调情的艺术-人际交往的终生艺术-第4章

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◎不管男人还是女人对肥胖的人评价都很差，而且经常带有极为强烈的偏见。

◎我们在向周围环境展示自我时应该如何穿着，并不是无所谓，而是需要我们仔细考虑的。衣服能够提高人的地位，也是开始交际的一个信号。

调情小窍门

外貌对于第一印象极为重要。然而。长期以来美貌并不能保证男女之间有趣的相遇。有些人即使您第一眼觉得其毫无魅力，但是建议您抛给他第二道目光，而且您应该自信地走向调情伙伴。有些男人即使在魅力上稍逊一筹，但通过自己“主动上门”，也同样能结女人留下深刻印象。相信自己！仅仅是外貌，并不能保证一次成功的调情。

#2肢体语言是心灵的一面镜子

自信与姿体语言

一天晚上，我在一次社交聚会上碰到一位女士。当时在场的一位客人给大家讲述了一段笑话，这位女士笑声特别洪亮且爽朗，引起了我的注意。我开始和她聊天，聊着聊着我们淡到了“女人的自信”这个话题。她说“自信对我来说不是一个话题，我已经学会了怎样突出自我。”说此话时她低下了头，聋拉着眼睛，并且突然改变了自己的姿势。后来我对她的生活经历有了一定的了解，自然就明白了这种语言性信号和非语言性信号之间的差距。她家一共有4个孩子，她是最小的一个，经常会被按照哥哥或姐姐的标准受到评判。“这个你还不会”或者“这又错了，让你姐姐做吧！”这些是她父母的口头禅，伴随了她整个童年时代。

在这种家庭环境下，她根本没有机会来培养健康的自我意识。20岁那年她搬出来住，并落户在一家编辑部，当上了一名记者。她非常能干，雄心壮志，得到了同事和上司的赏识，但是尽管她成功了，童年的阴影“你反正不会”还是没有彻底消散。她头脑很清醒，知道她可以为她的工作感到自豪，但是她的身体还是透露出她内心的不安，我的感觉并没有蒙住我，没有迷惑住我。

我们在同别人交际时有70％是非口头性的，尤其是在一个人发出一种矛盾的信息时，非口头性的肢体语言与信息的口头内容相比则更有意义。它对调情是特别重要的知识。

心理学家能够确定，经常接受父母下同信号的孩子，他们会用神经机能症的行为方式做出反应，这种现象被称为“双捆综合病症”。一位母亲对她的孩子说”我爱你”，但是肢体上表现出拒绝信号，让孩子感到：“我并不喜欢你。”

研究伙伴关系的专家认为，男女之间，尤其在性方面，经常有许多矛盾的信号。虽然她说“我爱你”，但是她的身体变得很紧张，很僵硬，并竭力避免两人的目光对峙，然后无意识地背过身去。她身体包含的信息就是：“我不想和你睡觉。””肢体语言使我们有意地，很大程度上是无意地，去传达我们的需求和情感。

肢体信号的意义也在于它通过面部表情，目光行为，肢体姿势以及手部运动来协助语言上的交际。

肢体语言在人面部的表达力是最为生动的，因此人们会有意（或无意）地使用面部语言，通过这种迷惑手段控制这个部分。行为研究学家艾尔伯斯菲尔特早在1994年就科学地得出结论：人们为了掩盖一定的目的，会故意操纵自己的面部表情。

你想像一下，您跟一个人打交道，您的面部可能表达您的所有想法，结果可能是不停的“攻击”，并不能确保双方进行和谐的往来。我们的情感在面部表情中得到了表达，而且别人能够领会这其中的因素，正如不同文化之间的比较所证明的那样。尽管我们根本不能忍受它，我们还是能够掩藏住微笑，透出别样的好感。

对于肢体语言这个话题的心理学实验，给调情证明了几个重要的特征：

◎首欢相遇，表情丰富的人同表情僵硬、古板的人相比总是能赢得更多的好感。

◎充满活力的肢体语言能够提高对其吸引力的评价。

◎女人同男人相比，会更为自觉地对周围环境的非言语性信号做出反应。

◎魅力无比的人经常拥有丰富的肢体语言、由于人的外貌影响着人的自信，因此它们的体态表现就少有不安和僵硬，而是生动开放，活泼自然。

◎魅力欠缺的人同充满魅力的人相比。他们更善于解释他人的肢体语言。生活经历告诉他们，他们不能相信由己的外在会表现为一个性感的载体。他们对别人更有敏感性，这样能在别的领域加点分（关心体贴，汪意集中，多情善感）。

调情行为中的肢体语言

您想像一下，您作为一名旁观者，对下面的这对男女相遇作一个评论：

地点：

维也纳的一家咖啡厅，时间为下午，他，魅力一般，26岁，大学生，坐在一张桌子旁边；她，一个魅力无穷的女大学生；26岁，坐在他的旁过。

情节：

这个女生在坐下来的过程中，搜寻到了男生的目光并向他笑了笑。他抬头看了看，又很快低下头去看他的报纸。这个女生叫了一杯饮料时，她又重新试图用目光与他接触。男生吃惊地看着她，并将软椅向外缩了缩。当她还是那样友好地打量他时，他干脆转过身去翻阅他的杂志。她极为不安，很快付了帐，避免进一步的目光交流。直到她走出这家酒馆背对这位男士时。他才抬起头看了看她。

问题：

他难道没有乐趣调情吗？这个男生难道对她不感兴趣吗？这个女生没有讨他欢心吗？

答案是相反的。他对她很感兴趣，对她也很满意，他本来也有高涨的情趣同她调情，但是他缺乏自信，阻碍了每一次接触，继而成了调情的杀手。1990年，克里斯蒂安娜朵尔姆一特拉米茨，在她抠的交际实验中得出了惊人的结论，这就是，调情中男人的自我意识决定并控制了男女相遇的整个过程。

一些年龄18岁至19岁的学生被邀请去参加一个关于马科思·布朗克学院事宜的报告，并参与一项实验。报告会期间，有两名随机抽出的学生被带到隔壁一个房间。参与实验的人员不能同别的人员交谈，在房间里原先安装的麦克风也藏起来了。房间里装有一块圆板，一面贴有广告，一面装有镜子，圆板后面藏着一架相机，正在拍摄两个人的一举一动。实验主管要求其他学生一起看录像。隔壁房间的电话响了，实验主管去接电话，2分钟之后他又回来了，说道，他必须要打一个紧急电话。期间，这两个学生离开了房间。而所有参加实验的人都在等侍，总共等了10分钟。这一段等侍时间也被录制下来，并且对其进行数据评价。

结论引人注目地证明：

男女在相遇的前30秒中，男人通过第一次目光接触能够确定、这个女人是否适合他。

如果男人不够自信，表现得局促不安，他就拒绝目光碰撞。某一次谈话遭到阻止，他就会往后退缩。女人越有魅力，男人就越快地表现出他的拒绝接触。如果男人不是特别肯定对方是否接受他，他就特别害怕碰钉了。如果女人觉察到男人拒绝与之交际，她就不会再发出任何信号。对于这个男人，这也是一个标志，标志着他不管怎样都不能着陆于这个女人。

自信的男人往往很容易同别人建立联系。

他们频频解释女人的肢体语言，而且明显地看到女人行为中要求的信号，尽管有时候女人并没有发出这样的信号。自信的男人对女人的肢体语言的反应往往比较过激，而那些腼腆的男人则把女人已经发出的行为信息解释为拒绝和驳回。

缺乏自我价值意识的男人更需要正面的信号。

因此，结识您喜欢的男人，通过微笑，目光深入接触，用您的姿势来向他传达你的意思。他若确定这个女人交际的愿望真的符合他的话，他就会做好准备以拆除他的障碍，然后同她搭话。

在理解人的肢体语言时，性别差距是非常有趣的。很少进行自我评价的女人和男人相比，往往更注重寻求接触，至少采用目光行为。同充满魅力的男人相比，女人的不安往往大多数表现在口头语言层次上。当一个男人给不安的女人留下了深刻印象，她们便会急促不安，经常会说出简短的，语法不完全的句子。“自我意识”的多样性可能会阻碍双方的靠近和接近，但也可能促进双方的交际，所以两性之间的误解是通过这种方式预先设定的。

男人的自我意识下仅影响到调情关系的起初阶段，同时它也影响到其结尾。

我的调情培训班上有许多女学员，她们抱怨不知道怎样来结束或界定一种调情场合。大多数女学员来上课，并不是因为她们想学会更好地调情，而是因为她们想学会技术，让男人清楚，对于她们来说调情已经终结。

如果我清楚我该怎样离开某一种调情场景，我就会更加频繁地同别人调情。大多数男士对我停止调情的信号根本不能做出任何反应，因此我经常被迫交换一下我的电话号码，从而为双方的告别抠一条道路。为什么男人不愿意接受“不，我对咱们再见不感兴趣呢”。

———　　　一名女学员，34岁

克里斯蒂安娜。特拉米茨的“诱鸟”实验能够做出可能的解释。参加实验的一名男士在一间房间里等待实验的开始，“诱鸟”佩特拉穿着很体面，也在等待实验的开始，并营造了非常友好的等候气氛。她在同这个男人调情，并通过肢体语言有意识地发出感兴趣的信号。她身体前倾，面带微笑，摆出优美姿势，进行目光接触，轻松地抚摸自己的头发等等。

当一个仅为她所辨别的灯光标志出现时，她从侧面表现出坚持不懈。她发出拒绝的信号，交叉着两臂，转过身去，避免彼此的目光接触。起初她已通过“点头”或“全神贯注地聆听”使对话伙伴在口头表达上更为直接，现在她自己反倒沉默寡言，将自己封闭起来。

这段时间之后，男士们填出一份问卷调查表，然后又观看刚才所拍摄的电影。

结果令人惊讶不已：

▲尽管佩特拉表现出拒绝的态度，自信的男人坚定不移地认为她一定有兴致与他们再次相约。

▲自信的男人不知道怎样来评判拒绝的信号是否就是一清二楚的拒绝。

▲那些未受过友好对待的男士虽然对这位女士没有好感，有44％的人绝不认为这与他们有什么关系。

一位充满自信，事业成功的商人曾经对我说：“男人都是猎手。就我而言，当女人表示拒绝时，这才是一种挑战。一开始她有可能说不，但长时间之后她就不一定总是说不。立即说是的女人，也太无聊没劲了，只有一个不字才能产生两性之间的性悬念。”

走路的姿势透露什么？

我们承认人世间的奇观极为自然，以至于最简单的事物不再让我们赏心悦目，更甭提它们的多样性。人类本身已经通过直立行走同世间其他生物区分开来。但是这还远远不够——因为在这个地球上的数十亿人当中，我们每一个人又各自有不同的站立、行走、运动及表达的方式。

———萨密·摩勒

一位刚刚离婚的男子给我讲述他在维也纳游乐场参加周日长跑活动的事。由于爱好体育运动，比如长跑，顺便可以寻觅一个新女友，于是就将两件事有机结合起来，一举两得。周日上午，他在游乐场的主干林荫道上慢跑时，碰到了许多人。很快地，他就走完一大段路程，然后就可以顺便挑选几位自己比较感兴趣的女性。他得出结