州人想的和你不一样:温州人致富经-第13章
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“改革开放初期的温州很穷,温州人谋生,当时被叫做‘可怜的温州人’;20世纪80年代中后期,温州假冒产品泛滥,背负骂名的温州人被称为‘可恨的温州人’;20世纪90年代,温州在市场经济发展中,迈出了大步伐,全国都有温州人在闯市场,全国市场都有温州产品,大家都说是‘可怕的温州人’;如今的温州,产品阔步走向国际市场,行业打赢国际反倾销官司,人人称温州人为‘可敬的温州人’。”
温州人语录:
从哪里跌倒就从哪里爬起来!……12年前的一把火,烧温州人的劣质鞋;12年后的一把火,温州人烧仿冒温州鞋的劣质鞋!
——奥康集团董事长 王振滔
8。超前发展抓先机
致富思维:
穷人:每次我发现机会的时候,机会已经离我而去了,我发现自己总是在不断地追赶机会,却一直追不上。
温州人:机会不是去追赶的,而是去寻找的。只要你及时预见事物的发展方向,提前一步去等待机会,机会就会接踵而来。
商机既包含机遇,又包含速度。抓时机要快,特别是当今社会因其社会化大生产所具有的整体性、复杂性、竞争性和多变性的特点,更要求有志于成功者要有机遇观念、速度观念。
2005年9月5日,从事商标知识产权工作的温州人沈先生在一天内投资30多万元,以个人的名义申注了171个酒店商标。这些商标分布于北京、广东、杭州、宁波、成都等各大城市。一时间,索菲特、东方之珠、天伦、阿波罗、索菲亚、夜巴黎等知名酒店的商标都遭遇抢注。但是,被抢注的酒店并不知道这件事。
直到2006年7月,杭州裕佳商标事务所在进行酒店宾馆行业商标注册情况抽样调查时,才发现了这一情况,这件事迅速引起了酒店和商标代理界人士的关注。
这位温州商人抢注商标是为了什么?
接受《温州日报》记者的采访时,沈先生说,他的这一做法不是恶意抢注,也不是纯粹为了投资,此举主要是想引起各界对服务商标知识产权的重视。
2006年7月,温州华联紧固件公司总经理白温平一下子从阿里巴巴买走了100个关键字,有人说,买那么多关键字没有必要,但是也有人说,那是温州人有超前的眼光,善于做生意的表现。
接下来的几个月,白温平仍然不停地购买关键字,有一次竟然一口气买下了600多个关键字。而这些关键字,有些甚至与他们所从事的行业紧固件类没有什么关系,比如“转换开关”、“电子电器”、“输送设备”等。
10月18日,白温平又在“超快感”竞价专场,7秒钟竞下18个关键字,而这些关键字也是与他们的产品无关。面对他人的疑惑,白温平的解释是这样的:“看似无关,其实有关。紧固件是基础件,机器设备上都要用到,所以干脆把上游设备的关键字也一并买掉。”
温州人的思维方式总是与众不同的,别人认为时机未成熟,在温州人的眼里,正是投资的好机会。温州人总是会先人一步抢得先机,这得益于温州人的超前思维。
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第28节:第二章 温州人和你不一样的胆识(11)
大部分的温州人都是长年经商,所谓“春江水暖鸭先知”,同样的市场信息,在其他人的眼里,可能还感叹条件不成熟,而精明的温州人,早已经感觉到提前进入的好处了。
1999年,温州乐清人倪贤智看到西餐的流行,预见到鹅肝的需求量将会非常大。于是,他花费6万元大胆地引进了300只种鹅,开始养殖朗德鹅(俗称灰天鹅),这在当时是非常大胆的举动。因为市场还不成熟,养殖技术也跟不上。
在养殖朗德鹅的过程中,倪贤智遇到了许多困难。但是,他总是通过自己的摸索和努力去解决这些困难。如今,他的特种饲养场里有一万只左右朗德鹅,市场前景非常好。
机会是瞬息万变的,能够准确地发现商机,而且紧紧把它抓在手中,需要一个人的判断和决断能力。
2002年5月,美国《时代》周刊报道了中国一位名不见经传的企业家吴伟。吴伟是温州人,他首创了爱侣性保健品公司并雄踞世界同行前十位。
吴伟的发家史是这样的:
1992年,北京开办了中国第一家性用品商店,卖的大多是进口货。吴伟赶紧前去考察,感触颇深:“人需要性工具,就如同口渴了要喝水。在中国,这个不可限量的市场机会刚刚萌芽,等别人做不如自己抢先做。”
当时的中国,性是一个敏感的话题,许多人对此都是遮遮掩掩的,但是搞机电出身的吴伟却毅然决定自己开发生产性工具。
到2001年,吴氏的企业销售额已经占国内市场的70%,出口27个国家。
吴伟高兴地说:“现在公司是24小时开工,订单多得都不敢接了。”
红顶商人胡雪岩说过,与其待时,不如乘势。或许看起来难办的大事,居然顺顺利利地办成了,就因为懂得乘势的缘故。成功不可或缺的要素,是培养自己有先知先觉的能力,事前做好必要的准备,才能比别人先行一步。
1989年,温州人王良平以每月1000元的租金,在哈尔滨的一条大街上租了一间9平方米的门面,准备经销温州的低压电器产品。
王平良的举动使许多人感到不理解。这么贵的租金只租了9平方米的门面,而且地理位置极不佳。
王良平说:“店面的贵或者便宜并不是最重要的,关键是这个店面的市场辐射能力是强还是弱,我的这个店面虽然仅有9个平方米,但是周边一条街都是经销机电产品,已经形成了一个诸如专业市场性质的概念市场,因此,机电产品的用户一定会将其作为自己采购的首选,它的市场辐射面势必非常广,并且富有针对性。”
果然,店面一开张,生意就很顺利,第一个月,小店的营业额就达两万多元。
俗话说,饿死胆小,撑死胆大。在做事情的时候,一定要充分估计自己的实力,适当跨越自己的实力,为以后的发展提早做好准备。
温州人语录:
事事超前,敢于领先,稳健务实,步步精彩,创造需求,造福社会。
——康奈集团董事长 郑秀康
9。敢于标新立异
致富思维:
穷人:要标新立异太花费心思,风险也太大,不如老老实实跟在他人的后面,卖卖市场上最需要的东西。
温州人:要有眼光,更要有胆识。先走一步,就能成为市场的领导者。
别人做什么,你也做什么,算不得什么;同样的东西,你做得与众不同,这才叫有创意;同样的商品,你从不同的角度去销售,并能获得成功,这才叫有市场眼光,有经商胆识。
温州人的胆大是众所周知的,他们敢于冒险,只要有百分之一的可能性,他们都会全力以赴;他们敢于吃螃蟹,做他人不敢做的事情;同时,他们也敢于标新立异,做一些另类的买卖,引导市场的潮流。
第一个标新立异的例子是卖饰品。
也许你会说,卖饰品有什么大惊小怪的,饰品店到处都是,生意都很火红。
确实,女性饰品店一向受到了消费者的喜爱,生意火红也不足为奇。但是,前不久,在温州素有男人街之称的府学巷则开出了一家男性饰品的专卖店“TRUEMAN”。
店主陈小姐认为,男人的饰品更有经营的空间。为此,她特意从香港加盟该饰品专卖店,主要经营钨金材质的项链、戒指和手链等男性饰品,售价都在一百元以上。
尽管开店的投入将近20万,但是在开业一个半月的短短时间内,小店已经有了一些固定顾客,顾客主要是20岁至40岁的男士。另外,许多女性经常到店里来购买作为礼物的男性饰品。陈小姐说,现在自己的信心很足,接下来打算物色一个适合的商场,再开一个专柜,毕竟这个领域现在做的人不多。
人们都知道,孩子和女人的钱是最好挣的,大部分人经商都从这两类人入手。但是,随着市场的饱和,针对这些顾客群做生意的人实在太多了。经营者一多,利润就会下降,于是精明的温州人早就想到了寻找新的奶酪。而男性消费群体就成了他们关注的焦点,因为男性是家庭经济最主要的来源,男性在选择商品的时候尽管非常理性,他们坚持少而精的原则,而这一点,正好给精明的商家提供了切入点,即提供质优价高的商品。这样,尽管男性消费者的基数比不上女性消费者,但是单位商品的利润却要高得多。这正表现了温州人的另类思维。
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第29节:第二章 温州人和你不一样的胆识(12)
另一个标新立异的例子是卖鱼。
卖鱼,这就更可笑了,哪里没有卖鱼的呢?但是,这鱼的价格可不是一般人能卖得起的。
不久前,温州市区新开了一家龙鱼馆。店主贺小姐投入近百万,专门销售原产自印尼的龙鱼,每条鱼的售价不也菲,几千元到几万元不等。
这么贵的鱼也有人买?
原来,这种原产自印尼的龙鱼曾一度濒临绝种,如今,在广东、香港、台湾、新加坡等地,龙鱼被当作“风水鱼”来旺家镇宅。店主贺小姐说,因为自己喜欢鱼,觉得看着一尾尾龙鱼在水中悠然起舞,是一种享受。后来就萌发了经营龙鱼的想法。
在龙鱼专卖店里,记者看到每条鱼都有证明自己身份的CITES证书。贺小姐说,由于这些鱼现在国内还无法养殖,所以需从印尼直接进口,每条鱼除了有CITES证书外,身上还有一块晶片,用仪器可以看出编号来证明是合法进口的。
对于今后的市场发展,贺小姐充满了信心。
卖什么样的产品都要有特色,同样是卖鱼,用途不一样,价格自然也不一样。用作食品的鱼是一个价,用作观赏的鱼又是一个价,而用来避邪护家的鱼身份就更不一样了。这难道不是温州人另类思维的表现吗?
为开鱼店而投入的巨大费用更表现了温州人有胆识,敢于标新立异,又敢于冒险投入,这是因为温州人善于把握人们的消费需求,善于把握市场的趋势。
可见,赚钱其实不是难事,主要在于你有适当的方案,再加上勤快,你总会赚到钱。问题在于你能否一方面赚钱,一方面又有创意,能做出和别人不同的事业。如果你在做生意的时候,能够不断地冒出新的想法,新的点子,并把这些想法和点子运用到实际的经营当中,你的生意就会做得与众不同,从而吸引更多的消费者。
温州人语录:
“闯”就是创新,即创新观念、创新思维和创新能力的结合。制度创新是土壤,方法创新是雨露,技术创新是成果,而这一切,都离不开“闯”这颗优秀的基因种子。
——上海建桥集团董事长 周星增
10。心有多大舞台就有多大
致富思维:
穷人:做事不要好高骛远,能做好小事情已