卡耐基成功全集之一+卡耐基其人 +txt-第18章

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政的国王的大皇宫。”

　　卡耐基坚信，玛丽。安东内蒂在凡尔赛的英式花园与密苏里挪得威郡的102　号河岸碧绿的自然景观比较起来便黯然失色。虽然身在异地，他却日日　描写着他的家乡。带着乡愁，使他能生动地想像着家乡的点点滴滴。当玛丽维尔民主报向他们远地的通讯员邀稿时，卡耐基描写着他致力于成为小说家　的沉浮史——自去年　1　月始，我一直在写有关挪得威及　102　号河的小说。我在贝德森林剥过玉米，那些玉米被风吹得半倒且被湿漉漉的雪所覆盖。我想去钓鱼的　时候，却得挤奶、搅拌、劈砍木材。我曾在艳阳下工作到栗色的骡子体弱倒地，骡子还卖力地试着跟上我。把这些事全加在一起。和写作小说相比较，　只是孩子把戏。除非你曾经历，否则你不会相信。然后，我会说我不该轻描淡写。我每天孜孜不倦地写作这部小说？？

　　其间，卡耐基到过匈牙利的霍尔托贝矶沙漠猎捕野鹅，并计划撰写一篇　相关的文章。赫门。克洛依在庆祝他的第四部小说《RFD　三号》完成时，曾至凡尔赛拜访卡耐基，两人共同开了　6　千英里路的车程横贯整个法国乡间。　卡耐基赞赏克洛依的新小说为“美国文学年度中最佳的农民生活纪录”。

　　那次拜会使卡耐基获得新的经验。　然而，《暴风雪》是部失败的作品，许多出版商拒绝出版。卡耐基的经纪人告诉他那本书不值分文。通过婉转的遣词用句，那名经纪人告诉卡耐基　既然缺乏创作天赋，最好就放弃《暴风雪》，继续尝试写别的小说。

　　“如果他用棒子打在我的头上，我也不会太惊讶。”卡耐基后来写着：“我茫然若失，发觉我正面临人生道路的抉择时刻，必须做一个很大的决定。　我该怎么做？该转向何方？”

　　不计得失地，卡耐基回到了纽约，再次开始教授成人教育课程。当时，　洛莉塔。包卡瑞仍和他在一起，而且使他的生活显得悲惨不堪。不管她是否真为女伯爵，反正她只一味地固守着头衔，仿佛真的具有那样的头衔。虽然　长年的经验使卡耐基更显成熟，但是他农村男孩的性格却使她近乎疯狂。

　　在他们的婚姻即将届满周年之际，她明白她的美国猎物既非一名文艺小　说家，也不是一名富裕的商人。反之，她嫁的是一名受困于自己撰写的只字片语、情愿忍受小说被拒的沮丧及苦痛的理想主义者。现在，他又回复到她　所见到的公众演说的平凡未来。

　　卡耐基以后在他自认为最佳创作的《林肯外传》中，借林肯与玛丽。陶　德的不幸婚姻来描述他自己婚姻中的怨尤。《林肯外传》主要是叙述亚伯拉罕。林肯与他妻子的一切。卡耐基相当细腻地描述玛丽。陶德的悍妇作风，　正透露出他本人对洛莉塔。包卡瑞的印象？？

　　陶德回溯到六世纪以夸耀其祖系？？玛丽。陶德在势利的法国学校接受　教育？？他们训练玛丽以巴黎口音说法文，并教她跳方块舞及撒克松圆舞——那些高尚的人士在凡尔赛跳的舞曲？？　通常，她不以言语而以他法表达其愤怒。她粗暴的行为无可计数却不容许别人批评？？她领着丈夫跳一曲狂野愉悦的舞。她不克制因失望而生出的　痛苦及粗暴天性。她老是抱怨、批评她的丈夫肩部佝偻、走路怪异，像印第安人般全直的提、放双脚。她抱怨他的步履缺乏弹性，动作不优雅，而且模　仿他的步伐、唠叨他走路时脚趾朝下，就像她在梦黛夫人那里所学的一样。

　　洛莉塔一定是个不折不扣的悍妇，才迫使卡耐基与她离异。离婚在当时　并不是件小事。卡耐基的宗教价值及中西部的成长经验并不鼓励此种激烈的做法，但他的家居生活实在变得难以忍受。卡耐基记载着：历经“10　年又　40天”，他和洛莉塔分道扬镳。　同时，他开始致力于教学事业上。原先敌对的教师们纷纷开始使用他的方法及教科书。所以，卡耐基必须重振天才戴尔。卡耐基课程优秀主持人的　雄风。

　　青年会会馆再度成为他授课的老基地。他也和布鲁克林商会商议在河的彼岸开始安排训练纽约人的事宜，数年内的生意甚为兴隆，卡耐基在瑞柏利　的《信不信由你》的联合报特刊上被报导为极其成功。在卡耐基的画像下，　瑞柏利写着——戴尔。卡耐基已评论了　15　万场演说。以一天一场演说来算，也已超过哥　伦布发现美洲的天数。如果所有人持续不断地在他面前演说　3　分钟，可能也需要一整年的时间。

　　当收入回复前状后，卡耐基在皇后区的森林丘买了一座灰泥房子。离婚　后的数年间，他拒绝泄露曾经结婚的事。在《影响力的本质》中，他仍数度否认婚姻及离婚事件。

　　1936　年版，《使你家居生活更愉快的七法》中的一章（后来已被删除）　提供的法则，包括“不要，不要唠叨！”以及“有关婚姻性生活的著作”。

　　朋友们认为曾有的婚姻经验对卡耐基而言，较独身一生更有助益。　1937　年，当《周末晚报》采访他时，卡耐基最后与该杂志记者谈论到他的婚姻。

　　他对那名记者承认《林肯外传》是他全然的自传。

　　展示成就

　　在戴尔。卡耐基的第四节课程中，演说的主题是“成就展示”。学生们　自这个从前鲜为人知，而到目前享有盛名的组织取得毕业证书。学生们带着匾额、纪念品前来。一位母亲带来一张印着自己大拇指手纹及其男婴脚纹的　出生证明；一名灰发工程师拿起他微积分得　A　的成绩单——他最后的难关是取得工程硕士学位；一名年轻的男子带来一帧他祖母在波士顿寇柏利旅馆拍　的照片，在那里，他曾陪她度过一个特别的夜晚；一条来自马匹展览会的蓝色缎带；一名镖枪手赢得的奖牌；一位高尔夫球选手的第　9　支铁头球杆；一　幅有着折成两半的香烟的框画，主题为——“我终于成功地戒烟了！”；一本行销小册子；一件衬衫及一封祝贺信。

　　安迪，一名　32　岁有着黑发、浓眉、深邃眼睛，看来神情紧张的男子，他　是区域银行的财政官员。虽然常穿着深灰色的西服，但衣着却显得有些草率及不合适，仿佛夹克随时会从肩膀上滑落似的。他的声音低沉而有鼻音，当　他企图使用手势时，却显得做作而不安。他散发出一种严肃的哀愁。然而，那种特质却在他谈论信仰或急欲与人沟通时对他有所助益。

　　安迪的“成就展示”是一枚结婚戒指。他把戒指自左手取下，拿着展示　给全体学员。

　　当我仍在学时，我的社交生活并不活跃，不常约会，也不常外出；习惯　在朋友群中厮混，却不认识很多女性。当我毕业开始工作后，社交生活并未因此而改善。我一直感到疑惑：“什么时候会变得更好？”

　　某晚，我到临近办公室的某处小酌数杯，有人正在跳舞，我注意到一名　女郎走进来，她看来很迷人，但我什么也没说。一会儿后，我发现她也一样　注意到我？？

　　之后，她走过来问我是否想跳舞？我自认舞跳得不好所以拒绝了。（笑　声四起，安迪也笑着）然后，我问她是否想喝酒，她说：“不想。”（更多的笑声）我不想跳舞，她不想喝酒，但是我们总要谈点什么。

　　然后，我们开始出游。一年后我们结婚了。我的婚姻生活很美满，对我　而言那是件大事。遇见那么一个女人——一件我从来不曾想过的事，那也是为什么这枚戒指对我会这么重要。

　　课程带来的成就

　　在《暴风雪》的悲惨评价及结束婚姻的状况下，戴尔。卡耐基正处于　30　多岁的人生阶段，拥有一些他能夸耀的成就。他因戴尔。卡耐基公众演说课程中学员们的大小成就而欣悦不已。对其中的一些学生而言，文凭、缎带或　感谢函象征他们人生的一个高峰。夸耀它、听到全场的掌声，使他们开始在其自我的成就上增加较多的评价。

　　一如往常地，当学生们因其成就得到认同时，卡耐基的赞美显现在学生　的脸上，并反映于态度的改变。

　　当学生选修卡耐基课程而有杰出表现时，他感到为人师表的荣耀。虽然　他没有赫门。克洛依的小说天赋，法兰克。贝格尔的行销能力，或是罗威尔。汤姆斯的演说技巧，但他从他们身上学到不少，不管他学到的是什么，他绝不　吝于传授给他的学生。

　　他写作失败、婚姻失败、行销能力常有缺失，然而他的公众演说课程仍　是他皇冠上的珍宝，是他的一个主要成就。

　　课程带给他的回馈报酬，如同无数学生在第四节课中学到的简单道理一　样——他们的成就是算数的。

　　九、卡耐基风格与畅销书情结

　　1931　年　1　月，即戴尔。卡耐基与洛莉塔。包卡瑞离异的那年，纽约市一　天内必须供应　8。5　万份伙食给　82个等待分发救济食品的队伍。即使是那些仍　有工作者，也感受到经济不景气的苦恼。股票市场的崩溃，使许多家庭的积　蓄荡然无存，解雇与工厂关闭到处威胁着员工。

　　财政乐观主义不能再作为指标，有人视此为社会不正当权利所致。然而　仍有百万以上的美国人相信，借着个人主义、勤奋工作及个人成就能得到成　功。

　　这是处于不景气剧痛中的读者群起欢迎《影响力的本质》的背景。

　　卡耐基写作独有的风格

　　戴尔。卡耐基自称和许多人一样，在　1929　年的股市崩盘中损失了大多的　积蓄。由于听信朋友之言，而且热衷于追求新的契机，卡耐基似乎落入了许多小投资者的行径——投掷所有一切于投资浪潮中，而且在那年秋天宣告破　产。

　　1929　年　10　月　29　日股市崩盘时，通用汽车公司的创始人威廉。杜兰特计　算在华尔街银币的损失。他的比喻吸引了卡耐基的注意。他说若把损失的银币叠在一起，可堆到　10　万英里高。

　　虽然蒙受巨损，但卡耐基仍算幸运。往后三年里，他仍保有森林丘温德　尔路　27　号的房子。失业率持续上升（1930　年　4　月份失业男子约有　320万名），　领取救济食物的队伍变得更长了。他的课程对那些渴望找到工作、保有工作　或改善收入的人们产生历史性的重大吸引力。1932　年春，卡耐基再度开设课程，同时有了些积蓄。由于夏日漫漫难以打发，而且要等到秋季才开班授课　的情况下，他便决定先到中国一游。

　　为逃避环绕身旁的不景气状况，他前往上海，宣称中国之旅为：“我一　生中最大的冒险。”在那里他见到胜于美国任何一处的普遍贫困。他注意到“每年几近　200　万中国人死于洪水、瘟疫及饥荒”。当他所搭乘的船驶入港　口时，他看到舢舨集聚在船舷栏杆下，中国船员撒网捞取自船上厨房倒出的食物残渣。在北京街上，他看见一名女孩“拾起一名男子吃西瓜时吐在肮脏　街道上的西瓜籽，然后吃下肚去”。

　　一如往常地，卡耐基自目击的景像中吸取教训。一个攸关私人的教训。　与中国人相比，卡耐基自认相当幸运。甚至在他最糟的情况下，他仍有多种方法可以谋生。中国的情况太可怕了！与中国的长年苦难、在贫困中挣扎的　情况相比较，他个人偶然的挫折根本微不足道。

　　他开玩笑地说：“倘若我的课程失败了，而得