创业构想规划书-第3章
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由于科技的发达，各行各业竞争越演越烈，商机瞬息万变，无论是大企业集团或中小企业都无不感叹「时间就是金钱」。随着市场开放、产业外移、通路缩短，各分公司间强烈表达面对面沟通的效益。在此两难情况下，视讯会议，一个新时代的产物，充分解决此一困境：只要时间一到，直接开启视讯会议设备，就可以和各分公司沟通、开会，节省掉不必要的交通时间，将这些时间做更有效的应用，例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是很美妙吗？
二、颠覆传统的新世代产物
所谓的视讯会议是指：可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式，进行实时面对面的交谈，并且同时进行文件检视、编辑及资料共享与传递，它完全颠覆传统会议进行方式—群集某一地点、面对面进行会议。
视讯会议设备包括三个主要部分：声音、影像、传输，就本公司而言，我们主要的焦点集中在声音部分，本公司的研发团队主要来自于交大实验室，目前已结合「麦克风数组理论」发展出一套能够自行追踪声源的技术，透过这项技术，我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰，最终欲达到在吵杂的会议厅明确追踪发言人的声音，并且将背景声音（杂音）去除，清晰地纪录下发言内容。此外，本公司亦欲将此技术与其它设备结合，以做更广泛的运用，例如：摄影机（影像）在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来，经过软件的处理，由传输媒介（ISDN、网络）将高品质的声音、影像传输到另一端，产生C3效果，达到本公司的企业使命：便利空间超级链接。
三、声音领域中的NO。1
本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于国内一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于一个领导的地位；同时，欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，以及SOHO族、家庭、录音机等各领域，期望在经营团队的努力，使本公司成为此一领域中的NO。1。
伍、产品概念与核心技术
一、核心技术概述
本公司的核心技术麦克风数组技术，主要运用数组讯号处理原理。数组讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性（讯号源的方向、远近等），针对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号（滤波）的动作。透过这项技术的运用，我们可以有效收集声音来源，并确实找出声音所在的方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的说，这项技术所产生的结果是达到声音纯化的目的。
以下说明本公司核心技术的特色：
1。 就目前而言，以麦克风数组技术为基础的研究很多，但是实际实现它或使之实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。
2。 麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿、握，用人力去指向声源这种麻烦的唯一方法。
3。 与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：
（1） 目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。
（2） 但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专长的。
4。 总之本公司的核心技术重点是：可以自动寻音，过滤其它杂音，撷取主要发言者的声音。
二、产品概念与发展
（一）产品概念
截至目前为止，本公司的技术团队技术发展已经可以在180度内分析九个方向的声音，并确实找出声源所在方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源，在此确已达到不错的收音效果。未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术，并结合其它相关技术，例如影像、网络，以达到最佳的声音接收效果与技术应用。
上图为本公司最初的产品示意图：经过本产品的应用与计算机软件的控制，在收集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、清晰放音，进一步，不但可以使计算机将声音、影像等资料纪录下来（数字化），更可以透过网络、ASDN、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。
（二）产品发展
下表是本公司预计的产品发展方向，以本公司声音技术为基础，可分为下列几类说明：
产品类型
说明
企业中小型视讯会议
在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。
声音纯化芯片
将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。
E_software
除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。
大型会议声控系统
在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。
其它产品
个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、SOHO族应用设备等。
三、技术限制与鸿沟
本公司预计在未来半年陆续克服：
1。目标讯号的频宽：所要处理（接收）的讯号频率越低或频率范围越大，则越难处理。
2。系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理（或处理结果不理想）。
3。这项技术是在实验室研发出来的，而实验室中缺少无回响室设备，所以无法精确的量取系统中某些基准参数。
4。实验室中缺少精确的定位系统，所以在技术上可以分辨声源方向，但是在位置信息精确度上有其限制。
5。 如何与现有的电话做良好搭配，使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。
陆、产业与竞争分析
本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场，并在声音相关领域中占有一席之地，所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。
一、市场现况
（一）全球视讯会议设备市场现况
1。市场规模
视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据Dataquest的资料显示（如下图），群体型视讯会议在1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924台，市场总值为609百万美元。在个人型视讯会议方面，可分为三类：计算机型、电话型、电视型，就计算机型视讯会议而言，根据Dataquest的资料显示（如下图）：在1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将为2180894台，市场总值为699百万美元。
群体型视讯会议系统的市场规模
计算机型视讯会议系统的市场规模
2。8*8公司掌握Core chip
8*8 公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术（有关声音影像高度压缩技术），所有国际大厂，包括Poly、Picturetel，皆向其购买此芯片。
3。市场占有率
1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为Picturetel（32％）、Poly（30％）、Intel（11％）；1999年后，截至目前为止，前三名依序为Poly、Picturetel、Tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。
1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率
4。厂商说明
Poly是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6miles；Picturetel在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8米。另外，两家厂商在声音方面皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商Panasonic、Sony等等。
5。网络频宽要求
若要进行视讯会议，需要压缩声音、影像，并透过网络传送，而传送速度的快慢以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。
（二）台湾视讯会议设备市场现况
1。代理国外名家厂牌
目前，台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口，前三大品牌依序是Poly、Picturetel、Vcon，其中Poly目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一台40…50万台币；而Picturetel在台湾的品牌为Concord，1997年时一台要价200多万台币（约7万多美金），目前价格并未下降多少；至于排名第三的Vcon则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本Panasonic、Sony等厂牌。
2。 自行生产缺乏关键技术
目前，国内投入视讯会议设备制造的厂商，其产品在声音、影像的搭配上品质表现不佳，无法有效掌握声音、影像等关键技术，是产品无法真正打下市场的主要原因。
3。 价格持续下降
过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20万。根据业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销通路、顾客群的转变。
4。 顾客再教育
台湾视讯会议设备运用已经历过初期教育，目前消费者对于何谓视讯会议以及相关用途已有概括性的认识。但是由于产品仍属于「高价」产品（价格虽已持续下降），一般企业由评估到决定购买往往花费将近一年的时间。
5。 专人项目行销
目前，视讯会议设备的销售方式为专人项目的形式，行销人员必须自行开拓市场。预计产品若成为公司消耗财时，将不再用项目推动的方式，而是与视讯设备系统厂商合作，进一步，若像传真机一样成为事务机器时，则必须加强与通路厂商的合作，例如：联强的经销通路等等。
6。 市场规模
根据业界估计，台湾今年大型视讯会议设备应有1000…1200台的需求量，当然，随着市场顾客的被教育，此数目还会继续成长。
二、产业主要特性
根据一、市场现况的描述，本公司归纳出下列四点产业主要特性：
特性
说明
通路
1。 国内：由于视讯会议设备目前并不普及，国内消费者对其了解不深，且由于采购单价相对较高，故国内代理商多采取一对一方式销售产品。也就是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式，一方面也可以教育消费者相关知识。
2。 国外：国外消费者相对国内成熟许多，除了一对一销售方式，一些单价较低的视讯会议设备甚至已藉由网络、卖场铺货销售。若是只提供关键技术，与国外厂商策略联盟，通路问题则可暂不考虑。
核心技术
此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键。
相关技术配合
由于视讯会议设备�
