想从事律师工作必看(律师心得汇总-第28章
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2） 讲座的目的不是解决法律理论问题而是实际操作问题。
合同法的理论，是你用来卖钱的，而不是让你拿出来卖弄的。客户不想知道这个问题的理论，你也不要认为自己理论精深，书上都有，要你讲什么？客户要你解决的是，这个问题，那个问题出现了，怎么解决，他们要的是实际的解决方案，最好有一个万能的公式让他们那些业务员们套用。所以，我一般会讲如何收回欠款，如何让对方给你出具借条欠据，公司合同的标准格式如何理解，如何识破对方的合同欺诈等等这些招，而不是说什么是同时履行抗辩，什么是情势变更。不是说这些没有用，是因为听讲座的不是法学院学生，他们要不是公司老总，要不是业务人员，他们晓得这些只增加他们的烦恼。
3） 让听讲座的人记得你。
讲座开始之前，请按时到。如果有正式的服装，请装扮好。名片麻烦你备足。如果有事务所以及贵律师的资料，请一并带上。这是你开拓业务的最佳时机。
首先，你正儿八经的讲好你的讲座。怎么讲，我没有办法告诉你，你高兴怎么讲就怎么讲，只要你不向灭了蜀汉的邓艾那样就行，如果你台下有30－50人听讲座就紧张得说不出话，要不是你准备不好，要不就是你根本不能做这一行。
你按时到场，你的服装装扮很正式，台下的人是清楚的，证明你对这个事情很重视。台下有30－50个人，你绝对不能放弃他们认识你的机会，所以，如果讲座之前，你应该自我介绍，让他们认识贵律师。讲完后，如果你不是易中天教授，他们不会涌上来让你签名的，那么，我建议你，将你准备的名片资料，一一的分发出去，如果能够收到对方的名片，那是更好的。保不定哪天，就有一个你从来不熟悉的号码打进来，说对你很是心仪，希望你代理他一个100万的业务。
所以，我建议你，如果要给客户弄一个培训讲座，第一是不要紧张，第二是做好准备，如果你看郭德纲的相声，建议你抄几个包袱。如果能够让30几个家伙笑得满地打滚，我估计你就是律师和演艺人士两栖人才了。呵呵，见笑了。
我在天涯上写的这个帖子，慢慢积累了十几万字。很感谢有一些网友点击和留言，有些人看过觉得好，有些人也不以为然的。很多网友给了这个帖子很高的评价，有的将这十几万字打印了出来，估计浪费了他们好几十页打印纸牺牲了碳粉墨盒，让打印机忙乎了大半天。至于这个帖子好不好，我自己还是知道的，那就是，很一般，只是说了每个在行业3－5年的律师都能够说出来但没有时间说的话而已，说的话也是大家觉得可以说的，而不该说不能说用不着说的话，一个字也没有说，大家都会是律师，用得着我说吗？同时我也知道，在律师行业，自己也只能算个很一般的律师而已，打的官司也是有赢有输，客户也是撬别人或者被别人撬，做的项目是别人不愿意做的，赚大钱的时候还不晓得在何时，呵呵。象我这样的律师，多了去了。
早几天看了一个网友的帖子，大致的意思是说最近天涯上关于律师经验的帖子基本属于瞎掰。他一二三四的说了很多，的确有红楼梦史老太君看西厢掰谎的架势。那个网友一竿子打翻了一船子人，我估计自己也没有能幸免，绝对是被打翻在河里泡着的那个，呵呵。不过我觉得他说的很多是有道理的，我泡到河里绝对不觉得冤，我是说了做律师3－5年就可以熬出来的话。但我好像也说了，很多人3－5年不见得熬得出来的，还说过3－5年还熬不出来趁早摆香烟摊子或者找个公司做法务算了。我在行业里有连续执业记录的时间有5年，但我还不能说自己已经熬出来了，所以，开篇我就说自己只是迈一个脚在行业里。那么，我一个脚在行业里，一个脚在行业外，我要你猜我是在行里还是行外呢？你要猜的话，最好的办法是抓一个蟋蟀或者蚊子，然后问我，这个昆虫to be or not to be ？
所以，我不大喜欢不骂这个行业里的坏处，这个行业里见不得人的东西多了去了，看不过去，跳过去，做不下去，换一行，这是我的真实想法。《麦田里的守望者》里有一句话，我看那本书，别的都不记得了，就记得那句话，那句话曾经被批得要死，大帽子也没有压死它，后来的译本里也没有删掉它，那句话大致是，不成熟的人，愿意为一个事业壮烈的去死；成熟的人，愿意为一个事业卑微的活着。如果你以后见到了那些贾元妃说的“见不得人的去处”，我觉得心里有数就是了，也犯不着去叫骂。未必你能够找到现在有哪一行是纯洁得像个vrigin？《未来水世界》中所有人都在找vrigin land，而最后找到的是有地图有飞艇的人，你有么？武侠小说中，听到一点不平事就要拔刀襄助，刺刀见红的，基本也就是江南七怪那样的吧。
幼儿园的时候，阿姨跟我们讲了小马过河的故事，可能大家有些忘记了，我再演绎一遍吧。话说小马来到河边，看到水流湍急，心里有些犹豫，于是先咨询老牛先生，老牛先生在河里来来往往得多，就笑眯眯地说，河水不深，如履平地。小马又问松鼠帅哥，这位帅哥从来就不知道河对面有什么，加之有朋友没顶之灾的惨痛教训，就神经兮兮地说，河水很深，如临深渊。小马得到两个截然不同的咨询意见，就象当事人咨询几个律师，得到了案子一定会赢和一定不会赢的两种看法一样的无所适从。也像一个人有一块手表，倒可能知道时间，有两块手表就反而不知道时间了一样。小马不知所措地在河边徘徊，需要有人能给他最佳的咨询意见。在我看来，解决的办法其实用不着先计算河床的截面，研究河段的落差，计算河水的流速，因为这不是要建一个座水坝；也不用召集各个方面的专家开论证会，决定是从下游向上游渡过的方案好还是顺着河水渡过的方案好，研究是架座桥造福沿河居民效率高还是摆个渡船更经济，因为这也不是寻找最经济最有效率的方案然后束之高阁。也不用举行专家辩论会，让老牛先生和松鼠帅哥等高手来现身说法，口沫横飞的雄辩滔滔的从河水清且涟漪，到黄河之水天上来，到大禹治水，再到高峡出平湖。小马只是想过河磨麦子，如果真的找那么多的专家七嘴八舌的研究一通，我估计出来结果，麦子已经发了芽。
河水深不深，流的急不急，实际上用不着那么多的论证，自己试试就得了。小马一步一步的跟着小马妈妈，趟到了河的对岸，他终于知道，河水没有老牛先生说的那么浅，也没有松鼠帅哥说的深，也就那么回事。
你可能只是听说或者看到了律师是个风风光光的职业，于是你努力考到司法考试资格，以为只要拿到那个本本就能够纵横捭阖了，当你兴致勃勃的做着这个美丽的梦时，你醒来后，却发现面前横着条流沙河。当年，齐天大圣在河岸跳到半空中，都看不到边。
没有人知道你将是个什么样的马，因为千里马常有，而伯乐不常有。你可能是个汗血宝马，会让汉武帝不惜为了你和人家开战；你也可能是个的卢，会让刘皇叔脱离险境，但也会让庞凤雏被射得像个刺猬；你还可能是赤骥，盗骊，超影，扶翼，这些骏马被后人画影图形，奔驰起来追风逐日的。不管你会是个什么样的人物，我觉得，先过了河再说吧。站在河边唧唧歪歪，踢踢踏踏的，总归不是个白龙马吧。
一名取得司法职业资格的准律师，想要成为一名能够独立工作的执业律师，真的有些象一匹小马那样，要渡过横亘在面前的一条河流。犹犹豫豫徘徊就是不敢下水梦想哪天河水突然水位下降，或者一纵身进去让河水没过脖子，或者在河边安营扎寨收集各类智者的咨询意见，我觉得那都不是解决问题的最佳办法。因为，赫拉克利特说过，“人不能两次渡过同一条河流”。你等着下次再过河，但那条河可能就不是今天的这条河了。你一跃而下，希望自己能够凌空飞渡，但可能你就不是扶翼那样两肋生翅，你说不定就掉得很深，埋没了一世英名。你确实是要听取意见，但很有可能给你意见的人尽是些河曲智叟，叽叽喳喳地搞得你头昏脑涨的。而在我看来，最好的办法就是下水试试，一步步趟过去，将水下的暗礁险滩自己搞得清清楚楚的。
律师到底是些什么人？做律师的目标是什么？律师为哪些人服务？律师怎样才能做好这些服务？等等。每个做律师的人心里都有一个准则，这些问题也没有放之四海皆准的答案，大律师有大律师的看法，小律师有小律师的意见，黑律师也有黑律师的道理。经常有朋友和我探讨，如何做好一名律师，怎么样开拓业务，等等，其实我的想法不见得和他们相同，但不妨碍我和他们开诚布公的探讨。
我在网上发的那些帖子，只是我自己对律师行业的一些看法，我暂时还没有匡扶宇内的本事，也没有空闲时间在这个论坛、那个辩论会地去忽悠，也不愿意唱太高的调子，动不动就忧国忧民忧行业，一定要发些高妙的言论博取主管领导的青眼，我写这些，主要是不让自己的写作功能退化，写出的文书被法官丢到一边。如果能够给朋友们带来些好处，那就是出乎我的意料了。我可不想让朋友们说我是个不要脸的河曲智叟。
昨天晚上我发了个帖子，重新演绎了一下小马过河的寓言，今天中午我看了下，觉得还有些话没有说，补充说几句。
这个寓言还告诉我，其实每个个体都是有差异的，不存在一个对哪个都有价值的经验。也就是说，老牛先生和松鼠帅哥受到先验的限制，自身条件的限制，看问题的角度是不同的，悟性是不同的，处理问题的方式也是不同的。佛也说，一花一世界，一鸟一天空，哪里会有放在哪里都正确的经验啊。
打个比方，同样练乾坤大挪移神功，阳顶天因为老婆偷人，所以练得走火入魔，杨逍因为资质不高，练了几年也才3－4层，而张无忌就不同，他一则有美女在旁协助，红袖添香的，一则要逃命，心情高度紧张，再则是悟性较高，一直是靠自学成才的，所以他一下子就能练到第九层。做律师也是一样。每个律师对自己的定位都不同，总不能大家都做仗义执言，拔刀相助的侠客吧，也不见得每个律师都是见钱眼开道德败坏的主，所以，我觉得还是也不要把律师这行看得比天还高，那叫妄自尊大。也不要将自己的地位贬低得比脚趾缝里的泥还烂，那叫妄自菲薄，律师就这么一个行业，修身齐家尚可，治国平天下是达不到的，你就是想这样，那也只能想着。
有律师认为一定要将自己的经验弄成一个公式来，比如和客户见面，说一套话，吃饭又说一套话，怎么样怎么样的，将这些搞成一个程序，输入一个参数得出一个结果。他可能忽视了律师行业个性化的特点，这样做其实有些可怕，有点象样板剧。那其实作律师就是做人，每个人都有自己的做人原则和
