金钱魔杖--现代犹太商法-第19章
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但对外国的事情大都有相当的了解和常识。
商场如战场，因此也必须做到孙子兵法上所说的：“知已知彼，百战百
胜。”犹太人堪称为孙子的忠实信徒。
中国也有五千年悠久的历史，中国人的智慧绝不亚于犹太人，多少古圣
先贤如孔子、孟子的著述中，一定有不少精辟的思想远胜过犹太人的经商法，
可惜中国的古籍完全是用洋人不懂的方块字写的，因此无法流传到世界各
地，假令孔子、孟子精通英文，用英文著述的话，今日的世界就不知会变成
什么样子了？就好像古代埃及最后的一位女王库莲奥葩特娜（公远前69—3O
年），她的鼻子如果高2厘米，那么世界历史就要为之改写了。
□彻底的求知精神
日本人到外国各地去旅行的时候，总喜欢请一位当地的导游领着走马看
花地绕一圈，就感到心满意足了，还没有脱离小学生时代参观旅行的幼稚玩
法。
但是犹太人却大不相同，他们每到一地之前，必定花很大的功夫研究该
地的历史、地理、风土、人情、宗教、习惯，这可能是他们到处流浪，遭人
迫害的结果，出于自卫的本能而不得不细心研究各国的民族性。因此他们到
各处旅行，除了使身心得到调剂之外，更重要的目的，就是借旅行的机会，
加深对该地区的了解，也因此他们在旅行时，对任何事情观察得非常仔细，
提出的问题也非常多，犹太人还有一个很好的习惯，就是对任何事情必求彻
底的了解，绝不含含糊糊地一知半解了事。
例如，有一群白种人，几乎无法分辨出谁是法国人、谁是德国人，谁是
英国人，谁是……？因此对欧洲各国的生活习惯、历史风物等。也是不易区
分了解。
事实上，根据卖鱼的人说，同一种鱼，它们的长相都彼此不相同，同理，
犹太人的鼻子虽然都是鹰钩鼻，但是同是鹰钩鼻，也仍然是有差异的。
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以下是一则真实的故事，各位不难从其中，体会出犹太人对旅行的准备
工作是多么地周到，及对事物的观察是多么地仔细彻底。有一位犹太朋友，
有一天打电话向藤田借车子去旅行，藤田说：
“您要到京都一带的名胜古迹去游览，我当您的义务向导如何？”
“谢谢您的一番好意，我看不必了，因为我对那儿的一切在事前已作了
充分的研究，并且还买了地图及观光指南一类的书籍。”
5天之后，这位犹太人旅行回来了，把车子还给他，为了表示谢意，特
地请他吃晚饭，在进餐的时候，似乎怕白白地损失了一顿饭钱似的，便抓住
机会向藤田提出很多他想知道的问题：
“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家里来以后反而要穿和服
呢？”
“为什么日本式的袜子非要用白布做呢？白色不是容易脏吗？”
“为什么要用筷子吃饭呢？用调羹不是方便些？是不是你们的祖先太穷
的关系呢？”
问、问、问、犹太人对任何事情一定等到得到满意的答案之后，才会停
止发问，犹太人不以为喜欢发问是耻辱，认为对事情不求甚解的才是可耻。
这种打破沙锅问到底的精神，可说是犹太人成功的条件之一，值得大家学习。
□用餐时不谈不愉快的事情
犹太人大多非常博学，知识领域非常广，堪称“杂学博士”。因此犹太人
在用餐时，谈话的内容非常丰富，从家常谈话，到娱乐、艺术、各地名胜古
迹、动物、植物等天下大小趣闻趣事都纳入谈论之列。但是会影响到用餐时
愉快气氛的话题绝对不谈，例如有关政治及有关战争、宗教迫害的话题绝口
不谈，因为这些话题往往会勾起犹太民族被迫害的痛苦回忆，而且又往往因
为各人的看法不一致，引起争论，如此便破坏了乐融融的用餐气氛，另外猥
亵的话题也是避而不谈的，这些都是为了在用餐时可以充分享受人生的乐
趣。
“快吃饭快拉屎，可以得到三分钱的好处”日本的这句谚语，犹太人是
不以为然的，犹太人在吃饭时务必要尽量放松心情，慢慢地吃，优哉游哉地
谈些轻松愉快的事情。一切恼人的问题都暂时置诸脑后。
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八、犹太商人的风险观
□风险投机大技巧
犹太商人历来负有一个投机家的名声。在每次“山雨欲来风满楼”时，
他们都需要准确把握“山雨”到底会不会来，来了有多大。这种事关生存的
大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人确
靠准确地投这种“风险”之机而得以发迹。上海富商哈同是靠经营“两土”
起家的，这“两土”一为土地，一为烟土。土地和烟土在旧上海是两样利润
丰厚的大宗商品。烟土的利润正常情况下为30％左右，而上海的土地则利润
更高，从1865年到1933年，平均上涨257O倍。不过，当时上海外商做这两
宗生意的多的是，而像哈同这样由一文不名的穷小子而成百万富翁的，即使
在精明的上海犹太人中也仅此一个，这不能不归之于他的善于投机。
哈同从进入沙逊洋行供职，手头略有结余之时起，就放起高利贷来，以
后职位高了，薪水也高了，加上高利贷利滚利，手头资金多了之后，便开始
涉足房地产。
1883年，中法战争全面爆发后，法国军队分海、陆两路进攻中国。在这
种情况下，上海租界，特别是法国租界内的外国侨民，非常恐慌，纷纷外逃。
老沙逊洋行的老板，面对这样一片混乱状况，也慌了手脚，在外逃与滞
留之间犹豫不决，一时不知如何是好。哈同这时已担任该洋行的地产部主管
之职，见此便向老板献策。
哈同提出，紧张局势不会持续多长时间，上海的市面很快就会重新繁荣，
现在人心不定，地价暴跌，倒反是低价购进地皮的大好机会，所以，他劝老
板大批购买地皮，多造房屋。
老板将信将疑，但还是接受了哈同的意见，照此办理。中外商人见老沙
逊洋行的这番举动，也渐渐定下心来，不久，中法战争结束，法国殖民势力
进一步渗入中国领土，这不仅使原来迁出租界的人流返了回来，而且浙江、
福建等地又有许多人移居上海，进入租界，这样一来，房地产价格连连猛涨，
老沙逊洋行仅这段时间里的房地产获利就高达 5 00多万两银元。而哈同自
己也通过这期间低价购进的地产价格猛涨，而一下子成了百万富翁。
1908年，哈同的鸦片生意也面临了这样的一次投机机会。该年1月1日，
英国政府同意与清政府的外务部订立一项试办禁烟的协约，规定“印度鸦片
输入中国额，以最近5年 （1901—1905）平均额51000箱为准。自光绪34
年起 （1908年），每年递减1/1O，以1O年绝灭。”同时，清政府在国内厉
行禁令，上海道台贴出布告，要求城乡烟馆，无论大小、在6个月内闭歇。
还照会各租界领事，要求协同查禁关闭租界内的烟馆。一时间禁烟声浪迭起，
清政府似乎动起真格了。
在这样的形势下，上海的一些鸦片商深恐累及自己其他生意，纷纷抛出
鸦片，使鸦片的大盘价格一下子跌了十几道。
但这时的哈同却无视禁令，不仅将自己的100多箱（约1万多斤）鸦片
压住不放，还将客户存放在银行中的 100多万两银子全部用来收购低价鸦
片。
没有多久，清政府的禁烟令在列强的干扰下，实际成为了一纸空文，声
势浩大的禁烟运动有头无尾，不了了之。原先纷纷打烊的烟馆，又像雨后蘑
菇一样到处出现，而这时市场上的鸦片奇缺，急不可耐的烟民纷纷涌进租界
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来过一过瘾。租界内的鸦片需要量急剧增加，价格随行就市，一路疯涨，最
行俏的印度烟土的价格几乎同黄金相等。
仅仅这一次，哈同在烟土上就取得了几百万两银子的暴利。
哈同的这两次投机，主要靠的是他灵敏的政治嗅觉。他知道在当时国际
政治格局下，清政府不可能真有多大的作为，所以才敢于在别人看来不好的
形势下，他坚持看好，并乘机低价购进，结果又让他成功了。
除此之外，也许同犹太商人经商时的积极乐观态度也有很大的关系。犹
太民族历经幼难，但在看待事物的发展趋势时，却常抱乐观的态度，并采取
相应的行动。而事实是，无论经商还是做什么，乐观者总要多点机会，投中
的次数也更多一些。
□为倒霉蛋打官司
正如犹太商人本身就是从中世纪经济瓦砾堆———放债和经商———中
崛起一样，犹太律师以其对法律本质的体认、以其对公平正义的酷爱、以其
对财产分布的谙熟，同样从瓦砾堆中崛起了：他们为倒霉蛋提供法律服务，
帮助倒霉蛋运用法律来改变其倒霉蛋命运的同时，也彻底改变了自己的倒霉
蛋律师的处境。犹太律师成了律师王国的幸运儿！
犹太律师开创并最为擅长的法律事务，就是所谓的“人身伤害诉讼”和
“股东诉讼”。
人身伤害诉讼就是今日的“保护消费者权益运动”的一部分和前身。从
法律上说，人身伤害诉讼的核心是要求物品的生产者和服务的提供者对产品
和服务负责，承担由产品和服务所引起的对消费者的一切 （不良）后果；而
从具体要求上说，则就是个体因受产品或服务的损害而向产品生产者和服务
提供者索赔的法律交涉。
同样，股东诉讼从法律上说，就是要求公司的经营者必须向所有拥有公
司部分产权而又互不联系的人说明公司经营情况：从具体要求上，则是受到
损害的中、小股东向公司或其经营者索赔的法律交涉。
人身伤害诉讼和股东诉讼有一个明显的共同点，就是它们都是由弱小而
受到损害的个体公民针对造成损害的法人和机构提出的起诉。这是一场力量
悬殊的法庭决斗，法人和机构不但财大气粗，还可以雇用上百人的“大律师”
来“围歼”一个“倒霉蛋”。在常人看来，提起诉讼的小人物纯粹是在玩火，
才会面对这样一场无望的决斗。唯有犹太律师不这样认为。
犹太律师清楚地认识到，随着人类文明的不断发展，民主、公正、人权
这些概念将不断增加新的涵义和内容，并在经济生活中得到越来越多的体
现；而且，保护消费者和中、小股东不仅是保障个体权利的法律要求，也是
维护经济秩序和经济生活的正常运行的需要。所以，法人和机构即使在法律
人才、金钱和时间方面占有再大的优势，也不可怕，也
