闯荡大公司-第6章
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政策的大环境下，可以说，你们创业比以前更有优势了。但是，有激情还不够，要用理性引导激情。创业之前，你是否作好了所有的前期准备呢？计划书的可行性有多高呢？面对百变的市场，你有什么应对之策呢？还有，资金准备充足吗？这些都要考虑到。创业并不是想像中的那么容易，我知道有一些大学生，学习成绩很好，手头上也有自己的新发明、新创造，很多人都想凭这个成立公司，乘机捞一笔。但是，没有周密的计划，贸然行事的结果必然是失败。还有一些同学，看到哪个行业赚钱，就往哪个行业钻，雄心勃勃地想插一脚捞金，结果也是一场空。所以说，大学生要敢于挑战自我，我很支持你们加入自主创业的行列，但不提倡盲目的创业，创业需要激情，更需要理性。结合自己的实际，从实际出发，选择适合自己的创业之路，切莫盲目跟风，人云亦云。”火狐狸师兄的一番话语重心长。
水虎点了点头：“师兄的话一针见血，道出了大学生创业面临的坎儿啊！”
师兄笑了笑：“据我了解，现在有些立志创业的毕业生不是缺经验，就是缺资金。我建议，先加盟与自己创业目标相符的公司，积累了经验，积蓄了资金，再等待时机创业，这也许是更理智、更稳妥的选择。”这时，火狐狸师兄的手机响了，他接听以后，满脸抱歉地对水虎说：“水虎，本来还想跟你促膝长谈，带你参观我们公司的。分公司刚刚出了点问题，我现在要过去看一下，今天我们就先谈到这里吧。我再送你一句话，这句话我也曾经向采访我的媒体说过：一个人要是有强烈的成功欲望，除了奋斗外，还需要不停歇地思考，要忍受内心的炼狱和折磨，要善于从绝望中站起来，反败为胜。”
水虎说：“师兄能够在百忙之中会见我，替我指点迷津，对我来说已足矣，谢谢师兄了，下次再向师兄讨教！”
“好，下次师兄请你吃饭，我们再继续聊。”火狐狸师兄笑着说。
于是，水虎和师兄一起走出搜狐公司。等到火狐狸师兄的劳斯莱斯开远了，水虎才若有所思地离开这座辉煌的建筑物，向他的另一个目的地——猪师兄的公司走去。
第一部分：第一回到第七回创业有风险 投资须谨慎 1
水虎拿着刺猬教授给的地址，费了很大的劲儿才找到猪师兄的猪你健康保健品公司。
这家公司规模不大，相对于火狐狸师兄公司的车水马龙，这里是门可罗雀，显得格外的安静。水虎走进公司，看见接待处的一位猪小姐正在那里无聊地涂着指甲油。“请问，猪万能先生在吗？”水虎走过去礼貌地问。那位小姐抬起头，瞟了水虎一眼：“在啊，你找他有什么事吗？”不等水虎回答，她就站了起来，“跟我来吧，我带你去见他。”水虎跟着她来到了猪万能师兄的办公室门口。
经过猪万能师兄的允许，水虎走了进去，一眼就看到办公桌后面坐着的猪万能师兄。与他的“猪一族都是又胖又壮的”印象有所不同的是，眼前这一位非常地消瘦，穿着一件白衬衣，脸色有点儿憔悴，鬓处已长出几绺白发。“你好，是猪万能师兄吗？我是你在梁山森林大学的师弟，是刺猬教授介绍我过来的，我想向你请教一些问题。”一边说，水虎一边递上刺猬教授的推荐信。
“原来你也是恩师的学生啊，来来来，师弟快请坐！”看完信，猪师兄显得很高兴，和水虎一起到旁边的沙发坐下，还吩咐那个负责接待的猪丽叶端两杯刷锅水上来。
“呃，师兄，不好意思，我不喝刷锅水！”
“哎呀，你看我，一时糊涂竟把你也当成猪了！”于是又叫猪丽叶把水虎那杯刷锅水换成“血碧”。
“师弟，教授他老人家还好吧？我已经很久没去拜访他了。”
水虎连忙回答：“教授他很好，他很想念你们。”
“那就好，那就好。”
水虎问：“不知道师兄现在有没有空，我有一些关于自主创业的问题想向您请教一下。”
“有是有，不过，师弟你也看到了，公司经营得并不好，唉，都快倒闭了。一个失败者，能提出什么好建议呢？……”声音越来越小，突然又高了：“也好，把我的失败经历告诉你，让你有前车之鉴，不至于重蹈我的覆辙啊！”
水虎很是尴尬，“师兄，这……”
猪万能师兄摆摆手，打断了他的话，“我先给你讲个故事吧。”水虎点了点头。
“故事的主人翁是一头猪，他很幸运，出生在富贵人家，从小就是天之骄子，爸妈对他宠爱有加，有求必应。他也很争气，相对于家族中同辈的兄弟姐妹，他没有恃宠而骄，也没有像他们一样挥金如土，而是充分地利用这种有利的环境，努力地充实自己。他的成绩一直名列前茅，并且不负众望，以优异的成绩考上了梁山森林大学，攻读他一向感兴趣的药物研究。他学习很认真，不久就被老师相中，成为学校药物研究所的一员。在那里，他充分地利用实验室的设备和资料，并熟练地运用刺猬教授传授的知识，从事药物的发明研究。经过三年的时间，在老师的协助下，他成功研制了一种减肥新品。这种产品经临床验证，成功率达到了80％，无副作用，是目前市面上的减肥产品所难以比拟的。他把这种产品命名为“巨不肥”。适逢当时森林政府正大力鼓励毕业生自主创业，所以他就雄心勃勃地想凭着这种减肥产品创立属于自己的公司。”说到这里，猪万能师兄停了下来，“水虎，你这么聪明，应该猜到我说的是谁了吧？”
水虎点了点头。
“没错，故事的主角就是我，当时我把这种想法告诉了身边的朋友和家里人，他们都对我很有信心，大力地支持我。家人都争先恐后地拿出他们的钱，作为我的创业资金。所以，很多大学生创业时面临的最大的资金问题，对我来说并不是问题，一切都进展得非常顺利。我叔叔还帮助我跟很多保健品厂家搞好了关系。我准备成立一家保健品公司，以我的‘巨不肥’减肥药做主打产品，再加上各式各样的保健品，我的事业肯定能成功。在当时，森林王国里已经开了几家保健品专卖店了，森林居民们对保健品还是有一定认识的，而且国外保健品市场非常红火，我相信随着人们保健意识的日益加强，我的保健品公司必定能够吸引来众多的顾客，为我带来极大的利润。”
猪万能师兄叹了口气，“不久，我的猪你健康保健品公司就成立了，但是现实总是与梦想有差距……”猪师兄又叹了一口气，“我再讲个小故事吧，有一只名叫‘狗不理’的小狗，职业是推销员，有一天他上门推销吸尘器，当女主人打开门后，他以迅雷不及掩耳的速度，当着女主人的面，将一袋锯末倒在地板上。女主人很生气：‘你必须把地板给我打扫干净。’‘当然，夫人，马上你就会看见用吸尘器来做这一切是多么轻松容易的事。’推销员边说边拿出吸尘器，‘如果用吸尘器不能打扫干净的话，我用舌头来舔干净！’‘那你就请吧，不过我得告诉你，今天这里停电。’女主人笑着说。……水虎，你听过这个故事没有？”猪师兄笑着问水虎。
“没有，今天我是第一次听到这个故事。”水虎老实说。
“你能告诉我，它说明了什么吗？”师兄又问。
“大概是外部环境的影响吧，这个推销员没有考虑到外部的因素。” 水虎说。
猪师兄接着说：“没错，我也犯了同样的错误！公司成立以后，基本上没什么生意，可以用门可罗雀来形容。现在想来，我选择搞保健品的时候，对这个行业也是一知半解，加上资金已经到位，筹备工作异常顺利，我根本没有花时间和精力去调查，诸如保健品的市场价格、销售渠道、管理费用、行业标准、竞争优势等，这些后来都成了制约公司发展的因素。最致命的一点是，和‘狗不理’推销员一样，忽视了外因对事物的影响作用。干事业，谋发展，离不开外部环境。如果说创业精神是内因的话，那么外部环境就是外因。内因是根据，外因是条件。一个人的成功，创业精神与外部环境是相辅相成的，缺一不可。我的产品是很好，我的理想也很好，但是我没有考虑产品能否得到市场认可，能否为顾客接受。其实森林王国居民的保健意识还远没有达到我想像中的水平，加上市场上还有很多同类的竞争对手，他们起步比我早，根基比我牢固，资金也比我雄厚，有忠实的顾客群，这些都注定了我的失败啊。而最让我沮丧的是，我深以为傲的‘巨不肥’减肥药，消费者根本不屑一顾，投入了巨额广告费，还请来了著名的影视红星蝴蝶小姐做代言人，还是不顶事。知道为什么吗？”猪师兄问。
水虎摇了摇头，“究竟是为什么呢？”
猪师兄叹了口气：“我也一直不明白。过了很久我才知道，我的产品根本没有市场，我忽视了我们森林王国的居民随遇而安、顺其自然的习性，他们对各自的体形都很满意，有一些体形根本就是他们生存和发展必需的，他们不会因为爱美而去减肥，只有少数的年轻一代才会接受这种减肥的思想。我想以这种产品来打开市场，简直比登天还难啊！”猪师兄拿起了一碗刷锅水，咕噜咕噜地一口气喝完。
第一部分：第一回到第七回创业有风险 投资须谨慎 2
他坐了下来接着说：“但是我当时根本没想这么多。开店一个月，我就亏损了十几万元森林币，我可急了，我认为我的产品之所以滞销，是因为它们太贵了，普通居民消费不起，于是我仗着有雄厚的资金做后盾，把所有的产品都压低价格出售，有的甚至比成本还低。我满心以为这样就能够把顾客吸引过来。要先掌握客源，开始吃点亏也无所谓，过一段时间再慢慢把价格调上去，慢慢地赚回来也不迟。这一招错得可是有点离谱啊！我怎么也没想到，降价活动进行不到一个星期，还没见到什么成效，我就收到了一张法院的传票，原来是我的同业竞争者把我告上了法庭，他们说我违反了《反不正当竞争法》。这是怎么回事啊？我愿意蚀本做生意，这是我自个儿的事，怎么会违法呢？我糊涂了，作研究、讲学问，我在行，但是对于法律这种东西，我怎么说都是一个外行。后来，我终于弄懂究竟哪里出错了，但也付出了沉重的代价，降价活动肯定是无法进行下去了，还要赔偿其他保健品销售商几十万元森林币，自此以后我就一蹶不振！”猪师兄既委屈又无奈，“如果上大学时，我能选修法律课的话，或许就不会有现在的结果了。自那件事以后，我就把空闲的时间用来学习经济法律知识、营销策略、管理手段……可惜亡羊补牢，为时晚矣！”猪师兄又笑了笑，水虎看得出笑容里的心酸与无奈。
“短短一年间，我亏损了几百万元森林币，我想用心去做好我的公司，但任凭我绞尽脑汁，用上所有能用的关系，始终寸步难行。如你所见，我的公司濒临破产，刚开业时的员工几乎都走光了，我实在做不下去了，过几天我准备去申请破产
