从零开始做人脉txt-第10章
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◆怯懦心理。由于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞等多方面的原因，有些人会对社会场合或是他人产生恐惧。比如开会的时候，即使是经过了深思熟虑，自己认为自己的观点十分正确，也不敢表达出来。其实，哪怕你只有轻微的一丝 〃社交恐惧〃，也能被别人观察出来，大大影响别人对你〃综合评价分〃。 ◆猜疑心理。有些人在社交场合中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影。甚至说三道四，搬弄是非，结果影响了朋友之间的关系。 ◆逆反心理。有些人总爱与别人〃抬杠〃，来显示自己的〃标新立异〃。对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。 ◆虚荣心理。有的人在社会场合中〃表演欲〃过于强，往往逢场作戏，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话。比如，与某〃要人〃见过一面，他就会说自己与某〃要人〃〃交情可深呢！〃在这种心态的驱使下，人很难与别人形成稳固、深厚的关系。 ◆短视心理。有的人认为交朋友的目的就是为了〃互相利用〃，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常常〃过河拆桥〃。这种贪图财利、沾别人光的不良心理，会使自己越来越不受欢迎。 ◆冷漠心理。有的人对别人的需要很冷漠，不关心别人的想法，更不会换位思考。只要与己无关的事情，就不闻不问，甚至言语尖刻、态度孤傲。致使别人不敢接近自己，从而失去不少〃人脉〃。 而有利有经营人脉的性格则包括：积极思维、自信、守信、分享、对别人有好奇心、本能地关心每一个人、乐群性等等。 ◆积极思维。人们都喜欢和积极、乐观的人交朋友，没有人喜欢和思想消极、终日抱怨的人在一起。积极、乐观的人，他们身上，好像总在向外界辐射着强大的〃能量〃，人们会不由自主地受到他们的吸引。而和他们一起〃共事〃，任何困难都不能使他们退缩，他们总能鼓舞起大家乐观、向上的情绪，毫无疑问：这样的人是最佳的工作合作伴伙，也是大家争相结识的〃重要人脉〃。 ◆自信。在交流会、联谊会上，不自信的人总是〃算准时间〃到会，避免与不认识的人交谈，甚至提前与几个〃好朋友〃约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在他们身边，但他们总是平白地让它流失。自信的人，往往提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。 ◆守信。信任，这也是人际关系的基石。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话 ，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。
◆乐于与别人分享。俗话说，〃有怎样的度量，就有怎样的福气。〃不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与 他在一起，机会也越多。 ◆保持好奇心。一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过 。黑幼龙说，就像问对问题一样，当你对人产生兴趣，问题总是可以触及人心。 ◆〃本能〃地关心每一个人。如果抱着某种目的去〃关心〃别人，肯定会使别人很不舒服。只有发自内心的关心别人，才能与别人建议长久的朋友关系。天生擅长经营人脉的人，他们天性中有种喜欢帮助别人的〃本能〃，他们对别人的关心、帮忙纯粹发自内心，毫不做作。 ◆〃乐群性〃。乐群性，是衡量一个人的个性是〃内向〃还是〃外向〃的重要标志。一个过于内向的人，往往不喜欢群体，而喜欢独处。这会使他的心灵越来越孤僻，越来越不知道该怎么和别人沟通。相反，喜欢〃群体〃，喜欢〃人多〃，喜欢他人，关注他人，这种〃乐群〃心理是最有利于拓展人脉的心理。不仅如此，喜欢和群体在一起的人，往往能通过群体的力量，随时调节自己情绪和对待生活的态度，让自己能保持愉快的心境。 性格既是天生的，也是后天培养的。如果想有好人脉，首先，你要培养自己的〃乐群性〃。多发现他人的优点，多挖掘群体的好处，鼓励自己融入人群，享受群体交流的快乐！ 读你自己的〃MBA〃…… 有句大家都熟悉的广告语，〃喝贝克，何必去德国？〃这句广告语自然脍炙人口，不过，它和我们要说的〃经营人脉〃有什么关系呢？ 的确，在市场日益发达的现代社会，任何一种商品，比如贝克啤酒，都可以从世界的另一端来到你的身边。 可人脉就不是了，它是一个很奇怪的东西。有时，你踏破铁鞋地苦苦寻找，却从来不见它的〃芳踪〃。可有时，它却突然〃幸运〃地来到你身边。 但这种〃幸运〃，其实也来自一个人长期不懈的努力工作，并努力传自己的工作价值，带着自己的〃价值符号〃积极加进种种社交〃圈子〃。做人脉，需要你像一支〃会走路的鲜花〃，一方面努力提高自己，让自己散发出更浓郁的花香；另一方面，你不能静等蜂蝶的到来，你要四处走动，并且用敏锐的洞察力，向〃可能〃有机遇的方向走动。 还是说说贝克啤酒，尽管在家门口也能喝到它，可有人就是愿意去德国，在德国的环境、德国的文化中的品味贝克啤酒，那才是不一样的享受。 同样，现在读MBA很时尚，国家很多学校都开设MBA课程，但是，还有很多人，非要去国外商学院读个〃洋MBA〃。这又是为什么呢？
洋MBA，自然让那些〃未来的商界精英〃们动心，但是，金钱是个很大的问题，据统计，在美国的商学院攻读两年MBA大约要花10万美元。对普通人来说，这实在是一笔昂贵的、咂舌的费用。而在国内，名牌高校的MBA也要花费三、五万元人民币至十多万元人民币不等，这同样不是一个小数目 那么，为什么人那么多人要上MBA？为什么很多人一定上名校的MBA？为什么人有一定要出国留洋去读MBA？ 很多人认为，读MBA，最重要的作用，在于可以建立起强大的人际关系网，因为在就学期间，同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。 全球排名前20名的MBA学校大都在美国、英国等国，但他们MBA教学的师资、设备、课程的先进性、新颖性以及实用性都大大胜出国内一筹。可更重要的原因是，在国外读MBA不仅可以拥有国际学习的经历，开阔视野，更重要的是可以拥有一批非同一般的人际关系。 在家门口读MBA可以建立起实用的人际关系网。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批〃人尖〃本行业的精英们可能都与你坐在同一个课堂上。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的人脉网是千金难买的财富。尽管这会花费很多金钱，牺牲很多与家人团聚相处的时间。 诺基亚、爱立信……越来越多的世界级知名企业都相继开办了MBA学习班，目标锁定公司高级管理阶层和政府要员。企业投入这么大的精力和金钱，难道真的是仅仅为了让员工们获得一些先进的管理知识吗？ 如果单纯是这样，完全可以把他的员工送进学校，而不是自己办班。究其原因，其实这是种新型的公关策略建立一个强大的权力人际关系网。
第十一章 最终目标：事业、人脉〃共同上升〃 我们经营人脉的目的，当然是工作、事业上的进步。而我们工作能力的提高，又为我们进一步经营人脉、〃升级〃人脉创造了条件。其实，做事业与做人脉，本来就是一件事情。没有哪个在先，哪个在后。也分不清哪个是因，哪个是果。最重要的，是要把二者结合在一起，去发现机遇，去努力奋斗！ 当我们成为〃人脉高手〃时，我们会发现，自己的专业能力已经不知不觉得达到一种〃前所未有〃的水平。这个时候，我们可以不受拘束地〃自由〃工作，工作不再是为了谋生〃不得不做〃的苦差事，它已经变成了人生的意义与享受！ 人脉，是一种〃共同提高〃的气氛 本书已经到了最后一章，在这个时候，如果我们再次请每位读者想一想：到底什么是人脉？它是〃关系〃？是〃人情〃？是你认识的一个个具体的人？还是人与人之交的合作关系？ 相信每个人都有不同的答案，这个答案也不必追求统一。而本书认为，其实，人脉，更像是一种气氛，一种相辅相成的气氛，在这个气氛，大家共同提高。换句话说，不同的人聚在一起共同提高，这就是人脉。 比如，我们在交际〃圈子〃中，看到自己伙伴的水平和能力有所提升，便能激励自己也要有所成长，以免跟不上大家的脚步。当我们身处群体之中，就有一种强大的气场，能成为督促自我前进的动力。 同时，当我们看到〃圈子〃中某位伙伴的成功，我们心里会涌现一股〃既然他能，自己也能〃的希望，增进了自己的乐观心态和工作热情。这，是〃单打独斗〃的人很难体验到的乐观与信心。所以，如果你能经常和相关群体在一起，原来你觉得很困难的事，也能变得易如反掌；原本认为不可能的，也终将成为可能。 举个例子，假设你打算创业，若是和同样身为上班族的朋友讨论时，得到的反应想必多数会
