你为什么是穷人-第13章
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的。
穷人敌视富人，并不只是中国的国情，也不只是现在才有，打家劫舍很多时候被视为英雄，正
是一种穷人心理的表现。
穷人同情穷人
穷人看见富人的一掷千金，往往有这样的感慨：“他一双皮鞋，就是我们一月的收入呀！他少吃
一顿饭，就可以供一个孩子读完小学呀！”
穷人想得天真，富人之所以是富人，就因为他是穿这样的鞋，吃这样的饭的。富人的想法完全不
同。过去教科书揭露资本主义的血腥，说富人宁肯把过剩的牛奶倒进河里，也不愿施舍给穷人。
因为富人要按经济规律办事。
真正同情穷人，给予穷人施舍的，还是只有穷人。只有穷人才能从穷人的不幸中看到自己的影子。
他们心甘情愿地把自己那点微不足道的钱掏出来，还捎上热呼呼的几句话：“有我锅里的，就有你碗
里的……”社会上一旦有个什么灾祸，真正捐款捐物的多半还是穷人。
穷人捐款是出于感情，富人施舍却是出于理性。穷人之间握着的是手，连着的是心；富人捐出的
是钱，收回的是名，最终转化为利。富人的捐赠也是一种投资！
穷人捐款是出于感情，富人施舍却是出于理性。穷人之间握着的是手，连着的是心；富人捐出
的是钱，收回的是名，最终转化为利。
穷人瞧不起穷人
穷人一旦变成富人，往往第一件要做的事就是和穷人拜拜。
想想刘邦，当他变成汉高祖，坐在金銮殿上，下面一片山呼万岁，那是何等的受用。偏偏来了一
群老家的旧交，进来就直呼刘二，还回忆一些当年偷鸡摸狗的趣事，企图套个近乎，那汉高祖能笑得
出来？
穷人发达了，若前呼后拥衣锦还乡，多半会见的都不是老相识。一下飞机，早有专车迎候，老
屋是住不得的了，一大串乡绅都等在宾馆，等着安排饭局，聆听你的指示。你哪里还想得起当年的左
邻右舍？就是想回家看看，也只能忙里偷闲，蜻蜓点水，至于老爹老妈，能捞着个说话的机会也就不
错了。
穷人既已发达，就脱离了穷人这个阶层，物质决定意识，就算他本人还有怀旧的心绪，也阻止不
了别人像膏药一样贴上来。膏药贴多了，皮肤就有和空气隔绝的危险。为什么要从群众中来，到群众
中去？就因为膏药太多是有害的，别以为舒筋活血就好。
所以聪明的大人物很少还乡，他干脆就和往事决裂，免得粘粘乎乎纠缠不清。
一般的人还没有发达到如此规格，他和过去总还有或多或少的联系，往事就成了一块伤疤，既影
响美观，还容易发痛。
揭人伤疤是一件最可恶的事，这种有了点钱，从穷人进步而来的富人，比一般的富人还要看不起
穷人。他必须表明态度，用一种鄙视和厌恶告诉大家：我已经脱胎换骨了，别把我看成那种人！
穷人一旦变成富人，往往第一件要做的事就是和穷人拜拜。
穷人喜欢称兄道弟
富人是不喜欢称兄道弟的，他必须和人保持距离，不温不火，不远不近。
穷人则不同，穷人喜欢称兄道弟，一方面体现彼此的平等，一方面编织合作的纽带。他们往往认
为，合作是建立在感情的基础上的，所以做一件事之前，首先想到的是融洽关系。
有一个被广泛引用的案例：一个老外到中国考察，想投资。当地人一见来了财神，生怕怠慢，派
出一个接待班子，每天八大碗九大盘的。几天吃下来，老外却越来越不爽，不仅是消化不良的问题，
关键是产生了信任危机，活生生的一帮饭桶，在这种地方投资，回报能有保障？合作终于泡汤。
穷人首先就想错了，任何一种合作，利益才是第一位的，感情只能起到催化作用。所以很多时候，
称兄道弟不仅没用，反而有害，让人觉得你没有利益的观念。
穷人喜欢称兄道弟，很多时候也是出于一种小小的狡猾，想把感情当作一种粘合剂，来弥补彼此
的裂缝。人与人不同，分久必合，合久必分，可以说裂缝是在所难免的。一种合作靠什么来凝聚呢？
利益的一致，感情的融洽，契约的约束。
很多穷人心目中缺乏契约意识，让他正正规规立个字据，他也觉得难为情，怕人说他不亲热。亲
热比利益更重要吗？肯定不，一旦有了分歧，因为无据可查，往往闹得撕破脸皮，岂止是不亲热，打
得头破血流也有可能。
事前含糊不清，事后武力解决，都是感情用事的表现。过份依赖感情，是因为没有认识到理性的
重要，或者说没有实际的理性的办法。现代社会已经是一个广泛合作的经济社会，如何合作，穷人更
加需要加强训练。
很多时候，称兄道弟不仅没用，反而有害，让人觉得你没有利益的观念。
穷人轻信名门正派
武林中，名门正派往往用不着出手，他往那里一站，就是一种威慑，让那些出身不好的人自惭形
秽，早没有了交手的锐气。
其实，真要是打起来，名门里面也有草包。若论为人，正派里面也不都是君子。
穷人要是遇到一个和自己一样穷的，两人内功相当，谁也算计不了谁。就怕遇到那种以富人身份
出现的骗子，还没过招，穷人就败下阵来了。
北京街头，如果电话亭里有一个人，正对着话筒暴吼：“某老已经给某长打了招呼，项目马上就
批，先给五千万！ 唉呀，感谢什么，办成了再说吧！”他扔下五角钱给守电话的老太，把找零的一角
放进兜里，你不禁暗笑，又有一个人要上当了！
许多骗术之所以屡试不爽，就因为它看起来太不像骗术。早年集资上当的人，有几个没有亲自去
考察过集资的公司呢？走进气势磅礴的公司大楼，看见一大墙壁的荣誉称号，人家楼梯的扶手都是铜
的呀，都擦得铮亮，你顿时就觉得自己这点小钱算得了什么，人家收下还是你的荣幸。
人比别人矮，就只有仰视，一仰视，就觉得人家更加高大。穷人先把自己当成了旁门左道，看见
正派来了，腰都软了，还怎样和他斗法？
不要以为正派就有多伟大，江湖凶险，都是为了安身立命。穷人，因为你身处弱势，所以你对任
何人都要提高警惕，不仅是那些伪装的正派，也包括正宗的正派，统统不可轻信。
许多骗术之所以屡试不爽，就因为它看起来太不像骗术。
穷人的多劳多得
在商品经济时代，不劳而获不仅是可耻的，而且是不可能的。一个人之所以有权获得收入，是因
为他为社会生产出了产品，社会才给了他回报。
有一位伟人的话，我们都很熟悉，大意是一个人的价值大小，不是看他向社会索取多少，而是看
他贡献多少。引用的人由此断定伟人无私，只讲贡献。其实，圣人无私，所以成其私。伟人心无杂念，
一意修行，终至功力深厚，仍无杂念，倾力奉献，最后成果卓著，他成了伟人！当然，面包也有了，
一切都有了。
社会总是在进步的，这进步的成果每个人都在享受，二十年前大家都看不上电视，现在大家都看
上了。但是区别也出来了，有的人看大彩电，有的人看小黑白，有的人住花园别墅，有的人却不得不
下岗。并不是谁想害谁，在商品自由交换的市场经济里，个人收入的水平虽然会随整个社会经济增长
而提高，但两者的速度不同，有的人提得快，有的人提得慢，提得慢的就成了穷人。
穷人之所以是穷人，原因很多。也许一场大病，就导致了一个家庭在经济上的一蹶不振，但这毕
竟是少数；也许是自然环境的恶劣，使得一个人生下来就注定了和物质文明的距离，但这也是一种群
体现象，在同样的环境中，为什么有的人穷，有的人却相对富一些呢？人与人之间最根本的差别不是
高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思想。性格和思想的成因比较复杂，也
不是说变就变得了的，知识却可以通过学习得到。
知识的作用不仅仅是充实人生，知识直接是实用的，可以提高生产力。有知识的人和没知识的人，
能做的事情不一样，做出来的结果也不同，生产能力不同，创造的价值不同，得到的收益当然不同。
一个人生产能力越强，工资就应该越高，这合情合理。而个人生产能力的高低，首先取决于他人
力资本的存量，诸如受教育程度、身体素质、心理素质和劳动技能等等。
尽管—个人生产出来的产品不可能全部返还给他，返多少？怎样返？这中间一折腾，难免会有漏
洞，难免会有不公。但是不这样又哪样呢？相比之下，以效率为标准的分配制度，让多创造的人多收
益，不劳而获就困难了，巧取豪夺也不容易了，瓜分别人创造的财富也不正当了，公民都能从对教育
和物力资本的投资上获取不断扩大的收入，社会也能因为他们的劳动而更好地发展，九全九美也不错
了。
按劳分配并不是按你的劳动量来分配，“多劳”不是要让你累死，而是要生产出更多的价值，你
劳动的能力越强，创造的价值越多，就越有可能获得高的收入。
多劳多得的根本是质而不是量，穷人最根本的投资是对自身能力的投资。
人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思
想。
素质创造财富
一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谈的事。可是，真就
有人做到了。
沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如
果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，
熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，
这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在一万四千元至一万八千元之间，每个空
易拉罐重十八点五克，五万四千个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六
七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。
从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一
条轨迹。
为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收
购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见
一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13 万多个，足足二吨半。
向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王怀洪却彻底变了。
他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了二百四十多吨铝锭，3 年内，
赚了270 万元。他从一个“拾荒者”一跃而为百万富翁。
一个收破烂的人，能够想到不仅是拾，还要改造拾来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送
到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于600 元的化验费，得拾多少个易拉罐才赚得回来哟，
一般的收荒匠是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然�
