他们去与海格公司交涉。然而，到了1994年，仍然没有结果。唐先生去不了美国，只能委托李先生在美国找律师，结果没有一家律师愿意接这个案子。很多美国律师一听说要与福特公司打官司，都表示无能为力：福特公司太大了，你一个小公司，根本不可能打赢。
然而，初生牛犊不怕虎的蔡世新在接到到加拿大考察的唐先生请求后，决定接受代理这个商标纠纷案。
这是一场“蚂蚁斗大象”的官司。蔡世新是加拿大律师，不能在美国以律师的身份出庭，主要是负责此案的宏观指导和帮助美国律师起草法律文件。在北美，律师在处理这类案件时，一般都是“先礼后兵”：先打电话，或是写信，把有关情况通报对方，根据对方的态度来决定下一步的行动。蔡世新给福特公司打电话。福特公司商标处的一个人在电话中说：我们正在对此事进行调查，保证给一个满意的答复。
蔡世新也不等他们所谓的“调查”结果，接着又给福特公司写了一封信。他把合同中的有关“担保”的条款列出来了，然后指出：海格公司说你们的商标是过期的，人家有美国商标局的原始注册文件。在法律上你们已经不是野马牌商标在服装领域的所有者了。你们把一个过期的、已经不属于你们的商标卖给了我的中国客户。我希望你们能认识到自己的失误，马上退还我客户购买野马牌商标的四十万美金，加上利息。
此信发出之后，又耐心等待了一个多月，福特公司仍然没有反馈消息。
“福特的策略就是要把你拖死，没理也要搅三分。他知道你是小型私人企业，你肯定抗不过他。但是你也不要太气馁，你的案子肯定赢，百分之百赢。”蔡世新对唐先生自信地说。
“我们双方较量了两年。到1997年初，双方律师和法院约定，在1997年3月间正式开庭。就在这时，福特公司突然请求庭外调解，大象要向蚂蚁投降了！最后，我们签订了一个和解协议。协议签订后，福特公司在协议规定的时间内，将200万美元打进唐先生的账号。这样，唐先生获得了对方退还的40万美元和赔偿的160万美元。”
福特一役，使海登律师行的同事们对蔡世新不得不刮目相看。当时他只有３４岁，虽然年轻，却很有魄力，敢于和福特这样的大公司叫板，并且在不算太长的时间内胜利“拿下”，令大家深感意外。律师行老板海登用十分赞赏的口吻对他说：“凯文，你们中国人的坚韧不拔精神，在你和你的当事人身上得到了充分的体现！”
大概就连福特公司也没想到，这个华人律师和他的当事人这么能干。一个在中国，一个在加拿大，居然在美国把官司打赢了。
律师我为中国企业打官司（2）
关于海归与创业
记者：您当初选择回国创业的最主要理由是什么？现在有什么新的看法？
蔡世新：当我刚到加拿大、一无所有的时候，我从来没有想过要回国；但当我一切都有的时候，我就想起来要回国。这是我自己常说的，人家老问我什么意思呢？其实刚去的时候，一切都不熟悉，都很新鲜，开始学习和创业，然后成家立业，买车买房，这是一个过程。但是当你有洋车洋房、似乎一切都拥有的时候，你就会有一种失落，就想到回国发展，作为律师来说，我回国主要是为美国、加拿大的公司作法律服务，同时也为国内企业走向国际化提供法律帮助。我觉得这是一件很有意思的事情。
记者：中国与西方的法制环境差别非常之大，有很多不同的理念，这对您的创业有何影响？如何处理这些矛盾？
蔡世新：这个我有很多感触。英美的企业到中国来，事先他们都请教律师很多法律问题，弄清楚后再进行运作，跨国大企业到中国来后，一般在作出一个决定的时候，都会请他的律师提供一些咨询，确保万无一失，才开始实施。他们力求避免法律上的错误，因为商业上本身就有风险，他不想在法律上再承担风险，这尤其是英美跨国公司的特色；而我们中国企业恰恰相反，我们接触到很多案例，都是这个国企业在国外出事以后，才想到要找律师，我碰到的许多事情都是这样。南方一个很大的国有企业，在跟国外大公司签合同时，没有注意具体的法律措辞包含的具体含义，最后出现纠纷。很多这样的例子。我觉得这些差别对我们是一个机会，同时我们也愿意帮助中国企业在走向国际化的过程中提供法律服务。
记者：您认为目前大量的海外归来人才将对中国哪些领域的发展产生什么样的影响？
蔡世新：对各行各业都有比较大的影响，从法律角度讲，海归法律人才把更加完备的法治观念带回中国，并充实到各个法制机构，这将会影响到中国的法制进程，促进中国法制逐步完善，相信再过若干年，将逐步改变人治的现状。
中国企业成功和失败的案例
记者：作为商业律师，您曾接触并代理过很多中国企业在加拿大和美国的法律业务，包括中国北方工业公司、中国五矿、中国有色金属、首钢、太原钢铁公司、山东丝绸、福建信托、中国纺织进出口公司等。这些企业有成功的，但有些不太成功。您认为普遍存在的问题有哪些？
蔡世新：最近看到一些报道，说长虹在美国销售彩电，有很多应收款没有收回；还有个别代理商，涉嫌诈骗。这些报道不知是否属实，但是引起我心中不平。我认为普遍存在的问题有：1、不知如何管理外派员工和当地雇员；上当受骗较多，事后找律师；不注重当地专业人士意见，或是找错了专家。
与中国企业相反，日本企业大多数在北美都比较成功，这其中有很多原因。但从我亲身参与日本企业在加拿大的法律业务中可以看到，日本企业有两条经验值得我们学习：一是善于请教北美专业人士，如本田汽车争取加拿大优惠税率案。本田（加拿大）汽车有限公司的多数董事为加拿大人，日本人占少数，按法律规定为加拿大本土公司。这是美国和加拿大法律中的奥妙—三权分立，股东是百分百外国人，但董事会和管理层为加拿大人。分权而治，管理得井井有条。二是敢于聘用当地有经验的人士任高级管理人员，例如丰田汽车公司。另外，本田、丰田在美国、加拿大的公司都聘有一名当地商务律师任其董事，以保护其法律利益。
海归创业精英个性问答
问：最欣赏的人是谁：
答：克林顿
问：成长过程中对您影响最大的是谁：
答：邓小平
问：您认为您的优点和缺点分别是什么：
答：优点：追求完美；缺点：过分挑剔。
问：做过的最得意的事是：
答：帮助中国民营企业状告美国福特汽车公司并胜诉。
问：预测5到10年后您会是什么样的一个状态：
答：在国内某个大学里教书。
问：最喜欢的下属是什么样子：
答：悟性强，一点就通。
问：舒解压力的方式是什么：
答：游泳。
问：您喜欢的名车是：
答：BMW
问：座右铭或人生信条是：
答：做你最喜欢的、最擅长的事。
问：对您影响最大的一本书是：
答：无
问：您认为在未来5…10年内最有竞争力的海归创业者应该是什么样子：
答：把国外最先进的产品或服务引到中国，并能做大做强。
问：请预测您所在行业在未来5…10年的发展趋势：
答：国际律师事务所大规模进军中国，中国律师事务所也不断发展壮大。
全文连载完后记
在短短的几个月时间内，与如此众多的杰出海归创业者直接对话，聆听这些海归创业精英的真知灼见，感受他们精彩的创业故事与融会中西的创新精神，实在是收益匪浅！这本50人的访谈力图通过展示这些创业者或经理人的经典创业历程与独特的思维方式，系统梳理和总结海归创业精英独特的成功路径，为海归创业者和逐渐走向国际化的职业商务人士提供了财富榜样与创业智库。我愿以此与本书读者共享，并愿我们都能从中受到启迪，从而更好地发展自己的职业生涯，拓展自己的事业空间。
本书50位海归创业精英的访谈得以高效率运行，首先要感谢的是中国欧美同学会以及商会各位领导的大力支持，特别是本书主编、中国欧美同学会商会会长王辉耀先生的亲力指导。在本书的创意策划到具体执行过程中，王辉耀先生提供了无微不至的关注与许多建设性意见，使得访谈非常顺利地进行下去，体现了“新华商”代表人物的优良品质。
同时要感谢本书中接受专访或电话采访的50位海归创业精英的全力配合，许多采访对象身为跨国大公司的领袖，经常在世界各地飞来飞去，但是在百忙之中，为配合记者专访，有的从香港赶到北京接受专访，有的从美国打来长时间越洋电话，力所能及地为记者提供便利，体现了真正的大家风范。我想，他们唯一的心愿就是希望能够把他们在海内外创业的经验与教训与众多后来的海归分享，让大家在走向成功的道路上走得更加顺畅。
欢迎读者对本书提出自己的意见，同时希望能与读者有更多的互动，如果您有好的创业项目需要投资与合作，或者有精彩的海归故事需要通过媒体发表或出版，请与我联系，我的E…mail：chenhai@jhcm
陈海
2004年12月
