卡耐基成功全集之一+卡耐基其人 +txt-第23章
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之后，她表示其课程“不仅是对妇女产生魅力的另一门课程，而且我们 也试着鼓励妇女扩大她们的心智水平。我们希望这种训练能被视为一种老年保险。”虽然陶乐丝为开创此课程而努力了 20 年，但它却不曾赚钱。在 60 年代末期，她取消了这个课程。
“我们不是这里的慈善家。”她告诉一名记者：“我们做生意是为了赚 钱。”
虽然该课程算是失败了，但却促使她写了她的第一本书。灰石出版社于1953 年发行了戴尔。卡耐基夫人所写的《写给你的》（原书名/如何帮助你 丈夫成功）。她延用了丈夫使用过的例子，并组合了教室里参与者中具不凡经验者的轶闻，甚至用了一些戴尔曾用于书中及演说中的轶闻。
一如卡耐基般地，陶乐丝亦强调热忱的重要。两人都引用曾是纽约中央 铁路总经理佛瑞德瑞克。威廉森所说的——热忱是事业成功的秘诀。她也引述了爱默生的话——“缺乏热忱，势必成就不了大事。”夫妻两人都以数页 篇幅叙述法兰克。贝格尔及其准则：“表现得热忱，你会变得热忱。”
两位作者也都引述了曾荣获诺贝尔物理奖的爱德华。阿波顿的话——“我 认为热忱绝对高于专业技术之上，那是科学研究得以成功的最佳方法”。
陶乐丝。卡耐基模仿她丈夫偏爱的中庸结论。她能在每部分提供读者简 短的格言式原则，甚至采用她丈夫的方式，在引述中提及学员的住址，该技巧能增加情节的逼真度。
《时代》杂志是少数评阅《写给你的》的出版商之一，它预测她的第一 本著作即将成为畅销书。
然而《时代》杂志错了，虽然该书的确提供了充裕的精简杂志稿。这本 书的内容被浓缩于在皇冠杂志“更美好的家园”中充做基本稿。
在文章中，陶乐丝。卡耐基总结她的建议于 10 条守则之中——1。发展勇气、自信与平衡。
2。在家中、社交生活及任何民间或商业活动中，有效地表达你自己。
3。锻炼能力及你的外表。
4。提升你的会话能力。
5。扩大你的兴趣及发展你的人格。
6。记得他人的姓名、面孔及兴趣。
7。填满你的生活，使你的家居生活更愉快。
8。试着与人和谐相处，并为你及你的丈夫赢得更多的朋友。
9。提升你对爱的标准，不要成为他身后的女孩。
10。最重要的是热忱，热忱绝无任何替代品或复制品。
陶乐丝。卡耐基于 1958 年写了第二本书，书名是《成熟的人生》（Don‘ t Grow Old——Grow Up）。书中明确秉承了卡耐基的哲学，强调改变态度的 益处，她建议不要因年轻而烦恼，对成长及智慧投予关注是赢得成熟的代价。
在卡耐基的第十节课中，全体学员们将票投给课堂中演说如何控制忧虑及减 低紧张的 3 名最佳学员；而这 3 名学员则可分别获颁一本《成熟的人生》做为奖品。
1951 年，卡耐基夫妇有了他们唯一的孩子。当多娜。戴尔。卡耐基出生 时，戴尔年已 60 有余。摩门。宾森记得戴尔走进大理协同教会教堂时对自己说：“恭喜我！我的妻子有了娃娃——而我已经 63 岁了！” 当多娜还是个学走路的小娃娃时，他常带她到森林丘住宅旁的水池边散步。常常当他开始热忱地和某人谈话时，便忘了自己正在照顾小孩子。当他 回到屋里，陶乐丝问他：“多娜在哪里？”时，他已全忘了她！最后，他只得填了水池、开辟了玫瑰花园，以确保在与人交谈时多娜不会掉进池里去。 多娜对她父亲有的只是一些片断而模糊的记亿。她记得在他去世不久前到百慕达旅游的景色，她也记得和他散步到办公室及贝尔顿的密苏里农场的情形。
二次世界大战后，戴尔在贝尔顿买了一个占地 1250 英亩的农场。他的父 母从瓦伦斯堡迁徙到那里。他拥有 850 头布兰格斯牛——一种婆罗门及安格斯牛的混血品种。他每隔两、三个月前往农场停留一周左右。他的表亲洛斯。威 奈克斯为他管理农场。他记得戴尔喜爱户外生活，喜欢骑马，对谈话感兴趣，并筑篱保护土地。邻居如威尔登。杰克森记得卡耐基高雅而友善，他喜爱和 人们并坐在一起，拜访朋友，喝杯可乐。
陶乐丝在戴尔去世后卖了农场，回到东部扶养多娜。多娜。戴尔。卡耐 基，一名明尼苏达州圣保罗麦克洛斯特学院的毕业生，现在在奥勒冈奥斯维吉湖养马，她并没有正式涉及戴尔。卡耐基组织内的事务。
社会身份地位
戴尔。卡耐基的社会身份地位从不及他的盛名。然而，在他去世的那年， 他获得母校所颁发的荣誉学位。如《新闻周刊》中指出，这是他曾取得的第一个学位，来自现名瓦伦那中央密苏里州立学院，而这也是中央密苏里曾授 与的第一个荣誉学位。
典礼呈现苦乐参半的情景。一名同僚说那个学位带给他的喜悦远胜于得 自哈佛或牛津。悲哀的是 1955 年夏，卡耐基的健康状况开始走下坡，然而，他仍秉持着自己的忠告——只有做了准备的演说者才配具有信心。然而，在 数周的准备之后，他发觉自己无法记得演讲的内容。卡耐基在超过 40 年间教导成千名人们要以肺腑之言演说，他力主演讲要不受限于讲稿，因为书面演 说稿只会“使你不能演说自如得产生火花”。然而现在，他却必须读他的讲 稿。
主题是他所熟悉的。他告诉暑期毕业生，热忱的魅力是其一生成功的不 二法门，他也回忆自己在学院时期的日子，以及他在学习拉丁文时所遭遇到 的困难。
“不！”他说：“我没有真的毕业。我很高兴我忘了和拉丁文有关的每 件事。学习不是那么重要，重要的是你在学习的过程中想成为什么样的人， 那才算数。”
虽然，他必须念稿子，但演说进行得很顺利。
《新闻周刊》的记者评论说—— 他以惯有的坚定及热忱演说，口音仍是中西部的。他自然的身体语言善于使用时，说服内涵极高。无疑的是场地的庄严气氛限制了他的听众大叫——“好家伙！”
三个月后，1955 年 11 月 1 日星期二他与世长辞。死因为尿毒症，一种 血液疾病。之后，陶乐丝深思他的真正死因应是动脉硬化，在 30 年前这是常见的诊断错误。
丧礼在 11 月 30 日于森林丘的公园教堂中举行，他被葬于密苏里柏尔顿 的卡耐基家族墓园中。大理石石板掩盖着坟墓，碑上小注写着戴尔。卡耐基的生卒日期为 1888 年至 1955 年。
卡耐基死后哀荣
报章对于他的死讯不甚留意，《时代》杂志及《新闻周刊》两报印了简 短的通告，而在《纽约时报》中只占了一栏。《影响力的本质》的空前成就是讣文中的焦点；而他创始的成人教育课程则仅占了极小的报导篇幅。
可能部分缘于偶然，部分缘于刻意地保持淡化；卡耐基过世时，卡耐基 课程表现出一种沉静的气氛。
卡耐基组织借着广告及不断的自我提升，坚持保有创始人鲜活的形象。 卡耐基为毕业生扮演着公众服务的角色，然而他留下的组织却极具私有性。
自陶乐丝。卡耐基担任主任以来，该组织至今仍维持着紧密式的家族企业。 在 1955 年媒体报导前，少有人知晓戴尔。卡耐基课程是全国最大的成人教育课程。对内部人员而言，由另一方面看来，这有点类似于宗教。这种热 忱被运用于 1949 年创设的“戴尔。卡耐基国际俱乐部卡耐基人”之中。这个独立的准校友组织追求毕业后仍保有鲜活的课程精神。
50 年代早期，其组织拥有 264 个区域性俱乐部，逾 8500 名会员，甚至 制作了一首戴尔。卡耐基的赞美歌曲：“给予我们启发的人？？ 我们永远不用匆忙，我们已经失去忧虑的艺术，我们将常吟咏卡耐基之歌。”
虽然课程学员的名额实质上增加了，但戴尔。卡耐基俱乐部却在 60 年代 中逐渐衰退。50 年代至 80 年代中，参加名额在公众不曾留意的状况下增加了。1955 年，当陶乐丝接管业务时，每年约有 5。5 万人加入此课程。到了 70 年代，每年名额已达 8 万人。1988 年，人数已逾 15 万人。
到了 80 年代，公众的注意力开始转移到这个进口 10 亿美元的教育企业 上。李。艾科卡出版自传时更引来一阵突破。他推崇该课程将他自如同一朵凋萎的紫萝兰般改造成一名领导雄才，因而挽救了数百亿美元巨资的克莱斯 勒公司。百万人读了艾科卡的书后，以公司费用送了数十名内向员工到戴尔。卡耐基课程中心接受训练。艾科卡的这项坦言吸引了无数的人们来参加 训练课程。
业务的激增使卡耐基管理阶层逐渐变得对盛名更能轻松以对。自从艾科 卡的书出版后，《华尔街新闻》及《纽约时报》，以及 ABC 的《20 对 20》节目中，也有了专题性的报导，甚至《史密斯桑尼杂志》也发行了有关该课程 及卡耐基本人的广泛报导。
盛名已有正面优势。例如在《20 对 20》单元中热忱地报导后，数周内学 生人数即有明显的增加。记者倾于增强报导卡耐基教学的引人之处——“如雷的掌声及做！做！做！的赞美声”、“热忱的支持，温暖如母奶，一种超 越的情怀”、“戴尔的第 14 节课程在刺耳声中展开，当吟唱着卡耐基的标准课程之热身运动时，一屋子的男女跳跃坐下、蹲踞再站起”——约克的公爵老祖父， 有一万名人手。 他让他们行军到山头，他让他们再度行军下山头。 对只有观察数节课程的记者而言，课程的吵杂与华丽是它最显著的特色。由于他们不曾见证历时 14 节课的全景及学员们改善的经过，记者们几乎 普遍怀疑改变学员生活的证言。以来自史密斯桑尼博物馆的记者为例，他们认为课程的毕业生“似乎只具有一袋子的新技巧”。
盛名的基本冲力具有正面效力，这使戴尔。卡耐基组织感到愉悦不已， 也使得宣传的过程更易进行。他们对职务乐观的基本理由和盛名无关，甚至和他们在课程上所学的正面态度信仰无关。
这门课程一向倚赖口碑，更多的毕业生意味着更多的推荐。现在毕业生 人数超过了 300 万人，每年新的推荐人数不断增加，注册名额的潜力也快速 成长。
在课程的第一个四分之一世纪里，有了 2 万名毕业生；在第二个四分之 一世纪里，则约有 100 万人；在第三个四分之一世纪时，则约有 200 万名毕业生。以现有的成长率来估计，戴尔。卡耐基所点燃的火炬将在下一个 25 年内超过 400 万人以上。
十一、团体力量的重要性
不久前，一名卡耐基课程的学生叙述着他如何排练一场商业性演说的经 过：“我站在镜子前面尝试着演说。我对讲稿感到自在，但是对盯着我的影 像感到奇怪。然后，我试着录下排练时的声音，播放出来的声音听起来比镜中的影像还要奇怪。当我说服我的配偶听整段录音时，仍觉得怪异。商业性 演说结束时，我唯一的感觉是全身轻松而双手僵硬，我明白
