郎咸平文集-第130章
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制化游戏规则。
对策之一：产业链向右走
什么叫“危机”？就是“危险”加“机遇”。面对2008年宏观调控的形势，
就是挑战与机遇并存。
谁是世界上真正制造业大国？是美国。在制造业的产业链上，中国大多数企
业是加工，而产品设计，各级采购，仓储运输，订单处理，批发销售，一直到最
后的零售，都被美国“包揽”。这条产业链的走势从左到右，最左的放在了中国，
而右边的几乎集中在美国。整条产业链最左端叫做硬环节，产业链的右边叫软环
节，中国人做的硬环节，美国人做的软环节。因此，中国企业赚钱很少，极大部
分利润被别人拿走了。以“芭比娃娃”产品为例，中国制造业生产的出厂价是1
美元，到沃尔玛是9。99美元。因此，企业家应该想办法，将产业链向右走，实
现设计、运输、销售一条龙，创造更大利润。
美国人为什么允许我们做制造业？利用我们的资源，破坏我们的环境，剥削
我们的劳动力，这就是所谓制造业的“国际化”。所谓“国际化”和150年前的
东印度公司是一致的，今天他们以金融为后盾，美其名曰战略投资。如果中国企
业家都炒房炒股去了，都不办工厂了，两只“秃鹰”就开始了掠夺计划。
对策之二：勇于思想创新
面对2008年宏观调控的形势，我们一定要在产业链的整合上下功夫。产业
链要往右走，但是要进入软环节是极其艰难的。这方面需要企业努力，更需要政
府的扶持。日本有什么大型的民营企业，韩国有什么大型的民营企业？基本上是
变形的民营企业。新加坡呢？国家主导一切。台湾的IT行业，真的是企业家做
的吗？是台湾“政府”推动的。亚洲国家和地区产业链的成功脱离不了政府的规
划。今天已经是走入到产业链之争，就要解放思想，大胆往右走。
看看人家怎么做产业链，解放思想才能抓到产业链的本质。西班牙有一家企
业名叫“沙拉”，他有20家像江浙两地一样的工厂，当他决定生产程序的时候，
他的理念跟你完全不一样。20家生产工厂只做两件事：染色、裁剪。缝纫他不
干，由其他小工厂完成。因为缝纫成本最高、效率最低。小工厂把缝制好的衣料
送到物流公司去，他是生产、物流、仓储。为了降低单位成本，提高效率，他们
挖了200公里的地下隧道，用高压办法运送，每小时6万件衣服。上海“沙拉”
店，什么时候进货呢？周一跟周四进货，用飞机运货。零售方面，他们是全资拥
有的分店，绝对不搞加盟店。上海是周一、周四进货，香港是周二跟周五进货，
到了周五下午，大量客人涌入“沙拉”店。“沙拉”服装款式多但数量少，所以
形成争买的气氛。这就是一种思想、理念的创新，加快了产业链的高度整合。瑞
典的HM呢？从设计、生产、分销，加在一起就是产业链。掌握整条产业链，才
成为跨国公司。他们从制造到销售，21天进入中国市场。
除了产业链的竞争外，产品要搞差异化。比如手机，诺基亚，摩托罗拉、三
星等五大品牌有300个品种，而中国产手机有3000个品种。高档手机占市场份
额18％，中档手机占市场份额68％，低档手机是14％。如果让你做手机你会做哪
种？以市场潜力选择为标准，他会做中低档手机，思想解放者做高档手机。手机
的本质是什么？是势能。打入市场的方法以消费者的感觉为“切入口”。三星、
诺基亚的功能远远不如国产手机，但从势能“切入”就取得成功。
日本的“日产”，1999年的时候有2兆亿日元，不缺钱，不缺技术。但是，
垮了。“日产”社长聘请法国人当首席执行官，就是从解放思想入手，至2004
年复兴。现在，我们面临诸多困难，有的人想不干了，有的人想把工厂卖了，有
的人想炒房炒股去了，这些人思想僵化，不会有好的业绩。只要解放思想，在没
有潜力的行业里思考一下，肯定能找到许多新的机遇。江浙两省与全国其他省份
相比，经济发展成功的案例多半是因为解放思想，这个传统不能丢。
对策之三：把握行业本质
2008年宏观调控的形势，我们的对策除了产业链向右走，解放思想开拓创
新之外，还有一点就是要把握行业本质，行业本质是一个“金字塔”，要确保“金
字塔”往上走。
在产业链向右走的前提下，同时要把握行业本质，才能够找到投资营商环境
中一块未开垦的处女地，这就是机会，而这个就必须解放思想。那么，行业本质
是什么？行业本质和我前面讲的资金、技术人才是什么关系？一个公司要顺利地
运行，不能没有资金，不能没有人才，这些是企业成功必要条件。只是必要条件，
不会让你成功的。解放思想的目的是什么？发现行业的本质。以解放思想的力量，
才能发现和把握行业本质。
这里可能有做日化的企业，比如说做牙膏的，你有生存的可能吗？如果你是
在余杭生产洗衣粉的，生产牙膏的，你告诉我，你的机会是什么？资料显示，日
化行业的本质叫做“渗透”。什么叫做“渗透”？“宝洁”为了达到渗透行业的
本质，在某一个地方，宝洁公司发了3万件T恤衫给当地的老百姓穿，一个礼拜
之后，要把3万件T恤衫回收，分析脏的成份是什么？对这个地区提出新的配方，
你用宝洁对这个地区而言，“宝洁”洗得最干净，各位知不知道？为什么宝洁还
要到各地收购我们的日化工厂，他也是从生产一直到零售，完全掌控的环节，整
个产业链牢牢掌控，为什么他在各地积极地收购日化工厂，为了“渗透”。他这
个新配方是为了“渗透”，他收购的目的也是为了“渗透”，怎么理解？那就是
这么多的产品，你总会喜欢一两件吧。而这也是为什么你到超市，或者到零售商
店去看，宝洁的产品都在一起，几十种产品，几百种产品，你总会喜欢一两种的，
这是他要通过大面积渗透的目的。安利他也在搞配方，它的配方做得不如宝洁，
他没有那么强的地区性，他怎么达到“渗透”的目的，他利用亲戚朋友的关系，
强烈推销，达到渗透的目的。一个是大面积铺开，像“宝洁”，另外一个就是亲
戚朋友的直销方式，而且本质就是收购。如果这个是本质的话，我想请问做日化
工厂的企业家们，你制造出来的洗衣粉，或者肥皂或者牙膏，你有没有达到“渗
透”的目的，同时如果你只生产一种产品，请问你如何做到“渗透”？行业本质
是发展的充分条件。
行业本质就是一座“金字塔”。最底层是外感包装，中间是实用性，而高层
则是产品精神。你产品的精神是什么？不知你们是否知道。我们常常听到产业升
级，技术升级和品牌战略。但是，现在大多数产品只在“金字塔”的下面两层，
所以，必须往上走才能算成功。你想过吗？买了耐克的运动鞋有什么感觉？如今
叫体验经济时代。产品的精神就是一种感觉。
以麦当劳为例。小朋友最喜欢麦当劳，不喜欢去汉堡王，这是什么原因？比
一比麦当劳和汉堡王的口味、环境和服务。黄色的线是汉堡王，蓝色的线是麦当
劳，以口味而言，汉堡王比麦当劳要好，汉堡王的黄色线要比麦当劳蓝色线要好
很多，所以汉堡王它在环境、口味和服务方面样样在麦当劳之上，可是我问你，
小朋友为什么喜欢去麦当劳，再看实际的会计数据，这是利润回报率，最好的就
是麦当劳，一个可口味、一个服务，环境都不如汉堡王的却拿到冠军，你说合理
吗？好像不合理。麦当劳的成功，甚至你们家的小朋友为什么要去麦当劳你都没
搞清楚，因为他打出了一个非常有意义的无形体验。一家人坐在一起吃麦当劳，
就是因为家庭快乐。他们免费送玩具，这个玩具是不值钱的，几分钱1个，因为
他在麦当劳卖才有价值，只有麦当劳送的小朋友才喜欢，甚至小朋友为了拿那个
不值钱的玩具，他跑去吃麦当劳，为什么？我认为麦当劳的成功是他成功地建立
了家庭快乐的体验。
“金字塔”的最底层，产品的外观上要有差异化。中间这一层，要在功能差
异化上下功夫。在最顶层的精神层面，就是思想方面取得差异化，这样在国际化
逐渐加深的今天，也能生存并得以发展。
我讲了这么多困难和对策，而应对困难的重要方法就是坚持改革。第一个产
业链的方向是向右走，“金字塔”方面向上走，只有打出产品精神才能建立品牌，
没有产品的精神是绝对不可能有产品的品牌。请不要用过去的思想，这个是不是
有潜力，这些都不是你该想的，你真正该想的就是解放思想、创新理念、发挥创
造力。
2008年
2008 《中国经营报》专访郎咸平教授实录
《中国经营报》：你如何看待当前中国制造业资本的加速向股市和楼市转移
现象？
郎咸平：我们目前看到的股市楼市泡沫是流动性过剩造成的吗？我认为是错
的！今天的中国整体情况非常复杂，不是一个简单的流动性过剩，最有冲击力的
原因是由于近几年来整个国家投资营商环境的急速恶化，我们企业家把应该投资
而不投资的钱挤压出来形成虚拟资金打入股市打入楼市。这是我认为最重要的第
一笔资金——虚拟资金。第二笔资金就是腐败款大量进入楼市和股市，第三笔资
金是国际热钱，第四个资金才是我们老百姓的储蓄款。
目前所有宏观调控的政策所针对的资金基本上是第三项和第四项。例如：外
国人不得买房的规定是针对第三项资金，第二套房贷的问题是针对第四项资金，
我不能说针对第三第四项是无效的，但是目标是错的。我们所有的政策都没有针
对第一项和第二项资金进行调控，所以我们的宏观调控力道不足，因为针对的资
金方向是错误的。这也是我在2007年底提出的中国经济的第一个危机。
中国“泡沫”区别于日本
《中国经营报》：有观点认为，当前中国股市、楼市的持续上涨类似于上世
纪日本的流动性过剩，中国应该与当时日本政府的政策反其道而行之，对此，你
怎么看？
郎咸平：英、德、法、美、日曾经签订过“广场协议”，要求日币升值。当
时日本政府签下了协议之后就落入了美国圈套。道理很简单，当日本签下了“广
场协议”，由于日币低估造成大幅贸易顺差，那么下一步必然是日元升值，再接
下来就是国际热钱大量进入日本。当汇率价格一上升，国际炒家一看，哇！真的
升值了，再买，更多的钱流入日本，再逼迫日币升值，更多热钱流入日本，再逼
迫日币升值，几年下来日币升值了一倍，几乎摧毁日本的经济。
大家千万别把汇率当作经济现象，汇率不是教科书上所定义的货币之间的价
格，没那么简单，汇率是各国政府达到政治目的的手段！
针对中国目前的人民币汇率升值、股市泡沫、楼市泡沫和通货膨胀现象，有
观点认为中国应该和日本的政策反其道而行之，提高利率紧缩信贷。他们错了。
日本的问题是流动性过剩，但中国不是。
我不否认今天中�
