陈安之终极成功法则:我一定要-第7章

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　　你看当我已经下定单了，我太太晚上10点钟还会跟我讲，打电话给卖车的业务员，叫他更改一辆车子来配合我图案的内装的颜色。
　　所以各位，真的，假如你没有用潜意识的力量，你真的在浪费你自己的生命，你看我个人已经贴了5年了，5年之后兑现了。
　　我时常说，我17岁的时候，我说，我下个月要赚10万美金，下个月我要买一部保时捷……事实上我那个时候都没有兑现，可我在几个月前也买了一部保时捷敞篷车。事实上这些梦想都是可以实现的，关键是你到底有没有坚持到底。我觉得这是很重要的。


　　成功十大关键　比别人努力

　　比别人多努力一点

　　接下来第七点，我觉得成功最重要的关键就是要比别人努力。
　　我记得我以前访问台湾万客隆的董事长张国安先生（万客隆是一家母公司为荷兰SHV的量贩连锁店。拥有其台湾经营权的张国安先生，就是作者在《卖产品不如卖自己》中提到的张董事长），我在他办公室（他非常非常的客气）分享他成功的理念。
　　他谈到说：“成功就是比别人多走一步路。”他说，他很多的机会都不是主动去找的，都是别人主动找他。因为你在做事情，别人都在看。你只要做得比别人好，别人就会发现你。
　　他说，任何事情，他都比别人多走一步路，多做一点点。他说，这就是他成功的秘诀。
　　后来我访问他大概三四十分钟之后，我说：“张董事长，因为我时常在演讲，分享这些成功的秘诀。假如你今天能够告诉我最重要的成功秘诀，那我可以把你的这样一个成功的理念、成功的经验分享给社会上这么多想成功的人士。那秘诀到底会是什么？”
　　他说：“请你比别人多努力一点。”
　　讲了40分钟之后，最后的结论还是这句话。那时候，人家一直说“努力不一定会成功”，“努力不一定会成功”，可是这个成功人士跟我讲“一定要努力”。
　　后来我的业务员有一次去一个聚会，在凯悦饭店，他遇到张国安的儿子。他说：“请问你成功的秘诀是什么？”
　　他说：“第一个帮成功者工作，第二个比成功者都更努力。”
　　你看他的儿子还是讲同样的观念。

　　永远要做得比最好的还要更好

　　后来我看到华人首富李嘉诚的书。他说，“成功的秘诀就在于比别人努力两倍。”
　　有一次，我看到曾经的世界首富堤义明（日本西武的总裁）的赚钱哲学，堤义明说，“要成功的话，需要比别人努力三倍。”
　　我的想法是永远要做得比最好的还要更好，所以在1996年我下定一个决心，今年要比去年努力4倍。我就跟我公司的人讲，说你要比别人努力4倍，比别人努力4倍。结果后来他们发现，不对啊，陈老师，假如每一个人都要努力4倍的话，那我不是要努力16倍了吗？


　　成功十大关键　做自己喜欢的事业

　　找到自己喜欢的领域

　　成功的第八个关键是，做自己喜欢做的事情，然后把它做到最好。有很多人知道，我从意大利引进了世界最顶尖的男装，我自己的品牌叫Andrews。我在自己的成功书籍中，写到事业一定要多角化，行销一定要国际化，产品一定要多样化。事实上我就是朝着这样的一个方向在走。
　　服装是我个人非常热爱的，我们公司服装的使命就是让每一个男人变得更帅。当然这个产品一定是很贵，因为它是世界最好的，都是世界各国的元首，或是国王、总理，诸如此类的人穿着我们这样的衣服。

　　不把赚钱当成惟一目的

　　谈到西装，我刚刚从意大利订货回来。我遇到了世界第一名做男鞋子的，　61岁。订货之前遇到他本人，我就非常兴奋，想请教他成功的秘诀。我说：“助理！助理！赶快拿笔记本来，我遇到世界第一名，赶快请教他成功的秘诀。”
　　所以我就问：“你个人大概从事鞋子的行业多久？”
　　他说：“做了51年。”
　　他儿子现在也在做鞋子，他的爸爸以前就是做鞋子的，罗马的教皇保罗就是穿他的鞋子，马来西亚国王也穿他的鞋子。我想这个数不清，世界名人很多都穿他的鞋子。
　　我说：“你是如何成为世界第一名的？”
　　他说：“成功其实很简单。”
　　他说：“你的头脑千万不要想赚钱。”　他说，“你想赚钱，你铁定赚不到钱。”
　　他说：“不要想你要为你自己工作，你必须想你要为你的家庭而奋斗，你必须为你的社会而奋斗，你必须为你的国家而奋斗！”
　　他说：“没有一个人可以在每一项领域都成为世界第一名。可是每一个人都要找到他喜欢的那个领域，成为世界最顶尖。”

　　把事情做到最好

　　他说：“你看我这里有个扶轮社（扶轮社是以志愿服务为宗旨的国际慈善机构）的标志在我的西装上面。”
　　他说：“每次人家都推选我当会长，事实上我根本都不想当领导者。”
　　他说：“告诉你，请你不要想办法成为一个领导者。请你每天想如何去服务别人，当你每天想如何服务别人。别人自动会推举你成为一个领导者，自动会推荐你，自动会说‘请你来竞选好不好？’”
　　他说：“领导者的地位不是争取来的，是别人主动把你拱上来的，因为你的焦点都在想如何服务别人。”这个世界第一名做鞋子的，他这样告诉我。
　　我说：“你人生的目标是什么？”
　　他说：“就是死掉之后脸上可以微笑，很快乐。”
　　我说：“年轻的时候目标是什么？20岁的时候。”
　　他说：“20岁的时候，我就是希望成为我们领域的世界第一名，把它做到最好，为我的国家来争光。”
　　我记得有一次我问到一个意大利人，说意大利的产品，那些皮件、那些衣服为什么品质这么好？他说：“我们比任何人都更关心我们产品的品质。”那做鞋的也讲，品质！第一名！品质！第一名！……不断地比这个手势给我看，NO。1！NO。1！
　　我深深了解一个人为什么会成功——他比别人努力好几倍。
　　这个做鞋子的本人有1000种男装鞋子的设计样式。一般的鞋子，假如你去看的话，大概不到50种，他有1000种。他比别人努力20倍以上，所以他今天成为世界第1名。


　　成功十大关键　马上行动

　　行动和速度是致胜关键

　　成功的第九个关键就是凡事要马上行动，大量的行动。
　　拿破仑说过：“行动和速度是致胜的关键。”
　　每一个成功的人士都是在最短的时间采取最有效率而且大量的行动。
　　假如你拥有成功的环境，你下定决心一定要成功，你拥有强烈的企图心，你的顾客服务做得非常的好，假如你一天只拜访一个顾客，或是一年只有一个顾客到你店里来光顾，事实上你成功的机率是非常小的。
　　任何成功人士都了解立即行动的重要性，我觉得下决定就下一次，但是行动一定要很多次。一个人之所以会比你成功，因为他行动的次数比你多。

　　凡事要马上行动

　　凡事立刻行动！
　　我记得有一次有一个人请问一个非常非常成功的人士。
　　他说：“请问你成功的秘诀到底是什么？”
　　他说：“马上行动！”
　　“当你遇到困难的时候，请问你成功人士到底如何处理？”
　　他说：“马上行动！”
　　“当你遇到挫折的时候，你要如何克服？”
　　他说：“马上行动！”
　　“在未来当你遇到瓶颈的时候，你要如何突破？”
　　他说：“马上行动！”
　　“假如你要分享你成功的秘诀给全世界每一个人，那你要告诉他什么？”
　　他说：“马上行动！”
　　所以今天我们不管分享任何一个观念，只要你使用一个观念，你即将改变你的生命。听陈安之演讲，不会改变你的一生；当你使用陈安之所讲的内容，它会立刻改变你的生命。也许我们没有办法立刻改变我们的目的地，可是我们可以立刻改变我们人生的方向，也就是我们要迈向成功之路。迈向成功之路，最怕的就是问错了人，问错了路。

　　改变惯性激发行动力

　　你之所以没有办法行动，因为你拥有负面的环境，因为你没有下定决心，最主要的关键有三个：
　　第一，因为你的思考的注意力集中在你不想要的地方。每次当你想要拜访顾客的时候，头脑就想，万一被拒绝了怎么办？你的焦点惯性需要改变。
　　第二个是你肢体动作的惯性。假如我今天告诉你，（高昂地）“我会成功！我会成功！”大家一定可以感觉到我的肢体一定很兴奋。假如我今天讲，（低迷地）“我一定会成功，我一定会成功。”我这样的音调就让你感觉到我的肢体动作不好。每一个人即使他头脑想要成功，可是他的肢体动作没有办法配合的话，事实上他的行动力是不变的。
　　第三个，每一个人之所以没有办法行动，是因为他受到他语言惯性的影响。他每次说，“我很健康，我很健康！”突然想说，“哎，今天怎么拉肚子，好难过哦。”“我很健康，我很健康！……怎么搞的？肚子又开始痛起来？”“我很健康，我很健康！怎么头又痛了？”他语言的惯性，导致他没有办法全然地激发行动力。
　　我们有一个课程叫做ＮＡＣ（神经链调整术），目的就是全然激发你的行动力。


　　成功十大关键　物超所值十倍以上

　　凡事要物超所值十倍以上

　　今天我们谈到成功的最后一个关键，也就是成功的第十点，。
　　我跟我的每一个助理都讲：“今天假如我能分享一个成功最重要的关键，就是你做事情物超所值十倍以上。”
　　你收别人3万块的薪水，你做30万的事情。
　　你收别人5万块的学费，你给他50万的价值。
　　就像这张CD，假如你真正很认真在听这张CD的话，相信你一定会从我的声音当中感觉的到，陈安之在这里全力以赴地想办法，使出浑身的解数来激发你的行动力。
　　所以不管你做什么事情，不要求回报，先把事情做得比任何人要求的都还要更好，超过任何人的想象，物超所值10倍、20倍以上，我想你不成功的话也很困难。
　　我想各位你一定会同意，假如你今天实践这成功的十大关键，你一定会更成功。成功的第一步就是你会更进步；假如你今天不使用这成功的十大关键，那你的生命也没有什么希望了。
　　最后，我想用欧普拉和希尔顿（希尔顿连锁酒店创始人）的两句话来勉励大家。
　　欧普拉是美国知名的“脱口秀”主持人，一年的收入高达1亿美金，比迈克尔·乔丹还要多4倍以上。欧普拉说，“我人生最重要的目标就是要追求卓越，要做就要做最好的。”
　　有人问希尔顿说：“请问你成功的秘诀是什么？”
　　希尔顿说：“一个人成功的标准不在于他得到了多少，而在于他付出了多少。”
　　所以各位，今天你是否成功，不在于你得到了多少，因为成功是结果。大量的行动的付出，那才是成功真正的根源。
　　马上行动！
　　JUST　DO　IT！


　　改变过我人生的“一句话”

　　媒体报道（1）

　　作为国际成功学大师，同时更是