白手起家-我在上海的创业路-第9章

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　　一个单子就这么搞定了，终于我松了口气，定单一拿，出门去，小顾就第一句话告诉我“老大，你厉害，佩服你！”我说“这就佩服啊？那看来你水平还有待提高！！！”小顾好象在与我套近乎地说“经理你以后你多帮帮我，我会努力做的，谢谢你今天帮我”我笑了笑，表现的很无所谓的样子说“帮你可以，别下次为了四十元而斤斤计较，这样的人失去的总比得到的还要多，最后反而得不偿失”他不好意思的对着我“嘿嘿”………

　　二十二
　　
　　（2）引

　　在我没读书的时候，父母就开始教我数数字，我学会了“1＋1=2”　这个简单的数学公式。年龄不断的增长，社会阅历不段的丰富，我又掌握了“1＋1=1”。走进社会，在对以前的知识进行实践时让我又深深的学会了“100…1=0”这个可怕的公式。依靠感性判断事物的我逐渐的开始学着理智，用一种理性加感性这种复合模式进行人与人之间的交往。
　　
　　公司的十个人里，有一半年龄和我相当，一半人的年龄比我大。男的平时叫我老大，女的叫我“张总”，无论怎么称呼我，可能在大家看来都一样，其实我感觉这是一种形象，也是员工对我本人的一种刻画，更是员工内心里面，对我认知度的一种判定。我对我所有的员工一直都在强调这样的事“上班的时候，你们是我的同事，也是我的员工，我所有的思路无论对与错，只要我分配任务给你们了，你们没有理由不跟着我的思路走。也许我分配的任务过重，也有可能我对市场判断不准确，造成路线有错。但在我下达任务的那一刻，你没反对，就意味着你们已经默认，既然默认那你们就没有理由不按照我的思路与指标去执行、实施。一个简单的例子，出了会议室的门，我让你往左边走，而你往右边走，那不好意思，我会骂你的。因为你没有按照我的思路去执行。如果每一位员工都这样，我们公司马上就倒闭了。如果你按照我的思路去执行了，最后搞的遍体鳞伤回来，没关系，责任不在你，而在我！我会给大家一个检讨，我会为自己的行为负责，会给大家一个交代。如果你走出门去，在出门的过程中，你分析出我的思路有错误，而你没通知我就向右边走，即便是你走对了，我不但不会表扬你，而我认为你错的更狠。所以照样会骂你，而且会骂你骂的更狠，因为你没有与我讨论，自己做出了决断。你缺乏的是一种团队精神！下了班，我们是朋友，是兄弟姐妹，我们可以随便玩！”这只是我开会时随便举的一个例子，后来也成为我常唠叨、常强调的一件事！

按照公司规定，公司员工迟到会被扣满勤奖的。公司员工不是很多，一直以来都是手工签到。偶尔我会查一查他们的出勤表。一天，我看了出勤表，上面填的时间，令我惊叹！竟然时间末尾数都是5与0，没看到过其它的数字出现。虽然这只是一件小事，可足以反映大家对小事的这种无所谓的一种心态。第二天我比往常早到公司半个小时，我到公司的5楼，从窗户看他们，观察了三个员工到公司的时间，并记下来！在晚上开会的时候，我让文员把出勤表拿过来，看了上面所有的出勤时间，和我的猜测一样，因为他们已经养成了一种习惯，依然填写着7：55、7：30、7：45：7：55……。。所有的时间末尾数都是0与5，再没1、2、3等其它数字出现。然后我把早晨我所掌握的时间报出来，并问他们谁是那个时候上班的？那三个人笑了！我也跟着他们笑了起来，并说“放心，我不是侦探！既然你们是这个时间过来的，为什么和我记的时间不一致　？是不是大家平时都是这么做事的？我不是小题大做！”我继续笑着说“没事了，这次我原谅你们，不过以后大家记得把你们出去所到的地方和时间写在本子上，我会抽查和打电话到客户那里问你们的情况！当然这不只是对你们工作上监督的一种方法，另外通过这些资料，我们公司可以掌握很多商业信息，所以希望你们记录的详细点！”
　　
　　对正常迟到该罚的人，我则是罚了之后奖励给当天来的早的那个员工。这种制度并不是提倡大家要来多早，只是为了提高员工的执行能力，我只需要他们能够按照我说的去做就够了。如果自己所下达的命令，都没人去很好执行并遵守，试问公司还会有凝聚力吗？当然不会！
　　
　　对他们的引导与思想灌输都是经过看似芝麻大的点滴小事开始的。记得以前我来到公司，大家卫生都已经做完，凌乱的办公桌被他们整理的有条不紊。咖啡色的桌子经过咖啡擦后，又亮又滑，但角落里的灰尘依旧可以看到！我又不能直接对他们说，害怕他们说我这个老板太挑剔！没关系，我可以依靠自己的行动感染大家。
　　
　　第二天，早晨我和他们一样八点到公司，然后我拿起拖把开始打扫卫生，我从楼道拖到办公室，从办公室拖到会议室。然后擦桌子，每个角落都搞的干干净净。他们看了很不好意思，都要帮我拖，我笑着说“不放心你们拖，拖的不干净，还是我自己来吧！”他们一个个很尴尬，都不知道该说些什么！以后我偶尔会这么做几次！！这样一来，达到了我所想要的结果，而且也提高了自己在他们心目中的形象。经过多次不同事情，自己亲自做示范后，慢慢培养了他们做事小心谨慎及注意细节的良好习惯。

二十三
　　
　　也许有的朋友在看了我的文章之后，说我缺乏职业道德，有的或说我缺少一个职业经理人应有的素质。对，也许我自己都会谴责自己！但你有没想过，上海的房价这么贵，就连上海本地人现在很多都开始买不起房子了，那政府该受到谴责吗？地铁上那么多乞讨的，我们该去谴责社会吗？作为我自己，我什么都不去谴责，什么都不去抱怨，只会默默的面对。当时的环境下，如果你是我，你会如何？这个社会本来就是一个弱肉强食的时代，所有的一切都不是别人施舍来的，所有的一切都需要自己的努力，用血与汗换取来的。“没有免费的午餐”“巧妇难为无米之炊”这两个基本道理我想大家都知道吧！
　　
　　在公司里我一直起着主导作用，A和C虽然是股东，但公司的规章制度对他们而言算是一张废纸，他们没有用积极的一面去感染大家。当然我对他们的要求也不高，我希望他们能够内暴，希望他们在某一天把自己送上坟墓，随他们怎么样，我始终对待他们像朋友兄弟一样，让他们无话可说！对员工的要求则是相当苛刻。慢慢地他们的影响力在公司就大打折扣，经常还会听到来自其他员工对他们两个的抱怨声。他们在这个圈子不断的被孤立。
　　
　　和C公司的谈判仍然在继续，经过再三的谈判，对方终于愿意与我合作，共同开拓上海市场，这样一来我的风险大大降低。这中间，费尽的心思不言而喻。就报告、计划书都写了三五次，材料整理修改N次。还跑到C的公司谈判一次，C公司的经理又来上海谈判一次！我与C公司之间的配股方式是，我百分之五十一，他们公司占我公司所有股份的百分之四十九。并且委派一个人专门在我公司审核帐务，以防作弊！走到这一步，虽然公司倒是像公司了，可公司的运营状况反而复杂多了，这环扣那环，那环扣这环的，搞的似乎一个八卦阵！乱七八糟的。平时我即要面对员工，又要面对股东，还得面对客户，甚至还得满足C公司线人的欢心。内部矛盾这时候也开始表现的越来越明显。股东之间的矛盾主要来源于利益的分配及财务的监控问题。因为我所有的个人开支都来源于公司的收入，另外我花钱又比较厉害，其实我知道他们心里挺难过的，只是不敢说出来。等说出来的时候已经晚了，他们的影响力已经无法阻碍和改变我的做事方法！

　　暂时写到这里，等有时间我再回来写后面的经历。。。。。