从零开始做人脉txt-第5章
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职考试。 这件事情给了小李一个不小的打击，他对此感到十分后悔和苦闷，逐渐失去自信，在这样的心态下，一直让他引以为豪的业务能力，也慢慢减退了。 我们身边，可能也经常看到类似〃小李和小马〃的现象。有的人非常能干，公司领导非常重视，同事也非常敬佩他们，但他们总是让人感觉〃有点冷〃，不太好接近。不过，和他们巨大的业绩比起来，这似乎只是个小缺点而已，所以别人也就姑息了他们。 还有一些人，他们一开始能力一般，唯一突出的特点就是大家都愿意和他（她）在一起，和他们相处很愉快。但渐渐地，我们慢慢发现，这些人变得不一般起来：他们好像有〃耳听六路、眼观八方〃的本事，他们无形中影响着公司的〃士气〃，甚至左右着公司的决策。 而这些人的能力和见识也在不知不觉中上了一个又一个层次，最后成为公司里不可多得的、能独挡一面的管理人才。 其实，之所以有很多人过份强调个人能力，而忽略人脉经营，原因在于，经营人脉，并不是投入精力和金钱就能〃立刻见效〃的事情。人脉，是一项〃长远战略〃。 正像案例中的小李与小马，擅长经营人脉的人，必然是最有远见的人。比起专业能力强的人，他们可能一开始不太〃显眼〃，但却是〃笑到最后的人〃。 所以，我们应该随时把人脉的拓展，运有到日常工作中去，并不断提高自己在人际管理方面的知识和能力。在这个过程中，我们不必随着考察：所谓人脉，究竟给我们带来了什么利益？只要我们不断地做下去，享受于结识更多的朋友，为自己交际能力的提高而欣喜，长久坚持下去，我们必定能获得意想不到的收获。 这时的我们会发现，只有人脉，才是将我们推向成功的〃无敌竞争力〃！
第二章 驾驭〃资本之王〃，你也能！ 你可能羡慕那些 〃在人际关系方面有天赋〃的人脉达人、超级脉客，可能觉得，我们永远也不可能达到他们那样的水平。 其实，经营人脉并不难，只有有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为〃资本之王〃的〃人脉资本〃！ 不仅如此，经营人脉的最大好处在于：它不需要〃本钱〃。如果你初出校门，如果你〃人微言轻〃，或者你长期以来忽视了人脉的重要性，猛然间才发现，怎么身边没有几个人能称得上〃朋友〃？ …… 这一切，都不能抹杀你天性中的经营人脉的天赋，只要把这种天赋发挥出来，每个人都能开拓出适宜自己职业路径的职场人脉。 做人脉，你也能白手起家 假如你准备做生意，你需要资金；假如你想研究科学，你需要在学校攻读学位。而经营人脉则不同，它甚至不需要任何〃基础〃或是〃条件〃，每个人都可以〃白手起家〃地经营人脉。 这是因为，每个人都有自己的价值。不论职位大小，不论学历高低，不论收入是否丰厚，不论专业为何，每个人，都是独一无二的，都是别人不能替代的。 西方人常说：〃造物主把我们投放到这个世界上，每个人都是与从不同的、造物主的宠儿！〃的确，每个都有自己独有的价值，只是我们经常看不到自己的价值。也不知道，哪些人更需要我们的价值？更不知道，我们的价值能传播到一个多大的范围中去？ 日本Life Net（生命网）生命保险株式会社的副社长岩濑大辅，原本是一个在人脉方面〃一穷二白〃的穷学生，但他妙巧地传播自己的价值，通过积累人脉，年纪轻轻就获得了旁人意想不到的成功。 岩濑大辅早年曾在哈佛大学留学，攻读MBA。他那时就养成了一个习惯，把自己的学习心得都撰写到了博客上。他在博客上勇敢地介绍自己，比如他在哈佛〃名列前5％〃的优异成绩，很快成为一名备受瞩目的著名博客撰写人。 MBA毕业以后，岩濑大辅把他博客的内容集结成一本名为《哈佛MBA留学记》的书，并很快成为日本国内的畅销书。通过这本书，岩濑大辅又结识了很多企业精英。
岩濑大辅有志于创立一个〃革命性的行业〃网上销售的生命保险公司。这是一种需要大量的资本金以及极高信誉的商务类型，是风险投资行业中最有挑战性的领域。不过，因为自己的人脉〃越做越大〃，岩濑大辅获得了越来越多的支持者。 据说日本大型独立投资顾问公司〃飞鸟资产经营管理有限公司〃的CEO谷家卫先生，就非常赏识岩濑大辅，他曾对岩濑说：〃你如果从事风险投资的话绝对会取得成功，资金由我来出！〃谷家卫又向岩濑大辅介绍了保险业的舆论领袖出口治明。 谷家卫和出口治明都成了岩濑大辅的贵人，三人共同讨论的过程中，通向〃网络生命保险〃的路越来越清晰了。与所以创业故事一样，人脉运筹的最终结果，必然是志同道合的人走到了一起。 2006年，三人成立了预备公司。在一年的时间里成功地筹集了大约130亿日元资金。 在日本，没有大企业作为后盾，白手起家的风险投资者能筹集到130亿日元资金，这几乎是史无前例的。这一点，无疑是岩濑大辅人脉经营的结果。 这之后，岩濑大辅还进一步拓展新的人脉资源，获得了越来越多的支持者和拥护者，比如证券界叱咤风云的摩乃科斯集团公司的大力支持。他灵活运用这些人际关系，使之成为本公司发展壮大的助推器。 说起来有些不可思议，岩濑大辅这一切的成就，起源仅仅是一个小小的博客。 不过，应该说岩濑大辅的一切都是有准备的。在他没有任何投资者的支持者的时候，他能利用的，仅仅是互联网的传播广度、还有自己〃哈佛MBA〃的身份。而他〃战略性〃的构筑人脉，为了得到绝好的提拔机会而努力，以此为契机，遇到了一个又一个贵人：比如博客的支持者、出版商，最终遇到了改变他命运的〃大人物〃谷家卫。 像岩濑大辅这样白手起家的企业家，他们的成功道路也有相似性，往往是通过建立良好的人脉网，在自身成长的同时扩大影响力，然后继续向新的人脉层次进发。 岩濑大辅给我们的启示是：每个人，都可以从零开始、从一穷二白开始，打造自己的无敌人脉。 也许你没有〃富妈妈、阔爸爸〃，没有比尔·盖茨做你的亲叔叔，但只要你有自己独一无二的特点，你有与从不同的志向，有现实、可行的职业规划，你都可以找到自己的贵人，找到志同道合的事业伙伴。因为，欣赏我们的人，愿意与我们共同奋斗的人，也许正在世界的某一个角度等待着我们！ 其实贵人离你很近 现在的你，也许只是一个默默无闻的小角色，与成功人士之间相隔着〃十万八千里〃的距离。你想认识〃贵人〃，可人家可能出则宝马、奔驰，入则是酒店、野墅，连打个照面都很难。
不过，对善于经营人脉的人来讲，这个距离并非遥不可及。而当机会一旦落到他们的面前，他们就会牢牢抓住，用自己的真诚和付出，让他们的人脉茁壮成长。 说到〃贵人离你到底有多远〃，可以参考国外研究者的一个案例。 几年以前，一家德国报纸协助研究人员进行了一个试验：帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他最喜欢的影星马龙o白兰度。 几个月后，报社的员工不仅找到了马龙o白兰度，而且他们发现，马龙o白兰度与烤肉店老板，两个人之间，只经过不超过六个人的私交，就可以联系在一起了！ 原来，烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿的亲密女友的男朋友，而马龙o白兰度主演了这部片子。 看到这里，你也许会惊呼哇！这个世界真的这么小吗？要知道我们生存的这个世界真的很大，仅地球陆地面积，就将近1。5亿平方千米。而地球上的人口，已经超过了65亿！这么大的世界，这么多的人口，一个人要联系到另外一个素不相识的人，那简直是大海捞针。 〃寻找马龙o白兰度〃的案例，用实践证明了一个几乎不可思议的理论：这个星球上的所有人，从某种意义上来说，都可以通过个人的关系网联系起来，任意两人之间的最短距离都不超过6个人！ 这个理论叫做六度分离理论（Six Degrees of Separation），也叫〃小世界理论〃，是1967年美国社会心理学家米尔格伦（Stanley Milgram）提出的。 理论的核心内容就是：〃你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人你就能够认识任何一个陌生人。〃根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着6个人，不管对方在哪个国家，属哪类人种，是哪种肤色。 微软公司的研究人员们，为证实这种理论，专门开展了实验，他们随意挑选了2006年的某月，记录下当月所有通过微软网络发送短信的用户地址，分析了300多亿条地址信息，最终统计得出：多达78％的用户，仅通过发送平均6。6条短信，或者说通过6。6步，就可以和一个陌生人建立联系。 据说，有关这个理论的证明试验仍然在继续，很多机构也试图通过实验否定这个理论。不管最终〃六度理论〃能否成立，它至少说明一个道理： 原本很大的世界其实就是一个〃小世界〃，地球上的芸芸众生虽然很多，但通过努力搭建〃关系网〃，他们中每个人，其实都有可能成为我们的朋友，不管他呆在镁光灯照耀的舞台上，还是呆在地球的某个角落里。只要你愿意沟通，你就有可能和他成为朋友，甚至成为知己。
一句话，其实你和贵人之间相隔并不远！只要我们有自信，有恒心，加强联系和沟通，我们就可以交到来自各行各业的朋友，来自世界各地的朋友。 不要对结识成功人士存有畏惧心理，认为自己高攀不上。比如，一般〃大人物〃都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一次电话。 一位来自一个很偏僻的地方的青年人，一次在学校里听到一位专家的讲座后，觉得自己找到了成功的方向，非常想和那位专家结识。 他辗转托朋友打听，得知了那位专家的地址，于是，他趁着假期专门去拜访那位专家，却苦于无法合情合理地接近他。 也许是运气吧，朋友的朋友恰好与专家住在一个小区，他告诉年轻人，专家常常在小区附近的一家商店买东西。于是，年轻人天天在那家商店等侯。有一天，他惊喜地看见，老专家也在采购，于是走上前帮老专家拿东西。趁着这个机会，他向老教授表达了自己的想法，没想到老教授居然答应了他的请求。 三个月后，他成为老教授唯一的贴身助手。后来，老教授把他介绍给了许多行业内的顶尖人物，于是顺理成章地，他也迅速拥有了自己的人脉。 如果你很年轻，正在做第一份工作，你可能面临不少问题，比如人际圈子有点窄小。但没关系，记住，做人脉是一门终生的学问，需要不停地学，不停地用。永远都要学习，永远都会收获。 其实，〃六度理论〃所提供的，不过是一个科学统计上的平均数。谁也不清楚，我们到底需要几位朋友的中间介绍，比如是四位、五位，
