从零开始做人脉txt-第6章
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提供的，不过是一个科学统计上的平均数。谁也不清楚，我们到底需要几位朋友的中间介绍，比如是四位、五位，还是七位、八位、才能碰上改变我们命运的〃大人物〃？但〃六度理论〃告诉我们，只要不懈地去做，不懈地去寻找，把经营人脉当成一件使命，贵人与你的距离，其实比你想像中要近得多！ 当然，〃六度理论〃不是鼓励你挖空心思去认识〃名人〃、〃有钱人〃。〃名人〃、〃有钱人〃未必对你的事业发展起作用，而改变你命运的人，很可能是位不起眼的〃小人物〃。也就是说，每个人的人脉，都是独一无二的。就算有一天，你幸运地拾到了比尔·盖茨或是李嘉诚的《通讯录》，也绝不会对你有什么用处。因为比尔·盖茨的贵人或是李嘉诚的贵人，并等于也是你的贵人。 你有你自己的特有的贵人，也许他远在天边，也许他近在眼前。如果你希望他早日出现，最重要的，你要用科学有效的方法经营人脉，并且锲而不舍地做下去，把经营人脉，当做 〃一辈子的事〃来做。总有一天，他会悄然出现在你的面前！
〃储蓄〃人脉要趁早 从事过记者行业、并且以《王子与乞丐》﹑《哈克贝里·芬历险记》等经典作品闻名于世的文学家马克·吐温，曾这样说过：〃结交朋友最恰当的时期，是在你感到需要朋友之前〃。 有人把人脉比做〃存折〃，这是因为，人脉和资金的储蓄一样，都为是了将来做准备的。如果想等到〃以后〃或〃有需要时〃再〃找关系〃，〃关系〃就永远不会来临。等到〃有必要〃时才想到应该开始建立人脉，注定为时已晚。 那么，一个人从何时起经营人脉最合适呢？ 其实，想创造自己的人脉网，一定要记住〃宜早不宜迟〃的原则，它应该和一个人的事业同时起步。不仅如此，起步越早，拓展人脉越会成功。而起步越晚，则越容易变成走不出小天地的〃井底之蛙〃。 很多职场新人会觉得：自己人微言轻，也不能给人带来实际利益。〃要人〃凭什么认识自己呢？还是等着自己有一些工作业绩，成为独当一面的〃专家〃，这时再拓展〃人脉〃更方便些。 其实不然，每个人都有着别人不能替代的价值，对他人来讲，就是具有〃可交往性〃。如果一个人有专长、有业绩，这是一种可以为别人服务的价值；而一个人年轻、有潜质、有干劲，更是一种珍贵的价值。 假如年轻时代放弃了对人脉的管理，等到自己有朝一日终于成为〃专家〃，终于做出业绩来，这时会发现，〃人脉〃并没有如期而至。更有甚者，这时的自己，可能已经是路越走越窄了，成为了一个不为赏识的〃专家〃。 不仅如此，越是青年时代结交下的朋友，越是自己一生的珍贵财富。20岁时建立起来的人际关系网，与30﹑40岁时建立起了的人际关系网，有着明显的差异。一般来说，20多岁的年轻人，一般不会太计较名利和得失，更容易真诚地与人交往，也更容易结交下〃铁哥们〃。而30﹑40岁的人们，在这个冷峻的社会里摸爬打滚10多年后，不知不觉地便被磨平了棱角，开始学会向社会妥协，在人际交往中开始变得斤斤计较，在乎名利，交往圈子也呈逐渐变窄的趋势。 做人脉，开始的越早，越排除了利害关系，可以以一颗纯洁的心去结交朋友，形成的人际关系真实可信。不仅如此，这时形成的人际关系结实牢固，可以维持很长时间，因为它能够勾起你记忆深处最纯情也最不愿被破坏的那段记忆。 难怪日本朝日啤酒前总裁樋口广太郎说：〃年轻的时候即使你身无分文，也应该建立优秀的人脉网。正如水的形状取决于盛水的碗的形状一样，人的命运取决于结交什么样的朋友。〃 这几天，妈妈心里一直很操心：在北京读大三的女儿，想找个单位去实习。可父母两口子都是身在外地的普通工人，很难帮上什么忙。妈妈想到，女儿从小到大，一直是教育她要努力学习，要坚忍不拔，从来没对她谈过人脉的事情。现在看来，这人脉真的是很重要啊！
电话里，女儿的口气坚定自信：〃我自己想办法吧！〃她这么对父母说，让父母心中涌起一丝欣慰。女儿还告诉父母，〃我在网上跟朋友们说过了，请他们帮我找一找，他们说如果找到了，就会及时通知我的！〃 几天以后，终于传来消息，女儿有一个已经毕业的学长，推荐她到自己所在的公司去实习，这家公司是一家外企，在网上一查，还排在同行业的前十名呢，而且每天还有50元的补贴。 女儿还未动身，又传来好消息，原来某家大型电视台的工作人员也帮女儿联系好了实习工作，这次是请她是电视台实习。 妈妈问女儿：〃你怎样认识这么多的人啊？一会儿是学长，一会是电台的工作人员？〃女儿笑着回答：〃在奥运会期间认识的。〃 原来，在一年前的奥运会期间，女儿为了多认识些朋友，报名参加了奥运会志愿者。那些天，她白天去参加志愿者培训班，晚上回来再抄同学的课堂笔记。虽然压力太大，睡眠少，但她很努力，不仅没有耽误功课，从众多的竞争对手中脱颖而出，被录用关键岗位的志愿者。也正是在奥运会工作期间，她结识了许多国内外的优秀人才。 妈妈感到女儿终于长大了，她笑着说：〃原来你的人脉都是在奥运会期间积累了啊！〃更让妈妈欣喜的是，女儿已经养成了一种特别能吃苦、特别敢拼搏的劲头。而只有在奋斗中、在拼搏中，一个人才能结识更多同样奋斗、同样拼搏、同样优秀的人才！ 近些年，职场上流行这样一句话：〃十几岁比智力，二十几岁比体力，三十几岁拼专业，四十几岁拼人脉。〃然而我们要知道的是，四十岁的人脉，要靠从二十岁开始积累。 年轻时做人脉，有年轻人特有的优势。越早做人脉，效果会越好。如果你还年轻，在努力学习、不断参加培训充电的同时，你是否想到：人脉，更应该抓紧了！ 春节快到了，有一家公司举办了内部联欢会。会场上，公司老总突然心血来潮，想展示展示自己的好嗓子，于是上台尽情高歌，唱了一曲又一曲，老总还是不尽情，他邀请台下的员工与自己〃对飚〃。 一时间，大家全都推来让去，没一个人敢上台。 突然有个年轻人叫道：〃我来！〃话音未落，就接过话筒三两步上了台。大家一看，原来是去年大学毕业刚分到公司的一个小文员范强。 全公司的人都觉得很意外范强居然敢和老总〃对飚〃？要知道，以前公司每次举办活动，范强都很踊跃，不过对他的歌声，大家实在不敢恭维。范强不仅嗓子不好，甚至还有点五音不全。这样的人上台与老总〃对飚〃，不是自取其辱吗？ 果然，范强一开口，同事们都笑了。因为范强虽然很努力地唱下来，可他不仅跑调，连词也记得不太准确。不过范强蛮不在乎，唱得很投入，很放松，很坦然。联欢会结束后，不少员工都笑话范强不知天高地厚，可范强却说：〃我这么做，就是为了知道天高地厚！〃
联欢会后没多久，总经理把范强调到了自己身边。后来，又升任他为经理助职。 其实，范强用这种方法加深老总对自己的印象，利用的就是年轻的优势。 范强的这个举动，公司每一位员工都明白，这是借机接近老总的好办法。一来，如果大家都不愿意和总经理一起登台演唱，这等于冷了场，而自己上台，实际上也替总经理解了围。二来，虽然范强歌唱得不怎么样，但他展示出的，是自己的大方和自信。三来，和总经理〃对飚〃，也是用一种非工作的方式，和总经理进行了交流。 不过，要是换了一位老员工，这张〃名目张胆〃地借机接近老总，恐怕脸面上很过不去。如果这次〃冒险〃效果不理想，没有给老总留下好印象，说不定还会成为同事的笑柄。 在种种经营人脉的举动中，年轻，都是可以利用的大优势。正像范强，反正自己是个毛头小子，不在意别人说自己〃别有用心〃，也不怕上台表现不尽人意，因为，以后有的是机会。 所以，为了你人生中的〃人脉存折〃，你应该提早行动了。经营人脉的重要原则，就是〃宜早不宜迟〃，因为年轻的你不怕失败，因为年轻的你可以〃从零开始〃。 别畏缩，进一步海阔天空！ 不过，假如你已经不再年轻，也有了一定的资历和经验，再想从头开始做人脉，是不是有些晚了呢？ 对于已经在职场打拼多年、又不太重视用科学方法经营人脉的很多人来说，可能会出现人际关系〃僵死〃的局面。也就是说，这样的人，某一天会突然发觉：自己的〃人脉网〃变得难以取得突破，整天接触的是同样一批人，难得再结识新的朋友。 一般来讲，如果人脉已经〃僵死〃，这样的人，很可能在职业道路也处在一种〃高不成低不就〃的状态。所以，这时的你，如果想让自己的工作事业更上一层楼，最好的办法是，先让自己的人脉资源走出〃僵局〃。 其实，不论年轻、阅历、现在的人脉状况如何，每个人都可以学习科学的、有用的人脉术，都可以从头开始，从零开始，有规划、有策略地拓展自己的人脉。 很多情况下，把自己的〃人脉网〃扩大，其实只需要走出那一步。有句俗话，〃退一步海阔天空〃。而对经营人脉来讲，却正好相反，它是〃进一步海阔天空〃。 刘毅打算到海边的一个城市旅游，但是，他不想跟随旅游团，因为那样只能走马观花，不能尽情饱览海边的美景。可如果自己一个人去的话，又人生地不熟，既怕挨宰，又担心不安全。 我们也有这样的经历，来到一个陌生的城市，总是苦于人生地不熟。比如，自己忍饥挨饿寻找饭馆，最后只得在一家又〃宰人〃、手艺又差的饭馆坐定，叹息道：〃就是它吧！〃可实际上，明明有一家又便宜又美味的饭馆在旁边那条小巷里。这便是信息缺失带来的苦恼。而信息，也是经营人脉将带给你的最大好处之一，这一点，本书在后面章节会提到。
刘毅面对的，正是这种〃缺少足够信息支持〃的问题。可怎么办呢？毕竟，他要去的是一个陌生的城市，那个城市他举目无亲，而交朋友需要的是时间。 换了我们，也许会想：算了，还是跟个旅游团省心。可是刘毅不这么做。 他给自己所有的QQ好友都发了信息，希望他们推荐一个信得过的当地朋友来帮助他，作为回报，他可以在对方来自己的居住地时，给对方同样的接待，或者在这次去的时候，给他带一些家乡的土特产。 其实，刘毅的信息发出去没几天，就真的有了回音。〃六度法则〃再一次得到印证，刘毅的一位QQ聊友给他介绍了一位旅游地的朋友，两人交流了一下，刘毅觉得这个人还值得信赖，于是对他说明的自己的想法。 果然，当刘毅来到那个城市，这位新结识的朋友十分热情地接待了他，不但以很低的价格帮刘毅定了酒店，还给刘毅设计好旅游路线，并在休息的时候亲自陪刘毅转了几个景点。 辞别时，刘毅再三向对方表示感谢，对方却告诉他：〃朋友托付的事，就是我的事儿，因为朋友的朋友就是自己的朋友！〃 交际的一大诀窍就是主动。实际上，甚至可以说，交际并没有什么技巧，惟一要做的，就是主动、主动、再主动。不要害怕被拒绝，不要怕丢面子，只有
