白手起家-我在上海的创业路-第4章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
A一起吹吹牛、侃侃大山而已！
常言说“感情可以培养”，在接下来几天的接触中，A和我的关系又进了步，似乎他忘记了自己的方向，谈论的话题总是关于我这个行业的。我们三人一起睡席子、一起擦地板、一起聊天、一起上街买菜、一起做饭、一起吃。。。。。。
这天下午，接到帮我注册公司那家老板的电话，说名字被工商局批下来了。呵呵，激动啊，终于有了一顶帽子了。
高兴之余我们三人一起到香楠小区边上的网吧去上网。和朋友聊了一会，并且把最近的情况告诉了他们。还问他们公司的名字怎么样？先是问了在日本留学的小蒋，然后又问了马来西亚的RAIN，结果都说不好听，而且和自己要做的产品偏差甚远，好土！听了这些打击的话，再也高兴不起来。怀着一些安慰又问了第三人，仍然说不好听。我狂晕，关了电脑，一溜烟跑回公司，打电话要求帮我注册公司的老板替我更名，那老板嫌麻烦，不同意，在我好话说完的情况下，最终同意了。不过要多付100元！为了长远的利益只能任他宰割吧，我还是答应了他的无理要求。同时我们三人每人又写了30个名字，加起来有100个左右（因为时常名字已经被注册过了，所以要写很多的名字），发了一份传真给注册公司的老板。名字申请下来之后，拿执照就很快了，到时候那1800元从那来？这1800在当时来说是个很大的数字了，足以让自己感到是种压力。这种压力必化成动力，推动着自己的前进，狠招与歪招总是在这种高压下想出来的。
和C接触了几次，一直没敢带他来公司。因为这样的公司实在让人感到寒酸。虽然这套房子是刚装修过的，但房屋内根本找不到值钱的东西，为了迎接C的到来，无奈之下还是和阿俊一起去买了三幅窗帘，还买了些简单的文化办公用品回来。虽然都是些不值钱的玩意，在一番精心的布置下有些改变。不过看来看去，房间里仍然感觉太空，根本感觉不到这里像是一家公司。那时候身上的钱也只有两千元的样子，但还是咬了咬牙，又和阿俊等人一起在家具市场买回了一张1。8米长的大办公桌和一个老板椅，回公司的路上买了一部电话。
窗帘装好，桌子放好，心里总算多了一点底气。于是我打电话约了C于第二天在我公司碰面。真正与C公司之间的谈判也就是从那天才真正开始的，这种谈判持续了两个多月，谈判历程中的辛苦可想而知。另外与A、C之间的合作谈判也在这个时候开始拉开序幕。在谈判的那段日子里，每天谈下来都倍感疲惫，经常会把对方的一句话分析了再分析，也经常会由于对方的一句话而兴奋不已，有时候甚至会因自己说了一句不该说的话而悔恨。
十一
商场上时常有这样一句话 ＂没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益＂ 也许这句话听起来比较刻薄，但在这个瞬息万变的经济时代，你不得不相信这句话中所隐含的残酷及人与人之间的赤裸利益。
在这些天的接触下，我的为人也得到了Ａ的再次认可，疯狂的胆量也再次令Ａ所敬畏．我终于开口了，要他与我合作．他虽然没有满口立即答应，但也看得出他有很大的合作意向．他一个劲的催促我，让我先把以前的等等开支先核算一遍，再把今后估计要投入的额度核算出来．种种迹象表明，说服他不再是件难事，通过他的提示让我多了一份说服他的勇气与霸气。
当我把一叠的资料放在他眼前的那刻，他似乎抓到了一根向上攀登的云梯，在仔细的翻阅着．并不时地询问看不清楚或不明白的地方，我在边上做着＂翻译＂．时间一分一秒的过去，我点燃一支又一支的香烟，剥离的烟灰零零落落飘洒在咖啡色的地板上．虽然他吸烟，甚至比我烟瘾还要大，但我没有给他让过一支烟．他本应得到的尊重与客气在一刹那被我全部扼杀了，我不能想象他的存在．因为他知道我缺乏资金，越是这样，我越不能显现出我在巴结他．只有保持距离，在不受外力的影响下，他才能按照正常的思维与我合作．毕竟他只是代表着个人的意愿，他既不代表一个公司，我没办法贿赂他．在这个时候也只能拉开距离忘记他的存在．因为我清醒的认识到主动权在握可以控制大局的道理．我可以和他探讨生活中的任何细节，但今天当他提起公司的事我几乎是在回避．只一个劲的告诉他未来的前景是美好的．让他永远都无法明白我的游戏规则．我要让他永远在迷宫中找不到出口！唯一给予他的只是挂在树上的香蕉，那只是看得到的希望，但始终抓不到．扑朔迷离！越是这样他越有兴趣，人也许天生就是这样。。。。。模糊的事物总是更能让人产生幻觉，当你在熟悉之后你就会远离而去．缺少了一种必要的向心力！
经过一系列的核算．我准备把百分之四十九的股份转让给他．这百分之四十九就是一万一千元（因为我把以前的所有物品及房租、办执照的费用都加在里面）。和Ａ之间的协议初步靠一段落，只是没有正式办手续．
十二
使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。
正当我信心百倍，迎面杀敌的时候．而对面跑来的只是一个不堪一击、即将溃败的＂将军＂．
这天Ｃ如约于十点半来到我＂公司＂，进门后我给他一支香烟，阿俊给他倒了一杯水，这可是他第一次来我们公司．也是公司有史以来来的最高级别的＂将军＂．我们在烟雾缭绕的房间里开始聊起来．也许是我们对他太热情的缘故？他的话逐渐的多起来，无意中表达出他想从公司跳出来，然后自己创业．只是手头暂时紧张，迟迟没离开现在的公司．问其原因，他说干这一行业有一年多了，全国跑了很多个城市，也为公司立下了汗马功劳．开拓北京市场，辛辛苦苦市场组建起来，生意逐渐也好起来．可是公司又把他调到了上海．搞得他一直不能把心安定下来．他抱怨的意思其实我懂，无非就是自己打下来的江山被别人霸占了．心里比较郁闷吧．聊的差不多了，听了他这些抱怨，让我感觉他已经与我之间少了许多防备．于是我借吃饭时间到了，拉着他和Ａ及阿俊一起去外边吃饭．中午我们在喝酒，三个人对付他一个，应该不算什么难事．
吃完饭，看着一张张涨红了的脸，在酒精的麻醉下有些摇摆的他们，内心有种说不出的难过．自己在问自己，他们可怜吗？我可怜吗？同是远离父母，都在千里甚至是几千里之外的上海寻找着自己的生存之道．没有朋友，也没有亲人的情况下，这个躯体，这个灵魂还属于谁？
于是我很迷茫，甚至这种挣扎击打着自己的灵魂，这种责问让我在短时间内退缩．我抹了一把脸，依靠酒精的麻醉拼命的告诉自己“强者王，败者寇．我一定行，我一定要战胜自己，让他们倒下”上海是个强手如云的地方，在没有天时，也没有地利的情况下，我只有比别人多一点生存技巧，只有比别人多一些残酷，比别人更懂得把握机会珍惜机会．
在自己与自己斗争的最后，我终于对C开口了，我说是否愿意和我及Ａ一起干？
十三
C沉默，然后向前一步搂住我的肩膀说“兄弟，其实我已经知道你是刚开始做这一行，我感觉你挺有魄力的，真的很令我佩服，所以我这两天也没说什么”他在说，而我只是做着一个很好的听众，事到如今只能诚恳地面对他，并尽量去赢得他的支持与谅解．我撇了撇嘴，这种表情应该表现的很无奈．
走了一段路，突然他又说了一句话“兄弟，放心吧，我既然已经答应你的，那我肯定按照我说的去做，请你放心．不过如果超过三万的额度我要申报到总公司去，不然出现亏损、呆帐公司是要追究我的责任的。” 听了这句话，心里平静了许多。我十分感激的说“你放心，既然你能把我当兄弟，我绝对不能对不起你。帐是飞不掉的，你看经销商那里你也去过了，虽然货款回来了一半，但对于做生意的人总喜欢把资金放在自己口袋里，最大程度的盘活自己的资金。你也知道这年头聪明的人根本不会把钱存在银行吃利息的。”“哈哈”他笑，“看来我们有很多共同语言嘛！”听到这句话，我们四个都笑了起来。
边聊边走，大家忘记了炎热，不知不觉就到了公司楼下。
在公司里，我再一次的问Ｃ，是否愿意与我们合作？我一边在说，Ａ也表现的很有激情，并不时地在边上为我敲边，一唱一合，现在想象真有点像演双簧：） 人在糖衣炮弹面前总容易表现的比较弱智。他说“你给我一点时间考虑一下。”那我只好作罢，不敢再追问下去。他在客厅打了一个电话，然后问我“这附近有上网的地方吗？”我告诉他小区外边就有，于是我们结队一起来到了网吧，开了三张卡，阿俊和Ａ上一台机器听歌，Ｃ在上ＱＱ，而我不知道该做些什么，就玩起了ＣＳ，我们一直玩到天黑。
晚上阿俊去买了很多菜回来，我在厨房为他们烧菜、做饭。他们三个就像老朋友一样聊着，时不时传来欢声笑语。。。。。
饭好了，为了款待这个朋友，晚上又买了很多酒回来。对于一个很讨厌酒的我来说，为了能够陪陪大家，也只有委屈自己。在日常生活中，这种委屈不是一次两次就够了，所以在我看来，我是在背叛自己，人真的好可怕。能为了某些利益变得势利，变得无情，变得残酷。记得刚出学校的时候，别人都说我一身的刺，并说这种性格不好，在社会上总会得罪人的。而今没有人再会这么说我，而用另一种方式评价我，你啊现在是越来越圆滑了。听了这些话的时候，我总是撇撇嘴地沉默。要知道这种外衣我根本不想要，只是为了更好地生存，慢慢地被社会雕刻得没有棱角了。于是我问自己：我有错吗？
也许大家都没有错，非要找错的源头，那只能说“错是因为父母给予了我们生命，错在我们没有把握机会，错在我们没去努力，错在我们没有坚持，甚至错在我们缺乏了一份幸运。”在遇到困难时就退却的人，我想也是最会抱怨的人。
第二天中午的时候，Ｃ打来电话，表达了自己想与我们合作的意向，并告诉我如果有可能与我合作，他打算让我出面把上海办事处收购了。然后他以厂家的名义在我公司上班。这样他即可以拿厂家的工资又可以在我公司分红，不能不说，他比我想的还要远，让我惊叹！
每个人心里都在打着自己的小算盘，谁都想多分得一分蛋糕。这种做法甚至缺乏了一个职业经理人应有的道德。但回过头来再考虑到自己的利益，还是一笑而之，甚至是种兴奋！再想想他说的，他老板不也正是在利用他的智商与汗水压榨着他的所得吗？
所以在日常管理中一定要懂得如何控制利益关系，如果利益给少了，很容易让你的员工产生一种叛逆心理。而在最后时给公司带来灾难或是毁灭。想到这里，再也没有那么多感叹，拿起笔来核算大家的得与失比什么都明智！
十四
无论自己再穷，也不想把自己�
