博弈论的诡计(1)-第59章
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的园林里采花、拾蘑菇，更有甚者还在那里搭起了帐篷露营野餐。虽然管理
员多次在园林四周围上篱笆，还竖起了“私人园林，禁止人内”的木牌，可
所有这些努力都无济于事。
迪梅普莱知道了这种情况后，就吩咐管理员制作了很多醒目的大牌子，上
面写着“如果有人在园林中被毒蛇咬伤后，最近的医院在距此15公里处”的宇
样．并把它们立在园林四周。从那以后，再也没有人私自闯人她的园林了。
从这个故事我们也可以理解．威胁的首要选择是能奏效的最小而叉最恰
当的那一种，不能使其过大而失去可信度，而务必要使惩罚与过错相适应。
无条件的回应规则
春秋时期，楚国令尹孙叔敖在苟陂县一带修建了一条南北水渠．水渠叉
宽又长，足以灌溉沿渠的万顷农田。可是一到天早的时候，沿堤的农民就在
渠水退去的堤岸边种植庄稼，有的甚至还把农作物种到了堤中央。等到雨水
一多，渠水上进，农民为了保住庄稼和槊田，便偷偷地在堤坝上挖开口子放
水。一条辛苦挖成的水渠，被弄得遍体鳞伤．面目全非，因决口而经常发生
水灾，水利变为水害了。
面对这种情形，历代苟驶县的行政官员都无可奈何。每当渠水暴涨成灾
时．便调动军队去修筑堤坝．堵塞漏洞，可说是个老大难问题。到宋代李若
谷出任知县时，也碰到了这个头疼的问题。他便贴出告示说：“今后凡是水槊
决口．不再调动军队修堤．只抽调沿渠的百姓，让他们把决口的堤坝修好。”
这布告贴出以后．再也没有人偷偷地去决堤放水了。
在博奔中．一个策略行动的设计目的，就在于改变对方的看法和行动，
使其行动变得对自己有利。而宣布一种无条件的回应规则，刻意限制自己
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的行动自由，可以成功达到这个目的。不派军队修堤坝看似可能造成所有
代价都由农民支付的后果，但是李若谷想要的就是这种后果对农民的阻吓
作用。
也许会有人觉得，保留选择余地总归是有好处的。而且中国人的处世文
化中，退一步海阔天空是很重要的一条。但是．从博弈论的角度来看，这一
点却不成立。休虽然少了行动自由．却在策略上得了益．因为这么做改变了
对方对你以后可能反应的预期，而你可以充分利用这一点，为自己谋利。所
有人知道，只要你有行动的自由，你就有让步的自由。
一个乍看上去可能束缚自己的策略行动．可以扭转整个局面，并使你获
得策略上的优势．抢占先机。
回应规则必须在对方采取你打算加以影响的行动之前生效。一旦被人占了
先机，不管威胁还是许诺都将无济于事。也就是说，第一招一定要让对手观察
到或者推断到，否则就不能达到预期的策略效果。
即便你对一个无条件的行动并未真的先行，仍然可以通过一个圊应规则．
获得类似的策略优势。回应规则把你的行为限定为对其他人行动的一种回应。
虽然你是跟在别人后面行动，但这个回应规则必须在别人开始行动之前就
宣布。
父母对孩子说：“除非你吃掉这份蔬菜，否则不许看电视。”实际上就是
在确立一个回应规则。毫无疑问．这个规则必须在这个孩子把自己那份菠菜
喂了小狗之前就开始实施，并且明确宣布出来。
无条件的行动是你先行且一成不变的回应规则；威胁与许诺则在你第二
个出招时实施，但两者都是有条件的行动．因为这个回应取决于对方怎样做。
一种策略行动总是要抢占先机。回应规则必须在对方行动之前出现．这
意味着无论策略行动是什么，整个博弈都必须当做相继出招的博弈进行分析。
如果你永不妥协，那么其他人就会针对这一点做出回应。借助威胁与许诺，
你首先设立了一个回应规则，然后其他人出招，而你按照自己的回应规则采
取相应的行动。
这样的话原本同时出招的博弈变成相继出招的博弈。同一个博弈若是按
照同时出招或者相继出招方式进行，有可能产生完全不同的结果。
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承诺与威胁：胡萝h加大棒的艺术
项羽于巨鹿之战中破釜沉舟，是一种断绝归路的无条件行动，这样一个
承诺使项羽获得两个好处：首先，他使自己的士兵团结起来了，每一个人都
知道他们全体都会战斗到底，因为已经没有可能中途放弃，甚至连进跑的机
会都没有了。其次．也是更重要的一点，这对敌人产生了影响。他们知道项
羽要么取胜．要么灭亡，而他们自己则有撤退到后方的选择。他们选择了撤
退，而不是跟这么一支已经横下一条心的军队拼个你死我活。
要使这类威胁产生预期效果，光有自己一方达成一致还不够，必须让对
手对这些都有透彻的了解。因此，这个例子当中特别应该注意的是项羽的个
人威望，烧掉船只虽然是他的命令，但将士不仅知道他的目标．而且表示支
持．因为他们要推翻暴秦。
还需要指出的是，在项羽之前．破釜沉舟对于任何一位将军来说都是疯
狂的，不可思议的。可是项羽恰恰是通过这种断绝自己后路的做法，达到了
自己的目标。一个看起来疯狂的人可能恰恰是一个超级策略家，为什么要这
么说呢？因为恰恰是这种表现．使他的威胁总是更容易使别人相信。
博弈参与者不是使自己的支付或效用最大，而是使自己的“期望支付（或
效用）”最大。当失败的主观概率加大时．就会想办法避免。而左右判断的是
经验，一种并不太科学的“归纳法”。
当种种迹象表明你心里最想采取的实际并不是你的最优策略时。铤而走
险的对手就会出现，当他们猜对了的时候，这种赌徒精神就会富于传奇色彩。
成功的概率无疑会比较低，所以大多数人撞过一两次南墙后就老实了。那种
一条道走到黑的二杆子精神毕竟只属于少数疯子。电影《东邪西毒》里面，
欧阳锋说“要让别人不拒绝你，你就要先拒绝别人”，欧阳锋不是疯子．但是
他被看做疯子这一点，却可以使他在博弈中更好地达到目标。
因为同样一个威胁，如果由以疯狂闻名的人发出，就可以成功奏效．可
是如果换了一个头脑正常的人．人们就会觉得难以置信。从这个意义上讲，
明显的不合理性可以变成良好的策略上的合理性。在某些特殊情况下，甚至
可以有意培育某种名声。
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V，一 博彝论的
诡冲
保护好自己的武器
2005年9月，印度海军参谋长阿龙·普拉卡什上将表示，印度不仅要有
可靠的二次核打击能力，而且还要确保其二次核打击具有“不可抵抗的毁灭
性”。这句话似乎说明，印度正将二次核打击视为核威慑的重中之重。他说：
“核威慑必须要根植于对手的心中。为了阻止某人，你必须让他确信，使用
核武器的后果是极其可怕和毁灭性的．以使他永远不会考虑动用核武器。”
2006年4月13日，俄罗斯热力工程研究所负责人尤里·所罗门诺夫对美
联社记者说，俄军年内将部署首套移动型“白杨一M”导弹．潜射型“圆锤”
也将于2008年服役海军。有意思的是，所罗门诺夫专门强调俄罗斯未来的核
力量不是建立在核平衡的原则上，而是基于合理的最低限度原则。而这种所
谓的最低限度指的其实就是“二次打击能力”。
因此，所罗门诺夫特意强调这些导弹的抗打击能力，以及它能够轻而易
举穿透任何导弹防御系统的攻击力：“这将使俄罗斯在2040年前高枕无忧。
‘白杨一M’和‘圆锤’ 肯定能穿透导弹防御系统．这些新型导弹将能经受
住附近核爆炸和激光的影响，世界上没有其他导弹具有这种能力。”
印度与俄罗斯的战略思路，与博弈论学者谢林的基本逻辑有惊人的相似
之处，尽管谢林的研究对象是冷战时期的美苏两个超级大国。按照谢林的理
论，拥有核武器的目的并不是用来先发制人，而是用来实施报复。就像在幼
儿园，一个弟弟为了避免受其他小朋友的欺负，并不会让能打架的哥哥首先
去教训所有的小朋友，哥哥的价值在于：如果遇到其他小朋友的欺负，他就
可以让哥哥出面反过来实施惩罚。因为首先教训所有小朋友的一个可能，是
可能会遇到更具报复力，比如有两个哥哥的小朋友．那就麻烦了。
正是基于这种观点，谢林认为，核武器的作用来自于巨大的戚慑力，而
不是其先发制人的打击能力。一国防范核战争的最好措施是保护自己的武器，
而不是自己的人民。一个国家如果认为自己能够经受住一场核战争，就比较
可能会挑起核战争。所以，最好的办法是向你的敌人显示你能够在一场打击
后还击．而不是向他表明你能在打击后幸存。
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承诺与威胁：胡萝h加大棒的艺术
也就是说，和平的希望不能寄托在裁军或躲避核辐射的庇护所上，而是
寄托于二次打击能力，例如把导弹安装在潜艇上。
本节开头的两则消息清晰地表明。二次打击的核威慑概念经过谢林的推
广．目前已经成为一些核大国的基本共识。在影片《奇爱博士》中也用戏剧
化的手法，反映了谢林的这一观点。影片中的那台“末日毁灭机”是由埋藏
在地下的巨大的原子弹组成的，一旦引爆就会释放巨量辐射，足以毁灭全人
类。一旦苏联遭到入侵，这台机器就会自动引爆。当美国总统米尔顿·莫弗
利询问这么一个自动引爆装置究竟有投有可能制造出来时．奇爱博士答道：
“不仅有可能，而且不可缺少。”
这台机器是一个绝妙的阻吓手段．它会使一切入侵变成自杀。本来，假
如苏联遇到美国人侵．银有可能犹豫，不愿意实施报复或者冒同归于尽的风
险。只要苏联还有不做反应的自由，美国就有可能冒险发动进攻。现在有了
这台“末日毁灭机”，苏联的反应将由这台机器自动做出．其阻吓的威胁也就
变得可信了。
这种保护自己的二次打击能力的逻辑，其实也可以视为一种可以做出报
复的可信威胁。这在我们的生活中也有很多运用。作家李唯有一篇小说《腐
败分子潘长水》，里面有一段十分精彩的情节，就反映了这一策略。
老潘和小商合谋收取巨额贿赂17万元，检察院立案审查事实清楚后，送
交法院等候判决。老刘代表单位党委依照程序来将这一决定通知老潘．并跟
老潘做了最后一次个人之间的谈话。
老刘说：“你还记得好多年以前，‘文革’以前，有一本特别流行的小说
叫《平原枪声》，你还记不记得？”
老潘说：“我不知道．我不看小说。”
老刘说：“休真是不看书不看报．要不你怎么就能犯事进去了哩！那小说
里有个人物叫肖飞，是个侦察员．后来还改成快板书，叫‘肖飞买药’’”
老刘叉说：“肖飞有两把枪．一把是明的，平时掂在手里的，是20响的
驳壳检，一把是暗的，平时藏在裤兜里不轻易掏出来的，是马牌槽子。你知
道肖飞为什么要有两把枪吗？”
老刘接着说：“那马牌槽子是为了保护那驳壳枪的。如果肖飞�
![[英]卡尔.波普尔历史决定论的贫困封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)