州人想的和你不一样:温州人致富经-第44章
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两个女儿在很小的时候,看到别人的小孩有钢琴,她们俩也非常喜欢,希望母亲买一架钢琴给她们玩。但是,潘佩聪并没有立即给女儿买钢琴,她说:“我没有马上满足她们,而告诉她们:钢琴很贵的,要好多好多的钱,妈妈得通过今年一年的工作,将钱攒起来才能买给你们。”
一年后,女儿们又聚在母亲面前旧话重提,这时潘佩聪则故意为难地说:“对不起,钢琴实在是太贵了,妈妈这一年攒下来的钱都不够,所以还要再辛苦一年才够。”
第三年,女儿们对钢琴的渴望终于感动了母亲。潘佩聪决定满足她们。她到银行里提了3万元现金,而且特意叫工作人员换成是10元面额的大大一堆。然后,她将钱带回家堆在女儿面前,指着那么大大地一堆钱告诉女儿:“妈妈明天就给你们买钢琴,但是你们一定要知道妈妈赚这么多的钱很不容易,所以你们一定要好好珍惜钢琴,好好地学习。知道吗?”
其实,3万元对于潘佩聪来说并不算有多少,但是她的目的就是让女儿明白,金钱是来之不易的,每个人都要珍惜金钱,用自己的努力去获取财富。“现在我的两个女儿练琴就特别用心,因为来之不易的东西才会好好珍惜。我还经常带她们到乡下贫穷的地方看看那些孩子的生活状况。以这样一种方式去影响她们。其实这也是一种技巧。”潘佩聪美滋滋地说。
温州人在教育子女问题上,总是看得很开。他们认为,给孩子再多的金钱,不如让孩子树立“要花钱,自己挣”的理念,学会挣钱的方法,这样一辈子才不会受穷。
现任上海亚龙投资集团公司董事长、上海金苹果双语学校董事长的张文荣,从小就受到了要花钱自己挣的教育。
那一年,张文荣刚上初一,夏天的时候,张文荣看有人吃棒冰,就吵着要爷爷给钱买棒冰。但是,爷爷并没有给他钱,自顾自地做木工活。
第二天,爷爷指着一只木箱子对张文荣说:“要吃棒冰自己赚钱去买!”就这样,张文荣走上了挣钱之路。
一天下来,张文荣挣的钱足够他吃上一礼拜的棒冰了,张文荣的高兴之情可想而知。
如今,张文荣说起这件事时,总是充满了自豪。可见,温州人的“自己赚钱自己花”、“要靠自己养活自己”的教育理念,使每个温州人从小就知道了用自己的劳动去挣钱是一件光荣的事情,自己应该怎样去挣钱。
授之以鱼不如授之以渔,这是教育上的一个原则,而这个原则却是精明的温州人早已掌握的。
1992年,温州人张利来到美国纽约皇后区的法拉盛。刚开始,他做过路边卖小商品的地摊生意,也在服装厂送衣服。
1995年,张利终于在法拉盛的闹市区开了一家门面不大的中国食品店。
小店一开张,生意就十分红火。张利说:“从小就知道赚钱,做生意,这是我们温州人的一种传统。”
前几年,一本名叫《穷爸爸富爸爸》的财富书风靡全中国,但是在温州人眼里,书中的理念却是他们早就身体力行的。
“从16岁开始,妈妈便不再给我零花钱,连上学的学费也要求工作以后分期付款。从那时候起,我便开始自己打零工赚钱,没再向家里要过一分钱。”沈洲说。2006年,年仅27岁的沈洲投资200多万元办起了服装加工厂,而这些钱都是他自己打工积累起来的。
沈洲学的是服装设计专业,尽管如此,他还是走上了创业之路。
“从16岁开始,我就觉得自己从来不缺零用钱。”在香港时装设计学院读书期间,沈洲经常同时做好几份工作,诸如在学校里接家教,到餐馆打零工等。有了一点积蓄后,沈洲便在瑞安的家门口租了个小店,开起画廊,雇个营业员来打理。暑假的时候,他会办个美术学习班。
从小受到自力更生教育的沈洲早就具备了经商的意识。当其他年轻人在玩摩托车的时候,沈洲的眼光却放在了替那些“玩家”设计车身;当纹身在年轻人中盛行的时候,沈洲又做起了纹身的设计。
那时候,沈洲每个月的收入也不错了,但是,他并满足于此。当他看到其他人在经商中能够获得许多财富时,他就坐不住了。
沈洲想到香港、深圳有许多服装设计服务公司,而温州却没有象样的服装设计服务公司。于是,沈洲决定开一家自己的设计工作室。
2001年下半年,沈洲设计工作室正式开张。由于当时这个市场一片空白,没有竞争对手,沈洲的设计工作室一开张,生意就非常好。“那时,一份设计手稿一万元,一买就是10多份,而且都是现金往来,我女朋友每天都在忙着帮我数钱。”当时,沈洲主要为一些知名度不是很高,但服装产量很大的服装加工企业服务。设计工作室通过卖图纸、季度承包、合约承包等形式与企业合作。
沈洲的第一份订单是与乐清一家加工企业合作,订期一个季度,收费是3万元。良好的开端是成功的一半。接下来,与沈洲合作的企业越来越多,最多的时候同时与12家企业合作。为了不断提高自身的实力,沈洲非常注重学习、充电,他经常到上海、北京、香港、米兰等地学习。正是这种“要花钱自己挣”的教育理念,使沈洲的血液里充满了创业致富的活力,最终取得了成功。
“这企业不是人做的,自己做累死,交给别人又不放心。将来孩子有了知识,做什么都不要做企业。”这是温州老板的一个典型写照,温州人的思考习惯有时候有些怪异,尽管第一代温州企业家深深地感受到创业的艰辛,不希望孩子再走自己的路,但是,第二代温州人却偏偏喜欢走父辈们走过的路,把创业当成是自己的乐趣。
温州的孩子们也是对创业情有独钟。温州的许多学生开始尝试以网上开店的方式来积累自己的经商经验。网上开店只要有一台可以上网的电脑,一堆小商品或二手闲置品,然后登录网站、注册“店铺”、发布产品信息和图片,就可以在网上开张一家小店,开始“人在家中坐,钱从网上来”的赚钱之路。
“学生开的网上店铺,月收入最少也有800元左右。”温州医学院公共事业管理专业的学生方强说,他一位同学就通过做网店销售移动手机号码赚了不少钱。
年轻的温州人并不像其他年轻人一样希望到国有企业或者机关上班,大多数的温州年轻人希望自己创业、经商。经验不足的温州人,往往会选择先到一些民企去打工见习,等学得差不多了,再出来自己干。
王春光说:“温州人是重视教育、重视人文的。年轻的温州人,要是都能继承父辈的创业精神、吃苦精神、市场拼搏精神并提高自身素质的话,温州的持续发展没有问题。”温州人正是通过教给孩子正确的金钱观,让每个温州人血液里都流淌着创业致富的基因的。
温州人语录:
从小就知道赚钱,做生意,这是我们温州人的一种传统。
——温州商人 张利
我们现在做事情已经不是为钱,而是为了体现一些自己的价值。至于钱,只要够用,100万和1000万是没有区别的。
——奥康集团董事长 王振滔
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