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第9章

金钱魔杖--现代犹太商法-第9章

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为智者的同义词。所以,这则笑话实际上也就是“智者说智”。 

     学者、哲学家的智慧或许也可以称作智慧,但不是真正的智慧,因为它 

同它知道其价值并甘愿为其作奴仆的金钱无缘。在金钱的狂态面前俯首贴耳 

的智慧,是不可能比金钱重要的。 

     相反,富人没有学者之类的智慧,但他却能驾驭金钱,却有聚敛金钱的 

智慧,却有通过金钱去役使学者智慧的智慧。这才是真正的智慧。有了这种 

智慧,没钱可以变成有钱,没有“智慧”可以变成有“智慧”。 

     智慧只有化入金钱之中,才是活的智慧,钱只有化入了智慧之后,才是 

活的钱;活的智慧和活的钱难分伯仲,因为它们本来就是一回事:它们同样 

都是智慧与钱的完满结合。 

     智慧与金钱的同在与同一,使犹太商人成了最有智慧的商人、使犹太生 

意经成了智慧的生意经:犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明而 

不是迷失的生意经。 

     犹太商人有白手起家的传统,至今世界上有名的犹太富豪中有不少人充 

其量不过二三代人的历史。但犹太商人没有靠攒小钱积累资本的传统。 

     一方面,犹太商人在文化背景上就没有受到禁欲主义束缚。犹太教在总 

体上从来没有这方面的要求,犹太生活也从未分化成宗教与世俗的两大部 

分。犹太人在宗教节期间有苦修的功课,但功课完毕之后,便是丰盛的宴席, 

虽则无法同中国人相比(犹太人至今仍把“中国美食同美国工资、英国房子、 

日本妻子一起,列为理想生活的四大要目)。所以,那种形同苦行僧般的不 

抽雪茄的生活方式,不是犹太商人的典型生活方式。 

     另一方面,从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看,他 

们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面。靠辛辛苦苦攒 

小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。 

     这两个因素的结合,使犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明对 

照。在业务方面,犹太商人精打细算到了无以复加的地步,成本能省一分就 

省一分,价格能高一点就高一点,利润一定要算税后利润,以免白为税务署 

作贡献。但在生活上,类似于每天吸2美元一支的雪茄10支,并不是什么罕 


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见的现象。像英国犹太银行家莫里茨·赫希男爵那样,在庄园里招待上流社 

会人物,在历时2周的款待中,其他不说,光是狩猎游戏中宾主射杀的猎物 

就达1。1万头,这毕竟是不多见的。但即使节俭到冬天不生火炉的上海犹太 

商人哈同,也舍得以70万两银元修造了上海滩最大的私人花园“爱俪园”, 

并经常在花园中举行“豪门宴”。 

     犹太商人的这种总体上的生活方式,令同为当今世界著名商人的日本商 

人叹为观止。其他不说,光犹太商人不管工作如何忙,对一日三餐从不马虎, 

总留出时间,还要吃得像模像样,而且进餐时忌讳谈工作,就让日本商感慨 

万分,并对自己的人生格言:“早睡早起,快吃快拉,得利三分”大觉羞愧: 

 “仅仅为得三文钱,就必须快吃快拉,这是何等贫穷的表现。” 

     其实,岂止吃饭这点时间不谈工作,虔诚的犹太商人每周同样要过那整 

整24小时不谈工作甚至不想工作的安息日!因为犹太人是世界上最谙熟“平 

常心即智慧心”的道理的民族:犹太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保 

持住了他们的虔诚,犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持 

住了自己经商的心理平衡。常言道“利令智昏”,一个在利润(工作)问题 

上拿得起放得下的商人,其智力才不会衰竭昏聩。 

     早期好莱坞巨头之一、同样白手起家的刘易斯·塞尔兹尼克告诫其子大 

卫 (电影《飘》的制片人)说:“过奢侈的生活!大手大脚地花钱!始终记 

住不要按你的收入过日子,这样能使一个人获得自信!”这已经成为好莱坞 

的经营原则。 

     □夺取女人袋里的钱 

     犹太人的经验告诉我们:男人工作赚钱,女人使用男人所赚的钱。如果 

想赚钱,就必须先攻击女人,夺取女人所持有的钱,那就等于男人工作所挣 

的钱都流入了商人的腰包。因此,女人首先是赚钱的商品。 

     自认为有常人以上经商才能的人,如果瞄准了“女人”这个第一商品, 

财源必定会滚滚而来。反之,如果经商者想席卷男人的钱,拼命“瞄准男人”, 

这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱,能赚钱并不意味持有钱、 

拥有钱,消费金钱的权限还在于“女人”。 

     因此,犹太人告诉我们,做“女人”的生意,绝对没错。不管是闪光夺 

目的钻石,豪华的女用礼服、戒指、别针及项链、耳环等服饰用品及女式高 

级日用皮包等商品,都附有相当的利润,等待着商人去亲近它。商人只要稍 

稍运用聪明的头脑,抓住时机,以“女人”为对象来赚钱,大叠大叠的钞票 

必定会像长了腿似的自动进入商人的皮包。 

     □把“嘴巴”列为“第二商品” 

     人类生活中,最重要的莫过于吃,只有吃进去,人体吸收营养,才能得 

以生存,从而社会得到繁荣,这是很简单的道理,犹太人就是抓住了这个人 

人都懂,十分简单的道理来寻找赚钱的机会,经过几千年的反复实验,总结 

出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。 

     所谓“嘴巴”生意,就是“经营用嘴巴的生意”。犹太人认为,这是庸 

俗的凡人或比凡人低才能的人都可以做的生意。而且这种生意也必定是最赚 

钱的。犹太人把“嘴巴”列为“第二商品”。 

     犹太人说,经营用嘴巴的生意绝对赚钱,华侨则利用“嘴巴”生意在侨 

居地立住了脚根。其原因何在?道理很简单:入嘴的东西,必被消化而排出; 

一个两块钱的冰淇淋,或者一盘10块钱的牛排,经过数小时后出来,变成废 


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弃物而排出。换句话来说,人总是需要不断地吸收能量、消耗能量,因此作 

为有一定能量,入人嘴的商品,总是不断地消费,在吃完冰淇淋或牛排几小 

时后,人体内吸收能量被消耗掉,又需要其它的能量商品。卖出的商品,一 

般当天就被消费而变成废弃物。这样迅速就得到循环消费的商品,除了“嘴 

巴”以外,还有什么呢?“嘴巴”只要生存一天,就绝无停止消费的理由, 

因此不管礼拜或节假日,它也永不休息,指示主人把钱乖乖地送进商人的钱 

包。 

     当然,任何一种生意,要想做好它,光生搬硬套地去搬用生意常规,这 

是不够的,它还需要商人具有聪明的头脑和深透的洞察力。“嘴巴”生意也 

不例外。例如日本汉堡包店的创始人于70年代初,与美国麦克唐纳德公司合 

作,向日本人提供价廉物美的汉堡包。 

     □制造合法的不公正 

     犹太商人很清楚,商业场上,首要的不在于道德不道德,而在于合法不 

合法。只要合约是在双方完全自愿的情况下达成并且符合有关法规,那结果 

再不公正,也只能怪吃亏一方自己。为什么事先不考虑周全。正因为这个道 

理,《圣经》上才堂而皇之地记下了“雅各的树枝”的典故。 

     相传以色列人是由12个部落构成的,这12个部落各自的祖先,原是同 

父异母的兄弟,他们的父亲叫雅各。早先的时候,雅各曾流浪在外,为其母 

舅暨日后的岳父拉班牧羊。在报酬问题上,雅各主动提出,不需另外支付工 

价,只要以后新生出的小羊中,凡是带斑点的、有花纹的或是黑色的,就归 

他所有,其他颜色的,都归拉班所有;而且,拉班可以把羊群中现有的这类 

羊全部先行带走。 

     拉班听了,对雅各开出的条件非常满意,同意照此办理。 

     于是,雅各便继续给拉班牧羊。转眼到了羊交配的季节,雅各采了些嫩 

树枝,将皮剥成白纹,露出里面白色的枝干,然后,将这些树枝对着羊群插 

入饮羊的水沟里或水槽里,羊来喝水的时候,对着树枝雌雄交配,就生下了 

带有斑点或花纹的羊。雅各把这些羊分出来,另行放牧。以后,每逢羊膘肥 

体壮之时,雅各就如法炮制,让它们产下有斑点或有花纹的羊羔。而在羊只 

瘦弱的时候,则听任它们自然交配,生下无花纹、无斑点的都归拉班。 

     这样,没几年,雅各就“极其发达”。 

     雅各这样的办法,只有神话传说中才可见到,而且即使在神话故事中, 

也不是人人都知晓的,那个拉班就不知道。否则的话,他是不会同意雅各所 

出的工价,听凭他以如此简便有效的改变羊羔毛色的办法“掠夺”自己的羊 

羔的。 

     不管怎么样,雅各这种在表面上看非常公道,甚至公道得他自己明摆着 

吃亏的合同中,放进唯有他自己知道的私货,使对方自以为占了便宜而签下 

合同,结果反而大大吃了亏的手法,却是自古至今商场上屡屡使用而且屡屡 

奏效的“保留节目”。 

     这种策略的最简单形式是诸如不交代清楚单位、型号、件数、等级、抵 

达地点或专利是否过期等等,到时让对方为辅助设施、零配件或其他种种变 

化多付一笔钱。 

     不过这类手法过于拙劣,智力水准不高,从而有沦为单纯行骗之嫌。犹 

太商人作为世界第一商人,在现实生活中,即使使不出“雅各的树枝”这种 

常人无法办到的绝活,至少也要达到19世纪犹太大银行家赫希男爵那样的大 


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手笔。 

     莫里茨·赫希男爵是历史悠久的巴伐利亚犹太金融集团的成员,他由自 

己继承的遗产和太太的巨额陪嫁共计二三百万资金的基础上,开始银行家生 

涯。1826年,他和他的内弟斐迪南德·比朔夫夏姆一起,在比利时布鲁塞尔 

开设了自己的银行。 

    赫希对日复一日的商业银行业务兴趣不大,他的主要热情是建设铁路和 

为建设欧洲铁路支线投资,然后在有利可图的情况下,将这些支线的产权卖 

给干线的所有者,以此获取厚利。 

     1868年奥斯曼土耳其政府准备建设一条从维也纳到君士坦丁堡的铁 

路。这项工程需要铺设一条从君士坦丁堡经阿德里安堡、索非亚、萨拉耶夫 

到萨拉热窝等地的干线,期间还需要建设许多支线,全长计2500多公里。铁 

路所经过的地方,大多崎岖不平,山峦重叠。据估计,在较平坦的地区每公 

里的造价为4万美元,而在山区,每公里的造价高达5万美元。 

     土耳其政府原先建造这条铁路的特许权授予了一家比利时公司,但该公 

司承担不了,才一年就破产了。到第二次招标时,赫

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