从零开始做人脉txt-第7章
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至可以说，交际并没有什么技巧，惟一要做的，就是主动、主动、再主动。不要害怕被拒绝，不要怕丢面子，只有主动地和人接触，你总会遇到志同道合的朋友。 正像有一句职场名言说的好：〃若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获。〃 交往的过程中，不要怕〃唐突〃了别人，也不要患得患矢地在意别人的态度。记住，不要退缩，在人脉的问题上，永远是〃进一步海阔天空〃！ 有一则故事讲道，某家合资大企业有三名员工，分别称他们为A、B和C。 A员工觉得，自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。 同事B也有同样的想法，不过，他是主动采取行动的人。他四处打听老总上下班的时间，算好了老总进电梯的时间，每天刻意去守侯在电梯旁。有时还真能碰见老总，而他总会面带微笑地和老总打个招呼，希望老总对他留下印象。 而同事C更进一步，他不仅算好了老总坐电梯的时间，还四处查资料，详细了解老总的奋斗历程，弄清了老总感兴趣的问题。于是，他精心设计了简单而有份量的开场白，等到在电梯里碰见老总，总能交谈了几句，把话题扯到老总感兴趣的问题上。终于有一天，他得到机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。 这个故事告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，〃准备〃二字并非说说而已，更重要的是要去〃做〃。
这个故事其实有现实的翻版，据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。 所以，如果你想拉近自己和别人的距离，你惟一能做的，就是迈开脚步走向他。如果你想多认识些朋友，想获得丰富的人脉资源，就绝不能坐等，而是是主动采取行动。 畏缩、懒惰、怕麻烦……之类心态，都是经营人脉的最大障碍。而只要拿出开放的心态，勇敢的前进一步，你会发现，结交有益的朋友，并没你想像中得那么难。不过从何时起步，起点如何，只要前进一步，再一步，长久下来，你的〃人脉世界〃，同样海阔天空！ 目的性太强，请不要做人脉 许多人，事到临头，会有这样的感触：〃如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作！〃 的确，主动地经营人脉，便于你在遇到困难时有更多的人可以求助。不过，也许正是因为人脉的目标在于〃机遇〃，在于他人的〃提携〃，所以，人们会把人脉当成〃投机〃，或者一种〃救急〃的手段，在急需别人帮忙的时候，才想起〃找关系〃。 然而，事到临头才带着某项具体、短期的目的去经营人脉，是很难成功的。人脉，需要从早开始培养，也需要用一生的时间去经营维持，它是一项长期工程。 正如《建立专业人脉关系》一书的作者唐娜·费雪这样说：〃建立人脉关系是为了接触更多的人，创造更多的机会。换句话说，你不应该为了做成什么事而去建立人脉，你的目的是认识更多的人，取得更多的信息，以增加做成事情的机会。〃 在职场中更是如此，有价值的职场人脉，并不是〃临时抱佛脚〃的人脉。在日常工作中，我们随时都可以利用机会拓展、维护、升级自己的人脉资源，有意识地去丰富自己的职场人脉。 如果你有下面的三种目的，本书奉劝你，还是最好不要经营人脉了！因为本书不能为你提供建立这种〃人脉〃的办法。 ◆短时间建立〃能帮忙〃、〃能帮我赚钱〃的人脉； ◆快速结识有名、有权、有势的人物； ◆利用〃人脉〃参与不正当竞争，谋取暴利； 要知道，做人脉，绝不是一件急功近利的事情。那些人脉〃达人〃、〃超级脉客〃的经验表明，他们很少将〃拓展人脉〃和与某种〃短期目的〃结合起来，他们从来都是为〃将来〃经营人脉，并把经营人脉看做生活中的一种乐趣、一种习惯。也只有这样，才能真正建立〃有用的人脉〃，并通过人脉给自己创造更多机遇。 如果一个人对人脉抱着〃短视〃的态度，就会使自己变得越来越不受欢迎，路越走越窄。特别是很多刚刚从事营销工作的年轻人，因为急于求成，十分积极地开展业务，想用最快的速度，把自己的人脉打造成〃金脉〃，而忽略了其中该有的过程。这样，反而会毁掉自己的人脉资源。
一眨眼毕业都5年了，这天小静突然接到老同学小芬的电话，她心情还蛮激动的。她们在电话中聊得好开心，约好周末喝下午茶。小静多么渴望和小芬叙叙旧，重温学生时代的美好回忆。 但到了现场，小静吓了一跳：小芬竟是订了咖啡馆一个包厢作为场地，举办她的〃新产品使用分享会〃。席间，有她们共同认识的其他同学，还有不认识的陌生人。 站在广告牌旁边，小芬滔滔不绝地介绍她所推销的产品。看得出来，她很用心装扮自己，颈上的钻石项链、耳垂的珠宝、胸前的别针都很贵重，她不但要让大家知道这些产品很好，更要大家认可她的成功。 小静和受邀出席的同学都很惊讶，不免有受骗的感觉。她们想：怎么会这样啊？我还以为小芬是找我出来聊心事的。〃出于昔日同学的情谊，她们都留在现场，等会后，才纷纷给小芬忠告，希望她不要用这种方式招揽生意。 同学们讲得委婉，小芬的反应却很激烈：〃我有错吗？我有强迫你们买东西吗？我本来就是要跟你们聊天，只是我工作很忙嘛，想顺便一下啊！〃 对从事营销业务的年轻人来讲，不要企图快速从人脉中获得〃实际利益〃。否则，结果可能是人财两失，会比杀鸡取卵更严重。对于自己的亲朋好友，在日常接触时，也不要太过于频繁地推销产品。只须诚恳地告诉亲友们，如果有需要的时候，你很乐意为他们服务，然后保持密切的联络，等他们有需要的时候，自然会首先想到你的产品和服务。 伤害朋友的人，必然失去朋友。如果失去了金钱，你可以再挣回来。而假如失去了亲朋好友的支持和帮助，你就真的一无所有了。 还有些人，靠着玩弄人际关系、出卖朋友等等所谓的〃人脉术〃，获得了暂时的利益，归根到底都难逃失败的下场。因为他们在失去金钱之时，已经失去了人脉。 做知道，人脉之所以重要，原因在于，一切事业都离不开人与人之间的相互合作。而人与人之所以能相互合作，在于良好的沟通、诚信的态度以及互相之间〃货真价实〃的互利互惠。这一切，都不是短期的投机钻营所能实现了的。 人脉，有个最大的特点，那就是〃耕耘在随时随地，而收获在无意之间〃。如果认不清这一点，一个人再怎么努力，也不会有好人脉。经营人脉，是一辈子的事，也是为了将来打基础的事。 所以，想拥有丰富人脉资源的人，首先要树立的心态就是：千万不要急功近利，想成功地经营人脉，你更需要有过人的远见！ 远离〃社交强迫症〃，快乐做人脉 每一位职场新人都渴望早日成功，也都重视〃人脉〃，更希望能利用现有的〃人脉〃，早点获得回报。这样一来，〃过节送礼，请客吃饭〃，就占用了很多职场新人的〃业余时间〃，也耗尽了每个月的薪水。很多人既便心里抗拒这类事，也还是硬着头皮去〃做人情〃。为了拓展人脉，第一个被他们想到的办法，就是请人吃饭。而且越吃越频繁，越吃越时髦，越吃越高档，大家抢着买单。好像只有这样才能体现自己的身份、热情，才能成就人脉。到后来，往往是越吃越不堪重负，越吃心里越不平衡，因为付出与回报不成比例。 为了拓展人脉，很多人早就放弃了工作之余的闲暇。大到主题沙龙、特色派对，小到朋友茶楼小聚，都不错过。 这种〃社交强迫症〃，已经成了今天职场上的通病。患上〃社交强迫症〃的年轻人，大多功利心和进取心较强，希望快速建立起自己的人脉，但因为缺少好的方法，这种过度的社交热情，反正给自己带来焦虑。 他们时常感觉到为了应酬种种〃场面〃、维护种种〃人情〃而身心疲惫，虽然想缓一缓。但想到有可能错过〃重要人物〃时，就又觉得坐立不安。于是定下〃宁可错杀一千，也不可放过一个〃的社交原则，聚会不管大小，派对不论公私，一律通吃。 他们一方面锲而不舍地努力着，但同时又切身感受着疲惫，是进是退，无所适从。还有的人只要一在家呆着，心里就恐慌、不踏实。只有来到社交场合，不管是否结识了有价值的朋友，都有种安全感、成就感，所以每到下班时间，就习惯性地拿起电话，联系朋友或客户，以各种理由制造聚会的机会。 而种种该做的〃人情〃，该送的礼，该巴结的人物，也是他们巨大的心理负担。一项针对职场新人的调查显示：80％的人越来越重视〃人脉投资〃。可真正怎么做才能恰到好处，很多人比较困惑。做得〃淡〃了，好像跟不上〃交际场〃中的〃潜规则〃，做得〃过〃了，又怕惹上〃拍马屁〃嫌疑。所以，一切都只好摸索着自己行事。 晓露是个天真、腼腆的女孩，大学毕业后来到一家公司，踏踏实实地做着自己的本职工作。可时间长了，她发现，其他同事都和老板有说有笑，只有自己插不上话，她觉得心里很郁闷。 而一到同学聚会中，同学们也都是侃侃而谈自己的〃关系经〃。有人炫耀自己如何为〃做人情〃不惜血本；有人吹嘘自己在单位里如何〃吃得开〃，到外受欢迎。晓露受到〃启发〃，她觉得，自己要付诸行动了，应该跟老板〃拉拉关系〃！ 无意中，晓露得知下个月是老板的生日，便打算从生日礼物着手。她想：要不要问问同事会怎样做？该怎么送礼？可万一被人说成〃马屁精〃，那就惨了！于是晓露决定独自行动。 老板是个时尚女性，所以晓露在商场挑了一个漂亮的胸针，体积小，也不显露，并封了一个红包，写上了祝福语。老板的生日那天下班后，晓露等其他同事都纷纷回家，这才来到老板办公室。老板有些惊讶，但还是很欣然地接受了礼物，只是坚持退掉红包，这令晓露尴尬。
晓露忐忑不安，尽管走出了〃拉关系〃的第一步，但她担心：老板到底会怎么看她呢？自己这么做会不会惹老板讨厌呢？以后的〃人脉投资〃又该怎么做？这一连串的问题，使她终日烦恼不已。 其实，做人脉的原则是〃顺其自然〃，根据自己的职业路径，广泛传播自己的能力和价值，在这个过程自然而然地找到适合自己的交际圈。如果像晓露这样为了人脉而〃左右为难〃，显然是得不偿失的。 人脉的经营与维护讲究的是互惠互利。当你尚处于专实力业的稚嫩水平，还不具备给人以帮助的能力的时候，刻意地追求〃人情投资〃，会适得其反。而且，专业实力，往往也是一个人进入相应圈子的身份证。虽然没有人来考证你的准入资格，但是你得具备一定的能力和价值，这样的圈子才会接纳你，认同你。 比如，在老板的眼里，有价值的员工，应该是努力学习、不断进步、主动应对工作中的挑战，协助老板面对市场难题，帮企业在市场中竞争中站脚稳跟并不断壮大
