中国暴利行业-第36章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　其次是玩家安装客户端软件需付费。　其实网络游戏运营商在发送客户端软件时是不会考虑去获取利润收入的，客户端软件售价很低，如果是宽带的话可以采取网上免费下载的办法，就干脆采取赠送策略，扣除制造成本和分销成本，利润几乎为零。之所以要这样做的目的，就是为了更大限度地扩大游戏的市场占有率。

　　第三是电信分成。　运营商的服务器是要架设在电信部门的互联网干线上的，这样一来，电信部门获益匪浅。现在已经有运营商与电信部门进行合作，将游戏服务费与电信的互联网接入费即上网费捆绑在一起，因为74％玩游戏的人玩一次会在3小时以上，在线的时间延长，这就会大大提高电信的收入。如果某款游戏吸引人上网的时间非常长，网络游戏运营商还可以向电信部门索要上网费的分成。

　　第四是网络广告。　网络广告在一些人气很旺的收费游戏中少有所见，因为玩家既然付了费，就希望在一个纯净的环境中游戏，不希望受到打扰，否则就会为自己所付的钱讨说法的。

　　而在一些传统的网络游戏或免费游戏中，网络广告还是常常可见。即使像在联众这样历史悠久的游戏网站里，付费会员还是会在游戏环境中常常被迫看到广告的，因为联众的大多数玩家是免费的，也因为其中的游戏大多数是传统的棋牌类游戏，插播广告好像还没到十分讨厌的地步，更因为联众还没有找到更好的盈利办法，广告就不可避免了。

　　网络游戏的盈利模式可以归结为“四赢”模式：①网络游戏开发商。可以从数百万的版权交易以及后期的更新开发维护提成中获益；②游戏运营商。可以通过架设网络平台并提供服务从而向发行渠道商赚取最为丰厚的销售利润；③电信。通过向运营商提供网络平台，主要包括服务器和带宽，其次为电信销售分成获取最为稳定可靠的利润；④发行渠道商。通过庞大的销售网络、有效的市场营销向最终消费者完成“推广”与“收钱”的任务。

　　在这其中，最赚钱的应该是游戏开发商和运营商，但开发商的风险更大一些，因为如果不能很好运营的话，前期的投入都将是废纸一张。而运营商所要做的关键是抓住玩家，而这一点是最难的，因而其收益也最大的。
　


后记　明天　你是否可以暴利？
　
　　要暴富、找门路。

　　在当今社会中，最捷径的暴富之路就是买彩票。花上10元、8元，你就可在家坐等其成，10万、20万、100万、甚至500万的大奖都在向你招手，只可惜，每一次都是擦肩而过，留下一丝丝遗憾。

　　彩票无技巧，它讲究的是概率，也就是可能性。不管你如何分析研究、精心选号，能不能中大奖还是那个概率。花10元钱买彩票，如果要中500万元的大奖，其可能性最多也就百万分之一。

　　百万分之一是多少，如果你每天都买10元的彩票，经过一百万天的不懈努力后，你就可十拿九稳地中奖，时间倒不长，也就2740年。

　　等不及吧，那就买股票吧。在证券行情的显示牌上，个个企业都在翻红滚绿，每次红绿之间的转换就是一个绝好的机会，然而转瞬即逝。

　　中国有六千万股民，其中有六百万每天都在营业部〃蹲守〃，为证券公司义务打工。十年之间，中国股市只出了一个杨百万，据说，其原始资金的积累还是倒腾债券赚的，后来才入的市，到底有没有在股市赚钱一直是商业秘密，只有他自己知道。

　　美国有个70岁的老头叫巴菲特，在全球富豪榜中排过第二，仅次于比尔·盖茨，他专门以炒股票为生，被人称为〃股神〃，其所有的财富都来源于股市，据说有300多亿美元。也有可能是股市的钱都被他赚了，除他以外，这世界上再也找不出第二人，绝了。

　　中国的股市，是世界上最不规范、最不透明的。现在还有个ST　、PT制度，股民还能知道哪些是不好的股票。其实在那些没有ST　、PT的股票中，也都是鱼龙混杂，什么做假账、关联交易、总经理贪污、董事长跑了，有关上市公司的〃绯闻〃，共2000多家上市公司，没有一天消停过。你精心制作的什么K线图、波浪曲线都是自己的一厢情愿，股价从来不听你的。所以买股票还不如买彩票，一摇号、一刮奖，中不中顷刻见分明，免得烦心。本来对经济学就一窍不通，还装模作样地去关心宏观经济的发展，谁让你怀里揣了个晴雨表。不但赚不着钱，看那股票隔三差五地跌停，不但你烦，亲朋好友也不安宁。

要暴利，还得脚踏实地。

　　在中国富豪榜100人中，百分之百都是从实业做起的，其实美国的那位股神巴菲特也不例外，开始都是做实业。既然要做实业，那就要找赚钱的，这就是暴利行业，当然，这里的暴利是超额利润，不是教你去坑蒙拐骗。

　　中国有句俗话：〃男怕入错行、女怕嫁错郎〃，说的就是这个意思，做生意一定要选准行业，要选那些利润率高、有发展前途的行业，当然暴利行业更好。

　　怎样去甄别一个行业是否为暴利？最简单的答案就是投入小、产出大的，最通俗的答案就是一本万利或无本万利的。如果仅仅到此为止，这话等于白说。

　　首先要看这个行业是否为人民生活所必须的。美国那老头巴菲特把这条给说绝了，叫〃过桥收费企业〃，他所投资的就都是这类企业。什么叫〃过桥收费企业〃，就是这个企业的必要性就像河面上的桥梁。你要到对岸，你必须过桥，你要过桥，我就要收费，不交钱，不让过。回首本书的十大暴利行业，你看哪个不与人民生活息息相关。你要住吧，就得买房；你要受教育吧，就得上学；你要提高自身素质，就得看书学习；你要是不小心得了病，就要寻医问药。只要你活着，这林林总总的，十有八九，你免不了。就是死了，火葬场还得剥你一层皮。

　　其二是要看供求关系。供求关系是决定商品或服务价格的主要因数。只有供不应求的物品才能卖出高价，牟得暴利。满大街都有的，连地摊都能看到的肯定卖不出价钱，这就是物以稀为贵。房地产为什么火暴，买房子的人多，房子太少；中小学为什么敢乱收费，想上好学校的人多，好学校太少；网络游戏为什么能让人一夜暴富，皆因为是新兴产业，玩的人多，好玩的游戏太少。

　　其三是要有进入壁垒的行业。要想在一个行业获得暴利，这个行业必须要有进入壁垒，也就是别的竞争者难以进入，要进入有一定的障碍。进入的投资者多了，供应量就增大了，利润就被摊薄了。

　　行业的进入壁垒主要有技术壁垒和资金壁垒。所谓技术壁垒就是该行业的专业化程度比较高，不容易学习或模仿。比如说祖传秘方，就是技术壁垒的一种。如汽车行业，专业化程度非常高，且工序长、环节多，非常复杂，其他投资者一时半刻难以掌握。虽然近期纷传有许多投资者进入汽车行业，但大多不过都是兼并重组而已，并无太多的新企业诞生，所以汽车行业的利润一直都非常丰厚。而资金壁垒就是投入一个行业所需要的资金额度非常大，否则就难以运营。如房地产企业，就是一个资金密集型的产业，从前期的买地、设计、施工到销售，整个过程占压的资金非常大。虽然房地产业是一个聚宝盆，但大多数投资者由于资金实力不够，就只有眼睁睁地看别人赚钱，自己只有望盆兴叹。

　　当然，一个行业最大的壁垒是行政壁垒，即所谓的行政垄断，这是计划经济时代的产物。什么是行政垄断，就是通过国家权力对该行业进行控制，限制外来竞争者的进入，强制定出高于成本多倍的价格，从而获得超额利润。在本书的十大暴利行业中，大多行业特别是国有经济成分比例较高的行业，都多多少少带有行政垄断的烙印。类似汽车、电信等都曾是国家的高度垄断行业，虽然现在已经放开，但垄断的惯性还在起作用。特别是殡葬行业，绝对是暴利之首。这是因为国家对殡葬行业的行政垄断，没有民政部门的许可谁也不能进入，而殡葬企业本来就和民政的殡葬管理部门就是一个机构、两块牌子。他们在自己谋取暴利的同时，还可凭借手中的职权来排斥、限制、妨碍或抵消企业间的合法竞争，使自己成为惟一的暴利制造者和获得者。

　　其四是要信息不对称。所谓信息不对称就是买卖双方掌握的信息不一样，卖方掌握的信息要比买方掌握的信息多。在这种情形之下，由于消费者掌握的信息不完全，在讨价还价中就处于被动地位。比如医药，患者对自己得什么病、该吃什么药就心里没数，要不然就不会上医院了，而医院也就可乘人之危而宰人一刀，要不然怎么会有那么多送红包的，医生不收患者心里还不踏实，担心手术中出纰漏。如出国留学中介，留学申请者对申办的程序和过程心中无数，所以就导致出国留学中介的高价收费，消费者付出了高昂价格还无怨无悔。

　　当然，掌握了甄别暴利行业的基本知识还并不意味着自己就能获取暴利，你还必须结合自己的实际情况即自己的专业技能或自身条件。

　　改革开放以后，许多人都成了一部分先富起来的人，无外乎，也就是〃做别人没有做的〃，〃做自己最能做的〃。

　　做了别人没有做的，也就是开先河。只要是在一个局部地区或一个领域做了别人没有做的，它就是创新。而创新带来的最直接结果就是导致供求关系的不平衡，使需求大大高于供给，造成价格居高不下，从而赢得暴利。而创新并不一定是技术上的创新，在商业中，服务的创新同样会带来滚滚财源。如搬家公司，虽然现在满街都是，但十几年前却还是新生事物，敢于把搬家作为一项专业服务的先行者在几年之内就完成了原始资本的积累，而在当时，他们就是做了别人没有做的。

　　而做自己最能做的，就是要充分发挥自己的特长，利用自己所掌握的各种资源优势，去获得创造暴利的各种机会，从而在暴利行业中确立自己的竞争优势，保证自己获得较高的利润水平。

　　如果掌握了以上几点，你离暴利已经不远了。

　　我们深信，明天，你也可以暴利。