名家创业守业感悟:敢为人先-第5章

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中心，而是去研究目标受众的生活形态的时候，那么谁可以把广告植入到他们的生活轨迹中去，成为他们生活的组成部分的话，谁才具备真正的影响力。所以我清楚地把我们公司定义成中国最大的生活圈媒体群。晚上他会看电视；早上出门之后他会碰到我们框架的电梯海报；在写字楼他会碰到我们的LCD；在Internet上他会碰到我们；晚上可能会去KTV、酒吧、Shopping　Mall等地方，他会碰到我们娱乐场所的联播网；周末到大卖场、超市、便利店去买东西，他会碰到我们的卖场联播网；有时候去酒店、宾馆，他也会碰到我们；甚至到了机场，在机场巴士或飞机上，他还会碰到我们。我将广告植入人们最经常去的场所中去，就会跟他们频繁地相遇。”

拓展新业务

分众传媒的三个增长战略已经使整个商业楼宇联播网保持可持续的高成长状态，同时还有两项新业务会向全新的市场进军。

通过与聚众传媒的合并，分众传媒在商业楼宇市场中一手遮天。这不仅使江南春在向广告主要价时腰板更硬，也让他在与楼宇物业方的谈判中拥有了绝对的话语权。这究竟算不算垄断，许多人对此争论不休。

第一财经：中国在2006年的时候并没有特别严格的《反垄断法》，你认为你的案子搬到美国去，能够被批准吗？

“楼宇电视只占整个中国广告营业额的1％2％。广告主说，你涨价，那我可以选择别的。他们有很多种选择，我们并没有使广告主失去选择权。所以我认为不存在垄断之说。”
第一财经：一些在某些行业具有垄断性质的企业老总，他们可能是站着说话不腰疼，或者是比较理性。他们说，我们认为绝对垄断没有好处，我们有60％的市场就够了，一定要有40％左右的其他力量来追我、打我，这样我才能更健康地发展。你有同样的看法吗？

“最近有新闻说，其他的城市有一些公司宣布希望进入到传媒市场。我欢迎它们加入，因为在可控的范围内，它们对我的挑战，更能刺激我产生‘非常’。”

第一财经：在什么范围内为可控？

“我认为10％以内。”

第一财经：那你替别人想一想，就算有一家能单独占到10％，在一个市场能活得下去吗？

“在个别的城市可能能生存下去，但我认为意义不大。换个角度来说，我认为在媒体群的市场中，仍然有很多的空白点。”

第一财经：比如厕所广告？

“也不是。我们换个角度来思考，比如在美容美发厅这个生活圈，美容美发联播网就很有用。很多很有钱的女性坐在那里，两小时无事可做。你在前面放个液晶屏，告诉她们最新的SK…II，教她们怎么做面膜，教她们怎么去染发等等，效果肯定非常好。在不同地点会出现不同特征的人群，这些特定人群对广告的喜爱一定也不同。无数的机会点，分众传媒不可能把它们全做完了。但如果你再去做商业楼宇联播网这个市场，我认为成功的机会不会太大。”

第一财经：在纳斯达克上市，你已经沾了风险投资。这种资本对企业的希望总是恨不得你百分之百的增长，这样它才愿意把你放在比较高的位置。而在你面前的项目中，商业楼宇也好，生活圈也好，你是不是看到渐渐有一个平台期要出现？

“从整体来讲，我们有三个增长战略，可以确保公司保持可持续的高增长。第一，通过跟聚众的合并，我们更加细分化，整个收入的利润值就更好；第二，随着我们很多的国际品牌或很多公司全面进军到二、三线市场，它们的广告也大量转向二、三线市场，从而带动我们的广告在这些市场的继续发展和刊挂率（楼宇视频的滚动播出时间中广告所占比例）的提升；第三，我们在其他的channel中，还有很多很大的楼宇，它的价格会继续呈上涨的态势，我们也还会继续扩张和延伸。这三个增长战略已经使整个商业楼宇联播网保持可持续的高成长状态，同时我们还有两项新业务会向全新的市场进军。”

第一财经：什么新业务？

“从去年开始，我们一直在研究关于手机方面的广告思路。鉴于很多原因，我们目前还没有披露。一方面，手机背后往往有巨大的数据库，即手机背后有很多相关的信息，包括手机用户背后的信息。所以——”

第一财经：它的目标更准确？

“更准确。另一方面，手机更符合生活圈媒体群的概念。家庭、写字楼、休闲娱乐场所、卖场、机场、宾馆等等，这些地方我们已经锁定了。但是从一个地方到另一个地方，比如从家到写字楼、从写字楼到休闲娱乐场所的路途中，我们还没锁定。”

第一财经：可以随身携带的？

“对。手机是非常好的随身携带物品，它可以使我们的生活圈媒体群变得更加完善。所以手机广告是我们整个大战当中不可或缺的组成部分，我们会用非常有创意的全新模式进军手机领域。创意面前生意是不平等的。创意创造生意，有创意的生意和没有创意的生意，最后的投资回报率相差非常远。另外我们还看好一些户外的LED（Light　Emitting　Diode，发光二极管）市场。国外的路途中或商业广场上，很少看到像中国这样——所有的屋顶上面都是霓虹灯灯箱看板。时代广场、银座、涩谷等地方很少有这种灯箱看板，全是LED。LED打造出了城市的活力和魅力，给人以科技化、时尚之感。虽然灯箱看板也许是有中国特色的东西，但随着奥运会、世博会的召开，我认为政府会慢慢支持这种户外LED。假设徐家汇上面有七十几块灯箱看板，未来可能用三块LED就能取而代之。它容量很大，可以容纳这些看板的所有广告。另外它还可打造出数字化的城市。所以在这个领域中存在一定的商机。”

第一财经：你三十出头，就已经在事业上达到了高峰。你认为今后你的职业经历还能怎样，你认为还会有更精彩的辉煌吗？

“在我看来，广告的思路已经不再局限于报纸、电视、户外LED等，而是思考如何将广告在恰当的时间、恰当的空间传播给恰当的受众，使广告成为受众生活的组成部分。广告产业非常广大，分众传媒只是在这个产业中先跨了一步。对于一个新兴市场来说，未来要走的路还很长，我们还只是刚刚开始。”


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