创业构想规划书-第5章
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第四年底
产品四
4
变声天使
是一软件，加入其它附属功能，强化声音搜集、转换。例如：加入声音转换为文字的功能。
1。再次展现、证实技术实力：
透过产品推出，将研发团队的技术实力再次展现出来，进一步强化本公司在顾客心目中的印象与地位。
2。主要技术：声音与其它应用搭配之技术。
企业、国际视讯大厂
第五年底
二、定价策略
（一） 价格
本公司在前五年年底前将推广到第三类产品，各产品的价格说明如下。
在第一类产品群中，我们参考目前市面上已有的相关产品订出价格。以电话小精灵而言，目前市面上已有Poly等公司所推出的电话会议产品，不过该产品的功能仅止于较大范围的收音技术，并没有包含目前我们所提供的纯化声音技术，也就是说，它只能把所有的声音都收进电话中，并不能过滤掉一些不必要的声音。该种产品，目前在市面上的售价约为2万元新台币左右，我们虽自知品牌尚未建立，但因为技术的纯熟而补足了部分的弱势，是故我们取目前市价的75％来做为我们的售价。
至于在第一代会议小耳朵的订价上，由于目前欠缺精确的整组麦克风售价资料，只知道一个小型麦克风即需花费约700元的成本，且尚不包括配线、维修等人工费用，是故我们以我们的成本及市场价格来订出目前的售价。
在第二类产品方面，我们所采取的方式是将优良的麦克风收音芯片技术授权给国外大厂，并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。例如，我们预估在简易的录音机中，如果加入了我们的芯片技术，将可以增加该录音机100元的价值，而经过成本分析之后，我们发现我们的芯片技术应该向该厂商收取40％的费用，来作为本公司的收入，是故我们将一个芯片技术权利金订为40元。
根据视讯会议代理厂商访谈结果，以一台售价18万元的视讯设备，代理商可获35％的毛利，可知进货价格约为13万元，其中50％为成本，约为6。5万元，其中声音芯片成本占30％，约为1。95万元，我们认为加入我们的技术后，可以得到与目前相同、甚至更高的附加价值（至少2万元），在经成本分析后，我们发现我们应该向厂商收取约50％的费用，故将一个芯片技术权利金订为1万元。
第三类产品的售价也是如同第一代会议小耳朵的售价预估模式进行，不过第二代会议小耳朵虽然有了加值的软件，但是因为时间因素、普及效应及竞争效应而导致售价将略低于第一代产品。
（二） 销售量与销售值
本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下：
代号
产品名称
依据资料
原因
产品一
1A
电话小精灵
中小企业白皮书
因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。
1B
第一代会议小耳朵
产品二
2A
Chip_RC1
补教业数据资料及台湾地区国中至大学学生数据资料
因为最大的用途将优先锁定在补教业市场，是故以其推估潜在销售量。
2B
Chip_VC1
国外大厂销售量
因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键零组件技术为目标，是故以其之销售量作为需求量之推估应为合理。
产品三
3A
E_software升级版
第一代会议小耳朵销售量
因为该产品为第一代之升级软件，是故以第一代销售量之百分比推估应为合理。
3B
第二代会议小耳朵
中小企业白皮书
因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。
兹将前五年的销售量与销售值资料整理如下：
单位：单价（千元）、销售值（千元）、总值（千元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
个别产品销售总值
产品一
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
销售量（台）
500
100
1500
300
3000
600
4500
900
5000
单位售价
15
25
12
20
10
15
10
15
7
销售值
10000
24000
39000
58500
35000
166500
产品二
2A
2B
2A
2B
2B
销售量（万片）
10
0。12
30
0。3
0。75
单位售价
0。04
10
0。04
10
10
销售值
16000
42000
75000
133000
产品三
3A
3A
3B
销售量（台）
500
400
1500
单位售价
5
4
22
销售值
2500
34600
37100
每年销售总值
10000
24000
55000
103000
144600
336600
兹将产品、价格相关资料整理如下表：
单位：单价（千元）
代号
产品名称
年
说明
一
二
三
四
五
产品一
1A
电话小精灵
单价
15
12
10
10
7
1。定价：依据市面上相关产品订出价格。
1A：电话会议产品市价约为两万元台币，我们自知品牌未建立，但是技术补足部分弱势，故取市价约70％做为我们的售价。
1B：以我们的成本及市场价格订出目前价格。
2。销售量预估：
依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别初步预估潜在销售量。
销售量（台）
500
1500
3000
4500
5000
1B
第一代会议小耳朵
单价
25
20
15
15
销售量（台）
100
300
600
900
产品二
2A
Chip_RC1
单价
0。04
0。04
1。定价：以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。
2A：增加至少100元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取40％的费用，故订一个芯片技术权利金为40元。
2B：增加至少2万元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取50％的费用，故订一个芯片技术权利金为一万元。
2。销售量预估：
2A：优先锁定于补教业市场，以此预估潜在销售量。
2B：以国际视讯大厂的销售量推估本公司销售量。
销售量（万片）
10
30
2B
Chip_VC1
单价
10
10
10
销售量（万片）
0。12
0。3
0。75
产品三
3A
E_software升级版
单价
5
4
1。定价：价格预估模式如同产品一。
2。销售量预估：
1A：是第一代产品升级软件，故销售量以第一代销售量推估。
1B：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别，加上第一代产品销售量，初步预估潜在销售量。
销售量（台）
500
400
3B
第二代会议小耳朵
单价
22
销售量（台）
1500
三、通路策略
本公司的各类产品所使用的通路都将以企业的项目式行销为主，也就是说对象皆为企业体，而因为产品之不同，又可将其区分为两部分—台湾及全球。
（一）台湾方面
以项目销售为主要通路。因为本产品的对象将视各型企业为顾客，且本系统包含了软件及硬件间的搭配安装，最好是由专业的行销人员，以项目式的行销手法与客户接触，进而完成所有的交易以及配装、维修等工作的联系。
（二）全球方面
以策略联盟的方式进军全球。计画以本公司所拥有的技术优势，与国际视讯设备大厂，如：Poly、Picturetel等合作，采行与系统厂商bundle的方式，藉以进入全球市场。
也就是说，本公司未来必须培养一组优秀的项目行销人员，除了一般产品的知识训练之外，这群行销人员还必须有整合技术支持的沟通能力，才能提供企业客户一个完整性的服务。
四、促销策略
（一） 联合促销
由于本公司拥有广大的产品海，是故可以相互配套或是透过与视讯设备系统厂商的策略联盟，bundle产品、参与相关的促销活动。
（二） 参加计算机展
积极参与国内外相关计算机展，藉以展示产品，扩展品牌、产品知名度。
五、第一个顾客
本公司锁定的第一目标顾客群具有多个会议室或在国内外有分公司的机关行号。也许将先提供一些产品给几个在网络或通讯上较有影响力的大公司试用，或是透过公司成员的人际网络，建议机关行号试用，进而藉由他们打响整个产品的知名度。
捌、制作策略
由于本公司计画五年底前生产三类阶段性产品，第一年推出之电话小精灵与第一代会议小耳朵是采取生产外包的方式。而第二年底推出之Chip系列由于是以技术授权的方式来销售给国际大厂，因此不需要生产。而第四年之第二代会议小耳朵也将采生产外包的方式，降低自设生产线的成本。
一、灵活的生产方式
初期由于产量及公司规模不是很大，本公司计画采取与外包商合作的方式，将产品生产、产品测试及组装外包。长期来看，本公司预计在营运后五年，作一次详尽的评估，视营运状况而定，评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式。而生产线之基本工安环保考量，与一般计算机周边产品相同。
二、易于从外界取得关键零组件
未来，由于本产品零件非特殊品，因此本公司可以从外界取得方便快速的零件加以组装，因此这部分不是太大的问题。同时，本公司合作的技术团队也将致力于将相关电路版装置缩小，甚至制造成一个关键chip，以达到产品设计更加轻巧化的目标。
三、生产有品质保证的优良产品
由于产品品质及良率涉及公司口碑及商誉问题，对于视讯设备尤甚之，虽然本公司将生产作业外包，但仍会严格控制产品品质，要求制造商在出货前对产品进行严密的测试及组装，以确保出厂产品品质的一致性。
四、技术服务与维修体系
在售后服务方面，由于产品是由本公司自行开发，且在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本公司内部派专人维修之方式进行。在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品品质与良率的控制，减少产品售后维修的问题。另外，本公司会提供产品软件升级服务，透过软件的更新，促使声音、影像的撷取与传递更有效率、更切实际。
五、初步成本预估
直接成本（其它详见玖、财务报表）
仪器名称
数量
单价（元）
总价（元）
DSP
3
500。0
1500。0
FPGA
2
400。0
800。0
AD Converter
1
100。0
100。0
转动马达
1
500。0
500。0
麦克风
16
100。0
1600。0
其它费用
500。0
小计
5000。0
以上所列为估计所需材料原件之成本，由于大量生产及学习曲线能使单位成本明显降低，下表为本公司各产品之单位成本。
各产品单位成本（单位：元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品一
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
单位成本（元）
5000
5000
4500
4600
4200
4300
4000
4200
4000
产品二
2A
2B
2A
2B
2B
单位成本（元）
0
0
0
0
0
产品三
3A
3A
3B
单位成本（元）
500
500
4200
玖、财务策略
一、资本形成策略
（�
