犹太商人羊皮卷-第14章

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充满荆棘。要适应这个环境，首先就必须懂得怎样对待自己和他人。　　　　
　　　　因此，犹太人教育自己的孩子要相信自己，除了自己，任何人都是相信不得的。为了达到让孩子们不信任别人的目的，父母时常担任坏角色，不断地骗自己的孩子，同时让孩子清楚地意识到自己的双亲在骗自己。每次的上当受骗，都使孩子们意识到，双亲是信不得的，连自己至亲的人都信不得，还能去相信谁呢？　　　　
　　　　下面这一则小故事很能说明这个问题：　　　　
　　　　３岁的比耶有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小比耶，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。比耶为父亲参加他们的游戏而感到十分高兴，他望着父亲，毫不犹豫就往下跳。　　　　
　　　　在跳下来的瞬间，父亲却缩回双手，比耶重重地摔在地板上，号啕大哭。他向坐在沙发上的妈妈呼唤。可是，妈妈却若无其事地坐着，并不去扶他，而是微笑着说：“啊，好坏的爸爸。”父亲则在一旁站着，用嘲弄的眼光望着可怜的比耶……　　　　
　　　　这种只相信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太小孩从小便有独立生活的意识。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来生活绝对是天真的幻想。因此，他们在任何条件下，都能顽强地生存下去。他们凭借的是自己的能力，再加上强烈的生存意识，他们当然能找到赚钱的好办法去解决自己的生活问题。　　　　
　　　　这种“惟我可信”的做法，也使他们在处理所有事务时，小心谨慎，认真思考后再作出抉择。所以，犹太人很少上当受骗。　　　　
　　　　这种培养孩子独立意识的做法，在我们看来虽然有些残酷，但绝对理智。它正是犹太民族长期流而不散的一个重要原因。而商业经营者作为独立掌握自己命运的市场经济一分子，首先应具备的便是这种理智的独立意识与生存意识。这种意识还构成了犹太商人自我保护的防护膜，使他们从不陷于别人的商业陷阱。


第一部分　　犹太商道掌握自己的命运（2）

　　　　具有独立意识，只是你掌握自己命运的第一步，你还必须具有自强不息的精神。可以说，自立当自强，自强促自立，两者相辅相成。“世上无难事，只怕有心人”，世间没有不能成功的事，只有不愿成功的人，他们渴望成功，但却受不了成功所要付出的代价。杰出的人物之所以能成功，一个重要的原因就是他们均能自强不息，并且具有必胜的信念。生活中总有许多人抱怨自己没本事，从而消极平庸，但实际上每个人都有成功的潜质，正如拿破仑所言：“世上没有废物，只是放错了地方。”只要选准一条适合自己的路，坚持下去，自强不息，积极进取，就一定能成功。　　　　
　　　　自强不息是犹太人的一个优良传统，困难和挫折面前他们从不退缩。迫害和杀戮也封锁不了他们前进的路。从罗马帝国时起，犹太人便被迫离开故土，流散天涯。在漫长的流亡漂泊岁月中，犹太民族的特性、宗教、语言、文化、文学、传统、历法、习俗和智慧没有因这２０００多年的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己民族的特色和凝聚力。千百年来，犹太人人才辈出，精英遍布世界。处境恶劣与成果卓著形成的强烈反差，是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的进取精神的反映。　　　　
　　　　巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨结核病，由于家境贫穷，无法医治好，他的膝关节永久性僵硬了。但是，他没有因此而丧失生活的信心，相反，却增加了生存下去和创大业的决心。他立志学习医学，历尽艰苦，终于学有所成。他对医学研究精深，特别对耳科绝症有独到研究。他一生发表了１８４篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理学》、《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓著，他获得了所在国奥地利皇家授予的爵位，并于１９１４年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说，这些荣誉和奖励是对他的自强不息精神的一种报酬。　　　　
　　　　让我们再从以色列来看看犹太人的自强不息精神。在这个国家中，犹太民族占主导地位，犹太人占全国人口的８３％以上。历尽人间沧桑的犹太人，于１９４８年才在亚洲西部、地中海东岸约２万平方公里的面积上建立起以色列，这是一个自然条件极其恶劣的国家。全国国土有８０％～９０％是沙漠和荒丘，几乎是“不毛之地”。全国资源贫乏，淡水奇缺。　　　　
　　　　但以色列的犹太人自强不息，靠其民族的顽强生存意识和智慧，经过４０多年的建国创业，这块土地出现了举世闻名的奇迹。“不毛之地”长出了丰硕的庄稼，农业不仅使以色列国民自给自足，而且还成为该国出口创汇的重要组成部分。他们把荒丘和沙漠开发成良田，１９４９年到１９８４年间，共改造和开发出２７．２万公顷可耕土地。由于缺少农业用水，他们便采用远地引水技术和滴灌技术，开源节流，不但解决了用水问题，还成了世界农业用水技术的榜样和先驱。今天，以色列人口是建国初期的８倍多，该国的农业产量却比建国初期增长了１６倍多。　　　　
　　　　以色列不但在农业方面取得了巨大成就，工业和其他行业同样也取得了显著发展，现在，以色列的人均国民生产总值超１００００美元了，进入世界经济先进行列。　　　　
　　　　可见，自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种致胜法宝。因为有了自强不息的精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设法发挥自己潜在的力量，这种力量用在自己的奋斗目标上，就可以排除万难，坚持下去，终会拥抱成功。这就是俗语所说的“精诚所致，金石为开”。相反，没有自强不息的精神，轻易自我菲薄，压抑自我发展的想法和潜力，成功就会敬而远之。　　　　
　　　　人的一生应该是一个不断求索和前进的过程。在这一过程中，前进的动力来自于我们对既定目标的追求与向往。这个目标就是我们人生的愿望，是我们追求的人生最佳境界，愿望的实现就是我们人生价值的体现。因此，确立自己的奋斗目标，也就成了自力更生、自强不息的动力之源。　　　　
　　　　人的生命虽然各有长短，有人长命百岁，有人殒于壮年，但不管怎样，每个人都有其宝贵的一生。这一生，每个人只拥有一次。因此，人必须珍惜自己难得的一生，在这有限的人生中实现自己的愿望。　　　　
　　　　当然，人各有志，在不同社会、不同背景、不同时期，人的志向是会发生变化的。犹太人因其民族的特性，所处的环境，普遍都能从小怀有远大的抱负，即确立自己人生的奋斗目标。正因为这样，许许多多的犹太人能集中有限的时间和力量去攻克一个个目标，所以成功率比别人高。道理很简单，正如一位百发百中的射击手，如果他漫无目标地乱射，其结果是可想而知的；又如驴子一天到晚绕着石磨不停地走动，但是什么地方也到达不了，因为它没有目标。　　　　
　　　　犹太人大卫•；布朗是英国的一位商人，他的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程。他出生于１９０４年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。布朗的父亲是一个头脑清醒的人，他吸取自己没有选好奋斗目标的教训，他把希望寄托在儿子身上。为此，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦地工作，绝无特殊照顾。　　　　
　　　　布朗在家庭的教育下，在工厂里工作和生活了较长时间，养成了艰苦奋斗的精神，熟悉了工业技术，形成了自己的人生奋斗目标。布朗自己的奋斗目标，不在于齿轮厂方面，而是利用自己在齿轮业务上积累的经验，往赛车生产这个目标奋斗。他通过观察发现，当代人对汽车使用已经普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。他克服了重重困难，成立了大卫•；布朗公司，聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术设备进行生产。１９４８年，在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁，大卫•；布朗公司也因此名声大噪，订单如雪片般飞来，布朗从此走上了发迹之路。　　　　
　　　　犹太人不管是从商、从政或从事科学事业，都注重确立人生奋斗目标，先是确立目标，然后全力以赴而终至成功。目标决定了一生，激励人不畏千辛万苦，充分发挥其潜在能力。犹太人在确立目标中注意切合个人实际和环境，不会把自己的奋斗目标确立在可望而不可及的位置上。


第一部分　　犹太商道抓信息里的钱

　　　　“即使是风，也要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　在这个时代，关注信息就是关注金钱，重视信息可以让你成功。　　　　
　　　　信息是这个时代的决定性力量，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富。信息是财富的领路人。　　　　
　　　　这是一个信息的时代，一切东西都可以用信息来代替和表示，信息是这个时代的最大财富，拥有了信息就等于拥有了财富。　　　　
　　　　犹太人似乎很早就懂得了这个关系，他们知道信息的重要性。并很早就开始利用信息赚钱了。在犹太人的语言——希伯来语中，信息的意思往往和“经营活动”是一个意思。也许是受到了这一意思的启示，犹太大亨们将信息看得无比重要。　　　　
　　　　亚默尔肉类加工公司的老板菲普力•；亚默尔习惯于天天看报纸，虽然生意繁忙，但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天各种报刊。　　　　
　　　　１８７５年初春的一个上午，他仍然和平时一样细心地翻阅报纸，一条不显眼的不过百字的消息把他的眼睛牢牢吸引住了：墨西哥疑有瘟疫。　　　　
　　　　亚默尔顿时眼睛一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、德州，而加州和德州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价肯定也会飞涨。　　　　
　　　　他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员回电报，证实了这一消息的准确性。　　　　
　　　　亚默尔放下电报，立即集中大量资金收购加州和德州的肉牛和生猪，运到离加州和德州较远的东部饲养。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。　　　　
　　　　亚默尔及时把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短的三个月时间，他净赚了９００万美元（相当于现在１．３亿美元）。这一条信息让他赚取了巨额利润。　　　　
　　　　亚默尔的成功不是偶然的，这是他长期看报纸、积累信息的结果。他手下有几位专门为他负责收集信息的人员，他们的文化水平都比较高，长于经营，富有管理经验。他们每天把全美、英国、日本等世界几十份主要报纸收集到，看完后，再将每份报纸的重要资料一一分类，并且对这些信息作出评价，最后才由秘书送到办公室来。