人人都是杜拉拉-第10章
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社会竞争中的每一分钟都很宝贵。于是，每一个人做事情都要有效率。做事情有效率的诀窍在于抓住要点，把复杂的事情变得简单。
射人先射马，擒贼先擒王。狮子抓羚羊时总是一口就咬断羚羊的咽喉，一击而中。你就要把工作当成猎物，训练自己敏捷的思维和灵便的身手，看清什么是最重要的，〃该出手时就出手〃。攻克了难关，你的任务就完成了大半。工作效率自然就高了。
想提高工作效率，有这么六条要诀可以参考：
1。了解自己每天在什么时间精力最充沛，把最困难的工作放到这时来完成。
2。做个任务清单，将所有的项目和约定记在效率手册中。
3。利用零碎时间读点东西或是构思一个文件，不要发呆或做白日梦。
4。打电话、发邮件和发信息都要做到言简意赅。
5。对可能用到的文件做到心中有数，有秩序地排放整齐，或者贴上标签，不必当时乱翻乱找。
6。在结束一天的工作后规划好第二天的工作再离开办公室，这样第二天早晨一来便可以全力以赴。
杜拉拉语录
千万别跟没头的苍蝇似的，或者像个灭火队，逮到什么做什么。
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第33节：好的薪水都是〃谈〃出来的（1）
好的薪水都是〃谈〃出来的
镜头回放
杜拉拉做事卖力气肯吃苦，却没有得到相应的报酬奖励。起初她没有察觉，发现自己当了〃冤大头〃之后，她总结了经验教训，想出合理的办法，为自己争取到了应得的薪水和职位。
职场精英的标志之一就是职位高、薪水高。那么，为自己谋求一份合理的薪水是每个职场人要做的事。有些人天真地觉得，只要自己努力工作，做出成绩，老板就会看在眼里主动加薪。这样仁慈慷慨的老板或许有，但是遇到的几率可能跟你走在街上被原子弹砸中脑袋的几率差不多。除非是你表现实在太突出了，一个人的一笔订单都赶上公司的半年产值了，老板会主动给你一个红包。否则，你只能自己争取加薪。
美国职场心理专家对世界500强企业中的377家调查，调查结果发现，除了例行公事的年终加薪，虽然72％的老板不会在平时为员工加薪，但仍有54％的员工获得过〃非常规加薪〃。前提是你必须主动提出加薪要求。职场心理学家一再提醒，〃只要好好表现，公司会多给我钱〃是员工一厢情愿的幻想，在真正的职场厮杀中，劳方和资方永远处于对立关系！
初到DB的时候杜拉拉只知道埋头苦干，上司给自己加了一点点工资她都高兴得不行，真是职场幼稚病的极品病例。好在她觉悟得快，想出了对策化解危机。
杜拉拉是怎样升职加薪的呢？在我看来，她有一点把握得非常好，那就是心平气和、有理有据地〃谈〃，而不是心急火燎、急功近利地〃要〃。好的薪水是挣来的，更是谈来的。光干活不拿钱不是精英是白痴，为了薪水吵得脸红脖子粗也不是精英是暴徒。真正的职场精英都是〃谈判〃的高手，谈判的内容就是让老板为自己的劳动力出个合理的价钱。
专家分析，在基层阶段，若职位不动，能有2千元的调薪已经不错了，但只要一升迁，就会有6千元以上的薪资突破，因此努力做出好绩效争取升迁，才是薪水成长的主要着眼点。
老板凭什么给你薪水？最直接的因素就是你能够为企业创造效益，你有优秀的工作绩效。没有哪个老板会养闲人，能干活的人才有饭吃。所以，你得先干，干出成绩来，然后再谈。如果你年薪10万，开口跟老板要到15万，老板一定要问你：〃你凭什么要那5万？给个理由先！〃
根据现状，职场人必须在为自己〃开价〃之前，先掂量好自己的价码。一般来说，评价一个职员的能力，除了技术之外，也就是〃硬指标〃之外，还有所谓的〃软指标〃，不同级别的职员有不同的〃软指标〃，如普通职员最可贵的是学习能力、理解能力、团队合作精神等；管理职员最可贵的是领导能力，也就是计划、组织、控制、监督、反馈能力等。因此不同发展时期的职员，需要提高不同的能力、素质和品质，从而促进企业业绩改善。
一般比较容易加薪升职的职员要具备3V和10心，3V即有战略眼光（strategy vision）、有价值（value）、能够创造成功（create victory）；10心即有爱心、热心、责任心、上进心、耐心、关心、恒心、奉献心、包容心和平常心。
你把自己各方面的条件综合一下，就要开始跟老板谈判了。只要不背离单位的薪资总体水平，选择加薪升职的时机可以有以下几种：其一是与上司约时间，其二可以通过发电子邮件，其三在汇报里表明期望。杜拉拉采取的就是第二种做法。她把自己所做的工作都做成表格，发给老板一份，又发给大老板一份，这样一来有理有据，她要求加薪的腰杆就硬得多。俗话说，〃会吵的人有糖吃〃，在谈薪水这件事，不能说是100％对，但对你的薪水发出声音，绝对是正面的，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。
在一个875位人力资源主管接受的调查中，60％表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30％说绝对不能调整，其余10％要视对方的态度而定。另外一个调查则发现，高达80％的人力资源主管是下属跟他沟通薪水的。他们甚至认为这是考验下属的一个环节。因为升职可以简单地理解成逐渐进入管理层，而作为管理人员就必须担负起计划、组织、控制、总结、改良等责任，尤其是必须去处理一些人际关系，说服能力、沟通能力、观察能力都成为必需的能力。不善于表达出自己的准确意思，肯定得不到最佳效果。
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第34节：好的薪水都是〃谈〃出来的（2）
除了在面谈中要清楚表达自己的市场价值，对职场人来说，应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资。这是一个长远的目标，第一次没谈成，不代表就要放弃。
要提高谈薪水成功的几率，其实只有一个关键：就是准备。所谓的准备，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，做好接受现况或是走人的心理准备。
不同文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一，且差距甚大。所以第一步，一定要事先了解企业的现行做法与文化。譬如，在制度健全、薪资领先业界的大公司，就不太有谈薪水的必要。
此外，开口之前一定要想清楚：〃万一加薪不成怎么办？〃 如果你仍然十分在意这份工作，就要事先想好备案，避免关系破裂。对此，你不妨多给自己一些空间，也给对方空间。
加薪不成，经常是因为主管没有为你加薪的资源，这时不妨改为向主管争取公司能够提供的其他补助，事实上也等同于加薪。
当然，若经过仔细思考，实在不能接受现在的薪水，离职未尝不是一种〃此路不通，另辟新途〃的选择。
所以，跟老板谈薪水是职场人必须做的一件事，也是必须做好的一件事。这是一门艺术，一门学问。既然认准了职场，要当职场中的女精英，就应该对自己的薪水负责，做一个合理的薪水规划。做苦工不拿钱不是精英是蠢材，领导会觉得你〃不值钱〃，不懂得捍卫自己的权益。如果你有下属，你的工资待遇职位级别还直接关系到下属的收益。所谓水涨船高，你的级别高薪水多奖金多，他们就跟着沾光；你的级别低工资低奖金少，你的下属就跟着倒霉。下属是跟着你混饭吃的，你给他们带来好处，他们就给你捧场；你不会给他们争取利益，早晚会对你有怨言，甚至〃叛变〃。手底下没人了，你还精英个鬼呀！
杜拉拉语录
〃学到东西〃当然很重要，可〃学到东西〃，不就是为了谋得更好的收入和更好的前途吗？
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第35节：〃白骨精〃是〃熬〃出来的（1）
PART 6杜拉拉能干不傻干，精通职场潜规则
〃白骨精〃是〃熬〃出来的
镜头回放
杜拉拉在国营企业待了一年，又在民营企业混迹两年，总算是在大学毕业第四年的时候进了通讯行业的著名美资500强企业DB，任职华南大区销售助理。助理干了两年，总算有机会升到主管，又经过一番讨价还价，总算是坐上了行政经理的位置，年薪23万。这个时候，她刚好是30岁。
不知道大家在读《杜拉拉升职记》的时候有没有关注到杜拉拉的年纪，我是一直在看的，所以总结出了她的〃大事年表〃。算起来，杜拉拉大学毕业也就二十三四岁，经历了六七年的努力才成为广大读者艳羡的〃白骨精〃，这个结果是时间〃熬〃出来的。
熬，有两方面的意思。一是时间漫长，二是艰辛困苦。
〃要出名趁早〃，现在的年轻人都追求在年轻时候功成名就。特别是女孩子，最娇嫩的十几岁耗费在学校里，最美好的二十几岁又辛苦地在职场里摸爬滚打。很多人觉得自己〃亏〃了。可是你算算看，真正像张爱玲那样早早出了名的又有几个呢？
有一次，记者采访某女星时，问她小时候的梦想是什么。她说：〃我希望像山口百惠一样，早早出名，又早早淡出，只和一个人吻过。〃山口百惠是80年代红遍中国的日本女明星，很年轻的时候达到了事业的巅峰，并且嫁给了搭档三浦友和，然后回家成为全职太太，放弃了如日中天的事业。其实，婚后的山口百惠过得并不好，三浦友和虽然是英俊小生，可是红了一阵子之后就没有市场了，夫妇俩生活得非常艰难。山口百惠并没有像现在的很多女星似的〃复出〃，而是选择嫁夫随夫，心甘情愿地过清贫的日子。
如果知道了山口百惠日后的窘境，大家或许就不再羡慕她了。能够早早成名固然好，可是昙花一现的荣耀，又怎能为后半生提供取之不尽用之不竭的财富呢？还是一步一个脚印来得实在，稳步地提升，慢慢地绽放，沉淀之后的芬芳最是迷人。
陈数，是《暗算》中冷静优雅的数学家黄依依，是《新上海滩》中风姿绰约的风尘女子方艳芸，是《倾城之恋》中旧上海闺秀白流苏，是话剧舞台上艳丽沧桑的陈白露。圈里人评价她是：亚洲新生代青衣的领军人物。
不要以为她是专业演员，在出演电视剧之前，陈数在东方歌舞团当了整整七年的舞蹈演员，印度、非洲、西班牙、日本的舞蹈统统跳过。但是，陈数发现自己越来越不喜欢舞蹈，或者说，她渴望表达的太多，单一的身体语言已经不足以让她表达内心。究竟要何去何从？
正在这个时候，成方圆的《音乐之声》需要一个女演员，扮演16岁的大女儿。有唱歌，有表演。陈数觉得自己找到了出口。但是这部剧要演整整一年。当时她挣钱是按照场次来算的，跳得多就挣得多，很多女演员都挑场次多的来演。但是陈数选择了《音乐之声》，收入减了一半。她认为挣钱不是关键，她要抓住这个机
