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第10章

金钱魔杖--现代犹太商法-第10章

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     土耳其政府原先建造这条铁路的特许权授予了一家比利时公司,但该公 

司承担不了,才一年就破产了。到第二次招标时,赫希提出了一个周密的计 

划,并借助他曾帮助土耳其人建立几家重要银行这层关系,一举中标。 

    赫希同土耳其政府签下协议,土耳其政府同意在99年的租借期内,由国 

家借贷,每年支付每公里铁路2800美元租金,加上铁路经营者每年为每公里 

铁路支付1600美元,合计每年可以收回投资11%。同时,赫希还获得了铁 

路沿线开采矿藏森林资源的权利。铁路一经投入营运,超出这每公里 4400 

元租金的收益将由经营者、政府和赫希三家分成:经营者得50%,政府得30 

%,赫希得20%。不过,赫希在铁路建成之前,就已经开始“收回投资”了。 

    赫希说服土耳其政府为建造铁路发行债券,支付期为99年,每年偿还本 

金的3%。债券由赫希经营,共发行了200万张面值为80美元的债券。赫希 

以20美元和30美元的价格买下,转手以30美元的价格抛售给公众,大大地 

赚了一笔。 

    铁路建设工程基本上如期展开,两年中建成了500公里干线,其中400 

公里投入了营运,另外还有600公里已动工兴建。 

     就在此时,由于铁路伸入了俄国的势力范围,遭到俄国政府的强烈反对。 

结果,土耳其政府将铁路长度缩短到了1200公里。 

    这一变更对赫希来说正是求之不得。它帮赫希卸下了整条铁路线中耗资 

最大、风险最大的部分,而原来土耳其在同赫希的协议中之所以给予他如此 

优厚的条件,本来是把这段铁路看作一揽子交易的一部分。现在最难最费的 

部分去掉了,而优厚的条件依然照旧,不是明摆着让赫希发财吗? 

     正因为这个道理,有不少观察家认为,这一变更,包括俄国政府的反对, 

首先是赫希挑唆出来的;而且,土耳其政府之所以会同意缩短铁路,可能也 

有赫希的暗中使力。有证据表明,这一变更作出后,土耳其主管铁路的大臣 

便因为获得200万美元而一夜暴富。 

    维也纳到君士坦丁堡的铁路最终于1888年建成。同年,经过无数次的讨 

价还价,土耳其政府向赫希买下了这条铁路。 

    据估计,赫希在整个东方铁路的建设中,共获利3200万到3400万美元。 

不过,其中可能有一半用于行贿各方面的官员。 

     事后,一个土耳其历史学家把赫希参加这条铁路建设描绘为一个“狡诈、 

胁迫、掠夺、欺骗”的故事,但同时,他也承认,要是没有赫希,这条铁路 


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可能根本无法建成。 

     其实,不管俄国的反对是否赫希挑唆出来的,作为一个冒险家,他应该 

敏感地意识到,在当时世界政治格局下,一条铁路伸入另一大国的势力范围, 

会引起什么样的反应。完全有可能,正是这种一时无法克服的麻烦被他当作 

了“雅各的树枝”,藏进了铁路建设的协议书里。以犹太人动态思考的习惯、 

以犹太商人谙熟政治——经济因素的相互转化的敏感,将大国间的政治抗衡 

引入合同书中成为一个“定时炸弹”,是一件十分自然的事。所以,从策略 

上和智力上,赫希同其祖先雅各是一脉相承的,区别仅在于他少了一点神话 

色彩,而更多一点现实性。 

     犹太商人常在同外国人做生意时,不惜重金请对方所在国的人做合同执 

行的监督人。因为他们知道,不同文化背景上的人最容易行骗,每种文化都 

有自己的“雅各的树枝”,唯有同一种文化中的人才能找出其中暗藏的机关, 

才不致于付出过高的“工价”。 

     □断然“放弃”远较“忍耐”赚大钱 

     犹太人可以坚定的耐心,等待对方转变心情,但另一面一经发觉划不来 

时,不要说三年,就连半年也不等待,立即撤手停办。 

     犹太人决定对某种生意投入资金和人力时,他就准备好三种蓝图:一个 

月后,两个月后及三个月后的情形。 

     假如经一个月,实际经营的实绩,和事前预想的蓝图相差太大时,仍毫 

无不安或动摇情形暴露于外,再继续投入资金和人力。 

     经两个月后,实绩和蓝图仍有距离时,犹太人仍再加强投资。 

     问题则在三个月份的实绩,如仍不能按照蓝图实现时,只要没把握可使 

此生意好转的话,即断然予以放弃。所谓撤手停办,就是整个放弃迄今所投 

入的资金与人的努力,纵然如此,犹太人仍泰然自若,因为他们认为生意虽 

遭失败,但却能及时停办,还未到一塌糊涂不可收拾的地步,反感到轻松愉 

快。 

     犹太人事前就考虑到最恶的情形,而预测到三个月的投资,因在此许可 

的范围内看胜负,所以才不会想不开而闷闷不乐,这就是他们的想法。 

     可是,这种情形,日本人总是认为: 

      “好不容易才做到今天,如这样就放弃,岂不太可惜了,应再进一步加 

油……” 

      “就这样停办了,那么三个月的辛劳,岂非化为泡影?厂如此恋恋不舍 

拖泥带水地继续维持下去,结局越陷越深,终于到达不可收拾的地步。 

     日本人常说:“桃栗三年”“柿子八年”“达磨法师面壁九年”“石上 

打坐三年”等,认为凡是成功的最大原因就是:坚强忍耐,继续努力,但这 

种想法不能和犹太人的经商相对抗。经受二千年迫害的犹太人,是远较动辄 

切腹而死的日本人,更有坚强忍耐的民族。可是他们仅仅只能忍耐等待3个 

月。 

     请勿忘:“断然放弃赚大钱”的名句。 

     □与其超越别人,不如超越自己 

     人类天性怠惰,所以必须经常关心新的事物,否则无论是生活或思考, 

都将会成为单调、反复的无聊事。 

     阿尔巴特·爱因斯坦博士曾提出警告说:“人必须经常思考新的事物, 

否则就会变得和机器人一样。”因为一个人不常思考时,就会一成不变的凭 


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着习性行动,而无变化。汤玛斯·曼也说过:“对人而言,习性如同睡眠。 

在孩提或青春时代,总觉得时间过得很慢,那是因为当时经常遇到许多新鲜 

事,生活中充满了强烈的刺激。到了中年以后,时间一年一年很快的过去, 

那是因为积蓄了太多习性之故。” 

     对大多数人而言,今天的大众传播媒体,产生了何种作用呢?有人是早 

晨起床,出去上班之前,一面忙忙碌碌地准备出门,一面看看电视新闻;有 

人是一面扫瞄着报纸,一面把面包和咖啡倒进口里;有些人则是在上班途中 

的车厢、或是到达公司之后再看报纸;此外,每一个礼拜,还要买很多的周 

刊和杂志。 

     报纸、周刊和杂志上有许多报导,这些报导常常是笔调怪异、耸人听闻 

的。而为什么还是有许多人喜欢看报纸、周刊以及杂志呢?他们是想知道真 

实?还是希望知道别人所知道的,否则便会感到不安?在今天,看报与阅读 

周刊、杂志已经成为大多数人的习性,而每一天也都有不同的新闻,如海浪 

般地涌了过来;然而,我们却能如消化每日三餐一样地消化这些新闻,而不 

留任何痕迹。到了第二天,又会有许多新的食物,装在名为“报纸”或“电 

视”的盘子上,端到我们的面前来,如此日复一日,循环下去…… 

     看电视很容易成为一种习惯。不管在美国或中国,除了一些教育节目外, 

其它节目都很低俗。电视节目只等于眼睛的口香糖,并不构成任何滋养。当 

电视机刚刚问世的时候,人们几乎天天都盯在电视机前面,看那些所谓的娱 

乐节目。不久之后,人们便发现一件事实:电视有如摆在人们面前的花生米, 

并不特别的喜欢吃,但却不断地伸手去拿,总是停不下手。 

     除了电视,在人类的活动中,是否还有很多其他的事情也如此习惯化, 

而夺走人们生活时间的大半?如果答案是肯定的,那么人们是否应该暂停下 

来,反省一下自己的生活呢? 

     有这么一则新闻—— 

      “近年来,外语补习班到处林立,而这些补习班的学生有很多是白领阶 

级,其中有90%以上的人,说他们甚少缺席,似乎有着非常旺盛的学习精神。 

      “这是几家补习班在今年秋天,联合以“薪水阶级’582人为对象所作 

问卷调查的结果。其中有30%以上的人,是不告知同事及上司,而悄悄地上 

了补习班的,这种“保密度’随着年龄而渐渐增高,以40—50岁的薪水阶级 

为例,就有49%的人,是密而不宣,独自发愤用功的。 

      “他们的学费来源不一,其中‘动用年终奖金’者,占44%,比例最高; 

其他 ‘不再玩高尔夫球,或停止其它娱乐’的人,占6。7%;‘戒烟或戒酒’ 

的人,占3。6%,……” 

     那时,白领阶级的自我启发,愈来愈盛。除了学习外国语言以外,定期 

集会的阅读会、演讲及研习会之类的社团也不断增加,这是一种很好的现象, 

可以看出社会的快速成长,以及经济的富裕,其结果是需要大量的知性人才、 

 “人事费”的增高、以及人们欲望的愈来愈大,无形中,使社会要素成为几 

何级数的增加。 

     社会要素愈增加,变化因素的组合也愈多;相对地,变化的预测也就更 

困难了。所以社会要求拥有大量知性要素的人才,原因即在此。 

     如今,如果只靠勤勉,已经不再能获得较高的评价了。因为勤勉只是一 

种习性而已。每一个人都知道,必须多走路、多运动,才能保持良好的身体 

状况,可是却很少人明了,必须经常接受崭新的知识、刺激,才能保持高度 


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的智力水准。 

     人们必须不断的学习新事务,才能使实力提高,因为知识如同银器,要 

经常擦拭,若一时怠忽,就会蒙上灰尘,失去它原有的亮光。尽量多学不同 

的事物,将之组合起来,就会有新的智慧和洞察力产生,这些不同的事物相 

互影响之后,往往会有许多新的创见,有时连自己也不免大吃一惊。 

     对人类而言,人生最大的目的是在“产生自己”。我们每个人在一生中, 

都要诞生两次——第一次是母亲怀胎十月,赋予我们生物学上的生命;然后, 

我们还要再诞生一次,这次就要靠自己赋予自己实质上的生命了。 

     每个人都有因人而异的创造力,但是,几乎所有的人,都没有发挥这种 

与生俱来的能力。 

      “犹太法典”说:“超越别人的人,不能算是真正的优越;超越从前的 

自我,才是真正优越的人。”所以,与其千方百计地想要超越别人,不如勤 

以自勉,借以超越自己,这种人总有一天还是会超越别人的。 

     □倒用

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