调情的艺术-人际交往的终生艺术-第14章
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正如卡尔·格拉姆所阐明的那样，大声地笑是一种仪式化了的必然过程，它可以分成三个阶段：
第一阶段是呼吸阶段，第二阶段才是真正的笑阶段，在这期间间歇地呼出空气，第三阶段又是呼吸阶段，不管是男人还是女人，这些阶段都相对比较恒定。
如果我们要研究男人和女人笑的行为，就应该根据两个标准：
▲有几种表现？
▲有声之笑还是无音之笑呢？
男女两性的无声之笑都是短暂的，而有声之笑时间则较长一些。
人们认为与微笑相对，大声的笑本身的根源是所谓的“放松的开放式嘴脸”，它是一种很普遍的模式，几乎所有灵长目动物在游戏期都显示出这个模式，而且也常常伴有一些典型的声音表现，因此这就变成了一个辅助交际手段的信号，表明了“注意，我只是在做游戏。”
——卡尔·格拉姆
如果两个人在取笑第三者，这种微笑也能体现一种具有约束力的功能。
请您关注一下坐在您对面的正在笑的那个人，在笑的过程中她可能不看您，而是把头扭过去，或低下头，或抬起头。
这种无意识的头部运动意味着：也就是说这个人并没有朝其他人笑，也没有嘲笑您。
笑也是有一定仪式化了的规则——或者恰恰——在调情场景下：
▲女人同男人相比，更经常笑。
▲女人的笑大部分是有声的（来自腹部）。
▲男人经常无声地笑。
▲如果一个女人比较喜欢她的调情伙伴，她也经常笑。
▲但是如果男人越觉得一个女人有魅力，他就笑得越少，为什么？
女人使用“笑”这个非言语性的信号，一方面是为了表明她的准备。如果她们笑出声音，意味着她们希望建立联系。如果她们在假笑，无声地笑，这就说明了拒绝。对于调情伴侣来说，每一个调情场合都是与一定的风险联系在一起的。格拉姆和爱尔伯菲尔特从这个假设出发，也就是说，在“潜在危险”的情况下，信息的转播往往比毫无危险的情况下的更明显清楚。一个女人越喜欢一个另人，这种情况对她就越危险，她就会更加强烈地将笑的行为仪式化。
男人就不同了。
困为笑也包含了一些攻击性的元素，也就是嘲笑。如果一个男人很喜欢这个女人，那这个男人的风险是蛮高的，他的笑常常可能被误解，“露齿”之笑是种威胁的旧信号。如果女人可能误解男人的笑，这种危险对于这个男人较大，他就会克制一下，从而避免造成误解。
一缕目光
微笑与笑：
▲微笑在调情场合中是一种重要的人际交往信号，但并不是明确清楚的。
▲人们因为尴尬而微笑，目的是平息氛围；出于高兴，目的是赢得好感；出于害怕或是紧张——微笑是一种杜会信号。
▲如果女人在调情场合中微笑地同男人眉目传情，它往往拥有最强的要求特征。
一个女人的微笑不一定能可靠地体现出她的意图。异性之间经常会产生许多误会，因为女人对男人影射的恭维的反应只是一丝尴尬的微笑，他却误解了她的信号，还以为是她的进一步要求。
重要的要综合全局，再对别人的微笑进行评价。
调情三号杀手：微笑的谎言
不管男人还是女人，如果他们的微笑超过了5分钟，这种微笑大多数是假的，好似一种冻僵了的笑。
人们为了给别人一种正面的想法或积极的观点，微笑作为一种迷惑伎俩，并不能为一个好的调情场合创造基础。
▲笑在调情场合中的作用并下是明确的。笑能让人们相互靠近，也能让人们相互排斥。
▲女人调情时笑得更为频繁笑，对于她们来说是一种可能消除紧张，同时还可以通过微笑表示她们准备同别人交际。
▲男人在调情场合中通常避免大声地笑，笑也被视为是露齿，因而是一种威胁的老信号。它也包含攻击性元素，比如嘲笑。女人容易误解男人的笑，这种风险对于许多男人来说都是很大的，因此他们尽量避免。
调情四号杀手：假笑
男人和女人，如果他们无声地假笑，这对他们的调情伙伴意味着真正的拒绝，只是不想公开表现出来而是假装同意。
比如，女人听了一位男士暗示的笑话之后一起笑了，原因是由于他们不想被视为古板拘谨。较好的是女人的诚实态度，她也给这个男人设置了言语上的界限，而不会装出兴致来。敏感的调情伙伴会认出。这种笑是真笑还是假笑，他们心中变得没有把握，因为他们不知道，该怎样做出反应。如果您不想笑，就不要假装。
#3自我展示
男人偏爱自我展示
“有大批的人：他们在最多30秒中短短谈话之后，谈论得更多的一件事是关于他自己。
——格奥尔克·金德尔
我在调情培训班上让我的学员轮流替换做一些交际联系，经常经历下面这个情景；当一个男人和个女人相识时，他们谈论的经常是一些可以向对方传递信息的故事——事业上的成功、社会地位、智慧等等。当我再让一对伙伴重新演绎一下这个典型的相识场景，我发现，一些男人开始滔滔不绝地大谈自己。大部分人认为，通过自我展示可以给对方留下深刻的印象。然而情况恰恰相反：如果这个女人感觉到一切夹得太简洁了，这个男人直接给她讲述了他的生活经历，可谓是好出风头，这样，女人反而对这个男人没有好感。但是，有些男人也认为，他们必须以此来维持双方的谈话。他们非常健谈，这样可以给对方留下深刻的印象。
有趣的是一个事实，许多男人总喜欢夸大自己的成绩，自我展示的内容总要多于他们的实际情况。男人留下好感和印象的策略，是将个人技能置于显著地位的战术。
自我展示的方式是由下面四个因素决定的：
◎魅力：我对自己的外貌满意吗？
◎自我评价：我是否展示了自己身上的闪光点？
◎风险意识：我能把握住好机遇吗？
◎准备：我此时调情的愿望强烈吗？
男人在求爱的过程中展示自己的支配性，他们往往描述自己事业上的成就，说话要比女人多得多，而且经常在交际上打断女人的言谈。同样有趣的是，如果有美女在场，男人不太会吹牛显耀，相反很少谈论自己、因为他们遭拒绝的风险较大，所以他们的自我展示往往不会让人留下深刻印象。
女人常贬低自己的成绩
下面是一对男女中午时间在公园长凳上的首次接触，男的是一名代理，女的是个秘书。
他：您的裙子真棒，非常合你的身。
她：不过不是新的，是我去年在一次清仓大甩卖中买的。
他：那也很棒，请允许我坐到你旁边。我要休息一下，昨晚我又一直工作到9点钟，不过还好，我的薪水还算比较合适，否则我是不会干的。
她：那您可比我好，我是一名秘书，一直加班，但没有加班费。不过，时下这么多人失业，我有一份工作，就已经心满意足了。
他：加班不拿钱在我这儿不会出现，我的工作比较独立，所以我可以自己安排工作，我不受任何上司的指挥，我就是我自己的上司。
她：我只是商校毕业。很可惜我父母在经济上不愿意支持我参加高中毕业考试，因此我还不够敲桌子的资格。
他：单靠教育也没用，我也只不过是普高毕业加学徒。人只要不气馁，该得到的总会出现。
她：我的午休快结束了。我该走了，我办公室里的工作台上还有满满一大堆我老板未处理完的邮件。
他：您不要这么着急，您长得太漂亮了，不能把自己搞得太紧张。
她：（这一恭维让她觉得有点紧张）好，再见，祝您成功！
他：明天这个时候您还在这个公园里吗？我想再次见到您，我可以安排一下时间。
她：好吧，如果您有时间的话，我乐意……
女人在谈话中通常采取一种恭敬的自我展示的形式。她们在别人面前贬低自己，暴露自己的弱点，贬低自己的成绩。这是女人创造接近和亲密的策略，也就是贬低自己的能力。这样，她们就不显得比男人优越，从而消除男人的害怕心理。
女人的自我展示主要是体现在非言语性方面。女人花费大量的精力来提高形体上的魅力，继而通过化妆、发型、服装来使自我展示更为理想化。女人“迷惑伎俩”的目的在于在自我展示中将自己的魅力完美化，因为大多数男人看看女人的外貌后就对她的魅力做出正面评价，因此，女人的自我展示是一个很充分的方式，可以引起男人的注意和兴趣。
求爱行为和成功占有
您想知道一个男人和一只野鹅的共同点吗？他们的求爱行为是相同的。
行为研究学家康拉德·劳伦茨在1965年就对一只雄鹅的求爱行为进行过描绘，它跟男人的求爱行为正好相似。
如果有一位受欢迎的目标在场时，它才会执行求爱行为。动物这种最为原始的求爱方式更多在于，它们所有习惯性的动作往往明显消耗力量，但这些力量消耗对于达到原本的目的来说，并不是必要的。
——康拉德·劳伦茨
我们继续来研究灰雄鹅这个例于。为了将其更加形象、更加直观化，请您设想一位肌肉健壮、曾受到训练的男士，他想给在场的一位女士留下深刻印象：
这样的一只鸟的每一个单一动作都显示了旺盛的肌肉力量，即使是有偏见的人也会对这样放松自如或矫揉造作产生直接的印象。这只鸟在站立行走时都会挺胸身子笔直步子较大，步速较慢。每走一步，身体的摆功都很夸张看起来似乎这只鸟走得比任何别的鸟都吃力。
——康拉德劳·伦茨
如果一个男人想要征服一个女人，他的主要问题是同其他男人竞争。女人越有魅力，她引起的注意就越多，别的男人对她也同样感兴趣。如果一个男人，他的自我展现要优于其他所有可能的竞争者，那他成功的机会就会变大。男人最主要的是要表现出他的优势、保护和权力。
男人如果表现出主导的态度，女人会认为他充满性欲的吸引力吗？卡尔·格拉姆对“对伴侣的朗望”这个话题进行了研究。他发现，男人和女人都把“可爱”和“体谅”放在期望系列的第一位。女人的理想丈夫应是聪明，友好，善解人意，健康向上的。薪水丰厚的事业型女子则更喜欢有较高社会地位的男子，而且拥有一种有趣的知识型的个性。
社会地位较低的女子希望寻求到充满魅力的男子，他们更应该喜欢孩子，在家庭中起主导作用。男人的智慧显得并不重要。
男人能够支配他人，这一点对于某些女人来说是一个关键的诱惑点，往往能吸引住她们。如果女人自己的地位较低，她就会寻找一个能保护她的男人，为她辩护、能抚养她的男人。他的支配行为是一种信号，表明；“你在我这儿会感到更安全。我是最具有竞争优势的。”这种关联下，女人对伙伴的魅力愿望往往被解释为高大，健壮，富有力量，受到训练。
男人的求爱行为真正符合女人的愿望吗？女人从生理上就决定了她们要寻找那种条件较好的男人，男人在自我展示时善于夸大自我，如社会地�
