方法总比问题多ⅱ-第6章

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　　　　……

　　　　一流的员工，他首先会觉得那些问题就是自己的问题，要主动地、创造性地解决麻烦，无论这件事情与自己有没有直接关系，无论自己职位再普通，他们都会当仁不让，而机会往往就会因此而产生。

　　　　改“条件导向法”为“目标倒推法”

　　　　做事情的时候，我们往往习惯于“条件导向法”，即从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。而智慧型员工善于用“目标倒推法”，即从目标出发，反向推演，分析要达到设定的目标，现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补什么。

　　　　要想获得更大的发展，就需要我们将“条件导向法”改为“目标倒推法”。

　　　　我们先来看一个故事：

　　　　2001年9月，蒙牛集团在制订未来“五年计划”时，总裁牛根生将2006年的销售目标锁定为100亿元。

　　　　结果，这个决定一出，大家都目瞪口呆，觉得这绝对是不可能的事。但牛根生却说：“我还是胆子小的，换了别的总裁，一定会把目标定为200亿。”

　　　　而要实现这一目标，就要解决以下的问题：

　　　　牧民的奶牛从哪来？

　　　　企业的厂房从哪来？

　　　　市场到哪里去开发？

　　　　……

《方法总比问题多Ⅱ》　第一单元　条件有限，智慧无穷（4）

　　　　之后，分析现有的条件，为了实现目标，蒙牛便开始了多种创造性的工作：

　　　　针对奶牛少的问题，蒙牛开始富有“吞吐性”地配置资源结构，以多种形式、多种渠道，增加奶牛数量。通过购买，自繁选育、选留，推广人工授精及胚胎移植新技术等方法；针对厂房少的问题，蒙牛开始大批量地盖全球样板工厂，并且建立国际示范牧场；针对市场开发问题，蒙牛不仅打出了“一杯牛奶强壮一个民族”的口号，还赞助“超级女声”，使其为蒙牛造势；

　　　　……

　　　　结果，2006年蒙牛销售总额达到了162亿元；2007年1至6月更是“半年突破100亿元”，成为中国乳业的总冠军。

　　　　对此，牛根生有一句很经典的话：“只修改手段，不修改目标。”

　　　　目标决定行动，一个目标确立后，实现它总会遇到各种各样的困难。但是，所有困难和问题都抵挡不住实现目标的意志——“不达目标誓不休”。

　　　　与此形成鲜明对比的是，在职场中，我们看到：许多人干事情总是从现有的条件出发，往往是有什么条件就做什么事，没给自己定大的和非实现不可的目标：

　　　　我能力还不够高，经验也不丰富，走一步算一步吧；

　　　　公司技术条件太差了，这样做不行，肯定完成不了任务；

　　　　那么高的销售额肯定达不到，现在市场不景气；

　　　　没给我配备足够的资源和条件，就是神仙也做不来……

　　　　这种做法就是典型的“条件导向法”。

　　　　还有一种人，他们首先是订了目标的，但是一遇到困难就修改目标。殊不知，目标一动，整个系统都被打乱了。没有比改动目标更简单、容易的事，但也没有比没有目标更能导致人的失败。

　　　　成功学的第一法则是，将梦想变为目标。

　　　　那么，梦想与目标的区别在哪里呢？

　　　　在我的《执行重在到位》《做最好的中层》等著作中，我经常强调这样一个观点：“梦想写在沙滩上，目标刻在岩石上。”

　　　　在沙滩上写东西，容易写上去，也容易被水冲掉。在岩石上刻东西，难以刻上去，也难以被磨掉。

　　　　一个真正的目标，总是需要我们严肃地去执行。

　　　　这也正是蒙牛不修改目标，只修改手段和措施的真正意义。

　　　　经常“条件导向”的员工，往往工作业绩依然平平，在单位难以被重用。如果换成“目标倒推法”，给自己定一个目标，结果可能就完全不一样：

　　　　这个月我一定要完成多少销售额；今年我一定会为单位创造多少业绩；

　　　　……

　　　　如果他这样想了，并下决心这样去做了，就会发挥出自己的最好水平，挖掘自己所有的智慧将目标完成，并向更高的目标冲刺！

　　　　“目标倒推法”的具体步骤如下：

　　　　（1）为自己定一个非实现不可的目标

　　　　（2）分析哪些条件不足，从而会阻碍目标的实现

　　　　（3）着手解决这些不足的地方，为实现目标扫除障碍

　　　　（4）千万不要遇到困难就随意更改目标，而是要为了目标迎难而上，直到目标实现

　　　　改“条件导向法”为“目标倒推法”，就会激发自己将无穷的智慧发挥出来，并很好地完成工作，甚至还可以完成那些你认为“不可能完成”的工作。

《方法总比问题多Ⅱ》　第一单元　与其强求环境，不如改变自己（1）

　　　　第四章

　　　　我们常常因为对环境不满就怨天尤人，甚至消极怠工，一蹶不振。

　　　　其实，这世界上很少有一个环境是完全如意的。与其强求环境，不如先从改变自己开始。

　　　　永远要记住：没有一个单位是为你量身打造的。

　　　　单位不是天堂，你也不是天使。只有你通过改善自己去改善单位，然后通过改善单位来改善自己，才能获得与单位共同发展的“双赢”。

　　　　你可飞到天边去，却飞不出那层薄薄的皮肤

　　　　“这份工作太没劲了，我再也不想干了”！一个年轻人怒气冲冲地对自己的哥哥说。

　　　　哥哥充满关心地看了他一眼，沉默了一会，然后说：“我觉得你已经养成了挑剔工作的坏习惯，这对年轻人的成长是很不利的。你要换的不是工作，而是心态。一味挑剔的人，无论做什么样的工作，都不会感到满意！”

　　　　哥哥的话犹如当头棒喝。是啊，如果总在挑剔，就算是跑到天边去，就算换一百份工作，结果又能好到哪里去？

　　　　于是，年轻人决心潜下心来，把现在的工作好好做好。

　　　　就这样，通过一步步扎扎实实的努力，他不仅得到了公司的重用，最后还成了享誉世界的著名企业家。你知道他是谁吗？

　　　　他就是日本高科技时代最著名的企业领袖、被誉为“经营之神”的稻盛和夫。

　　　　对于稻盛和夫当初的抱怨，我们很多人是不是感觉很熟悉？类似的情景，是不是也曾经或正在我们身上发生？

　　　　我们似乎对工作总有太多的不满：单调乏味、没有发展的机会、单位存在这样那样的问题……于是，我们就想换一个工作、换一种环境，总觉得这样就可以重新开始，一切就会变得称心如意。

　　　　不可否认，在适当的时机，选择适当的工作，的确可以为自己赢得更好的发展机会。但是，如果将所有希望都寄托在换一份工作上，而不是先从改变自己开始，命运真的就那么容易改变吗？

　　　　有这样一则寓言，也许可以给我们一些启示：

　　　　一只猫头鹰想搬家。斑鸠奇怪地问：“为什么呀？”

　　　　“我的生活昼夜颠倒，喜欢在夜里唱歌，吵得大家睡不好觉，谁都讨厌我。”猫头鹰哭丧着脸说。

　　　　斑鸠说：“哦，是这样啊！那你不必搬了。”

　　　　“为什么？”

　　　　“你完全可以改变自己啊。首先，你可不可以白天工作，晚上睡觉，和其他动物一样呢？如果不行，那你可不可以在晚上不要唱歌呢？如果晚上一定要唱歌，能不能唱一些轻柔动听的歌呢？如果你不改变自己，搬到哪里去，大家还是不会喜欢你。”

　　　　尽管这只是一则寓言，但其中却包含了大智慧。

　　　　我们很多人都像猫头鹰一样，当环境不如意的时候，就想换一个地方。但是，就算能够飞到天边去，我们能飞出自己那一层薄薄的皮肤吗？

　　　　没错，我们可以从南边换到北边，从一个行业换到另一个行业，从一个职位换到另一个职位……但是，如果我们的心态不变、固有的思维方式不变、做事的方式不变，那么，就算是换了工作、换了环境，过去在哪里跌到的，以后还是会在哪里跌到，过去在什么地方失败的，以后还会在哪里失败。

　　　　与其强求外在环境的改变，不如像稻盛和夫一样，先从自己开始改变。与其强求单位适应你，让单位额外给你机会，不如先改变自己，主动去适应单位，创造机会。

《方法总比问题多Ⅱ》　第一单元　与其强求环境，不如改变自己（2）

　　　　兴趣重要，责任更重要

　　　　“我讨厌这份工作。”“它和我的兴趣相差太远了。”……

　　　　在工作中，你是否也曾有过类似的抱怨？

　　　　毫无疑问，能够从事自己喜欢的工作的人是幸运的。但事实是，大多数人因为各种各样的原因，都无法真正从事自己感兴趣的工作。

　　　　但这难道就可以成为我们随随便便应付工作、不为自己的成长负责和努力的理由吗？

　　　　曾经看过这样一篇报道：

　　　　美国著名心理学博士艾尔森，曾对世界100名各领域的杰出人士做了研究，结果发现，60％以上的成功人士所从事的职业，都不是他们最喜欢的，也不是他们心目中最理想的。但为什么他们能够取得成功呢？

　　　　也许，我们能从艾尔森博士讲的一个故事中找到答案：

　　　　苏珊出生在台北，从小爱好音乐，她的理想就是能够在音乐界发展。

　　　　然而，阴差阳错，她大学读的是工商管理系，毕业后又被保送到美国麻省理工学院攻读MBA学位；拿到了经济管理专业的博士学位。

　　　　毕业后，她到了美国一家证券公司上班。如今，苏珊在业界已经成为风云人物。但她依然心存遗憾，说：“至今，我仍说不上喜欢自己所从事的工作，如果能够重新选择，我会毫不犹豫地选择音乐。但，那只是一个梦想，我现在能做的，只有把手头的工作做好。”

　　　　艾尔森博士问她：“你喜欢的是音乐，为何你经济管理方面学得那么棒？不喜欢眼下的工作，为何你能做得那么成功？”

　　　　苏珊回答说：“因为我在这个位置上，我必须认真对待，对它尽职尽责。那是对工作负责，也是对自己负责。”

　　　　艾尔森博士并不只是对苏珊做了个案调查，他还走访了很多成功人士，他们的回答与苏珊大致相同：目前的工作，并非是自己的兴趣所在，而自己又无法改变这些。但心中的责任感，使他们最终没有抱怨、消极、懈怠。

　　　　的确，兴趣重要，责任更重要。

　　　　没错，在工作中我们常常会遇到这样的情况：专业不对口、性格外向的人从事的工作偏偏需要个性安静，而内向的人却不得不成天和客户打交道、谈合作……

　　　　我们想做的，和我们正在做的，好像总有很大的差距。为此，我们似乎有足够的理由抱怨、厌恶，把工作当成一种巨大的负担。

　　　　但这样做的结果是什么？除了将自己推向往下滑的无底洞，没有任何益处。

　　　　当外在的条件无法改变的时候，我们为什么不试着改变一下自己！工作不能光凭兴趣，更重要的是责任。所有能帮助我们成长的工作，哪怕是自己不喜欢的，也值得我们去付出百分之一百的努力。

　　　　可以设想一下，如果艾尔森博士走访的那些成功人士，因为从事了自己不喜欢的工作就怨天尤人，三天打鱼两天晒网，