调情的艺术-人际交往的终生艺术-第10章
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（我）爱你！——难道还有别人吗？
（我）爱你？——你怎么这么想呢？
注：括号里表示重读。
我们感受到的这种情感状态是可以转移的，对此真正地理解别人并不重要。您可假想一次度假中的调情。如果我们到一个陌生的国家去度假，期间结识了一个人，我们听不懂他的语言，但是我们能够直觉地通过他的语调，理解他的意图和感情。温柔、高兴、攻击、悲伤，这些既能通过人的面部表情，也能通过我们并不熟悉的语调体现出来。即使我们相互听不懂，但还是能理解对方的意思。
这种能够正确诠释语言节奏和语调的能力是天生的，这一点在塞特拉克克和西希拉的实验中得到了证实：
参加实验的人员听不同的女演员用捷克语讲同一句话；“床已经铺好了。”她们使用了不同的语调（伤心的，高兴的，恐惧的），结果是捷克的学生以及来非洲、亚洲和拉了美洲的学生都能正确地诠释这句话的含义。
不同的语调造成了语义的模棱两可，但同时也有一定的好处。比如，当我和调情伙伴用这样的句子表白时：“我爱你”，她（他）可能会觉得非常滑稽，从而伤害你或嘲笑你，我总还可以说：“我并不是这个意思，你误解我了，我怎么会喜欢你呢？”声音往往是重要的信息载体，精力集中的一个人，当他的调情伙伴说话时，他会聚精会神地听。我们的声音可能引起人们欢快兴奋的情绪，但也可能使人顿失兴致。
调情场合中的语言力量
语言是人们在调情场合相互理解的一座桥梁。但是，对于许多人来说，第一次交谈经常是一种无法克服的障碍。害羞腼腆的人不太喜欢讲话，不少人害怕自己在谈话时会丧失言语的能力，但是沉默不语并不意味着对他人不感兴趣，而是内心忧虑的一种表现。
语言的灵活优美可以让调情双方心中更加安定。
假如您是位男士，您会怎样解释下列这个情景：您和一位女士聊天，她一开始就像卡住了一样语句不完整，有些句子一而再，再而三地重复，似乎有语言表达上的障碍。她害怕吗？她是不是没有受过教育，不精通这门语言吗？答案是明确清楚的：
她很喜欢您这位男士，她觉得您很有魅力。
男人越有魅力，女人在语言表达上就越不确定。真的是这样，女人的内心充满着强烈的不安。不然又会是什么样呢？
此外，人们在说话时特别喜欢发出“嗯””和“啊”的声音，它们可以积极地增强男人的说话行为，并要求他继续谈下去。“啊，这个我清楚，以前就是这样的，嗯，很有意思，是，是真的，啊，原来是这样的啊？”
这些句了往往开始了，但在末尾时不会再说：“啊，我不知道。很奇怪吗？”
如果您遇到这种情况，作为男人您会感到高兴！这是一个很明确的信号。如果过分的紧张消散了，那女人的语流也会正常起来。如果男人想要和女人“交朋友”的话，他们需要自吹自擂吗？正如言语表达的那样，这里关键不是一种关系，而是一根连接两者的温柔纽带。
克莱茵克·爱尔在1986年发现，在男人的调情实践中存在着三种基本类型：
1．直接接近，向别人直接公开宽白自己的兴趣：“我很喜欢你，我很愿意结识你。”
2．间接接近，使用一些陈词滥调同对方闲聊：”“酒馆里很热，”“你好吗？”
3．幽默风趣的方式：”您的外貌让我心醉，我可以多看你几眼吗？”
克莱茵克的实验结果是，大学生各有一半偏爱直接接近和间接接近，幽默风趣的语言最不受欢迎。女人觉得说话故弄玄虚的男人往往性格上有一些负面特征，她们感觉自己好像是这个男人的独特格言的实验品，并相信这个男人肯定会经常使用这些套话。这种策略往往不能将双方联系起来。女人认为，这些言语可能会主宰自己。
大多数人更喜欢这种间接接近的方式。实验中最为成功的一句话：“哈罗，我叫艾特，你叫什么？”如果您很腼腆，心中不安，您就会轻松地吸一口气，然后就会高兴起来。没有必要想出一些复杂的独特的语言，传统的介绍方式是：“我叫。。。。。。，你（您）呢？”
这一直还是大家最喜欢的，它会将可能遭受拒绝的风险降到最低。
在谈话的起始阶段，男人的友好对准备回答的女人起着关键性的作用。如果女人主动和男人搭讪，如果这个女人很友好而且很性感，这个男人肯定会跟她继续聊下去。接近的起初阶段，男人的性欲映射对女人来说不太重要，她们更喜欢聪明的男人，这就保证两人的交谈会很有趣。那些说话无趣的粗俗男人往往会遭到大多数女人的拒绝，得不到她们的好感。
寻找共同点：问答游戏
“您知道我们有什么共同点呢？我们还不熟悉。”
—— 调情格言出自《奥地利概述手册》
如果第一句话让您很满意，不管是谁说的，这个谈话也一定会进行下去。大部分朋友都通过发现共同点尽量拉近双方的关系，以至于为了达到这个目的，人们经常故意改变本不相同的爱好或兴趣，这样可以给对方一种感觉：他们两人有相似的波长。有两位大学生刚刚在学校食堂里认识了，彼此都产生了好感，请您和我一同来观察一下他俩的谈话过程：
他：你这儿有空位吗？
她：是的，这天我的朋友不来。
他：你吃什么呢？
她：牛排加面包。
他：我也经常吃，味道挺棒的，但今天为了换换口味，我点了维也纳排骨肉。
她：我妈妈做的维也纳排骨肉特好吃嗯。
（短暂停顿）
她：你在学校做什么呀？
他：我是三年级的，学心理学，你呢？
她：心理学！哎呀，本来我也想学这个的。肯定很有意思，只是我比较害怕统计。我是学新闻学的，二年级。
他：我弟弟是名记者，一个挺不错的职业，他没有上过大学，比我小两岁，但由于采访经常出差，所以现在可以说是周游了全世界。
她：这种事发生在我身上该有多好啊！我喜欢旅行，如果我有钱的话，说不定，我一直在路上旅行呢。
他：去年我和一位朋友一起到美国去打工旅行了，真的太棒了。
她：我也挺喜欢这祥的，但是打工流浪还是有点危险，两三个人一起也许会更有意思。
（短暂停顿）
她：味道怎么样？
他：不错，但是这一份似乎少了点。
她：你看起来挺喜欢运动的，你总是吃很多吗？
他：啊，我每天傍晚都会跑步，10公里，作为学习的补偿，这样我的头脑就会很清醒，才能更加集中精力地学习。
她：好主意。
他：跑步是最好的放松，但你必须有规律地跑步。
她：我跑步是不行的，真遗憾。我经常会腹部侧面刺痛，不过一会儿就没事了。
他：你一定是呼吸不正确，但这不是问题。
她：我是个旱鸭子，不会游泳，倒不是我不够条件，但…
（停顿）
他：我总是在维也纳娱乐公园跑步，那地方离我的住处不远。
她：我住在三区，离公园也不远。有时我走着去再从那儿走口来。
（较长的停顿）
她：现在儿点钟了？我想我该走了，否则我又是最后一个进入课堂的。
他：我也是这样，有时我根本没有什么兴趣坐在那里，特别是碰到像今天这么好的天气。
她：也许在下一次考试前我要试着去跑跑步，我的脑袋老是沉沉的。
他：如果你有兴趣的话，我们可以一起去跑，我告诉你正确的呼吸技巧。
她：这挺不错的呀，你什么时候再去跑步？
他：如果天气好的话，今天晚上6点钟，你一起去吗？
她：OK，那么就6点钟在娱乐屋碰面。
他：带上你的游泳用品。如果你愿意的话，我们跑完步后，可以到附近的他塘去，那才是彻底的放松。
她：好啊，游泳啊，我不会拒绝接受任何机会的，那好，晚上见！
他：6点钟见，今天我会例外的准时。
问题能让人轻松地对对方做出评价，有助于找到一个共同的框架、共同的兴趣或者是共同的生活境况。这种问答式游戏是一种理想的技巧，让人很快地得到一些信息，如果一个人问得较多，则表明他对对方很感兴趣。
交际中最重要的调情规则是，首次谈话时双方说话的次数应差不多，各占一半。提问者和回答者之间轮流交换能使这种调情气氛生动起来，人们自己感受起来也比较舒畅。
如果一个人一直在谈论他自己，这种自我表现的口头形式就会遭到柜绝。这一点我们在后面的内容里还能看得出。当然人们为了假装出他们兴趣上的相似性，在谈话的起初阶段是可以撒谎或者施用一些迷惑伎俩的。
女人为了给男人留下印象，她们也会撒谎，但不同于男人，相比之下，女人的谎言少一点极端，比较中性。此外，女人的迷惑伎俩更容易被人识破，被人揭穿。
几乎没有哪个人是完美的演员。如果一个男人或一个女人施用了过多迷惑花招，目的是给他人留下深刻印象，就更容易隐藏着别人不信任他的危险。人们虽然常常借助于语言来掩盖自己的想法，但是诚实的交际形式还是最有效的，这是由于它拉近了男人和女人之间的距离。诚实交际的特征有：
◎直接表达自己的情感。
◎交际中的尊重和价值分析。
◎有意识地谈论不同的兴趣和价值可以拉近相互的距离，增进彼此的信任。
◎具体、明朗、开放的交际形式。
◎善于倾听别人的话。
◎选择恰当的时机（有些时候，最好不要跟可能的调情伙伴搭讪，比如他倒出咖啡，正在和另外一个人吵架，或者跟邻座的人低声细语等等）。
男人和女人在调情场合中的言语策略是截然不同的。如果建立联系的愿望是双方的，他们很快就会开始交谈，而且中间不会出现许多停顿；如果双方都表现出淮备进行言语上的交流，他们会觉得这样的调情很充实。
30秒决定成败
请您拿一只手表放在手上，有意识让它过去30秒钟，时间如此之短，一对男女只需要这么长时间就可以感受到，他们之间是否存在“正确的化学”。
30秒钟已足够让您留下对首次相遇的第一印象。克里斯蒂安娜·特拉朱茨是马科思·布朗克科学院人类民俗研究处的一名科研人员，她曾经让中学生对录像带中的谈话进行分析，得出一个结论：调情双方是否会在调情开始之后有所进展，这个决定总是开始就做出了，而并不是在谈话的过程中形成的：一个男人在一间房屋里碰到一位陌生女人，并和她一起等待实验的开始。等待的这段时间被人拍摄下来，然后让一个班的学生来观看这前30秒钟的录像带，并预言谈话的进展情况。
结果非常惊人：大家的评价高度一致，30秒钟已足够让观察者得到一些相关的结论。如果女人在前30秒钟内主动和男方进行目光交流，双方通常会继续相互调情。同男人相比，女人更会积极地影响前30秒钟的情况。如果这个女人喜欢这个男人，她也会在相遇的前30秒钟内立即变得很健谈。但是，如果男人语言贫瘠，沉默不语，他就会错过这些机会。男人的话越少，就越被评价为没有魅力；如果男人在前30秒问得较多，那很多情况下就说明他比较喜欢这个女人，而且�
