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第2章

金钱魔杖--现代犹太商法-第2章

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们把荒丘和沙漠改造成良田。1949年至1984年间,共改造和开发出27。2万 

公顷可耕土地。缺少农业用水,以挖掘地下水或远地引排解决,使全国农业 

用水量从1949年的2。57亿立方米,增加到1984年的13亿立方米。气候条 

件不利,他们以科学调节。这样,使其农业大大发展了。今天,以色列人口 

是建国初期的8倍多,该国的农业产量却比建国初期增长了16倍多。 

     不但农业方面取得了巨大成就,工业和其他行业同样取得了显著发展。 

现在,以色列的国民生产总值已人均年超10000美元了,进入世界经济先进 

行列。 

     可见,自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝,是犹太人的一种致 

胜术。因为有了自强不息的精神,就会产生信心,有了成功的信心,就会设 

法发挥自己潜在的力量,这种力量用于自己的奋斗目标上,就可以排除万难, 

敢于面对现实,坚持下去,最终获得成功。这就是俗语所说的“精诚所致, 

金石为开”。相反,没有自强不息精神的人,会轻易自认不能,妄自菲薄, 

压抑了自我发展的想法和潜力,成功会对其敬而远之。 

     □确立目标——人贵有志 

     犹太人大卫·布朗是英国的一位商人,他的发迹过程,就是他一生确立 

目标的实现过程。他出生于1904年,父亲经营一间小型齿轮制造厂,几十年 

一直惨淡经营,仅可以赚取一点生活费。尽管如此,布朗的父亲还是一个头 

脑清醒的人,总结自己没有选好奋斗目标的教训,把希望寄托在儿子身上。 

为此,他严格要求布朗勤于学习和读书,每逢假日就规定他到自己的齿轮厂 

去参加劳动工作,与工人们一样艰苦工作,绝无特殊照顾。 

     布朗在家庭的教育下,在工厂里工作和生活了较长时间,养成了艰苦奋 

斗精神,熟悉了工业技术的知识,形成了自己的人生奋斗目标。这样,布朗 

父亲的目标总算实现了。而布朗自己的奋斗目标,不在于齿轮厂方面,而是 

利用自己在齿轮业务积累的经验,往赛车生产这个目标去奋斗。他通过观察, 

发现当代人对汽车使用已普及,预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱 

乐。这就形成了他的奋斗目标,大力发展赛车。就这样,他克服了重重困难, 

成立了大卫布朗公司,不惜投入聘请专家和技术人员搞设计,采用先进技术 

设备进行生产。1948年在比利时举办的国际汽车大赛中,布朗生产的“马丁” 

牌赛车夺了魁,大卫布朗公司因此一举成名,订单如雪片般飞来,布朗从此 

走上发迹之路,布朗父亲及布朗自己确立的目标都实现了,可谓一箭双雕。 

     爱因斯坦的一生所取得的成功,是世界公认的,他被誉为20世纪最伟大 

的科学家。他的一生,亦是典型的目标奋斗一生。他出生在德国一个贫苦的 

犹太家庭,家庭经济条件不好,加上自己小学、中学的学习成绩平平,虽然 

有志往科学领域进军,但他有自知之明,知道必须量力而行。他进行自我分 

析:自己虽然总的成绩平平,但对物理和数学有兴趣,成绩较好。自己只有 

在物理和数学方面确立目标才能有出路,其他方面是不及别人的。因而他读 

大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业。 


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     由于奋斗目标选得准确,爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥,他在26 

岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》,以后几年他又相继发表了四 

篇重要科学论文,发展了普朗克的量子概念,提出了光量子除了有波的形状 

外,还具有粒子的特性,圆满地解释了光电效应,宣告狭义相对论的建立和 

人类对宇宙认识的重大变革,取得了前人未有的显著成就。可见,爱因斯坦 

确立目标的重要性。假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上 (他曾 

是音乐爱好者),恐怕成就就不如在物理学上那么辉煌。 

     爱因斯坦在物理学这个奋斗目标的实现,是与他能准确地选择学习目标 

和路子分不开的。他在16岁时就明白到,知识的海洋浩瀚无边,学者不宜在 

这个海洋无方向地漂荡,应该选定一个距离自己最有利的目标扬帆前进。避 

免耗费人生有限的时光。爱因斯坦的学习善于根据目标需要进行,使有限的 

储存空间得到充分的利用。他创造了高效率的定向选学法,即在学习中找出 

能把自己的知识引导到深处的东西,抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱 

离要点的一切东西,从而使他集中力量和智慧攻克选定的目标。他曾说过: 

 “我看到数学分成许多专门领域,每个领域都能费去我们短暂的一生。…… 

诚然,物理学也分成了各个领域,其中每个领域都能吞噬一个人短暂的一生。 

在这个领域里,我不久学会了识别出那种能导致深化知识的东西,而把其它 

许多东西撇开不管,把许多充塞脑袋,并使其偏离主要目标的东西撇开不 

管。”他就是这样指导自己的学习的。为了阐明相对论,他专门选学了非欧 

几何知识,这样定向选学法,使他的立论工作得以顺利进行和正确完成。如 

果他没有意向创立相对论,是不会在那个时候学习非欧几何的。如果那时候 

他无目的地涉猎各门数学知识,相对论也未必能这么快就产生。爱因斯坦正 

是在10多年时间内专心致志地攻读与目标相关的书和研究相关的目标,终于 

在光电效应理论、布朗运动和狭义相对论三个不同领域取得了重大突破。 

     犹太人不管是经商还是从政或搞科研,都注重确立人生奋斗目标,然后 

全力以赴而终至成功,犹太人确立目标中注意切合个人实际与环境,不会把 

奋斗目标建立在可望不可及的位置上。 

     □忍耐致胜——小不忍则乱大谋 

     犹太人认为:“忍一点睛空万里,让三分海阔天空。”犹太人讲:“人 

的细胞每时每刻都在变化,每天都会更新。昨天生气的细胞,已为今天新的 

细胞所代替。酒足饭后所思考的内容,与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我 

仅仅在等你的细胞的更替。” 

     犹太人考夫曼能成为股市“神人”,是他顽强忍耐的奋斗的结果。他1937 

年出生于德国,因遭受纳粹的迫害,1946年随父母逃到美国定居。他刚到美 

国时不懂英语,进入学校读书十分困难。但他很有耐性,不怕别人嘲笑,大 

胆地与美国小朋友交谈,从中学习英语。他还利用课余时间补习英语,吃饭 

时和走路时也背诵英语词句。半年时间过去了,他能熟练地讲英语了。他家 

境不佳,却以半工半读形式读完了大学,并获得了学士、硕士和博士学位。 

在工作中,他不辞劳苦,刻苦钻研,从银行的最低层任职做起,直至成为世 

界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人,以至首席经济专家和股票、债券 

研究部负责人。他对股市料势如神,成为美国证券市场的权威之巴拉尼是生 

于奥地利维也纳的犹太人,他年幼患了骨结核病,由于家贫无法医治,使他 

的膝关节永久性僵硬,行走不得。但他没有灰心丧志,而忍着各种痛苦,艰 

苦奋斗,刻苦攻读,终于在医学上取得了惊人的成就,除了荣获奥地利皇家 


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授予爵位外,1914年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金,他一生发表了184 

篇很有价值的科研论文。 

     “世上无难事,只怕有心人。”忍耐是成功的信心表现。成功之途是崎 

岖曲折的,它不可能是畅通无阻的康庄大道。爱迪生一生发明了超1000项科 

技,他对待失败的态度是采取消去法。如有人问他经过许多次的试验而终归 

失败时,是否感到灰心气馁,他回答说:“不,我抛弃了错误的试验,重新 

采取别的方法,绝不沮丧。” 

     犹太人面对失败、挫折,确立忍耐致胜的法则是: 

     1、对“失败”持正确健康的态度,不要恐惧失败,要懂得失败乃是成功 

必经的过程。 

     2、焦点不要对着过错与失败!应对准远大的目标,活用自己的过错或失 

败。 

     3、遇到失败时,千万不能气馁,要坚忍不拔,矢志不移。 

     4、发现此路不通时,要设法另谋出路,使自己顺应环境,适应潮流。 

     5、要善于伺机,巧于乘势,等待机遇。 

     □随机应变——水因地而制流,兵因敌而制胜,商因机而制富 

     犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的事物和买卖,当他发现不合算 

或没有发展前途的,不用说几年,哪怕是几个月,也不会等待下去。 

     犹太人在任何投资和买卖活动中,事前必定作周密的可行性研究,他们 

一旦决定做某项买卖或投资,必定制定短期、中期和长期的计划。并对这三 

套计划作好随机应变的策略,以观事态的发展而相应采用。 

     短期计划投入后,即使发现实际情况与事前预测有相当的出入,他们也 

会毫不吃惊或动摇,仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实 

施后,尽管效果不及预料中好,他们仍会推出第二套计划,继续追加投入, 

设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果, 

与计划不相符,而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转,那么,犹 

太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资。一般人会认为,放弃了已实施了两 

套计划的事业,岂不是前功尽弃,亏掉了不少投入?但犹太人却泰然自若, 

无怨无悔。他们认为,生意虽然未尽人意,但没有为后来留下恶患,不会为 

一堆烂摊子而困扰未来的工作,长痛不如短痛。这就是犹太人的随机应变生 

意经。 

     犹太商人在经营生意中,能依据外部环境的变化,特别是市场和竞争对 

手的变化而相机改变自己的战略战术,这确是高明的。当今的市场变化多端, 

竞争激烈,企业能否顺应这种变化而动,成为企业能否生存和发展的关键所 

在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况,制订出各种应变 

的计划。 

     英国一犹太人占姆士原来沾染了恶习,像个花花公子,到处寻花问柳, 

沉溺赌博,把父亲给他的一笔财产花光以后,生活也难以为继时,才觉醒要 

努力奋斗。浪子回头金不换,占姆士决心从头做起。他从哥哥那里借来一点 

钱,自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,从早到晚每 

天工作18个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽,他把工厂赚到的一点钱积蓄下 

来扩大再生产。几年后,他的药厂办得有点规模了,每年有几十万美元盈利。 

但灵敏的占姆士经过市场调查和分析研究后,觉得当时市场药物发展前景不 

大,又了解到食品市场前途光明。因为世界

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