门徒黄光裕-第6章
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“张大中真的是年纪大了，没有斗志。”有业内人士不无尖锐地评价说，张大中有点“小富即安”的感觉，缺乏企业家的拼劲。“不像黄光裕，有很强烈的占有财富并进一步创造财富、应用财富的劲头。”
有一个细节是，在张大中名片上，第一个头衔就是“北京市政协常委”。有人对此评价：“这只是政治符号，而不是他本身真正的职业。一般来说，企业家不会过于在意这些，甚于自己的企业。”张大中平时还喜欢京剧，哪怕在工作很忙的时候，也不忘抽空会一会票友。他常说：“还图什么，干吗搞那么累。”
在业内人士眼中，张大中无疑是摇摆不定、没有原则的人物，当初信誓旦旦，绝对不和黄光裕为伍，并且与张近东套近乎，最后，他还是选择与黄光裕合作。
众多他身边的人，在追随张大中多年的老员工眼里，他是一个关心下属的好老板，因为在被国美并购之前，老板考虑最多的还是为这帮员工尽可能争取好的待遇。
在离开大中电器的人眼里，张大中的优秀不逊色于黄光裕和张近东，命运、时机因人而异，张大中在家电连锁的道路上，曾经是后二者的老大哥，但对于时机的把握，导致了三人迥异的命运。
大中电器并购案落定后，抛开对其狼心不死的国美电器和将其视做囊中物的苏宁电器，猛然间，如大梦初醒，人们发现这场并购案最大的赢家是张大中。他的暗度陈仓之计用得很妙。'）；
全身而退，一笑泯恩仇
“首席店小二”是张大中先前自封的调侃式头衔，这一称谓浸淫着他对大中电器最细腻的珍爱。在资本为王的时代，失去扩张时机的张大中最终选择了全身而退。2008年春节迎来了60岁大寿的张大中，也许现在的结果是他这辈子最满意的了。
张大中很惬意。他的退出干净利落，他拿着当初永乐付的1？5亿元的“承诺金”，加上国美将多次支付累计36？5亿元的现金，巨额现金在手的张大中的去向就像娱乐圈的花边新闻一样被广为猜测。
现在，退出家电行业的张大中又有了新的公司――大中投资。在他宽大的新办公室里，摆放着一张可供十几个人开会的长条会议桌。
2007年12月15日，国美电器宣布全面托管大中电器，同时获得对大中股权的独家购买权。至此，位居中国家电连锁老大地位的国美，在一年半的时间里，先后把国内排名第三和第五的同行全部收至麾下。
在发布会上，虽然包括总裁陈晓、常务副总裁王俊洲以及李俊涛等四名副总裁在内的国美核心管理团队几乎全部出现在现场，但另一当事方大中电器却没有一名代表出席。耐人寻味的是，当天坐在国美主宾席中间位置、身居国美管理团队头三号人物的陈晓、王俊洲和李俊涛，当年曾经是商场上的“死对头”――陈晓来自永乐、王俊洲来自大中、李俊涛则是国美的元老。如今，曾经是对手的三人共同坐到了一起，并以主人的身份“迎娶”大中电器。
数十名家电厂家代表作为喜宴“宾客”也应邀出席托管仪式，海尔和摩托罗拉的代表还现场发言对国美接管大中表示祝贺并赠送了礼品。另外有国内外100多家家电企业向国美发来了贺信。国美此举的用意显然是想表明，日益壮大的国美不会威胁厂家的利益，大家依然可以“相融共生”。
不过黄光裕本人当天并没有在现场出现。当天的发布会主会场色调全部为“大中红”，而没有“国美蓝”。其实，一年半前国美宣布并购永乐时的会场，色调也全部是“永乐黄”。这应该是一种精心的安排，黄光裕似乎要以此表现自己的“包容胸襟”。
张大中为期两年的“出卖谈判”有诸多评价，“亲近”苏宁又从不拒绝国美，张大中脚踏两船的谈判策略被认为是“左右逢源”的举动。然而同资本趋利一样，再憨厚的商人何尝不是以利益为先的。
其实在国美的高层团队中，不乏由对手变为战友的例证。比如现居常务副总裁之职的王俊洲，就是2001年从大中加入国美的，而国美北京分公司总经理史明也是于2005年从大中出走的。
在考量种种现实和戏剧性地与对手博弈后，张大中选择放弃。
或许同我们通往幸福之路遵循的规律一样，此时此刻的放手，对张大中、对大中员工、对大中电器以及对行业的积极发展来讲都是一个识时务者选择的“善终”。
比如黄光裕，先与美国最大的投资银行集团之一贝尔斯登联合组建5亿美元的零售业投资基金，然后又与新加坡太平星集团成立第二支总额达8亿美元的私募基金，用以投资中国大城市的住房和商业地产与房地产业――他深谙套现之道，亦明白卖出者的心理。
张大中的创业史同样艰辛，1980年冬，张大中在自家厨房亲手制作了60台落地灯，盈利160元，这算得上是大中的第一笔买卖，在那时他是操作工也是营业员，是业务经理也是技术员。了解这样的创业史的人，似乎就不难理解他的选择了，与其在家电连锁行业这个越来越小的圈子里捉对厮杀，被后来居上的年轻人不断赶超，不如效仿那些二次创业的成功者，以退为进。
张大中的套现让人想起两个人：一个是顺弛的孙宏斌，一个是原家世界的掌门人杜厦。
孙宏斌曾是地产界的风云人物，公开与王石叫板；杜厦曾被称为“建材教父”，风云一时。这两个人的共同点是：开拓业务时均选择了集约式发展，孙宏斌的顺弛王国起初完全扎根于天津，杜厦的家世界也几乎将所有资源放在了同一个城市――天津。然而两人后来都因为欲急速膨胀而双双“功败垂成”，不同的是原因各异。孙宏斌的扩张失策是由于对地产业的盲目信心，而杜厦则是因为2004年急欲上市。
孙、杜二人最后尽管被自己的基业所抛弃，不过他们都选择了套现离场，这种折中的方式后来被业界认为是最为明智的抉择。孙宏斌当时售出顺弛中国55％的股权（如今孙只持有顺弛5？3％的股份），套现12？8亿元，而杜厦将家世界家居卖给家得宝，套现40亿元。
回头再来看张大中，他同时具有孙宏斌和杜厦的优点。一来，大中电器门店主要集中在华北，特别是北京本地，并没有盲目扩张；二来，张大中并没有急于上市，就算大中电器与永乐的合作无疾而终，张大中也没有为大中的借壳流产而失望。
在套现时，张大中头脑是清醒的，以他浸淫了多年的对家电连锁业的理解，他对家电连锁业未来的发展态势以及大中电器的位置看得清清楚楚，所以他索性做一株“伟大的墙头草”，同时与国美与苏宁接触，为大中卖个好价钱。最终张大中如愿以偿。
处在中国经济转轨时期，没有任何一个年代比现在更适合用“弱肉强食”来形容了。在这样一种情形下，先前的诸如“敢于向龙头挑战”或许不再叫做“创举”而可能被视为“鲁莽”；相反，能够在高位套现离场，越来越成了精明者的首选。毫无疑问，这里没有道德界线的长与短，而只有商业眼光的远与近。
对于张大中而言，他在家电业谢幕之后，留下了一笔充足的现金和再次征战的可能；对于国美和苏宁，就只剩下永久的制衡了。
现代版“抢婚”：人性即江湖时代变迁，纯美的爱情渐成永恒的追忆，被物质裹挟的婚姻开始大行其道。苏宁与国美代表了两种“婚恋观”，面对现实与无奈，待嫁的大中只能选择“择优而合”。男多女少，性别比例严重失调，“抢婚”是现代婚姻的一道景观，张大中洞察世情，把大中打扮得“千娇百慧”。
性格即命运，天时亦天机。也许不能够把国美并购大中视为简单的“抢婚”，毕竟情义无价，但就现代婚姻而言，许多类似的情况并无二致。国美“抢婚”大中的背后，也折射出张近东、张大中和黄光裕三位家电连锁掌门人的人性江湖。无论是苏宁的“缠绵至死”，还是国美的“牵制利诱”，抑或是大中的“装纯卖弄，坐等出价”，无不折射出人性即江湖的商战逻辑。'）；
张近东：纯情好男人
苏宁电器董事长张近东举止斯文，颇具文人风范，给人感觉有点追求尽善尽美，像个“情圣”和感情世界的完美主义者。
如果没有纯美的爱情，苏宁大概真能做到“终身不娶”。由于极度关注过程，与对“婚姻”的小心谨慎，这使得他对大中的并购显得过于“缠绵”。用国美的话讲：“苏宁在谈判中小账算得太多，这与苏宁并购经验没我们丰富有关。”
苏宁保持着自己的单纯，一如既往地坚守着自己的领地，坚持着自己独特的企业理念和原则，并且低估了现实诱惑对大中的影响。现代社会已经为世人打开了视野，而活在自己世界里的苏宁，有点与世隔绝。同时，苏宁也并非没钱，它甚至拥有比国美还要高的市值。
在国美与永乐合并后，苏宁为求得平衡，一心想要“迎娶”大中，但又显得疑虑重重。张近东曾多次在公开场合表态：“大中的并购价值在20亿元左右，30亿元的要价太高了。”他误以为黄光裕因不满大中的“左顾右盼”，已经撤离火线。
回头想想，家电连锁并购大戏的主角一直是国美，永乐和大中是绿叶配红花。除了这次主动与大中的接触，苏宁掌门人张近东和主事者孙为民大有事不关己高高挂起之意。在国美已经杀得兴起并多有斩获的时候，苏宁依旧悠然自得地吃着长在树枝高处的叶子。在男多女少比例失调的竞争时代，不会甜言蜜语，并稍有“大男子”气节的苏宁，由此与大中失之交臂。'）；
张大中：现实待嫁女
大中也并非“放荡女”，几十年来，张大中一直深耕自己的一亩三分地，勤恳劳作，历经了现实的艰辛，临到大中出嫁的当口，张大中不得不为大中考虑，以卖个好价钱。
张大中与黄光裕，宿怨极深。受“中永仲裁”事件，以及“间谍门”事件影响，业界对张大中与黄光裕的印象，大有势不两立的含义。从张大中的性格来说，虽然与黄光裕和陈晓有着很多的恩怨和过节，但他自己也说，很喜欢黄光裕那种有事说事的做法。不打不相识，无论是从地缘还是性格特点来说，也许张大中与黄光裕有着更多惺惺惜惺惺的情节。苏宁在“婚姻”大事面前显得过于谨慎，这对崇尚“做人不累”的张大叔来说，弯儿可能绕得有点大。
当然，想找个“婆家”全身而退，最后关头最能打动张大中的无疑还是现金。
苏宁与大中未在核心条款上达成一致，最大的一条也可能是未能用现金支付，而大中的控股人只要现金套现而不要股权。
张大中的老相识、现任国美电器总裁的陈晓说，以现金支付即是考虑到大中的意愿。如此支付方式对于大中电器的好处是，大中基本上可以直接获得由独立第三方提供的36？5亿元巨额现金，不会由于商务部过长的审批时间而使套现之路变得漫长甚至充满未知。
对于张大中而言，现金当然是最好的选择，因为他在与陈晓的合作上吃过亏。
在国美和�
