郎咸平文集-第159章
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2—3个。你们晓不晓得，国产品牌有3000个型号？而你们大部分人所用的国外
品牌加在一起所有品牌加在一起只有300个型号。难道3000个型号就没有一款
适合你的吗？就没有一款你喜欢的吗？不会吧？为什么中国的企业做手机几乎
都是失败的？难道资金、技术、人才、管理都不行吗？不会吧？你说做手机有多
难？很简单的科技。你这个组装过程有什么难的？为什么你做不好？资金、技术、
人才、管理模式，我告诉你，大家都有。你知道缺什么吗？中国这么多制造手机
的工厂就缺一个充分条件。那就是没有把握手机行业的本质。
这是我给他的诊断，因此对于手机工厂而言，你今天收购一个，什么技术升
级啊，都没有用，不是说没有直接的用处，而是这一切都是要在一个充分条禁，
行业本质的指导之下，你做这四项，资金、技术、人才、管理模式才有价值，否
则，否则你就沦到3000款中的一款。各位思考一下你为什么用国外手机，因为
国外的手机都符合了行业本质，否则无法生存。他的本质是什么？他的本质就叫
做适能。什么叫适能？你们愿意听吗？
我们中国企业家都有一个思维的谬误，总是寻找有潜力的行业，那么你可能
要反问我了，郎咸平教授我们企业家寻找有潜力的行业难道错了吗？难道我们要
选找没有潜力的行业吗？好，我这么回答你，你既然来听我的课，我就要求你，
从现在开始就给我寻找没有潜力的行业，越有潜力越不要干，思维的冲击，为什
么我这么说？我就以手机为例，你晓不晓得三千款的手机的大部分都是中低档手
机，你知道吗？包括TCL的，我给各位一个数据，高档手机的市场份额是18％，
中档手机68％，低档手机14％，也就是说中档加上低档占了82％的市场份额。而
高档手机只占了18％，如果在座各位企业家，我们全体每一个人出一万块我们来
搞一家合资的公司，生产手机，我想请问你，如果你的思维是从总有潜力的市场
切入的话，你寻找最有潜力的市场，你会生产什么手机。对了，你就会生产中低
档的手机，因为它占了82％的市场，同志们，够不够大？你只要使用这种惯性思
维寻找有潜力的市场，你就必定投资与中低档手机，必然结果就是你是三千款的
手机的一款，老百姓不用，老百姓不用，就这么简单！
你如果不信，你就看看这个广告，你看一看，橡果国际做的广告，他做的国
产手机广告，每一个都强调什么？功能是无限好的，是吧？我的功能好得不可想
象，有一款手机，当我手机掉了以后我还可以打电话去我的手机，把我手机里的
数据全部从空中调回来，甚至别人捡到我的手机，他要用的话，我可以输入一个
密码让他用不成。我相信诺基亚就没有这种水平。你们用的摩托罗拉，三星也做
不到这一点，只有我们中国人手机做得到这一点，我告诉你，就卖不好，你这种
强调功能就卖不好。你错在哪里啊？你错在哪里啊？思想有问题。思维是错的。
那么各位，了不了解LG这两年，后起之秀突然冲上了国际品牌，他出了一款手
机，叫做巧克力，请问巧克力的功能是什么？你答不出来的，因为巧克力有什么
功能吗？吃的东西，甜甜蜜蜜，谈恋爱的功能，当你谈到巧克力的时候，你绝对
想象不到他的功能，因为LG绝对不打它的功能，LG的第二款手机是什么？闪耀
手机，拿起来一看像一面镜子一样，大家想一想，它的功能是什么？好象想不起
来他有什么功能。我再问你，你们最近摩托罗拉手机，那个盖子是透明的，你们
有没有用过？他的功能是什么？除了盖子透明之外还有什么功能？想一想，还有
什么功能？想不起来，要很努力的想，因为当摩托罗拉做这种广告的时候，他从
来不强调功能吗？诺基亚的手机功能是什么？好象不太记得，至少，这种电话掉
了之后我可以打电话把我数据要回来，这么复杂的功能好象国外手机不太看得
到，你凭什么卖4、5千块钱，还有诺基亚的V2手机，他的功能是什么？他的键
盘是红宝石的，还有劳斯莱斯的皮草，8千块啊，你干吗花这么多钱买这个手机
啊？你需要红宝石的键盘吗？我告诉你，国外的手机都是对的，中国的手机都是
错的，错在哪里？他们真正的把握了行业本质，叫做适能。什么意思？就是你要
手机卖的好，就一定要从这种最没有潜力的高端市场切入，越没有潜力越要切入，
而且怎么把自己拉高？不是像橡果国际所说的功能齐全，不是的，而是靠感觉。
用感觉，把自己塑造成高端手机，然后从高端手机切入，在最高点停留半年以上，
积累了大量的适能以后，向下压下来，从最有潜力的中低端市场赚钱，理解我意
思吗？你不走这个模式就一定失败。我给你一个证据，你们所使用的诺基亚，基
本上不太赚钱，诺基亚最赚钱的信号是哪一个？1100型。就是卖了1亿台了。1
个亿了。也就是说，当你用感觉拉抬适能到最高之后，凭借着优越的适能，向下
横扫中低端市场，从最有潜力的中低端市场赚钱。因此，诺基亚的手机卖的最好，
而诺基亚手机的平均价格是最低的。诺托罗拉卖的第二好，他的手机平均设价是
第二低的，三星卖的第三好，他的平均价格是第三，所以手机卖的最好的就是诺
基亚、摩托罗拉、三星，真正赚钱的是中低端市场，一平均下来诺基亚的手机平
均价格最低，因为他从中低端市场赚钱，但是按照在座各位的思维，如果你想寻
找有潜力的市场切入的话，你就直接用功能切入中低端，你就一定失败。我把话
给你放在这儿了。理解我的意思吗？要成为一个卓越企业家不容易啊。差不多了
吧。
提问：我非常荣幸最后一个提问。我想请教您一个问题，刚才您讲到整合，
这个课题也是非常的有作用。这也是经济学的一个比较新的话题。传统的话，经
济学里面有个比较优势，任何一个国家，任何一个产业，找到你的定位，适合你
做什么再去做什么？这个从比较学优势来说的，我们中国是适合的是制造业，如
果我们走老外的很高端的产业链的话，我们有没有这种水平，我们是不是需要经
过一个漫长的过程才能够转化到这个产业链上，如果一个人要吃三个馒头的才会
饱的话，你一定要从第一个馒头开始吃，然后吃到第三个馒头才会饱。
郎咸平：这个同学问的很好，我们的产业链是定位在制造，可是最赚钱的就
不是制造。而是6＋1的6。他问的问题是，我们是不是一定要从1开始走才能够
进入到6？我告诉各位，你要把我们全国企业家的思维从1转到6，你晓不晓得
有多困难？因为经过这么多年的教育，我们一直在1打转，比如你们常常听到的
产业升级是什么意思？就是1，就是在1上面继续下工夫。资金，技术、人才、
管理模式都在1上面下工夫。要引进更先进的设备，把1做好，要生产出更高级
的产品卖的更好。你们有没有想过，这么多年来，我们就是这么教育我们的企业
家。所以资金，技术、人才、和管理模式。基本上都是为1而服务的。那么中国，
有没有做得好的企业。有，比如说华为，如果在座各位，还认为华为是1，他是
制造通信设备的厂商的话，你就大错特错了，华为能够走到今天，是因为他好象
是花了2亿元请IBM给他做的6＋1，他靠的6＋1的整合走到今天，这个整合我给
它打个分数，华为的6＋1和IBM相比，IBM是5分，华为是2。7分，水平不如IBM，
2。7分也够你国际化。另外一家，富士通，台湾叫做红海，好象是一家OEM的工
厂，好象是一家代工企业，为什么他的代工会成功，而别人的代工不成功呢？我
最近在深圳发表了一篇研究报告，我们在上面可以看得到，他之所以成功是因为
他掌握了6＋1，而且这个掌握的6＋1的6是个高效整合，这个才是各位的未来，
我们过去，产业政策方面，有很大的思维误区，我也希望今天我这个演讲能够给
各位一点启发，感谢各位，下次有机会再来。
主持人：我们非常感谢郎咸平教授给我们带来的精彩的演讲，那也非常感谢
各位今天的参与，谢谢，让我们以热烈的掌声欢送郎咸平教授。
2008。06。11郎咸平做客锵锵三人行实录
告诉你为什么买不起房
窦文涛：《锵锵3人行》，今天“狼”来了，著名经济学家郎咸平。
郎咸平：不敢当、不敢当。
梁文道：没错。
窦文涛：我的印象你是经济学家当中的重炮手，所以多年来，是炮轰德隆系，
又什么谁偷了国有资产了，你现在还坚持这个观点吗？
郎咸平：那当然了，这个观点是对的观点嘛。
窦文涛：没有变过。
郎咸平：对，没有变过。不过最近话题不一样了。
窦文涛：对。我一见你我就想起咱这个房子了。
郎咸平：对。
窦文涛：最近这个经济学家我很忧惧不安你说我说是想在北京买房子，就一
处房子这几年间我眼瞅着，我那个肠子都悔青了，从八千块钱，一万六，两万五，
你知道我前两天我打电话问，每平米三万九啊。
梁文道：几年间的事？
窦文涛：就是两、三年间，然后现在我们朋友都在聊什么呢？就是说要买赶
快买吧，说奥运之后说是也只可能升得慢一些，那你说应该等到奥运后吗？
郎咸平：这个话题谈的就比较复杂，那么我们这么说好了，第一这个钱从哪
里来，谁去买的比如说以北京为例吧，有一些楼盘包括这个星河湾四万了，谁去
买。
窦文涛：星河湾四万了。
郎咸平：对。而且它的这个，我现在注意他们定价的问题，四万里面有一万
是装修的，你花这么多钱装修，谁去买？另外那个公园1872。
窦文涛：也是一处楼盘。
郎咸平：对。它现在是二万五开盘，然后靠近红领巾公园那一带的明天开盘
八万。
窦文涛：啊？
梁文道：八万？
郎咸平：对。明天开盘八万。
窦文涛：八万。
郎咸平：对。你看同样一块地，盖的方位不一样，一个靠红领巾公园的就卖
到八万，不靠的就二万五，我昨天去问了一下五价格。
梁文道：它这个原理是什么？
郎咸平：问题就出来了，你这个定价谁在买，好，首先要回答一个问题了，
是不是我们这个经济更发达了，老百姓更富裕了，才促使地产商这么定价，还是
有其他的隐含的因素在内儿，我们目前不了解的，实际上根据我个人的这个研究
结果，我们发现这种定价方法，是由于我们中国经济出现了一个重大的问题，什
么问题？谁去买房？
梁文道：谁呢？
郎咸平：谁去买房，按照我的研究结果，我们发现今天中国企业家他所面临
的投资营商环境急速恶化，因此从这两年开始，他把应该投资而不投资钱，拿出
来干嘛？去炒楼，炒股去了。最大资金是来自于企业家不愿意做投资，而且这种
现象，不但在大陆，在台北的这个房价也是同样一个因素，就是台商在广东做不
下去了，汇回钱到台湾炒楼，所以去年汇回了130亿美金，到台北炒楼，在信�
