金钱魔杖--现代犹太商法-第13章
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就得立即进行商谈，这是懂礼貌、有修养的人，同时表示双方的互相尊重。
对面谈，以犹太商人的一句话说，就是像利用特别快车错车时的瞬间相
逢来成交。所以说，如果忘了我们是在急进旅途争分夺秒时，就不能成为犹
太人的对手。
②不计前咎
你是否发现，犹太商人每当进行商谈时总是笑容可掬。这是他们的原则，
也是他们成功的前提条件。见面时，晴朗的早晨当然是笑容满面地说“您早”，
然而纵然是狂风暴雨的早晨，他们也是笑容满面地说：“您早”。
把笑容“赠送”给他人，犹太人是慷慨大方到极点。可是，在涉及有关
金钱时，犹太人是擦亮了眼睛盯着的，千万不要以为他们的笑能预示商谈的
圆满顺利！一旦进入商谈，多半是不能顺利通过的。
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对金钱十分偏爱的犹太人，在商谈中对有关商定价钱问题，态度是十分
认真的。对每个有关价钱的问题，都是十分仔细地考虑的。对于利润的一分
一厘及契约书的形式等，也是相当细心。在这方面问题上，他们决不含糊，
有时谈得满嘴白沫，甚至发生激烈的争吵。
马马虎虎，是他们极力反对的，是他们不可容忍的。他们的一贯做法是，
如果彼此意见有分歧，必须彻底辩论，及时决定是非方可罢休。这一点与中
国人和日本人的习惯做法大相径庭。日本人和中国人的观念很相似，大概是
受中国文化的影响，他们都奉行“马马虎虎主义”，是为了顾及对方的所谓
“面子”。犹太人在探讨问题，辩论是非时是无“面子”之说，他们从不会
顾虑对方是何人，该对的就是对，该错的还是错，有时辩论演变成互骂而纠
缠不清。商谈时，第一天多半都是不欢而散，没有圆满结果。
更能令你惊讶的是，犹太人在争吵的第二天，立即改变态度，仍旧笑容
可掬地前来晤谈。他们态度转变之快，实在令人叹服，不过，商谈中他们还
是以利益为重，不会让步的。
犹太人的这种态度，是十分可取的。他们的理智，足以战胜一切。在利
益关头，“面子”值多少？况且，为顾忌这“面子”放弃商谈或浪费时间拖
延商谈，也太不值得了。
③切记克制与忍耐
中国有一句警言：“忍一时风平浪静，让一尺海阔天空”。在中国，是
很提倡“忍耐”的，从古至今都如此。
犹太人也提倡忍耐，他们的忍耐能力也是非常强的。二千年受迫害的历
史，为了生存，他们学会了忍耐，吸取了各种忍耐的经验。
中国人的忍耐，使人们在生活中心平气和，实现对他人的容忍和宽容。
而犹太人的忍耐，却创造出犹太人赚钱绝招：在忍耐里争取我们应得的。
二千多年的迫害和杀戮，始终也杀不绝犹太人。相反，他们在二千年的
流离颠沛的生活中学到忍耐，这种忍耐不是消极的屈服。而是形成一种乐观的
民族精神。在他们的信念中，我们人在变，社会随着人的变化而改变，社会
一变，他们犹太人也必能随之复兴。
□要估计自己还能活多久
犹太人为了经商赚钱，是不问对象是属于那个国籍的，只要不与当地的
法律相抵触，他们可继承犹太教教人赚钱的衣钵真传，用尽各种方法，如垄
断市场，抬高物价，虽让别人感到不快，只要能达到赚钱的目的，犹太人便
不认为是罪恶，为了能够赚钱，因此犹太人经常不忘记自己的年龄，时时估
计还能赚多久时间的钱？还能享乐多久？所以犹太人不讳言“死”，和中国
的风俗大相径庭，犹太人初次会面，常常会彼此关怀地问：
“老兄今年贵庚50了吗？那么大概还可以再活个1O年左右！”
听的人，绝不会勃然大怒，他们对死的看法非常冷静客观，这是任何人
不可能避免的结果，因此每个人都应该正确地估计自己还可以活几年，换一
句话说，就是还可以赚几年的钱？
中国无论是从政或经商，等到年龄大了以后，都难免有泉林之思，希望
隐居养老了，犹太民族则很少有人有这种观念，他们只要活在世界上，便不
停地为赚钱而忙碌，犹太人如果对你说：
“我还能活10年”他的意思就是还可赚10年时间的钱。
□不可放过休息时间
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犹太人非常注重吃的享受，吃得好，身体自然就健康，健康是犹太商人
最大的本钱，犹太人亡国了二千多年，浪迹天涯，处处遭人歧视和迫害，但
是犹太人并没有因此而断了种，这不能不归功于他们养身有术——注重健
康。还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息，犹太人也是非常
注重的。
犹太人在每周的星期五晚上开始一直到星期六的傍晚为止，是禁烟、禁
酒、禁欲的时间，一切杂念皆暂时摒除至九霄云外，一心一意地休息和向神
祈祷，据说美国纽约，每逢此时，街上来往的汽车比平时减少了一半。
从星期六的晚上起才是犹太人的周末，他们便开始尽情享乐。
犹太人知道唯有健康的身体，才能享受快乐的人生，要想有健康的身体，
必须吃得好，和有一定时间的休息，所以各位读者千万不要忘记：工作之后
一定要休息！
□一天始自日没
一般人所说的一天，一定是从早上到傍晚；但是对犹太人来说，则是完
全相反的，这也许是犹太人在受到长年迫害之后，仍能坚强站起来的真正原
因吧！
犹太人的一天是从日没开始的，若以安息日为例，它是从星期五的日没
开始，到星期六的日没为止，这种时间观念是犹太人所特有的。
拉比们曾在“犹太法典”中讨论过：“为什么一天要始自日没呢？”他
们所获得的结论是——与其明亮的开始、黑暗的结束；倒不如黑暗的开始、
明亮的结束，来得令人欣慰。——人生不也是如此吗？由这件事可以看出犹
太人是乐观的。
的确，犹太人是乐观的，几乎乐观到天不怕、地不怕的地步，他们认为
只要事过境迁，一切都会好转。当然他们也很努力，因为无论遭遇到何种逆
境，他们绝不会手了不管，一定坚持到底，而永不放弃希望。在此，请读者
们再度回味一下“三只青蛙”的故事。
希望是掌握将来的一条线索。在人类所拥有的一切力量中，最强而有力
的力量，就是希望。只要存有一丝希望，人们就会抓着未来的尾巴，追寻未
来，我们可以做一个比喻，假如未来是一个锅，希望就是它的柄，只要抓住
锅柄不要放松，就能掌握未来。人们之所以如此恐惧死亡，就是因为死亡终
将断绝希望之故。
犹太人虽然常满怀着希望，但也难免有各种烦恼。
“犹太法典”说：“人死了以后，会被虫子吃掉，而活着的时候，也会
被烦恼啃得体无完肤。”又说：“有十个烦恼比仅有一个烦恼好得多；因为
仅有一个烦恼时，这个烦恼一定是相当深刻的，所以如果一个人同时有很多
烦恼，他就应该谢天谢地。我们常听说有人为一个烦恼而自杀身亡，但却很
少听到有人为十个烦恼而自杀。”
“犹太法典”中还有一句话：“今天将要发生的事我们都还不知道，何
必为明天而烦恼呢？”只要冷静地反省一下，一定能够了解，自己并不只是
由今天和过去两个因素构成，还应包括有很多“明天”的成份在内，而我们
自己包括明天的那一部分，也就是明天一定能好转的“希望”部分。所以人
不仅是能生存在过去和现在之中的动物，同时也是能够生存在未来之中的动
物。
人们深信人生有三道门，分别通往过去、现在和将来；我们不可关闭这
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三扇门中的任何一扇，同时还要对每一扇门都存着希望，借着过去的经验，
来把握现在、创造未来，这才是人生的真正目的。
人们为什么尊敬年高德劭的长者？因为他们“过去”的那一扇门有宝物；
为什么年轻力壮的男女都很美？因为他们“现在”的门中有宝物；孩子为什
么可爱？因为他们象征着“未来”。
犹太人很倔强、很好强、有不屈不挠的精神，他们绝不甘心落在别人之
后，请听听这一则笑话：这是一个升斗小民雅各的故事，雅各向朋友艾萨克
借了一笔钱，眼看着明天就要到期了，可是雅各仍然囊空如洗，一毛钱也没
有，明天怎么还债呢？他脑子里乱昏昏的，不知道明天怎么向艾萨克解释？
所以他虽然躺在床上，可是辗转反侧，睡不着觉，后来干脆下床来，在床边
绕圈子，绕了绕后，终于在椅子上坐了下来，他想了又想，仍然想不出个所
以然来。这时雅各的太太莉百佳突然开口说：
“你这个人真笨，明天你没有钱还，应该担心、应该睡不着觉的，不是
艾萨克吗？”
然后，你想雅各会怎么样呢？他呼呼大睡，一觉到天亮了。
有睛朗的日子，也会有阴暗的日子，所以事情既然已经成为过去，谁也
无可奈何。神为了补偿人的过去，所以赐给我们未来，只要不失去力量，我
们就一定能随心所欲的创造未来。不要灰心、也不要气馁，因为谁灰心、谁
气馁，谁就是战败者。
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五、犹太商人的逆境观
□把逆境当作做生意的好机会
犹太商人有一项极好的心理素质，就是能在不利的环境中，我行我素地
做生意，甚至把逆境当作了做生意的最佳机会。犹太人有这么一个笑话，很
好地说明了这一点。
犹太人有个规矩，安息日不能工作，只能在家虔诚休息，学习典籍。可
有个别商店的老板却照常营业，亵渎了安息日。一次讲道时，拉比对这样的
店主大加挞伐。可是，礼拜结束后，亵渎安息日最甚的一个老板，却送给拉
比一大笔钱。拉比非常高兴。
到第二周礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责得就不那么厉害了，因
为他指望这样一来，那个老板给的钱会更多一些。
谁知结果一个子儿都没拿到。
拉比犹豫了好一阵子，鼓足勇气来到这个老板家里，问他到底是怎么回
事。
“事情十分简单。在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所
以，安息日只有我一个人开店，生意兴隆。而你这次说话一客气，恐怕下周
大家都会在安息日营业了。”
犹太人以虔诚闻名于世，但在说笑话时，却老是出格，甚至极为出格，
不要说道貌岸然的拉比，就是神本人也常被拉来取笑一番。不过，从�
