a6是说2--中国创业教父的商道真经-第31章
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窃谑谐∩贤度肓�1亿美元。他们的战略是用钱买中国的市场，但是用钱是买不来市场的。他们在新浪等大型网站拦截我们，他们认为那些大型网站拥有70％～80％的流量。但是我们相信中小型网站，它们同样有很好的流量，但是它们的广告量很少，所以对我们来说这更加便宜。它们会全力推广“淘宝”这个名字，以确保流量上升。我们采用很多不同的方式，但这并不是说我们有多么聪明，因为一开始eBay并没有重视我们，而后来又太过重视我们，他们想消灭我们，但是很困难，因为中国的市场太大了。
面对eBay在中国的疯狂投资，马云显得非常理智。他认为，eBay中国的1亿美元不仅帮助了中国电子商务市场的培育，也帮助了淘宝。马云断言eBay浪费了很多钱在户外广告上，一个城市200万美元，而完全不考虑这个城市市场的重要性。“我办公室前面大楼上就是一个巨大的eBay广告，”马云说，“他们不过是希望我不高兴，但那不过是一种情绪反应。”
在2002年，eBay以3000万美元收购了易趣33％的股份以后，又以15亿美元的价格收购了易趣余下的67％的股份，完全控股了易趣。2003年6月12日，eBay正式入主易趣。淘宝自2003年5月10日成立，背后虽有阿里巴巴的支持，但比起eBay的大手笔，依然显得很薄弱。eBay在资本和时间上，都遥遥领先于淘宝。
马云团队选择了廉价但更为直接的网上宣传推广网站的做法。
我们觉得对于一个网站来说，网上的推广比网下的推广更为直接。除了网上的推广能更为准确地瞄准上网者以外，更重要的是在网站上做广告你可以直接给一个链接，受众很可能在看完你的广告之后，跟着这个链接就直接到你的网站上去了。当然到了给淘宝做广告的时候，阿里巴巴公司已经有钱了，我们也做一些网下的推广，但这些广告更多地处于一种从属地位：它们是用来加深人们印象的，不是主力。
在2003年7月7日，阿里巴巴宣布淘宝是一个由阿里巴巴投资的C2C网站后，马云和淘宝的高层开始计划为它做大规模的推广的时候，突然发现所有的门户都挂着eBay中国的广告，淘宝即使有钱也不能进去。
我们制订了一个推广计划，但是到各大门户网站去谈投放的时候，几乎无一例外地碰了壁。他们告诉我们说，eBay在与他们签本年度合同的时候就附加了一个条件，不接受同类网站的广告。于是我们转向次一级的有影响的网站，碰到的情况也是一样。
面对封杀，淘宝采取了曲线突破策略，淘宝的高层想尽了一切手段，既然线上做不成那就线下做。于是在中国各大城市的地铁、公交车身、路牌、灯箱等地方人们都可以看到淘宝的广告。细心的人们甚至可以在电影《天下无贼》里找到淘宝的广告。
毕竟是线上更直接，因而马云一直没有放弃在网上做广告的想法。可以说毛泽东的作战思想又一次影响了他。“好，eBay不是控制了大城市吗？我们就到‘农村’去。无论如何我必须得找到和你作战的地方。”马云这里所说的“农村”就是指互联网上的小网站。由于中国互联网的快速发展，以及网页制作的成本降低，网上涌现了很多个性化的小网站并成为少数人的交流平台。在这些网站投放广告的费用比较低。相对于大的网站，这里的广告费用和流量的比值还是比较好的，也就是用少的钱可以换得比较高的流量。至于操作过程也不麻烦。“其实真正做起来也不难。当时互联网上的小站点已经有了站长联盟，淘宝只要和盟主谈判就可以一次性拿下一批站点的广告，而且价格也不贵。”
这和蒙牛的“先圆后心”的促销模式异曲同工。蒙牛当时刚刚起步，为了进入一线城市，蒙牛首先考虑的是要进入超市，然而深圳的商家一听说是从内蒙古来的牛奶，名不见经传，于是不约而同采取抗拒心态。大型超市水泼不进，中型商场拒之千里，小型店铺满腹狐疑：进也行，拿钱来！于是蒙牛人就想到了“先圆后心”的促销模式。在促销刚开始的时候先做居民区，进超市的人不也是从小区出来的吗？我攻破了小区，就不怕进不了超市。于是通过免费品尝活动，蒙牛牛奶由地摊而小店，由小店而超市，一路绿灯。
同样，在全面占领小网站之后，很快就有影响力较大的网站开始让步了。“因为他们看到了淘宝的力量。于是，我们开始拿下相当于省级电视台广告联盟的一批网站。”或许是出于民族情感，或者是出于扶弱心理，又或者是迫于压力不得不为的行为，总之门户网站后来也都接受了淘宝。
eBay的广告约束条款非常严厉，把禁投同类广告的时限一直延续到他们投放结束以后的一段时间。但几乎就是这个条款约束一到期，张朝阳的搜狐就开始与我们签订投放协议。到此，eBay的封杀可以说已经结束。
阻击Google
对于搜索的重要性，Google原全球副总裁兼大中华区联合总裁周韶宁曾说过：“互联网的未来是属于搜索的。搜索将是用户使用互联网最主要的应用，互联网越发展，信息越多，搜索越重要。中国人并不缺少‘问答精神’，以一问一答的方式搜索是中国几千年需求真理精神的延续。搜索引擎是互联网的一部分，但互联网的发展、运用使大家的信息增多，而搜索是一个重要的信息收集方式。如果互联网是一个汽车，那么搜索引擎就是发动机，搜索引擎的方式是大家成功利用互联网的方式，我们希望互联网改变人们的生活，我们做搜索引擎，并很高兴成为汽车的引擎，不是汽车的小零件。”
搜索引擎对电子商务有什么作用呢？这里，可以看一下世界著名的电子商务公司eBay对搜索引擎的重视程度。
自从1995年eBay在美国成立以来，美国一直是eBay的根据地和发展最成熟的市场之一。然而这两年，就在自己的大本营内，eBay却遭遇了意想不到的严重威胁——这个威胁来自于Google。
我们调查发现，eBay在美国越来越发现自己处于一种尴尬境地。eBay的卖家很多，但钱都花哪儿去了呢？结果发现钱都投到Google上去了。这些企业不光将广告投到Google上去了，还将店也开到Google上去了。用Google一搜索，全是eBay卖家们开的店。从某种意义上说，Google也是电子商务。
可以看到Google的搜索服务已经在不知不觉间延伸到电子商务领域里，也就是说eBay的主要竞争对手已不限于传统的电子商务网站。意识到这种情况的eBay不可能再沉得住气，这就是为什么2006年eBay闪电式地与Google的死对头雅虎结盟，以增强抵御Google的竞争力，随后又以退为进，宣布在国际市场上与Google合作，意欲把敌人拉进同一阵营。
自然，在中国，淘宝也不能看轻Google在电子商务的影响力。这也是阿里巴巴收购“雅虎中国”、进军搜索领域的重要原因。
在中国网络拍卖市场超越eBay及成功并购雅虎中国，使得阿里巴巴已经成为中国互联网市场毫无争议的王者。马云宣布：
未来两到三年内，我们将动用所有资源全力发展搜索业务。我们已经赢得了与易趣的竞争，收购了雅虎中国业务，我们下一步的目标是阻击Google。
在网络搜索领域，Google是非常强劲的竞争对手，但它在中国还不够强大。
收购了雅虎中国之后，马云表示，自己不会把百度和Google当成竞争对手，而是把它们当成学习的榜样。
特别是前一段时间百度在纳斯达克的优秀表现，给中国的公司大长面子，我们希望所有在纳斯达克上市的中国公司，都能取得非凡的成绩，给我们的后来者树立一个良好的榜样和有一个很好的机会。
然后，马云又说：
榜样是榜样，竞争是难免的，阿里巴巴从来不怕竞争，但是我觉得竞争的主要目的并不是为了打败谁，也不是为了赢得谁，竞争的主要目的，是为中国真正做一个持续发展、世界一流的搜索引擎，我相信凭借雅虎中国的技术，凭借阿里巴巴的管理团队，特别是阿里巴巴拥有强大的客户资源，在搜索引擎里阿里巴巴一定能够有所建树。
原雅虎中国执行总经理田健认为，雅虎中国的技术积累和Google不相上下；而资金方面，雅虎给阿里巴巴的10亿美元已全部到账，所以钱根本不是问题；此外，搜索需要大量的服务器和带宽，雅虎中国同样不输给任何一家竞争对手；并且百度现在推的很多东西，包括竞争对手倡导的东西，雅虎很早的时候就在全球推出来了。
对于搜索引擎市场的现状，马云说：
我认为，在中国市场，至少一定会存在三个比较强大的搜索引擎。Google的优势在技术，百度的优势在本土化，我们既有雅虎的强大技术，又有阿里巴巴本土化优势，两者加在一起。
雅虎中国是在中国市场继百度和Google之后排名第三的搜索引擎，马云希望雅虎中国能成为处于领导地位的搜索引擎，他会实施什么样的战略呢？
每个人都期待我们与百度和Google的竞争方式会像淘宝和eBay之间那样。不，我们不会那么做。在竞争的时候，首先要尊敬你的竞争对手，我尊敬Google，尊敬百度，我们并不会去激怒他们。但是我们要确保在三四年后的竞争中，他们会说他们尊敬阿里巴巴的智慧。他们会向我们致敬。
马云对雅虎中国非常有信心。
我们有用户群，我们有技术，我们有专业知识，我们有电子商务。我们认为搜索引擎是电子商务很重要的一部分。竞争对我来说是有趣的，是一种艺术，我们首先应该在竞争中生存下来，然后努力赢得胜利，我认为阿里巴巴拥有雅虎搜索引擎之后，在竞争中生存并不是问题。所以我认为我们的竞争对手最好不要留下任何失误，否则他们就会有麻烦了。
我觉得今天全球范围内的电子商务的竞争，或者全球范围内的搜索引擎之争，在中国才刚刚开始，游戏刚刚开始。所以阿里巴巴进入这个市场的目的就是改变游戏，要是按照Google和百度的游戏玩下去，就不好玩了。
对于目前中国搜索引擎与国外的差距及优势，马云是这样认为的：
美国的搜索引擎技术发展得非常好，Google非常伟大，把收费的模式做成这样的规模，我觉得任何一家公司都会眼红，任何一家公司都会为此感觉敬仰。但是中国不一样，我觉得在中国做搜索引擎，第一它是一个技术，第二个是中国和美国的习惯不一样。在座很多人是从美国过来的，很多人也去过美国，我发现美国人的教育是人问问题，搜索引擎是问和答，特别温和的美国文化，中国人还是喜欢，就像我发现中国人喜欢吃自助餐，老外喜欢自己零点，文化不一样，我觉得这两年的搜索引擎的构思还是以美国的文化为主，吻合美国的客户习惯，以及美国的工程师所思考的搜索引擎。中国的搜索引擎，百度也好，Google中国也好，雅虎中国也好，我们的搜索引擎技术跟美国的技术的差距可能会不断缩短，但是收费的诚信体系还没有建立，比方说，现在的收费里面还存在欺诈的行为。还有各种各样的机制、环境、诚信力都没�
