调情的艺术-人际交往的终生艺术-第11章
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参加实验的人离开房间之后（平均12秒），安静的时间越短，双方的兴趣就越浓，彼此的魅力评价就越好。如果对方通过了我们内心的所求形象，就会很快判断出建立联系是否值得。这就叫做：
不要失去时机，赶紧同调情伙伴交往，他应该感受到我们的兴趣。
一缕目光
我的语言：
▲一种舒服的声音可以提高一个人的魅力评价，同时也是一种准备建立联系的信号。
▲我们的声音传达了心情，说话声音洪亮的人同低声细语的人相比，人们会觉得他们更具有攻击性、主导性和自觉性。
▲声音低沉会让人联想起脆弱、没有地位、缺乏自我意识。
▲我们的口音和方言在人们相遇调情时可能是一个分离元素，也可能是一个连接元素。
▲即使我们不会说人家的语言，但我们也能通过语调直觉地把握住对方的意图和情感。
▲语言的灵活性是一种工具，它赋予了调情谈话双方一定的安定感。
▲害羞腼腆的人由于害怕而不喜欢讲话，他们的沉默并不意味着没有兴趣，而是内心忧虑的一种体现。
▲没有必要想出一些复杂的概述言语，传统的介绍方式：“我叫。。。。。。，你呢？”是一种最受欢迎的建立联系的方式，与之相关的就是将遭受拒绝的风险降到最低值。
▲回答游戏是一种理想的技巧，可以让人们很快地获得信息。提问题会使对伙伴的评价更为简单，有助于双方找到共同兴趣，如果一个人问得较多，说明他对另一个人很感兴趣。
▲30秒钟足够您留下对一次相遇的第一印，象双方在这段时间里决定是否存在“正确的化学”。
调情小窍门
我们的语言在初次相识阶段起着很重要的作用。开始时，说话的内客并不是最重要的。重要的是悦耳的音质。中等音高。还有幽雅的语调。如果人们选择了一种间接接近调情伙伴的友好方式，几乎是不会失败的。首先当她们对他提出问题，他肯定会回答。
请您一定要忘了那些独特的客套语言！研究调查证明。说些这样的语句如“我叫。。。。。。，你（您）呢？”这种间接的靠近方式。是开始调情关系的一种最受欢迎、也是最容易成功的方式，遭到拒绝的风险也因此会降到最低值。
#6“我的模板”与你相配吗？
偏见影响下的第一印象
一位女了走进一家剧院的大厅。她用目光扫视在场的所有观众，突然，她的目光停下来了。她看见一个男子，他正是她心目中理想伙伴的化身。他坐在正厅的第三排位置上。
他长得好像。。。。。。
回答是不同的，可能是：理查德·格勒，她的第一个男友；托姆·克鲁易斯，她的父亲托比阿斯·墨雷蒂；要不就是出现在她彻夜未眠的梦里的那个人等等。
一个人给我们留下的第一印象往往会让我们联想起许多事情，我们将自己碰到的人根据不同的类别进行分类：魅力，服装，体形，举止等等。
我们头脑中所藏有的偏见，几分钟之间就会消夫：肥胖的人心地善良，但是容易被人利用，没有魅力的人虽比较无聊没劲，但是乐于助人等等。也有些人能让我们产生激情，特别是当他们符合我们心目中所要追求的形象之一时。
我们所要追求的形象其实是有一个模式的，它是我们在日常生活中储存的，可称为“内心模板”，它会影响我们去设想一位理想伙伴的模样。如果一个人跟我们的“内心模板”没有一点相似性，我们大多会忽视他，我们的反应要不是冷漠，就是干脆拒绝他。但是，如果我们碰到一位男士或一位女士，他（她）正好符合这个理想形象，我们就愿意更进一步地结识他（她）。
第一印象是一种秘密分类，它会影响我们的调情兴趣。
我们偏爱一些特定的人并不是偶然的。他受到我们自身生活经历的影响，同时也受到大众传媒的影响，因为这些大众传媒把一些男女的特定追求形象理想化了。许多个人的生活经历也影响我们的择友：
▲如果一个女孩非常喜欢她的父亲，喜欢他的一切，她可能只想同某个跟她父亲外表上、性格上完全相似的男人结婚。当然寻求与父亲截然不同的也有可能。
▲一些男人只想与跟像沙朗·斯通一样身村苗条的金发女郎结婚，他内心的妻子形象已经固定在这种类型上。
▲有的美国人只想跟一位有色人种结婚，因为他以前所爱的那些女孩，并同他有性关系的都是他班上的有色人种女孩。
▲有的女人只想跟一位同安迪哥尔特贝尔格一样运动的并完全符合他这种类型的小伙子结婚：年轻、风趣、受过运动训练的金发男人。
▲有的男人只想跟那种事业型的女人结婚，因为他在婚后可以有更足够的自由空间，这就是他内心追求理想的形象。
内心追求的理想形象受制于我们自身的自我评价，我们的外貌，还有我们在异性处是否受宠的事实，还有父母的外貌和他们的行为方式，而且也会受到和前任伴侣之间积极和消极经历的影响。
自信且较受欢迎的人会对他们所追求的对象要求较高，高于那些自卑的人，他们觉得自己只能有个较低的“伴侣市场价”。
当然，媒体对人们内心形成伴侣形象模式也起着很重要的作用。通过媒体不断的展现许多理想模型，比如克苏蒂亚·希弗尔，纳特嘉·奥尔曼，林达·爱芳吉妮斯塔，这些都已成了男人的仰慕对象：“我的理想妻子一定要长得像…”
不知是何时，现实又将大多数男子带回到现实的基础：每一个人最终都会跟一位自己赢得的女性在一起。
调情小窍门
不断地检查一下．您内心所追求的对象是什么样子的。您对理想伙伴的想像越具体，您就可能失去越多结识人的机会。这些人虽然不符合您所追求的形象，但他们很可能与您相配。如果您开朗大方，接近各种各样的人，即使他们并不完全符合您所要的理想类型，但您也一定会让您的生活更有张力，更有活力。
Chapter 2 调情技巧
#1一缕目光胜过千言万语
对目光交流的心理研究
《卡萨布兰卡》中哈姆傅雷·薄伽特曾经这样说过：“小鬼，我爱上你了。”这句话至今还有许多后人为之深深感动。人们可以通过目光交流，相互建立联系。通常我们会提到“一见钟情”、温柔的目光、侵略性的目光（好像这一目光能杀伤人），或者我们还会提到能改变一切的目光，一种死盯着人的目光。
通过目光来交际是男女之间首要的、也是最重要的调情技巧。但是，目光交流在调情场合并不像大部分人想像的那样千载难逢，无法接近。我们同一位调情伙伴进行目光交流，并不是一件个性化的事情，很大程度上讲，是有一定标准的。调情是有特定规则可循的。调情者之间所进行的目光交流是有一定密码的，而这个密码有很多人知道，所以眼睛——心灵的归宿——对许多人来说，一直是一个神秘已无法解释的概念。
怎样才能证明目光信号发送的典型过程？调情场合目光交流同其他交际有何不同呢？哪些目光可以让人感觉是亲密的？研究者们不断对交流目光进行分析，工作时往往采取各种各样的不同方法：录制录像带，观察记录，自我描述，数量分析等等；对交流目光进行研究的载体通常是：目视时间、方向、瞳孔大小、眼睛的张开度以及眨眼的频率，谁先看对方的？目光是否得到回应？相互对视多长时间？怎样来解释这个目光？
一个人瞳孔的大小也能引起观察者不同的想法：
◎瞳孔较大的女人被视为比较性感。
◎如果一个人的瞳孔大，别人会对她更有好感。
◎观察者觉得必须要保护这个人。
马科思·布朗克社科院人类民俗学研究中心的卡尔·格拉姆尔和克甲斯蒂娜·特拉米茨曾经对160名学生（平均年龄18岁）的调情方式进行了调查，偶然地将他们一对一对地公开，呆在一起10分钟，用一个隐秘的照相机将全过程拍摄下来。紧接着发下一张问卷调查来评判他们关系的质量。“调情伙伴”和“非调情伙伴”是完全不同的，结果如下：
▲一到三分钟之后，女人就已经开始投给对方第一目光。
▲对于女人来说，目光交流往往更为重要。
▲第一次目光来得越快，女人会觉得男人越发具有魅力。
▲如果两个人第一次相遇，好长时间之后才开始目光交流，原因可能是两点：
一一男人缺乏自信：
一一女人对男人不太感兴趣。
▲如果男人先看（这种情况很少），女人估计他做了较高的准备。
▲女人看得越多，他们之间的终止时间会越短。
格拉姆和特拉米茨这两位作家在1995年将他们的录像材料和记录提供给杰雷特·博斯做研究，她对50名观察者重新进行了研究，并对5对中学生的目光交流以及相互的关系进行了记录，5组学生各自集中在电影故事中的一个方面。
第一组：各组之间的同感。
第二组：女人怎样评价男人的魅力？
第三组：男人怎样评价女人的魅力？
第四组：参与者双方怎样来评价自己的魅力？
第五组：目光交流（请集中精力注意一下目光交流的方式。然后描述并评价您所看到的东西。您从目光交流中，从男人的日光中，从女人的目光，从两人的目光中得出什么结论？）
观察者对下列这些关键点进行了研究：目光的“质量”，目光交流的时间，女人寻求目光交流的频率，目光的抛送和回避之间的关系，抛送目光的时间点。
如果这个女人对这个男人比较感兴趣，她的目光交流就比较标准化，她的特征是一会儿看，一会儿不看，两者交替进行。
这种调情场合下，目光交流是没有责任要求的。调情是一种游戏，我们可以寻找到接近和远离的平衡点，注视和不看都是模棱两可的信号，但如果双方都对这个游戏感兴趣，参与进来，这些信号就会被解释成调情。
当双方在调情时，整个行为间相互眉目传情的时间比其他的长得多。根据博斯的观点，调情者的目光并不是同时的。
“一”见钟情？
如果一位女士爱上一位自己较喜欢的男士，好长时间也不一定会调情，这位男士通过她的目光来区分她是否对自己感兴趣。根据博斯的观点，调情的交际进行是第二次目光的功能。
第－眼往往不会超过3秒钟。第一目光来自男士还是女士，这对于调情场合并不重要，如果那位被看的伙伴避免双方的目光交流，就不会出现调情。
目光交流的频率并不是调情的指示器。善于交际的人经常向别人抛去目光，并不是他们要跟所有人调情。谈话中听者经常会朝着说话人看两次——这跟性别无关。
共同合作的人们同那些处于竞争状态的人们相比，会更加经常地寻求相互间的目光交流。处于竞争中的男人，相互间的目光交流的频率，要比共同合作的男人的交流频率低25％。竞争状态中的女性的交流频率，只比共同合作的女性的交流频率低9。5％。女人即使是在竞争情况下，也会通过目光发出－些友好的信号，目光具有引起人性欲的魔力。关系到男女之间的首次目光交流，这本书提供结我们下列素材：
