牛根生财富心经-第7章

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到12万元。杨文俊本人则分文未取。
　　不久，伊利的液体奶开始供不应求。然而，1998年9月，由于违反财务规定，受到伊利内部纪检委的审查，杨文俊就此下台。“但令液体奶成员不平的是，类似现象×××比他们严重，××也比他们严重，××也比他们严重……他们中没有哪个人比杨文俊轻，但公司都不管，单单处理了杨。”张治国著：《蒙牛内幕》，北京大学出版社，2006年10月第3版。
　　后来有一段杨文俊说过的话：“因为这些人没有进入政治斗争的视野。我呢，从毕业时起就跟牛总，被认为是牛总的嫡系。杨桂琴与郑俊怀，双双斗牛，我是马前卒，就来了个杀鸡骇猴。结果，我也牺牲了，牛总也下台了。”
　　事情到此并没有结束。令杨文俊没有想到的是，1999年8月，伊利将内部纪检部门已经处理完的“杨文俊挪用货款发放奖金案”移交给了检察院。看似走投无路的杨文俊从牛根生那里借了10多万元，及时把这笔钱给补上了。其时，当初领过奖金的那些员工绝大多数仍在伊利。难怪后来有资料说，这等于是已经离开了伊利的杨文俊用个人的钱，给伊利的在职员工发了10多万元奖金。
　　幸运的是，由于所有单据一应俱全，本人又没拿钱，只是个违纪，而且伊利已经处理过了，检察院决定对于杨文俊免予追究。不过，后来也据知情者说，“此事让继续在伊利工作的杨文俊的所有原同事感到了心寒、心颤和心酸。”
　　2．人心就像多米诺骨牌
　　杨文俊的境遇并不是个例。后来的事实证明，牛根生离开伊利后，与牛关系“密切”的人，无论职位高低都似乎受到了“连坐”。
　　一些资料说，正是这种“连坐”和牛根生独特的“经营人心”，1999年初蒙牛注册时，伊利的众多旧将，包括老总郑俊怀的手下大将，都纷纷弃大就小，跑到了牛根生这里。据后来许多媒体公开披露的资料，陆陆续续“哗变”到牛根生这边的原伊利旧将，前后大概有三四百人。其中，有相当一部分人是在被免职、被降职的情况下出走的。

　　第18节：第2章　经营人心背后的财富经营（2）

　　而这些“叛逃”到牛根生身边的伊利高管们，也都曾接到了牛根生的忠告：“你们不要弃明投暗。”但大家坚定地认为牛根生和蒙牛不是“暗”而是“明”。这其中，有一个王姓的伊利旧将就属于“跑”过来的一位。
　　这位姓王的伊利旧将当时担任伊利冰淇淋公司销售部副部长，在1998年的“郑牛之争”中，纯属于局外人。但是，他也在1999年4月决定加盟蒙牛。我们来看看相关资料中所记录的当时一段对话：
　　牛：伊利工资高，企业大，待你也不薄，蒙牛现在啥也没有……你为什么要过来？
　　王：跟着牛总肯定差不了，肯定能做好……万一做不好，讨吃要饭也认了。
　　牛：你这是弃明投暗嘛。
　　王：今天看上去是弃明投暗，明天也许就成了弃暗投明。
　　牛：我们过去没怎么打交道，你为什么这么相信我？
　　王：虽然没有直接打交道的机会，但你所说的话，所做的事，我都知道。
　　牛叹：无心插柳柳成荫啊……
　　后来的一切都表明，正是这些伊利的旧将，在“蒙牛品牌为零”的时候，与牛根生一起演出了前文所述的“哀兵必胜”的悲壮剧。难怪蒙牛的策划大师孙先红后来说了一句意味深长的话：蒙牛是郑俊怀一手“办”起来的。
　　3．聚起“乳业最硬的几颗脑袋”
　　即使面对“一无工厂，二无奶源，三无市场”的危难局面，创业之初的牛根生和蒙牛将才们还是提出了一个“百年老店”的愿景，而且投入了忘我的奋斗之中。
　　开始创业的蒙牛人是一个特殊的团队。用牛根生的话说，这里集合的，不是被旧体制抛弃的人，就是主动抛弃旧体制的人。“初创的蒙牛，除了几颗人脑袋，别的就一无所有了。但这大概是中国乳业最硬的几颗脑袋。”牛根生后来在接受媒体采访时如是说。
　　我们可以看看当时的他们：
　　牛根生：原伊利集团生产经营副总裁。通过10年奋战，与员工一起将伊利冰淇淋年销售额由15万元做到7亿元，由偏居一隅的“土著品牌”做成辐射大江南北的中国第一品牌。
　　卢　俊：内蒙古证监会党组成员、内蒙古产权交易所所长，早期曾在伊利担任党委副书记多年。
　　孙玉斌：原伊利冰淇淋公司总经理，掌管伊利当时的核心业务。
　　杨文俊：原伊利液态奶公司总经理，伊利常温奶项目的创始人。
　　邱连军：原伊利总工程师，全国五一劳动奖章获得者，“苦咖啡”雪糕的发明人。
　　白　君：伊利包头分公司总经理，镇守一方的“诸侯”。
　　邓九强：呼和浩特轻工机械厂董事长，中国乳品企业许多设备由其提供。
　　孙先红：先行广告集团创始人，原伊利冷冻食品公司广告策划部部长。
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　　就是这群人，使蒙牛由开业之时的“房无一间（租的），地无一垄”，发展到了目前的约30座生产基地；也正是这群人，使几年后的蒙牛，与亿万消费者、千万股民、百万奶农、数十万产销大军结成命运共同体，被誉为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”。
　　牛根生的确很爱才，但他聚才也更加有道。当初和牛根生一起创业的孙玉斌就说过，牛根生从伊利出来时没有拉过任何一个人，还总是教育自己身边的人在伊利好好工作。那为什么在当时那种条件下，还有那么多人要跟着牛根生干呢？这些与牛根生一起创造了蒙牛的将才们说，一是之前受牛根生的培养，学到了很多东西；二是认为牛根生有能力重新做好一家企业。
　　与之相对应的是，经历过无数风雨的牛根生也提出了一个崭新的社会学概念——“带工具的人”。他对此解释说，人是生产力首要的能动的因素，工具是生产力发展水平的标志，两者的结合体就是他所谓“带工具的人”。当然，所带工具可以是自创的，也可以是“拿来”的；可以是有形的，也可以是无形的；可以是务实的，也可以是务虚的；可以是反应堆，也可以是催化剂。总之，牛根生和蒙牛要的是“带工具的人”。

　　第19节：第2章　经营人心背后的财富经营（3）

　　牛根生的如是感悟与另一个商界巨子十分相似，他就是比尔？盖茨。一次，有人问比尔？盖茨：如果让你离开现在的公司，你还能创办第二个微软吗？比尔？盖茨坚定地回答：“能。”　“只要允许我带走100个人……”
　　可见，惟有人，才是公司最大的资产。
　　4．把口碑留在伊利的“牛总”
　　牛根生在日常工作生活的点点滴滴中，都给部下留下一种心理预期，这样的预期让他们知道，只要牛根生能走向成功，牛根生绝不会亏待跟自己一起打天下的部下。也正是因为这样的预期，曾经的老部下便义无反顾地投其麾下。
　　2002年，有人到伊利去办事，离开时大为感慨：牛根生已经离开4年了，同车的两位伊利人依然一口一个“我们牛总”。如今，作为蒙牛的掌门人，牛根生却在伊利仍有着巨大的“民心”效应。这一切都得归功于牛根生无时不体现出来的“经营人心”，更是牛根生另一笔无形的重大财富。
　　我们还是来看看有关牛根生在伊利工作期间的一些点滴。
　　因为业绩突出，公司曾奖励牛根生一笔钱，让他买一部好车，而牛根生却用这笔钱买了四辆面包车，此举使得其直属部下一人有了一部车；据熟悉牛根生的人介绍，当时牛根生还曾将自己的108万元年薪分给了大家。
　　牛根生自己后来透露：“我们的书记，还有两位副总坐的都是奔驰350，我的副董事长坐的是凌志430，雷副总坐的是沃尔沃，而我是一辆小排量的奥迪。”
　　而在蒙牛，牛根生就是“正义的化身”。员工有可能对干部产生怨恨，却没有可能对公司发生背叛，即便他们抱怨的时候，我们也会听到这样一个附加句：“牛总肯定不知道。”
　　当然，牛根生也深知，绝不能把“经营人心”误解为一团和气，“兵不斩不齐，将不斩不勇”，“小慈”乃“大慈”之害。所以，牛根生与蒙牛管理层也有霸道的时候，但他们从来都是为“道”而霸，不是为“己”而霸。一个人一旦侵犯了蒙牛的“道”，并且被揭露出来，他在蒙牛的职业生涯就有可能走到了终点。
　　“他看上去并不随和，说话嗓门很大，眼睛也大，甚至在工作中非常严厉。但是有一点，他是最善于经营人心的人，也是所有人最值得信赖的人。”这是蒙牛助理总裁孙先红对牛根生的评价。
　　如此看来，“牛根生的经营人心是要把心‘营’向事业，而不是单纯比赛谁最受欢迎；它是一种强势气流，要把‘心云’抚去，露出‘心日’。”
　　【第三只眼看牛】
　　得人心者得天下。这话说起来容易，做起来却真的很难。也因为如此，才有人说，没有钱不是企业家的问题，没有人才是企业家的最大问题。
　　成功后的牛根生这样定义蒙牛，“在一个特殊的时期，一群特殊的人组成一个‘特种兵’部队，干了一件特别的事。这就是蒙牛。”可见“人”的因素在蒙牛的飞速发展过程中所发挥的极其重大作用。而这群特殊人的聚集，无疑来自于牛根生的个人魅力。
　　二　蒙牛：一个“大家的企业”
　　现代的传播学讲究“品牌名称”要正确有效地传递“品牌基因”。这就像写新闻的人都要知道“题好文一半”的道理一样。“蒙牛”起名的过程就颇有些个中意味。而正是这种意味，让牛根生所打造出来的蒙牛，从一开始就注定要成为一个“大家的企业”。
　　谁又能说，这何尝不是牛根生经营人心的又一得意之作呢？
　　1．企业就是一个大染缸
　　据公开资料记载，蒙牛起名时，曾发生过一些故事。由于大家对名字久议不定，孙先红无意中说，人家“澳牛”简简单单，就是“澳洲的牛”。不知是谁脱口而出：“那我们就叫‘蒙牛’吧！”大家都叫好。惟独牛根生不叫好。牛根生说：我姓牛，叫“蒙牛”有“家企业”的嫌疑。他曾一再表示：我一定要把企业办成“大家的企业”；如果办成了某一家某一姓的，那将是我最大的失败。
　　由于一时僵持不下，最终还是通过集体投票，“蒙牛”独占鳌头，才得以确定下来。

　　第20节：第2章　经营人心背后的财富经营（4）

　　牛根生与蒙牛的“大家”味道由此可见。
　　具有“大家”味的企业犹如一个大染缸，深刻地影响着每一个人，无论是内心世界还是外在的表现。于是，也有人也将之归纳于企业哲学，而企业哲学的高尚程度决定着员工的高尚程度。
　　后来有一些著作在分析“蒙牛现象”时说道，员工的激励可以分出两个层面：第一个是“基本面”，这个公司的风气正不正，人心齐不齐，士气旺不旺，是否上下同欲，这是决定人心向背的战略问题，是“道”的层面；第二个是“伸展面”，“大棒”也好，“胡萝卜”也罢，所谓奖、惩、褒、贬、升、降、导、堵、推、拉、铐、逼，这是调节行为方式的战术问题，都是“术”的�