创业构想规划书-第4章
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核心技术
此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键。
相关技术配合
由于视讯会议设备必须传输影音数据，因此需要极高的频宽网络配合，目前台湾由于频宽不足，多使用ISDN传送。未来网络传输技术的发展将是影响本产业竞争力的因素。
顾客再教育
由于本产业目前尚未成熟（尤其在国内），因此消费者是需要进一步教育的，当顾客对相关产品的知识愈高，便会创造愈高的需求量。
三、主要竞争者与竞争层次
竞争者
说明
直接
竞争者
1。国内代理商：
* 包括：圆方（代理Poly，占台湾四成）、传讯科技（代理Vcon，占台湾三成）、甲尚（今年直接代理Picturetel）、全录（代理Tandberg）、仲琦（代理Picturetel）。
* 竞争层次：通路，透过人员行销。
* 因应：本公司将以优良的关键技术为基础，搭配人员行销与适当价格来销售产品、拓展市场。
2。国际大厂：
* 目前在视讯会议设备产业已取得一席之地的大厂，例如 Picturetel、Poly以及V等等都是本公司的直接竞争者。相较于本公司，他们进入该产业已久，拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率。
* 竞争层次：技术与通路。
* 因应：本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策略联盟，化阻力为助力，结合对方通路为己用，在创造一定品牌知名度与营收利益后再求自行建立通路，直接与海外消费者接触。
潜在
竞争者
影音设备厂商：
* 原本从事影音设备生产的国内外相关厂商，目前亦积极发展视讯会议相关技术。
* 竞争层次：技术与通路
* 因应：
本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术，因此在与这些竞争者竞争时，本公司将注意此关键技术的确实掌握。并且在竞争者研发出相关技术前先一步提升技术层次，压低原有技术成本，藉以维持竞争优势。另一方面，以既有的技术为基础，与国内影音设备厂商策略联盟，结合对方通路，在产业进入成长期时，迅速推出产品、开拓市场。
四、台湾企业简述
由于一开始台湾是本公司产品主打的市场，且欲以企业为对象，所以在此对台湾企业作一扼要说明。
根据「民国八十八年中小企业白皮书」所述：弹性与效率兼具的中小企业，在台湾经济发展过程中，一直扮演着多变且极重要的角色。就规模来看，中小企业家数占全部企业的97。76％，其中，中小型商业与制造业占全部中小企业比例，分别居第一及第二位，合计超过70％。相关资料下表所示。
民国87年企业概况
规 模 别
指 标
全部企业
中小企业
大企业
家数（家）
1；069；116
1；045；117
23；999
占全部企业比重（％）
100。00
97。76
2。24
单位：家；万元；％
合 计
商 业
制造业
营造业
社会服务及个人服务业
家数
1；045；117
632；444
145；281
70；988
85；425
比 率
100。00
60。51
13。90
6。79
8。17
资料来源：民国八十八年中小企业白皮书
五、SWOT分析
S—优势
W—劣势
* 技术面：
1。 抗噪声能力高，可以消除不必要的杂音。
2。 自动侦测能力强，促使影像、声音可以充分配合。
* 产品面：
1。 功能扩充性强，包括软件升级、硬件功能改善。
2。 节省空间、安装方便。
3。 拥有价格优势，相对而言较便宜。
* 资源面：
1。 学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。
2。 人脉的经验分享，例如：毕业学长姐、科技企家班学长姐等。
* 价格面：相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有价格优势。
* 技术面：目前容易被Copy。
* 通路问题：在视讯设备领域中属于新进入者，未拥有自己的通路。
* 草创期资金来源短缺：团队成员缺少充裕的资金。
O—机会
T—威胁
* 宽频网络兴起：促使信息传输更加迅速。
* 具有First mover advantage：目前国内视讯设备厂商多代理国外大厂之产品，自行研发情况不佳。
* 无限商机：视讯设备运用范围广，例如：可用于企业、学校、法院等地方。
* 顾客面：
1。 已经过教育期，顾客对视讯设备已有一定程度的认知。
2。 台湾中小企业众多，占全部企业97％以上。
* 国际大厂：拥有一定程度的市场占有率以及品牌知名度。
* 潜在竞争者众：很多厂商对视讯设备跃跃欲试。
* 目前已有相类似的产品。
在面对弱势与威胁时，本公司有以下的突破方法：
弱势、威胁
突破方法
技术问题
申请智财权，持续进行研发（详见拾壹、研发策略与智财权管理）
通路问题
专人行销、与视讯设备厂商合作（详见柒、销售预测暨行销策略）
资金问题
相关创业基金、人际网络的运用（详见玖、财务策略）
国际大厂
初期采去策略联盟的方式（详见柒、销售预测暨行销策略）
潜在竞争者
相似产品
持续进行技术研发、推出新一代应用产品（详见拾壹、研发策略与智财权管理）
柒、销售预测暨行销策略
根据「陆、产业与竞争分析」，本公司计画未来五年至少推出四种产品群，其目标市场、销售预测、行销策略将于本章作一详细叙述。
一、产品策略与产品介绍
本公司产品策略为计画每一年皆推出新产品，主要考量因素之一是：要在产品达到产品生命周期之衰退期以前，借着新产品的推出，确保有效掌握市场与顾客。以下说明是五年内本公司计画推出的产品：
（一）产品一：电话小精灵暨第一代会议小耳朵
第一个产品族群的目标市场将是台湾的中小企业厂商，而本产品族群的使命为以VoiTech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。
在第一阶段中选取这两项产品的原因有二：其一为，在本公司相关技术目前已经成熟，只需再加以调整即可上市，且整个产品的组装较为简单，花费也较少，比较适合新创公司初期的财务状况；其二为，一个新创公司如果要进行大众通路的行销，除了在专业人力上会有不足，在资金上也很容易会出现问题，所以我们一开始所选择的是企业型态的市场，将采用项目行销的方式进行，一来，可以适时适度的提供专业性服务，二来则可以在和企业交易的过程中，攫取到企业需求的第一手信息。
而该阶段产品利用的是本公司高度纯化声音的技术，例如，第一代的会议小耳朵将可以提供中型会议室（约30人）以简便的设备，清楚的呈现出每个与会人的声音。也就是说，以后的会议室将不再有繁复的麦克风线路及麻烦的小型麦克风维修工作，只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。
（二）产品二：VoiTech Chip系列
第二个产品族群的目标市场将以国外视听器材大厂为主，希望借着第一产品群所打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广VoiTech Inside的观念于录音设备及视讯设备。
该阶段采用技术授权的方式，以此技术所生产的产品比目前视讯会议厂商所使用之产品优良之处为，本产品除了可以听声音辨认方向进而带动摄影装置捕捉影像之外，还可以过滤非主要发言人的杂音（例如电风扇或周遭细碎的讨论声），使得整个视讯转播的收音过程更为精准。至于推广在录音机的芯片技术则是有感于目前台湾补教业市场庞大，几乎所有的补习生都备有一台录音机来纪录老师上课的字字珠玑。但是，在补习班的教室几乎都是上百人的规模，你如果没有坐在第一二排，录下来的课程录音带，往往参杂了许多身边同学的聊天或讨论声，进而使得学生回家进行重复聆听工作时受到相当多的干扰。而加上了我们的芯片技术，因为声音进行了纯化的工作，所以将会使得这种情形不再出现。
在此除了技术授权给前述的设备大厂外，我们将依当时的授权情况决定未来是否直接与其它声音技术公司，如8*8公司，共同合作开发技术（或是技术授权），进而藉此扩展市场占有率。
（三）产品三：升级软件暨第二代会议小耳朵
在第三个产品族群中，我们除了对第一代的会议小耳朵的旧客户提供升级至可以追踪个人化声音来源软件之外，也重新包装出第二代的会议小耳朵给新的客户选择。在第二代的会议小耳朵中，除了能纯化会场凌乱声音之外，将可以进一步的追踪并记录各项声音的来源并进行比对，而产生出更佳的收音效果。
（四）产品四：变声天使
在第四类产品中，我们将加入其它附属功能，例如：我们将开始进行声音转文字化的另一附加功能，寄望使得先前的产品因为这项附加价值，而能做出更广泛的应用，进而减少人力及时间的浪费。例如，如果法庭的开庭审理过程能利用该技术的话，不但记录员可以省去，各个辩证过程的收音也可达到完整且清晰的地步。
兹将四类产品的相关资料整理如下表：
代号
产品名称
产品说明
策略说明
目标市场
预计上市时间
产品一
1A
电话小精灵
运用于电话会议，该产品主要与电话结合，透过产品的运用，能清楚的收取、传递与会人的声音。
1。展现技术实力：
以VoiTech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。
2。主要技术：声音技术的运用。
中小企业
第一年下半年
1B
第一代会议小耳朵
提供中小型会议室以简便的设备，清楚呈现出与会人的声音。会议室只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。
产品二
2A
Chip_RC1
顾客：Panasonic等
技术授权，是用于录音机的收音芯片技术，将声音进行纯化清楚的录下来。
1。进军国际市场：
以产品一打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广VoiTech Inside的观念于录音设备及视讯设备。
2。主要技术：声音技术的运用。
国际视听器材大厂
第二年年底
2B
Chip_VC1
顾客：Poly等
技术授权，是用于视讯设备的收音芯片技术，可以过滤非主要发言人的声音，并且驱动其它设备的运作，例如：辨别声音方向来驱动摄影机摄影。
产品三
3A
E_software升级版
产品重点：第一代会议小耳朵软件升级。对旧客户提供软件功能升级至可以追踪个人化声音来源。
1。掌握旧客户，开拓新客源：
以软件升级加强与既有客户的联系，同时推出第二代产品来开拓新客源，以此增加VoiTech在台湾市场的知名度与信赖度。
2。主要技术：声音技术的运用。
中小企业
第四年中
3B
第二代会议小耳朵
产品重点：个人化声音追踪。
除了纯化会场凌乱声音外，进一步追踪并记录各项声音来源并进行比对，以产生出更佳的收音效果。
第四年底
产品四
4
变声天使
是一软件，加入其它附属功能，�
