白手起家-我在上海的创业路-第6章

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　　我在犹豫不定中，抱着尝试的心态拨通了她的电话“姐，有件事想找你帮忙”我说话的语气在不好意思中有点吞吐。她说“既然你把我当你姐，有什么话就说，我能帮你就会尽力的帮，相信我！？”我说“我开了一家小公司，刚起步。现在想代理一家公司的产品，可是明天那公司的经理就要来上海这边考察，而我公司实在是超破，没办法接待他们，所以想借你老公的办公场地做个样子，你”她还未等我解释完，只听电话那边在喊着“***，张*的电话，找你有点事，你过来”然后她把我刚才对她说的又告诉了她老公，她老公接过电话“张*，理解，那你需要我为你做些什么？”我也把刚才的话又重复了一遍，后来他就答应了，终于又让我松了口气，在电话里我一个劲的感谢他们夫妻。并且他把他公司的地址告诉了我，还告诉我礼拜六他有事不能亲自过来，不过他会让他老婆在早晨七点钟赶到公司等我。
十七
　　
　　有科学家曾做过一个实验：将4只猴子关在一个密闭的房间里，每天喂很少食物，让猴子饿得吱吱叫。数天后，实验者在房间上面的小洞放下一串香蕉时，一只饿得头昏眼花的大猴子一个箭步冲向前，可是当它还没拿到香蕉时，就被预设机关所泼出的热水烫得全身是伤，当后面三只猴子依次爬上去拿香蕉时，一样被热水烫伤。于是猴子们只好望“蕉”兴叹。
　　
　　又过了几天，实验者换进一只新猴子进入房内，当新猴子肚子饿得也想尝试爬上去吃香蕉时，立刻被其他3只猴子制止，并告知有危险，千万不可尝试。实验者再换一只猴子进入，当这只猴子想吃香蕉时，有趣的事情发生了，这次不但剩下的两只老猴制止它，连没被烫过的半新猴子也极力阻止它。
　　
　　实验继续，当所有的猴子都已换过之后，仍没有一只猴子敢去碰香蕉。上头的热水机关虽然取消了，而热水浇注的“组织惯性”束缚着进入笼子的每一只猴子，使它们对唾手可得的盘中美餐——香蕉，奉若神明，谁也不敢前去享用。
　　
　　在变化莫测的市场环境中，企业要想赢得竞争优势，就必须学会随着时代的发展变化而迅速调整，否则只能像故事中的猴子那样，在昨天的教训上平白失掉明天的机会。
　　
　　现在虽然硬件是具备了，但软件上的不足也有可能让自己败下阵来。后来我又给阿俊打了电话，让他在我预先排好顺序的几家店里，于第二天早晨上班时去走一遍，把所有的物品整理好，该张贴的海报张贴好。这样以来可以预防他们到市场去考察。
　　
　　一个漫长的夜晚终于煎熬过去了，朋友还算不错，八点车就开过来了。我们开着车去了我朋友的公司，主要是为了熟悉一下路和环境。

　　那个时候时间相当紧张的，那边已经打电话过来，说已经在他们办事处了，不用我到火车站去接，接完电话我和我朋友就立刻开车去八百伴。我开车的朋友二十七八岁，上海本地人，都姓张，嘴巴叼着支香烟，手握商务通手机，用的是ZIP火机。和我一比较，我应该更像是他的车夫。我就把我的看法告诉他，他嘿嘿一笑，一手握方向，一手把头发动了动，似乎把梳理整齐的头发搞乱些。香烟也换成了别的牌子。自然火机也得和我换着用！到地方基本上一切都OK，他把车停到停车场，我打了一个电话给C的经理，他说他今天在浦西有点其他事，不能过来，并深表歉意。与我碰头的是另外两个部门的经理，然后告诉了我他们的联系电话。于是我又打电话给这两个人，他们说了自己的相貌特征，到了楼下我就一眼认出了他们。走到他们前面，觉得一点都不自在，似乎网上说的网友见面一样。这两个人看上去年龄都在四十多，一个长的黑，个子高高的，与我一样瘦。另一个长的白，个头矮，胖乎乎的，还带着一副眼镜。凭知觉今天唱大戏的应该是个子矮的！于是我上前一步，边自我介绍，边与小个子握手，然后又与大个子握手。寒暄之后我带他们进了停车场。
　　
　　在路上，他们的话并不多，我也不敢太冒昧的多问，就是扯些无关紧要的话题。突然一阵急刹车，前面有位妇女在横穿马路，吓了大家一跳。我这开车的朋友倒是老练，借题发挥“老板，车的喇叭坏了，你看什么时候去修一下，我都已经给你说几次了？”我哦了一声并表现的很不在意的样子又道“知道了”，他这么一搞，紧张的气氛有些松动，大家的话题又逐渐的多起来。
半个小时后我们到了我“姐”她老公的公司，一进门只见我“姐”坐在文员的位置上在翻看资料，一看有人来，她起身为客人倒水。在别人看来她很像是我的一位秘书。成熟的人就是不一样，可能你的一个眼神或一个简单的表情就可以理解到你的意思。A坐在一张桌边在填写着什么。我刚坐下，A就跟了过来“张总，早晨浦西那边的经销商在催我们，要我们货今天必须送到，你看是送哪个厂家的货？”我说C公司的货还有库存吗？他回答“没了”我告诉他“那就先送**厂家的货过去吧”　“哦，知道了张总，那我和小张一起去送货了”然后A就叫上我开车的朋友一起要出去，我叫住我开车的朋友“小张，你12点之前要赶回来，中午我们在张江吃饭”小张点了点头并说“知道了，张总”

　　十八
　　　
　　中午时间我们就围绕着一系列的话题进行商讨，其实我一直搞颠倒了两个人的角色，我总以为个子矮的权利大些，谁知道在谈的过程中才知道真正掌权的是个子高的那位。我们的谈判其实进展的并不顺利，原打算当天把合同签定下来的，但未能如愿。主要原因是由于我要他共同参与，建立上海市场，而他们希望让我做他们的代理商。在我认为，共同参与可以最大化的降低了我的风险，这样我后面就有棵大树，不会轻易被风吹倒。而他们考虑到，合伙开辟上海市场他们在管理方面会明显吃亏。另一方面，他们给的返点是十七，而我要求的返点在二十七。这两个关键性的问题，始终无法敲定下来。两个小时过去全部谈的是不疼不痒的事，似乎他们这次来只是为了探路吧。

　　在谈判的过程中，平时不怎么响的手机总是不停的响，我打开一看是朋友打的，本想不接，但最后还是接了。只听电话里在说“张总，我是＊＊＊，你什么时候让人把货送过来？我们库存不多了！”我一听差点想笑出来，但两个经理在我身边坐着，房间的安静足以让他们听到电话里在说着什么。我立刻说“哦，我知道了，我会及时安排人送过去的，你别催，现在不是礼拜天嘛，礼拜一早晨一定让人给你送过去，不好意思！”这样的电话一个中午我竟然接了三个，不过口气都不一样，只是内容都是要货的。还有电话倒是挺好的，记得那个电话不是要货的，而是说＊＊牌子的＊＊型号又被顾客退回来了，你们的质量怎么搞的？在电话里被骂了一通。当然这个品牌的产品正是我现在Ｃ公司的产品。（后来知道是朋友们商量好这么帮我的！）
　　
　　到了吃饭的时间，我们一起去了张江，我请他们吃大餐，吃的他们嘴巴漏油，不过我内心倒是挺心疼的，因为经济紧张啊！吃饭间我们没有再谈工作的事，我尽量与他们拉家常，希望能够缓解中午谈判时的互不相让的那种尴尬，能够在下一次的浓重商业谈判中带些感情色彩，让感性来拉近我们之间的距离。
下午小张送他们到火车站，虽然没有谈判成功，但我并没气馁，因为他们已经答应我在没签定合同之前，先给我十七个返点的优惠，并且是每次提货时就把返点扣下来，同时会把我的意见呈报到公司商讨。在他们走后，我赶紧给我“姐”打电话，并表示了谢意。本想过去看看她，只是她有事关门先走了。
　　
　　坐在那里一口气还没缓过来，麻烦事又来了。这个时候也正好是我想要打电话给他们，我本想问问他们是否已经到了火车站。谁知道他们电话先打过来了“张总，谢谢你今天的款待。另外刚才在火车站你的司机被警察扣了，可能是因为乱停车吧！？因为我们急着赶车就先进站了。你打个电话去问问情况，给你带来的不便深表歉意”我故装镇定的说“没事的，这里是上海，你们也帮不上什么忙，我会处理的，你们放心的走吧，期待下次你的到来！”。电话一挂，我就开始担心起来，小张曾经告诉过我说自己没驾驶执照开车已经多年了，他一向开车很小心的，也很少去火车站那里。新的交通法刚下来，没驾驶执照抓到就会先关起来的拘留十五天。一边在为他担心，另一边心里还在为自己庆幸，还好自己是付了钱请他的，不然现在真是说都说不清楚。。。。。虽然我可以不承担责任，但毕竟大家也是朋友，处于道义的考虑我还是去了我以前老板的店里，求得他帮忙。经过努力，人是放出来了，但车仍然被扣在警署！最后小张说为了把车提出来，花了几千元，至于罚款与否的真实性我到现在都难以证实。不过说句内心话我是不相信的！如果当时不是为了贪小便宜，为了我而没有拿油钱和工钱报，那几千元肯定得由我出。。。。。“小心能驶万年船”　喜欢贪的人、小气的人往往会因小失大，最后是得不偿失！

　　十九
　　
　　由于上海房价一路上涨，我现在借的这套房子比吃进时贵了八万，老板已经找好了下家，准备近期抛售这套房子。虽然自己处在水深火热之中，但也没有办法，去找新的办公场地是眼前是最紧要的事。原来打算在生意好的时候就搬到科技园区的商务楼里。可现在已经等不到那个时候了，“计划总是没有变化快！”
　　
　　A和阿俊一如既往地开展着业务，C基本上是两天来一次公司，因为他一边还要照顾办事处那边。而我这些天则专门负责与C厂家的谈判和找办公场地。谈判也初告段落，就是急也急不来的。至于办公场地实在是一件令人头疼的事。因为张江镇上就两座商务楼，一栋还未装修好，另一栋2。5元每天每平方，贵不说，房租也要交二押三。我要借五十个平方的使用面积、再加电费、物业管理费一个月少说也得四千多。这样的节骨眼上出现这样的事情真让人左右为难。
　　
　　顾不了这么多，麻烦的事太多了。我干脆把这事交给我以前的老板，让他想办法去帮我找套租金便宜的，使用面积大约在50个平方左右。过了几天，他就打电话过来，让我到张江看房子。看的房子还算可以，因为这房子以前曾是一个国营单位的办公大楼，后来厂倒闭了，房子就向外出租。租金在一元二角每天每平方，房租是交三押一。五十个平方的正好还有两套，而且是门对门。其他所有的房间都被小公司借完了。那经理带我去看房的时候我已经看中了，只是心里还想让他更便宜点，毕竟他们是国营单位。人就这样，欲望永远是得不到满足的。
第二天九点我又过来了，在烟草公司买了几包好烟。上楼，问了几家公司，了解到这里的租金的确是在1。21元不等的价格出租出去的，知道了这些。心里就有些底。然后就到五楼找那个经理（老李），在门外我见老李正在看报纸，房间没有