郎咸平文集-第212章
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北方当时的异族，所以清朝跟蒙古之间是互相通婚的，蒙古族跟清朝之间是不分
的，因此北方没事了。当时北方的特产是人参、貂皮、灵芝等等，南方生产铁锅、
盐巴、茶叶等。而北方跟南方的交界又是山西，所以山西商人得了清朝的地利之
便，北方没有外患，就开始贸易。北方蒙古那边人非常需要铁锅，他们自己不会
造。怎么换呢？当时没有货币，于是山西商人就说他要换貂皮，以货易货，大家
都很高兴。
但是当时的山西商人还不只如此，我认为这个时候才开始叫做晋商，因为这
个时期的山西商人开创了全世界独一无二的产业链经营。以前只是卖盐巴的小商
人而已，这个时期就不一样了。
我举个例子，今天中国的工厂生产一个芭比娃娃，出厂价1美元，卖到美国
的价格接近10美元。10美元减掉1美元的9美元是谁创造的？是除了制造以外
的所有大物流环节制造的，包括运输、包装、物流、仓储、批发、零售，整条大
物流产业链创造的9美元的价值。因此对于晋商而言他们已经比我们这一代企业
家更睿智地发现，你要做一个成功的商人，必须掌控整条产业链，而不仅是制造。
可是晋商从南方贩茶叶，从制造到包装，到加工，到运输，到批发，到最后的零
售，整条产业链完全掌控。我相信这是全世界第一条产业链的高效整合。这个不
容易。也就是说，以芭比娃娃这个比方为例，所赚的不是简单的茶叶的1块钱，
而是整条产业链的1加9块钱，整个10块钱全部由晋商所囊括，这才是真正的
富裕。
为什么我们的制造业这么艰难，为什么美国这么富裕？因为以芭比娃娃为
例，美国透过大物流的环节创造出9倍的产值。因此中国越制造，美国越富裕，
这就是所谓的国际分工。
山西商人不一样，山西商人不但掌控1块钱的茶叶生产，同时掌控着后面9
块钱。因此，福建也好，湖南也好，广东也好，你越生产茶叶，你越制造，山西
商人越富裕。所以美国今天的富裕和当时山西商人的富裕灵魂是一样的，就是掌
控整条产业链里面的大物流环节，这个大物流环节包括产品设计、原料采购、仓
储运输、订单处理、批发经营以及终端零售。这个在几百年以前是这个样子，今
天也是这个样子的。今天就看谁能掌控整条产业链，而我们今天制造业的衰退，
最重要的根本原因在于整条产业链是美国掌控的。在这个时刻我本人要对当时的
晋商给予高度的崇敬，因为他们确实做得不容易。
2008。10。08晋商为什么成功（下）
晋商高度强调信托责任，包括员工对老板的信托责任，老板对客户的信托责
任，并且设计了相应的制度保证这种责任的落实
作为一个称雄数百年的商帮，在明朝时凭借有利的地理位置，通过为政府运
输军粮获得“盐引”，挣得了第一桶金，垄断了巨大的商业资源。由于在明清交
战时建立的良好关系，晋商受到清朝政府的特殊礼遇，获得了巨大的发展。1823
年日升昌的开业，拉开了山西票号征服清朝金融业的序幕，最终使晋商成为主宰
大清经济命脉、汇通天下的“天下第一商帮”。
在这个票号的阶段，山西人创建了一个全世界绝无仅有、独一无二的新型股
份制。这个股份制是惊人的，而且是极其聪明、极其睿智的。什么样的一个股份
制？叫做无限责任的股份制，而我们今天的上市公司叫做有限责任的股份制，即
股份有限公司。他们是什么？他们是股份无限公司。也就是说，这个山西老板，
一旦碰到问题的时候，他要从自己的家当里面把钱给赔出来，这是无限公司的特
色。而有限公司很简单，上市公司，不行的话，公司一关，自己财产可以保留。
而这种有限责任制是很多国家，包括中国上市公司坑害股民的最有效办法，把公
司资产掏空了之后，放到袋里面，人跑了。然后有限责任制你只能叫公司清偿，
公司都空了清偿什么？所以股份有限公司本身就是有问题的。而山西商人决定用
无限股份制，这一点呢，我们就应该给予高度的崇敬，因为这表示山西商人对于
自己客户的信托责任。
我一直强调信托责任，我认为第一步是从山西商人开始。而且山西商人也是
中国第一家管理权跟所有权分开的公司。
东家找了个掌柜的来帮他打理，而这个掌柜的用自己最大限度的信托责任来
帮东家赚钱，但是不论你赚钱也好，赔钱也好，都是东家的，掌柜本身不需要赔
偿，要赔无限责任由谁来赔呢？由背后的东家赔。但是山西票号非常强调掌柜的
信托责任，对谁的信托责任？对于东家的信托责任。而东家强调什么？对于他客
户的信托责任。因此在这个阶段的山西商人，继前面所讲的产业链的整合之后，
他们再一次给我们国人一个前所未有的新观念：信托责任。也就是说东家靠无限
责任制拿出自己的钱来赔偿，保护他的客户，掌柜不需要赔偿，但是发挥自己的
信托责任，最大的限度替东家赚钱，多么美好啊。
那么当然了，当时的东家为了挑掌柜的，也是有他当时的治理结构，不是随
便挑的。如何找一些有信托责任的掌柜？他想出两个办法：第一个，法制。什么
叫法制？掌柜的必须是山西人，当然肥水不流外人田是一定的；另外，推荐过来
的人一定要有钱的商家做担保，而且这个商家呢，最好是跟我们票号有关的，有
业务来往的。由于你有商家做担保，这就是法制。这个商家为了不让自己损失，
同时不让票号损失，他必须要严格监管，要严格筛选，用这种所谓的担保的法制
力量，来保证他的工作人员是有信托责任的，这就是掌柜的由来。商铺担保就是
一个法制化的建立，很可惜这个制度没有流传下来。
第二个办法，教育，三年学徒制。除了教你打算盘、搞会计、出纳之外，非
常重要的一点，道德教育。其实在当时做山西票号的掌柜或者二掌柜或者工作人
员，是非常辛苦的。
在晋商中颇有名望的日升昌大掌柜雷履泰，最初就是从小伙计开始做起。早
年间，把新进店铺学做生意的小伙计称为“相公”。由相公熬成师傅，最少要经
过三年艰辛的日子。无论是严寒还是酷暑，学徒们天还没亮就得起床，整理内务、
烧水做饭、恭恭敬敬地伺候掌柜的饮食起居，甚至还要帮掌柜的把夜壶倒掉。等
站完一天的柜台，掌灯时分，搭板上门。晚间，除了帮助师傅们清点整理货物、
安排掌柜的休息外，自己还要学打算盘，练习毛笔或记账，很晚才能睡下。
不少小伙计经过多年磨炼，凭着一股精诚的意志，开启了“掌柜”的金石之
门。
为什么必须非常刻苦，他培养你什么呢？信托责任。你一切的享受都不该有，
因为你是一个具有信托责任的职业经理人，就是掌柜的，你要为人的表率，你生
存的目的就是替东家赚钱，而且要最有道德，用自己最大能力来替你赚钱。
2008。10。10不建议现在的年轻人读研究生
2008。10。10 郎咸平
对于内地的研究生我有什么建议？我认为，现在找工作难，念研究生对很多内地
学生而言是一种逃避。我告诉两个儿子，你们千万不要在任何地方念研究生，你
们千万不要走上我这条路。原因是我希望他们在本科或者是专科毕业之后，能够
先进入社会，了解自己想干的事。我认为年轻人最可贵的资产是有一个不用兑现
的选择权。对于年轻人而言，你们不要急于选择，而要给自己更多的选择空间。
对一个本科生而言，如果你到社会上参加工作，你不但没有放弃念研究生的
选择，而且同时也抓住了另外一个就业的选择。在这期间，说不定你会碰到喜欢
的职业，也说不定你会遇到一个提拔你的领导。因此，你的选择空间打开了。如
果你一旦决定念研究生——念博士那是最糟糕的选择，你的路将变得非常窄。所
以我建议各位，即使你本科毕业之后很难找到工作，也不要念研究生，因为，年
轻的时候多受点磨难，多看点别人的脸色，多吃点苦，对你来说只有好处没有害
处。你还年轻，还有失败的本钱，也有再成功的机会，千万不要在年轻的时候，
因为怕挑战而选择了读书这条路。你应该怎么样？勇敢地面对挑战，不怕失败。
再说谁没有经历过失败？像我这一生失败太多了，而且年轻时候的失败对你的正
面影响是非常大的，但是，到了40岁～50岁，在我这个年纪，你再失败就无可
挽回了。我建议你们勇敢地面对你所面临的一切，把自己的工作做好。我希望各
位，要勇敢地面对社会所带给你们的种种磨难。在年轻时候多受点磨难，多一些
有益的积累，能保障你们未来的成功。
总之，我不建议各位去念研究生。在你们年轻的时候，你们要为自己创造更
多的机会。等到10年后，你们积累了丰富的人际关系，那时如果真需要读研的
话，你们可以聘请别人来做事，然后自己去某个学校念个EMBA就可以了。
2008。10。12 郎咸平烟台演讲实录
2008。10。12 郎咸平
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的朋友们，大家下午好！欢迎大家来
到阳光100财富中国系列活动 财富论坛烟台站的活动现场，我是烟台电视台《民
生大道》节目主持人。非常容幸今天能够和大家一起在这样一个暖暖的午后一起
聆听世界顶级的经济学家给我们带来的全新思维盛宴，那么今天呢，首先今天的
活动要感谢我们主办方烟台市民营经济发展局、烟台日报传媒集团，感谢主办方
阳光100，感谢媒体支持，烟台电视台、烟台日报、烟台晚报、今晨六点、搜房
网以及胶东在线网站，同时，今天还有重量级的嘉宾来光临我们的现场，下面我
要为大家隆重介绍今天出席活动的嘉宾。他们是：
烟台市烟台市民营经济发展局局长杨君亭先生！
烟台日报传媒集团党委书记赵景涛先生！
阳光100烟台银都置业有限公司常务副总经理陈海波先生！
同时还有市委市政府的相关领导今天也以学者的身份参与到了本次活动当
中，让我们再次响起最热烈的掌声欢迎各位嘉宾的光临并对他们的到来致以崇高
的敬意，好的，接下来，要请各位亲爱的朋友与我一起来欣赏我们活动短片。
可以说刚刚的短片把我们活动主题展现的一览无余，让我们再次响起热烈的
掌声邀请今天的主办方烟台市民营经济发展局局长杨军平先生登台致词。
杨局长：同志们，朋友们，改革开放30年，“烟台改革开放30周年民营经
济发展成就展暨2008年烟台民营经济区域合作博览会”的压轴巨作阳光100财
富中国系列活动烟台站即将开幕。在此我代表烟台市民营经济发展局向各位来宾
各位朋友表示热烈的欢迎和亲切的问候。
改革开放30年来，烟台市民营经济发展经历了从无到有、从小到大的发展
历程，从社会主义的补充力量到社会主义思想经济的重要组成部分，再到各种责
任制的竞争相互促进格局的形成，烟台民营经济已经成为全市经济发展和社会进
步的重�
